3. Decisões

5. Como decidir ?

6. Como decidir ?

10. O mais
apropriado = gosto + finalidade

11. A COMPRA É
RACIONAL ?

14. SERIA, se não fossemos
PREVISIVELMENTE
IRRACIONAIS !

15. Cap.1 => antes de iniciar a busca

16. Imóveis, escovas e ternos

17. = 15 $
= 500 $

20. Assinatura do Globo
Online: R$ 29,90 20%
Impresso: R$ 64,90
Impresso + online: R$ 64,90 80%

21. Assinatura do Globo
Online: R$ 360,00 70%
Impresso: R$ 780,00 30%

22. Assinatura do Globo
Online: R$ 360,00 20% / 70%
Impresso: R$ 780,00 80% / 30%

25. Quantos imóveis devemos
mostrar para nossos clientes?

26. Atendimento
Equilíbrio ideal: argumentar,
persuadir e convencer,
porém sem falta ou excesso.

27. Sábado, 18/09/2010 - Estado de SP

28. A nova realidade
Camões * 4 mil
Livros * 1 milhão ano
Facebook * 500 milhões
Google * 3 bilhões dia

29. Como se diferenciar?
Eventos
Leitura de material > embasamento
Acompanhar cliente: SMS, e-mail e internet

30. Algumas

31. Como ajudar?
Sonho
X
Produto Financeiro

32. Retorno x Risco

33. O apelo de imagens x números de resultados.
Concorrentes: ações de empresas, fundos
imobiliários.

34. Derrubando Mitos

37. Resumo
Decisões
Imóvel: gosto x finalidade
Imagens x resultados
Corretor: aprimoramento contínuo

38. Decisões: nós entendemos?

39. UM IMÓVEL
“FEIO” AJUDA A
ESCOLHER UM
“BONITO” ?

40. A
B

41. A
B

42. A
B

44. UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA
UM “BONITO” ?

45. UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA
UM “BONITO” ?
SIM!

46. UM IMÓVEL “FEIO”
AJUDA UM “BONITO” ?
SIM! NÓS GOSTAMOS DE
PARÂMETROS!

47. MAS O LIVRO NÃO TRATA SÓ DISSO
•ANTES DE INICIAR A BUSCA PELO IMÓVEL
•A PRIMEIRA VEZ: COMPRANDO OU VENDENDO
•A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR
•TÁTICAS DE COMPRADORES BEM SUCEDIDOS
•CONTRATOS A SEU FAVOR
•IMPOSTO DE RENDA
•O SEGUNDO IMÓVEL
•SEGUROS- COMO PROTEGER SEU > PATRIMÔNIO

48. PS.: se interessar pelo livro,
procure-me após a palestra