Estrategias para amplificar la marca y ventas de la moda

1. 10 ESTRATEGIAS DE
FASHION MARKETING
NAVIDEÑO
-FASHION STARTUP-
"Porque hasta para tu marca es
la mejor época del año".
Luis E. Vielma

2. PONENTE
LUIS E. VIELMA
CONSULTOR EN FASHION MARKETING
DIR. GRAL. DE RELIABILITY MEDIA | KEEN GOING | STARTUPME
COLUMNISTA EN MARKETEROS LATAM
lvielmas luisevielma luiseduardovielma luiseduardovielma

3. CONTENIDO
| PASOS PARA ELABORAR
TU CAMPAÑA DE
MARKETING
| LAS ESTRATEGIAS
| REGLAS DE ORO

4. LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING | PUBLICIDAD | VENTAS
Crean valor en el mercado.
Rompen el ciclo de ventas.
"Compran" el interés y el espíritu navideño.
¡REINAN EN ESTA ÉPOCA DEL AÑO!

5. PASOS PARA
ELABORAR TU
CAMPAÑA DE
MARKETING
01
Realiza un benchmarking.
Elabora un análisis FODA.
Determinar la
personalidad, las
necesidades y deseos de
tus potenciales clientes,
Define los objetivos con tu
marca.
03 Llamadas a la acción (CTA)
en tu sitio web.
Banners en tu blog.
Videos, fotos e imágenes de
calidad.
Concursos y sorteos.
Redes sociales y publicidad.
Email marketing.
Tarjetas navideñas de
descuento.
Cupones de promoción.
02
A partir de los días de fiesta
(Navidad, Año Nuevo y Noche
de reyes), elabora el plan de
marketing para tu marca.
04 Planifica el calendario de tus post
correspondientes a la temporada
navideña.
Monitorea el comportamiento de
tus seguidores en tus redes.
Optimiza las palabras claves (en
tu sitio web y en redes sociales).
ANALIZA TU MARCA
Y PLANTÉATE
OBJETIVOS
CREA LAS
ESTRATEGIAS
ELABORA UN PLAN DE
MARKETING DIGITAL
REDES SOCIALES / SEO

6. LAS ESTRATEGIAS
...PARA TU MARCA

7. 1. SORTEOS
A través del registro de los seguidores de tu marca.
La estrategia es sortear algo asociado con la Navidad.
Ejemplos: Cupones canjeables para gastar en regalos de Navidad en los
productos de tu marca.
2. CONCURSO DE FOTOGRAFÍA | VIDEO
Crear el efecto viral invitando a tus seguidores a votar en las
participaciones, subiendo fotos de ellos.
Asegúrate de ofrecer un premio realmente atractivo.
Esta participación requiere algo más de esfuerzo por parte de tus fans.

8. 3. ¡ESCOGE, ESCOGE!
Recibir opinión de tus seguidores sobre los productos de tu marca
también es una promoción navideña.
Que ellos escojan su regalo de Navidad o outfit para las fiestas te dará
un estimado sobre cuáles serán los éxitos de venta.
4. DESCUENTO | CÓDIGO PROMOCIONAL
La principal diferencia con un sorteo normal, es que en vez de un simple
“Gracias por participar”, tus seguidores podrán descargar un cupón de
descuento o recibir el código.
CÓDIGO: FASH1234

9. 5. PROMOCIÓN "VOTA POR TU FAVORITO"
Consiste en subir a Facebook o a Instagram, serie de fotos, vídeos o historias y que sean
los usuarios los que voten por las mejores.
Esto genera participación activa y aumento de la base de seguidores en tus redes.
Es una excelente estrategia para recoger la opinión de los usuarios en forma de votos.
6. GUÍA DE REGALOS NAVIDEÑOS
Aconsejar sobre que tipo de regalos, dónde adquirirlos, etc. es una gran
manera de promover tu marca y tus productos.
Lista de
Regalos

10. 7. HORARIO DE TIENDA ONLINE | OFFLINE
Informar a tus seguidores que durante la época decembrina tendrás horarios -de
extensión- especiales.
Con esta estrategia lograrás que te tomen como una marca que informa y se preocupa
por sus clientes.
8. LEALTAD ANTE TODO
Una tarjeta de fidelidad -con promociones, descuentos y algo más- otorga prestigio
y exclusividad a tus clientes.
Tarjeta de Lealtad
no. 1

11. 9. ¡GRACIAS!
Un pequeño presente o regalo de promoción es una de las mejores maneras de
decir gracias a los clientes que han apoyado tu marca a lo largo del año.
Otra forma de hacerlo es organizar un evento para tus más grandes seguidores.
10. ESTÁN LOS CLIENTES... ¡Y LOS MEJORES CLIENTES!
Otórgales un obsequio -o venta directa- que sólo estará disponible para los
clientes más leales.
¡GRACIAS POR ESTE
HERMOSO AÑO!
¡FELICES FIESTAS!

12. 11. OBSEQUIO X COMPRA
Por la compra de un producto (sobre cierto precio), incluye un regalo.
No tiene que ser un obsequio grande. Lo que importa es dar el regalo y que este sea creativo.
12. PINTERESTEA A TU MARCA
Que la estrategia sea compartir.
Elabora una lista de deseos, y compártela en Pinterest.
Evita los "pines" con la acción de "Comprar", "Regístrese", "Inscríbete", etc.
Comparte esos momentos importantes del año con tu marca.

13. 13. ¡Y SUENA LA MÚSICA!
Convoca una competencia social donde tus seguidores construyan su lista de
reproducción navideña en Spotify.
Para promocionar tu marca, también puedes compartir una lista de reproducción creada
por tu marca. Esto será agradecido por tus seguidores.
14. COMPRAS NERVIOSAS... DE ÚLTIMA HORA
Esta estrategia nunca falla: ¡Atiende a esos consumidores que necesitan
comprar los regalos antes, durante y después de las fiestas decembrinas.
Comparte ideas -de compras de último minuto- para regalos.

14. 15. TU MARCA Y LA MÍA ¿POR QUÉ NO?
¿Y si promueves otra marca con la tuya? Y viceversa.
En conjunto con otra marca, accionen una campaña en donde den un regalo gratuito por
compartir en armonía y disfrutar de las festividades.
A la gente le gusta ver que dos empresas puedan compartir en estas fiestas.
16. ¡SORPRESA! UN REGALO... ¡Y GRATIS!
Con la compra de un producto de tu marca, da un regalo... ¡Al azar!
La estrategia es la creatividad del regalo, la generosidad con que lo das, y que el azar
depende de la suerte de la persona.

15. 17. EMAIL MARKETING NAVIDEÑO
Utiliza una plantilla navideña.
Segmenta a tu target (según gustos, demografía, etc.).
Recuerda que el asunto es importante ¡Hazlo atractivo!
18. EN ESTAS FECHAS: SOLIDARIDAD
Ofrece descuentos por cada persona que lleve juguetes, ropa o alimentos (no perecederos)
a tu tienda (o a un centro de acopio).

16. 19. FUNCIONAMIENTO DE TU SITIO WEB
Hablo de la parte visual, SEO, email marketing y contenido.
Simplemente haz que funcione y que muestre lo mejor en estas festividades.
20. PAQUETE DE ENVÍO ¡RECUERDA QUE ES NAVIDAD!
Atractivo, original... ¡Que tenga que ver con navidad!

17. REGLAS
DE
ORO
LOS CONSUMIDORES
CONTENIDO GRÁFICO
INVERSIÓN EN ADS
TODO LO ANTERIOR Y ESTO
Tanto offline como online, desean comprar
no sólo bueno, bonito y bien barato, sino
también rápido y preciso.
Debe ser de calidad A1, ya que es parte
medular del éxito de las estrategias.
Debes preparar publicaciones
promocionales e invertir en ellas.
Recuerda lo indicado anteriormente y, que
promociones y descuentos deben estar a la
orden del día... ¡Sin olvidar fidelizar!