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Apresentação Institucional,[object Object],Agosto 2009,[object Object]
2,[object Object],Aviso Importante,[object Object],Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.,[object Object],O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis S.A. e controladas (“Lopes”) datadas de 30 de Junho de 2009. Esta apresentação não deve ser entendida como aconselhamento a potenciais investidores. Estas  informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente.  ,[object Object],Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de desempenho futuro. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões concorrenciais, o desempenho da economia brasileira e da indústria, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Lopes sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.,[object Object],A Lopes acredita que, baseada nas informações atualmente disponíveis para os seus Administradores, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros, bem como expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes.,[object Object]
3,[object Object],Destaques de Investimento,[object Object]
4,[object Object],Destaques de Investimentos,[object Object],Administração Experiente e Excelente Histórico,[object Object],de Negócio,[object Object],Modelo de Negócio ,[object Object],Simples e Focado Baseado na Criação de Valor,[object Object],Escala e Alcance Incomparáveis,[object Object],Principal Canal de Distribuição da Indústria com um Plano de Nacionalização,[object Object],Negócio de Baixo Risco com Base de Clientes Diversificada: Companhia Geradora de Caixa,[object Object],Reestruturaçãoparaenfrentar novas condições de mercadoem 2009,[object Object]
5,[object Object],O Mercado de Intermediação Imobiliária Não Possui Outra ,[object Object],Companhia com  Histórico Similar ao da Lopes,[object Object],[object Object]
Lançamento e venda de 11 edifícios comerciais na Região da Faria Lima
Criação do sistema de lançamento com estandes de vendas e material de marketing, atraindo clientes especialmente durante o final de semana
Sr. Francisco Lopes  inicia suas atividades intermediando a venda de propriedades
Introduz o conceito de clubes de condomínios
Conquista do primeiro prêmio Top Imobiliário em 1993 – Maior Corretora Imobiliária
Primeiro comercial de TV de um empreendimento imobiliário00´s,[object Object],[object Object],90´s,[object Object],80´s,[object Object],70´s,[object Object],60´s,[object Object],50´s,[object Object],[object Object]
Em uma década, triplica de tamanho, reforçando sua posição de liderança
Conquista o  prêmio Top  Imobiliário pela 15ª vez consecutiva
Realiza seu IPO
Inicia sua expansão geográfica
Website da Lopes se torna líder no mercado imobiliário40´s,[object Object],[object Object]
Inicia a venda de flats
Sócia do Grupo Espírito Santo na venda de um dos maiores lançamentos em Lisboa: Parque dos Príncipes1935,[object Object],[object Object]
Primeiro logo da Companhia
Lançamento dos primeiros edifícios dentro do conceito de condomínios,[object Object]
7,[object Object],R$ 2,45,[object Object],R$ 0,12,[object Object],R$ 0,53,[object Object],R$ 1,05,[object Object],R$ 0,73,[object Object],Comissão Líquida,[object Object],Prêmio,[object Object],Taxa de Consultoria,[object Object],R$ 0,12,[object Object],Modelo de Negócio Simples e Focado…,[object Object],Lopes está exclusivamente focada em oferecer serviços de consultoria e intermediação imobiliária de valor agregado para seus clientes incorporadores, sem conflitos de interesses,[object Object],Cliente - Comprador,[object Object],Cliente - Incorporador,[object Object],[object Object]
Mais de 160 clientes
46.393 compradores efetivos1
80.000 consumidores cadastrados em nossa base de dados em 2007Como operamos?,[object Object],Reconhecimento de Receita,[object Object],Preço da ,[object Object],Unidade,[object Object],R$ 100,[object Object],R$ 3,10,[object Object],Como auferimos receita?2,3,[object Object],R$ 10,[object Object],Incorporadora,[object Object],R$ 5,[object Object],R$ 1,90,[object Object],Entrada,[object Object],Comissão,[object Object],Bruta,[object Object],Corretores+ Gerentes,[object Object],1    Nos últimos 5 anos em São Paulo,[object Object],2    Dados ilustrativos não-financeiros,[object Object],3    Exemplo baseado em lançamentos na Região Metropolitana de São Paulo,[object Object]
Comissão Líquida da Lopes,[object Object],Comissão  Líquida Nacional,[object Object],2005                      2006                        2007                    2008                      2T09,[object Object],VGV SP / VGV Consolidado         100%          95%                  80%                    50%                       42%,[object Object],Comissão Líquida em São Paulo,[object Object],8,[object Object]
9,[object Object],Papel Fundamental na Cadeia de Valor do Mercado Imobiliário,[object Object],O negócio da Lopes é fundamental para a lucratividade e retorno de seus clientes….,[object Object],Incorporação Imobiliária,[object Object],Dinâmica do Mercado Imobiliário,[object Object],Capital de Giro ,[object Object],é Fundamental,[object Object],Pré-Venda,[object Object],Velocidade de Vendas Concentrada no Período de Lançamento,[object Object],Velocidade de Vendas é Fundamental para a Lucratividade,[object Object],Confiança na Escala e Eficiência da Força de Vendas,[object Object],Mais de 5.000 Corretores,[object Object],…e sua escala e alcance – praticamente impossíveis de se copiar – reforçam essa importância,[object Object]
10,[object Object],Serviços de Valor Agregado no Período de Incorporação,[object Object],Lopes oferece a seus clientes uma linha completa de serviços de consultoria, desde a consultoria na aquisição do terreno até o desenvolvimento e venda do produto.,[object Object],Desenvolve as  Campanhas ,[object Object],de Marketing,[object Object],Otimiza,[object Object],a Negociação de Mídia,[object Object],Coordena os Eventos para Lançamento de Produtos,[object Object],Determinando ,[object Object],a ,[object Object],Vocação do ,[object Object],Local,[object Object],Realiza Pesquisa,[object Object],de Mercado Feita por Especialistas,[object Object],Formata os,[object Object],Produtos,[object Object],Atendendo ,[object Object],aos Desejos  e Necessidades dos Compradores,[object Object],Cria Estratégias de Vendas Específicas para cada Produto,[object Object],Coordinates Product Launching Events,[object Object]
Diferencial Competitivo,[object Object],Cultura “Lopes” em todas as unidades de diferentes estados,[object Object],Uma única marca, reconhecida pelo mercado,[object Object],Integração Nacional de Sistemas,[object Object],Identidade que a diferencia das outras empresas,[object Object],Diferencial Competitivo: Uma única Companhia sólida e integrada,[object Object],11,[object Object]
Website Institucional,[object Object],Evolução da Audiência Site Lopes,[object Object],Fonte: Google Analytics,[object Object],12,[object Object]
Experiência de Vendas em Todos os Segmentos de Mercado,[object Object],ALTA,[object Object],Le Paysage – Out / 08,[object Object],CASE,[object Object],Ibirapuera / SP,[object Object],Local,[object Object],[object Object]
Incorporador: Yuny.Vendas,[object Object],24 un. – R$  60.000.000,[object Object],322 a 367m²,[object Object],Área Útil,[object Object],MaxHausPanamby– Abr / 09,[object Object],MÉDIA-ALTA,[object Object],CASE,[object Object],Panamby/ SP,[object Object],Local,[object Object],[object Object]
Incorporador: Maxcasa.201 un. – R$  55.000.000,[object Object],Vendas,[object Object],70 m2,[object Object],Área Útil,[object Object],LuganoClub– Mai / 09,[object Object],MÉDIA,[object Object],CASE,[object Object],Local,[object Object],Vila Carrão / SP,[object Object],[object Object]
Incorporador: YunyVendas,[object Object],104 un. – R$ 42.150.000,[object Object],96 a 206 m2,[object Object],Área Útil,[object Object],Dez Vila Curuça – Jun / 09 ,[object Object],CASE,[object Object],ECONÔMICA,[object Object],São Miguel / SP,[object Object],Local,[object Object],[object Object]
Incorporador: Living / Cury252 un. – R$  22.105.440,[object Object],Vendas,[object Object],43 / 45 m2,[object Object],Área Útil,[object Object],HelborOffices Norte Sul –  Abr / 09,[object Object],CASE,[object Object],COMERCIAL,[object Object],Campinas / SP,[object Object],Local,[object Object],[object Object]
Incorporador: Helbor238 un. – R$ 45.000.000,[object Object],Vendas,[object Object],34 / 44 / 53 / 78 m2,[object Object],Área Útil,[object Object],Notas: Relatórios Gerenciais. ,[object Object],Absorção calculada sobre unidades disponíveis,[object Object],13,[object Object]
Expansão Geográfica,[object Object],14,[object Object]
Expansão Nacional da Lopes  ,[object Object],SUDESTE:,[object Object],São Paulo – Início das operações em 1935. Aquisição de 60% da Cappucci & Bauer, em outubro de 2007, por R$9,0 milhões (7,1x P/E 2008) e uma parcela de earn out.,[object Object],Rio de Janeiro – Ingresso por operação greenfield, com início das operações em julho de 2006, pela LCI-RJ. ,[object Object],Espírito Santo – Aquisição de 60% da Actual, em julho de 2007, por R$5,76 milhões (7,0x P/E 2008) e uma parcela de earn out.,[object Object],Minas Gerais – Ingresso por operação greenfield, com início das operações em fevereiro de 2008.,[object Object],SUL:,[object Object],Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina –Aquisição de 75% da Dirani, em maio de 2007, por R$15,1 milhões (7,5x P/E 2008) e duas parcelas de earn out. Em Julho de 2008, adquiriu os 25% restantes pelo mecanismo de call/put.,[object Object],CENTRO-OESTE: ,[object Object],Distrito Federal – Aquisição de 51% da Royal, em novembro de 2007, por R$12,0 milhões (9,0x P/E 2008) e uma parcela de earn out.,[object Object],Goiás – Ingresso por operação greenfield, com início das operações em agosto de 2008.,[object Object],NORDESTE:,[object Object],Bahia – Ingresso por operaçãogreenfield, com início das operações em outubro de 2007.,[object Object],Pernambuco –Aquisição de 60% da Sergio Miranda, em agosto de 2007, por R$3,0 milhões (10,0x P/E 2008) e uma parcela de earn out.,[object Object],Ceará – Aquisição de 60% da Immobilis, em janeiro de 2008, por R$2,4 milhões (10,0x P/E 2008) e uma parcela de earn out. ,[object Object],CE,[object Object],PE,[object Object],BA,[object Object],DF,[object Object],GO,[object Object],MG,[object Object],ES,[object Object],SP,[object Object],RJ,[object Object],PR,[object Object],SC,[object Object],RS,[object Object],Lopes acompanha os movimentos dos principais incorporadores brasileiros, consolidando sua posição de maior player de consultoria e vendas.,[object Object],15,[object Object]
Mix de Mercado Lopes,[object Object],Outros*,[object Object],Nordeste,[object Object],Sul,[object Object],Brasília,[object Object],Rio de Janeiro,[object Object],São Paulo,[object Object],*Outros: ES, MG e GO.,[object Object],16,[object Object]
Lopes no SegmentoEconômico,[object Object],17,[object Object]
18,[object Object],HABITCASA: Foco no Segmento Econômico,[object Object],Voltada para o Segmento de Baixa Renda,[object Object],Unidades com Valor de até R$ 180 mil,[object Object],Utilização da marca em todos os mercados de atuação da Lopes,[object Object],Utilização da marca em todos os mercados de atuação da Lopes,[object Object]
Vendas por Segmento de Renda 2T09,[object Object],Unidades Vendidas,[object Object],VGV Contratado,[object Object],Total de unidades vendidas = 8.321,[object Object],Total de VGV contratado = R$2.183 milhões,[object Object],O segmento econômico do mercado imobiliário brasileiro será um dos principais vetores do crescimento de longo prazo do setor, frente ao déficit habitacional de 8 milhões de moradias1.,[object Object],1 Fundação Getúlio Vargas - FGV,[object Object],19,[object Object]
Melhora da Situação Econômica das Classes Mais Baixas...,[object Object],Fonte: IBGE, FGV, Ernst & Young,[object Object],Fonte: FGV,[object Object],Fonte: Programa “ Minha Casa, Minha Vida”,[object Object],20,[object Object]
...e do Fornecimento de Crédito Imobiliário ,[object Object],Fonte: IBGE, BC,[object Object],Fonte: ABECIP, Banco Central do Brasil, CEF e FGV,[object Object],21,[object Object]
Aumento da Demanda Potencial ,[object Object],Empréstimo,[object Object],R$96.000,[object Object],Valor da Unidade,[object Object],R$120.000,[object Object],30% de comprometimento de renda,[object Object],80% do valor total financiado,[object Object],Prestação Mensal (R$),[object Object],Em salários mínimos,[object Object],Taxa de juros (%),[object Object],Taxa de juros (%),[object Object],22,[object Object]
Lopes no Mercado Secundário,[object Object],23,[object Object]
JointVentureItaú Lopes,[object Object],Lopes e Itaú criaram a primeira e maior companhia de financiamento imobiliário pura do Brasil.,[object Object],[object Object]
Condições e termos de financiamento competitivos
Velocidade e qualidade de processamento
Experiência em análise de crédito
Histórico de sucesso em financiamento e jointventures
Base de dados de clientes impar no mercado brasileiro
Operação integrada e consistente com o processo de venda, incluindo plano de remuneração baseado em incentivos
Exposição à mídia da LopesPosição de liderança nos respectivos mercados,[object Object],Excelência ,[object Object],de gestão,[object Object],Marcas de ,[object Object],grande valor,[object Object],24,[object Object],Fortalecimento da originação de hipotecas e outros serviços relacionados.,[object Object]
CrediPronto!,[object Object],Inovação do Processo de Financiamento Imobiliário,[object Object],Os prazos mencionados estão vinculados a entrega completa da documentação e podem ser alterados caso seja encontrada alguma restrição,[object Object],25,[object Object]
CrediPronto!,[object Object],Única empresa de financiamento imobiliário do mercado e dificilmente copiável,[object Object],Foco no Mercado Secundário,[object Object],Oportunidade de Atuar no Mercado Primário com Incorporadores Menores,[object Object],VantagensCompetitivas,[object Object],[object Object]
Agilidade nos prazos; e
Melhores custos no processo.26,[object Object]
CrediPronto!,[object Object],FinanciamentosCrediPronto! ,[object Object],(R$ MM),[object Object],147,9,[object Object],Estoque Acumulado de Financiamentos em 2008 e 1S09:,[object Object],[object Object]
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ApresentaçãO Institucional PortuguêS 18.08.2009