INSTITUTO TECNOLÓGICO
SUPERIOR SUDAMERICANO
NOMBRE: LUCÍA VALDIVIESO.
DOCENTE: ING. ANGEL GUALAN.
FECHA: 31-10-2011
SEMESTRE: OCTUBRE-MARZO

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Es el circuito a través del cual los productores ponen
a disposición de los usuarios finales los productos
para que los adquieran.
El punto de partida del canal de distribución es el
productor. El punto final o de destino es el
consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que están entre productor y usuario
final son los intermediarios.

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN:
1.- Canales de Distribución Para Productos de
Consumo:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a
los Consumidores).
 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a
los Detallistas y de éstos a los Consumidores).
 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a
los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
los Consumidores).
 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los
Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores).

2.- Canales Para Productos Industriales o de
Negocio a Negocio:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante
al Usuario Industrial).
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o
Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al
Usuario Industrial).
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor
o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos
a los Usuarios Industriales).
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o
Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales).

Relaciones entre empresas
de un canal de distribución:
O Canales de conexión horizontal.
O Canales de conexión vertical.

BIBLIOGRAFÍA:
O Canales de distribución,
http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C
3%B3n
O Clasificación de los canales de distribución,
http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-
canales-distribucion.html