Introduzione ai 9 blocchi del Business Model Canvas

1. 1

2. Il
Business
Model
Canvas
2

3. Business Model Canvas 3

4. Business Model Canvas 4

5. I segmenti di
clientela
1

6. Business Model Canvas 6

7. Segmenti di clientela
Questo blocco del Business Model Canvas è
fondamentale: permete di costruire il paccheto di
prodot e servizi atorno alle precise esigenze di ogni
specifco cluster di clienti
7

8. Segmenti di clientela
￮ esistono esigenze diverse
￮ si utlizzano Canali diversi per raggiungere diversi
Client
￮ si utlizzano modalità di interazione diferent
￮ diferent Client pagano per diferent aspet
della Proposta di Valore
￮ determinano redditvità diversei
8

9. Valore
offerto
2

10. Business Model Canvas 10

11. Valore offerto
La value propositon risponde alla domanda: “Perché i
client dovrebbero scegliere il tuo prodoto/servizio?
11

12. Valore offerto
￮ Apportare un’innovazione
￮ Rendere accessibile un prodoto/servizioi
￮ Migliorare un prodoto o un servizioi
￮ Diminuire il prezzo relatvo ad un
prodoto/servizioi
￮ Migliorare il design di un prodoto
￮ Migliorare la performance di un prodotoi
￮ Rendere i prodot più facili da utlizzarei
￮ Ridurre i rischi relatvi a un prodoto/servizio i
12

13. I Canali
3

14. Business Model Canvas 14

15. I Canali
I canali sono i punt di contato tra l’azienda e i suoi
clienti Come viene distribuito il prodotoi
15

16. I Canali
I canali possono essere:
￮ diretti, quindi di proprietà dell’azienda, come
nel caso dei punt vendita, della forza vendita e
della vendita sul webi
￮ indiretti, ossia di proprietà di partner
dell’aziendai In questo caso parliamo di negozi
dei partner, grossist e canali web di proprietà
dei partneri
16

17. Le relazioni
con i clienti
4

18. Business Model Canvas 18

19. Le relazioni con i clienti
Il blocco delle Relazioni con i Client descrive il tpo di
relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segment
di clienti
19

20. Le relazioni con i clienti
I canali possono essere:
￮ Assistenza personale
￮ Assistenza personale dedicata
￮ Self service
￮ Servizi automatci
￮ Community
￮ Co-creazione
20

21. Flussi di
ricavi
5

22. Business Model Canvas 22

23. Flussi di ricavi
Le variabili da tenere in considerazione nella
composizione di questo blocco sono il prezzo e la
modalità di pagamento, fondamentali entrambi per
regolare i fussi fnanziari e rendere il modello di
business funzionante e l’atvità sostenibilei
23

24. Flussi di ricavi
￮ Vendita di un bene
￮ Canone d’uso
￮ Quota di iscrizione
￮ Prestto/noleggio/leasing/afto
￮ Licenze
￮ Pubblicità
24

25. Business Model Canvas 25

26. Risorse
chiave
6

27. Business Model Canvas 27

28. Risorse chiave
Le risorse chiave identfcano cic di cui ha bisogno la
tua azienda afnché il tuo modello di business
funzionii
28

29. Risorse chiave
￮ Fisiche
￮ Intelletuali
￮ Umane
￮ Finanziarie
29

30. Attività
chiave
7

31. Business Model Canvas 31

32. Attività chiave
Il blocco delle Atvità Chiave descrive le atvità
strategiche che devono essere compiute per creare e
sostenere le value propositon, raggiungere i client,
mantenere le relazioni con loro e generare ricavii
32

33. Attività chiave
￮ Produtve
￮ Di problem solving
￮ Mantenimento e sviluppo infrastruture
￮ Mantenimento e sviluppo ret
33

34. Partner
chiave
8

35. Business Model Canvas 35

36. Partner chiave
Esistono infat atori esterni strategici che permetono
all’azienda di realizzare pienamente il modello di
business e di aumentare le possibilità di successo nel
mercatoi Quest sono per l’appunto i key partner, ossia
i partner chiavei
36

37. Partner chiave
￮ otmizzare le risorse e le atvità;
￮ sviluppare economie di scala;
￮ ridurre i rischi della concorrenza;
￮ competere in un mercato più vasto;
￮ acquisire partcolari risorse ed atvità;
￮ difondere il brand in maniera più capillare;
￮ scoprire nuovi clienti
37

38. Struttura
dei costi
9

39. Business Model Canvas 39

40. Struttura dei costi
Il blocco della Strutura dei Cost defnisce i cost che
l’azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il
proprio modello di businessi
Nel processo di mappatura del Business Model
Canvas, la strutura dei cost viene lasciata come
ultma cosai Questo perché deriva quasi diretamente
dalla strutura dei blocchi relatvi alle Atvità Chiave, ai
Partner Chiave e alle Risorse Chiavei
40

41. Struttura dei costi
￮ Cost fssi
￮ Cost variabili
￮ Economia di scala
￮ Economia di scopo
41

42. Business Model Canvas 42

43. Business Model Canvas 43

44. Business Model Canvas 44

45. Business Model Canvas 45

46. Business Model Canvas 46

47. Business Model Canvas 47

48. Business Model Canvas 48

49. Business Model Canvas- Business Value Canvas 49

50. Zoom out 50

51. "Dimmi, e io
dimenticherò;
mostrami, e io
ricorderò; fammi fare,
ed io imparerò"
Confucio.
51

52. 52
Grazie
Avete domande?
Potete scrivermi a:
￮ +393335231955
￮ pid@poicamcomiit