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Miguel Ángel L. Trujillo. Director General España
miguel@fundedbyme.com -  (+34) 626 007 140
+4,6M€ conseguidos para 24 proyectos desde noviembre 2012
¿QUIEN ES MIGUEL?
• Experto internacional en emprendimiento, business angels y
crowdfunding
• Country Manager España. Fundedbyme Crowdfunding (Suecia).
• BA International Partners (España y EEUU)
– Eventos inversión. Cursos business angels
• Asociación Europea de Business Angels - EBAN (Bruselas), COO
– 100 miembros. 28 países
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• Emprendedor
• Inversor: Partizipa, Samastah, Naturix, BrokerStars, y FundedByMe
• Hay capital. El mercado mundial se duplica
anualmente: 2012: 2,6B$ - 2013: 5B$ - 2014:
9,5B$ (previsión).
• Campaña de márketing y comunicación
• El crowdfunding valida 2 hipótesis críticas de
la startup: la propuesta de valor y el producto
mínimo viable.
• Los business angels quieren coinvertir (ej.
BusinessInFact)
BENEFICIOS PARA EL EMPRENDEDOR
• Un crowdfunding
– Aumenta 351% ventas trimestrales
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3 meses siguientes
– 1 hora de trabajo en crowdfunding = ROI 813$
– 39% empresas crean 2,2 puestos de trabajo
Fuente: Crowdfund Capital Advisors
BENEFICIOS PARA EL EMPRENDEDOR
• 8 países. 2 continentes. 3 crowdfundings:
acciones, recompensa, préstamo
• 5,5M€ desde 2011 (todos los cf)
• CF acciones: 4,6M€. 15 meses. 24 operaciones
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nuevos cada semana.
• 147k€ levantado en España. 4 operaciones
• 5-10% capital por operación es internacional
• Acuerdos con business angels
FUNDEDBYME
• No es dinero fácil
– Los microinversores no se activan solos
• No es dinero de 2ª división
– Tan importante (y difícil) como el de busines
angels
• No es dinero alternativo, sino complementario
– Business angels quieren coinvertir
• El anteproyecto de ley no es excusa
– Hasta 2015 no habrá ley
PONGAMOS LAS COSAS CLARAS
1. Documentación y propuesta de inversión
2. Campaña de márketing y comunicación
LAS 2 CLAVES
• Preparación, preparación, preparación
• Tiempo, tiempo, tiempo
• Recursos, recursos, recursos
¿CÓMO SE TRIUNFA?
PREPÁRATE CON UN LIENZO
• Problemas, necesidades, aspiraciones,
comportamientos, perfiles demográficos
comunes
• Patrocinadores
– Invierten: 50-60€
• Inversores
– “Quiero ser parte de esto”
– “Quiero rentabilidad”
– Invierten 1500-3000€
LIENZO 1. SEGMENTOS CLIENTES
• Patrocinadores
– Quiero esa recompensa
• Significativa para el patrocinador
• Valor percibido => valor económico
• Inversores
– Relevancia: quiero ser parte del nuevo Facebook
– Alta Rentabilidad: mínimo x2-x4, salida 4 años
LIENZO 2. PROPUESTA DE VALOR
– Plataforma de crowdfunding
• Descripción: Vídeo, Resumen ejecutivo, Información del
equipo, Redes sociales
• Documentos: Resumen ejecutivo, Power point (pitch
deck), Info financiera, Propuesta de inversión, Pacto de
accionistas, Anexos (patentes, apariciones en prensa,
cartas de compra de clientes)
• Muros de preguntas y actividad
– Canales propios y ajenos
• Mi “crowd” (contactos, redes sociales, impactos en
medios, mis eventos, mis reuniones
LIENZO 3. CANALES
• Objetivo: captar, estimular y fidelizar al
inversor / patrocinador
• Asistencia rápida y personalizada
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LIENZO 4. RELACIONES CON CLIENTES
• Recompensas
– Recomiendo 4 rangos de recompensa: la 1ª sin
barrera de entrada, la 4ª es un “no brainer”
– Exclusividad, escasez, +valor que precio
• Inversiones
– Decidir ticket mínimo
• Alto: smart Money pero barrera de entrada
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LIENZO 5. FUENTES DE INGRESO
• Crear una documentación que estimule a
invertir
– Misma calidad técnica que red de BBAA
– Negocio factible, viable e invertible
– Cascada de documentación
• Vídeo > resumen ejecutivo > presentación power point
> plan de negocio > datos eco-fin > propuesta de
inversión
LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
• Crear recompensas o propuesta de inversión
atractivas
– Recompensas (ya dicho)
– Inversiones
• Valoración razonable
• Rentabilidad ofrecida (mínimo x2 / salida a 4 años)
• Salida (entrada de un VC, adquisición, empresa viable a
largo plazo…)
LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
• Diseñar y ejecutar una campaña de márketing
y comunicación para llegar a 5000-10000
personas
– Prepararla con 1-2 meses de antelación
– Mínimo: 1-2 personas dedicadas 2-3 horas / día
LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
• +2000 pax en tu agenda de email + 4-5
personas con agendas similares
• Vídeo. Convierte +4 veces (fuente: KickStarter)
• Presencia en redes sociales 6-12 antes de la
campaña. Se es miembro de la comunidad
antes de pedir dinero
• Haz que compartir sea fácil: envía tweets,
emails y posts
CLAVES PARA EL MARKETING DE TU
CROWDFUNDING
• Haz que compartir sea fácil: envía tweets,
emails, posts y notas de prensa ya escritos a
quienes te ayudan. Botones de compartir.
• Selecciona y hazte amigo de los 15-25
blogueros más influentes para tus inversores /
patrocinadores. Ofréceles contenido gratis u
otro valor para ellos
• Plantéate anuncios en Facebook
CLAVES PARA EL MARKETING DE TU
CROWDFUNDING
• 100 días antes: presentación y web listas
• 80 días: lista de foros online y offline
• 60 días: calentando el ambiente en redes
sociales y nuestros propios contactos. Gente
en lista de espera
• 40 días: identifica influenciadores (ej.
Blogueros). Hablar con ellos en persona
• 20 días: basándose en el feedback recibido, se
crea la página de la campaña en la plataforma
PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
• 1 día para el lanzamiento: gente haciendo cola
con dinero en la mano para invertir
• 2 horas después del lanzamiento: se ha
levantado 20% del objetivo. Se contacta
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blogs… que hable hasta el Tato.
PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
• 2 días después del lanzamiento: fiesta con
posibles inversores, se explica el gran éxito
que ha habido en 2 días, se llevan
ordenadores para inversiones en vivo
• Durante la campaña: se piden
recomendaciones a inversores, webminars,
redes sociales, prensa, más eventos,
reuniones personales….
PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
– Mi equipo
– Mis contactos, seguidores en redes
– Mi conocimiento
– Asociados, consultores, colaboradores (abogados,
productores de vídeo, gestores de redes sociales,
organizadores de eventos, periodistas)
LIENZO 7 Y 8. RECURSOS Y ALIANZAS CLAVE
• Comisión plataforma
• Comisión PayPal
• Costes campaña márketing y comunicación
• Costes consultores, proveedores de servicios
• Costes abogados, notarios
• Total: 10-15% dinero conseguido se va en
gastos
LIENZO 9. COSTES
1. Consigues capital, embajadores, campaña de
márketing brutal, clientes, atención medios
2. Atraes business angels y coinversores
3. Te pruebas a ti y a tu equipo
4. Dinero tan serio y tan difícil (o fácil) de
conseguir como cualquier otro
LLÉVATE ESTO A CASA
Imprescindible:
1. Documentación
2. Propuesta de inversión
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LLÉVATE ESTO A CASA
• Hoja de revisión
• Plan de comunicación
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– FundedByMe. Marzo 2013. 670.000€ en 5 días
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ANÁLISIS PRÁCTICOS
Contacto: Miguel Ángel L. Trujillo, Dir. Gral España
miguel@fundedbyme.com - (+34) 626 007 140
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¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?

  • 1. La plataforma de crowdfunding de mayor crecimiento PARA CONECTAR FINANCIERAMENTE A INVERSORES Y EMPRENDEDORES Abril 2014 www.fundedbyme.com @fundedbyme www.facebook.com/fundedbyme © 2014 FundedByMe España Miguel Ángel L. Trujillo. Director General España miguel@fundedbyme.com -  (+34) 626 007 140 +4,6M€ conseguidos para 24 proyectos desde noviembre 2012
  • 2. ¿QUIEN ES MIGUEL? • Experto internacional en emprendimiento, business angels y crowdfunding • Country Manager España. Fundedbyme Crowdfunding (Suecia). • BA International Partners (España y EEUU) – Eventos inversión. Cursos business angels • Asociación Europea de Business Angels - EBAN (Bruselas), COO – 100 miembros. 28 países • Aceleradora Crecer+ (País Vasco). Director – 15 empresas. Eventos inversión. Red BBAA • RedOTRI (Madrid). Gestor Departamento Spin-off • Emprendedor • Inversor: Partizipa, Samastah, Naturix, BrokerStars, y FundedByMe
  • 3. • Hay capital. El mercado mundial se duplica anualmente: 2012: 2,6B$ - 2013: 5B$ - 2014: 9,5B$ (previsión). • Campaña de márketing y comunicación • El crowdfunding valida 2 hipótesis críticas de la startup: la propuesta de valor y el producto mínimo viable. • Los business angels quieren coinvertir (ej. BusinessInFact) BENEFICIOS PARA EL EMPRENDEDOR
  • 4. • Un crowdfunding – Aumenta 351% ventas trimestrales – 28% startups levanta dinero de business angels en 3 meses siguientes – 1 hora de trabajo en crowdfunding = ROI 813$ – 39% empresas crean 2,2 puestos de trabajo Fuente: Crowdfund Capital Advisors BENEFICIOS PARA EL EMPRENDEDOR
  • 5. • 8 países. 2 continentes. 3 crowdfundings: acciones, recompensa, préstamo • 5,5M€ desde 2011 (todos los cf) • CF acciones: 4,6M€. 15 meses. 24 operaciones • 34k inversores registrados (7% españoles). 100 nuevos cada semana. • 147k€ levantado en España. 4 operaciones • 5-10% capital por operación es internacional • Acuerdos con business angels FUNDEDBYME
  • 6. • No es dinero fácil – Los microinversores no se activan solos • No es dinero de 2ª división – Tan importante (y difícil) como el de busines angels • No es dinero alternativo, sino complementario – Business angels quieren coinvertir • El anteproyecto de ley no es excusa – Hasta 2015 no habrá ley PONGAMOS LAS COSAS CLARAS
  • 7. 1. Documentación y propuesta de inversión 2. Campaña de márketing y comunicación LAS 2 CLAVES
  • 8. • Preparación, preparación, preparación • Tiempo, tiempo, tiempo • Recursos, recursos, recursos ¿CÓMO SE TRIUNFA?
  • 10. • Problemas, necesidades, aspiraciones, comportamientos, perfiles demográficos comunes • Patrocinadores – Invierten: 50-60€ • Inversores – “Quiero ser parte de esto” – “Quiero rentabilidad” – Invierten 1500-3000€ LIENZO 1. SEGMENTOS CLIENTES
  • 11. • Patrocinadores – Quiero esa recompensa • Significativa para el patrocinador • Valor percibido => valor económico • Inversores – Relevancia: quiero ser parte del nuevo Facebook – Alta Rentabilidad: mínimo x2-x4, salida 4 años LIENZO 2. PROPUESTA DE VALOR
  • 12. – Plataforma de crowdfunding • Descripción: Vídeo, Resumen ejecutivo, Información del equipo, Redes sociales • Documentos: Resumen ejecutivo, Power point (pitch deck), Info financiera, Propuesta de inversión, Pacto de accionistas, Anexos (patentes, apariciones en prensa, cartas de compra de clientes) • Muros de preguntas y actividad – Canales propios y ajenos • Mi “crowd” (contactos, redes sociales, impactos en medios, mis eventos, mis reuniones LIENZO 3. CANALES
  • 13. • Objetivo: captar, estimular y fidelizar al inversor / patrocinador • Asistencia rápida y personalizada • Disponibilidad en eventos • Pacto de accionistas listo LIENZO 4. RELACIONES CON CLIENTES
  • 14. • Recompensas – Recomiendo 4 rangos de recompensa: la 1ª sin barrera de entrada, la 4ª es un “no brainer” – Exclusividad, escasez, +valor que precio • Inversiones – Decidir ticket mínimo • Alto: smart Money pero barrera de entrada • Bajo: menos barrera pero entra cualquiera LIENZO 5. FUENTES DE INGRESO
  • 15. • Crear una documentación que estimule a invertir – Misma calidad técnica que red de BBAA – Negocio factible, viable e invertible – Cascada de documentación • Vídeo > resumen ejecutivo > presentación power point > plan de negocio > datos eco-fin > propuesta de inversión LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
  • 16. • Crear recompensas o propuesta de inversión atractivas – Recompensas (ya dicho) – Inversiones • Valoración razonable • Rentabilidad ofrecida (mínimo x2 / salida a 4 años) • Salida (entrada de un VC, adquisición, empresa viable a largo plazo…) LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
  • 17. • Diseñar y ejecutar una campaña de márketing y comunicación para llegar a 5000-10000 personas – Prepararla con 1-2 meses de antelación – Mínimo: 1-2 personas dedicadas 2-3 horas / día LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
  • 18. • +2000 pax en tu agenda de email + 4-5 personas con agendas similares • Vídeo. Convierte +4 veces (fuente: KickStarter) • Presencia en redes sociales 6-12 antes de la campaña. Se es miembro de la comunidad antes de pedir dinero • Haz que compartir sea fácil: envía tweets, emails y posts CLAVES PARA EL MARKETING DE TU CROWDFUNDING
  • 19. • Haz que compartir sea fácil: envía tweets, emails, posts y notas de prensa ya escritos a quienes te ayudan. Botones de compartir. • Selecciona y hazte amigo de los 15-25 blogueros más influentes para tus inversores / patrocinadores. Ofréceles contenido gratis u otro valor para ellos • Plantéate anuncios en Facebook CLAVES PARA EL MARKETING DE TU CROWDFUNDING
  • 20. • 100 días antes: presentación y web listas • 80 días: lista de foros online y offline • 60 días: calentando el ambiente en redes sociales y nuestros propios contactos. Gente en lista de espera • 40 días: identifica influenciadores (ej. Blogueros). Hablar con ellos en persona • 20 días: basándose en el feedback recibido, se crea la página de la campaña en la plataforma PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
  • 21. • 1 día para el lanzamiento: gente haciendo cola con dinero en la mano para invertir • 2 horas después del lanzamiento: se ha levantado 20% del objetivo. Se contacta prensa, se twittea, se publican posts en blogs… que hable hasta el Tato. PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
  • 22. • 2 días después del lanzamiento: fiesta con posibles inversores, se explica el gran éxito que ha habido en 2 días, se llevan ordenadores para inversiones en vivo • Durante la campaña: se piden recomendaciones a inversores, webminars, redes sociales, prensa, más eventos, reuniones personales…. PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
  • 23. – Mi equipo – Mis contactos, seguidores en redes – Mi conocimiento – Asociados, consultores, colaboradores (abogados, productores de vídeo, gestores de redes sociales, organizadores de eventos, periodistas) LIENZO 7 Y 8. RECURSOS Y ALIANZAS CLAVE
  • 24. • Comisión plataforma • Comisión PayPal • Costes campaña márketing y comunicación • Costes consultores, proveedores de servicios • Costes abogados, notarios • Total: 10-15% dinero conseguido se va en gastos LIENZO 9. COSTES
  • 25. 1. Consigues capital, embajadores, campaña de márketing brutal, clientes, atención medios 2. Atraes business angels y coinversores 3. Te pruebas a ti y a tu equipo 4. Dinero tan serio y tan difícil (o fácil) de conseguir como cualquier otro LLÉVATE ESTO A CASA
  • 26. Imprescindible: 1. Documentación 2. Propuesta de inversión 3. Campaña de márketing comunicación LLÉVATE ESTO A CASA
  • 27. • Hoja de revisión • Plan de comunicación • Casos de éxito – FundedByMe. Marzo 2013. 670.000€ en 5 días – Samastah. Marzo 2013. 76.800€ ANÁLISIS PRÁCTICOS
  • 28. Contacto: Miguel Ángel L. Trujillo, Dir. Gral España miguel@fundedbyme.com - (+34) 626 007 140 28 ¡GRACIAS!