2. Немного о Program-Ace
◎ Специализируемся на кросс-платформенной разработке, VR, AR, смешанной реальности,
играх и компьютерных тренингах
◎ Входим в 100 лучших аутсорсинговых компаний по версии IAOP
◎ Полностью украинская компания
◎ 25+ лет на рынке
◎ 150+ разработчиков в штабе
◎ Сотрудничали с Electronic Arts, GSN Games, Digimation, Wargaming, iQU, NetLine и другими
◎ Предоставляем полный спектр услуг – от создания ассетов до пост-продакшена
◎ Члены ETSA и EBA, награжденные веб-разработчики
3. Йпо мы
Ирина Ковалева
Креативный писатель, редактор и специалист по
маркетингу. Обширные познания и опыт в PR,
sales, business development и project management.
Анастасия Бобешко
Специалист в области IT marketing и business
development. Эксперт маркетинговых
исследованиях, брендинге,
business development, SEO и рекламе.
4. Email маркепинг
НЕ тмер
>90% профессионального сегмента
каждый день проверяют email
Ваше письмо может потеряться
Спам-фильтры беспощадны
Людей трудно заинтересовать
Легче выйти на связь с нужным
человеком
8. Исследование
имени себя
◎Какая у нас основная экспертиза?
◎Какие у нас сильные и слабые стороны?
◎Что мы можем, а что нет?
◎В каких отраслях у нас уже есть связи?
◎Где применима наша экспертиза?
◎Как можно улучшить наш текущий стек
технологий?
12. ЛПР/неЛПР
Кто такой ЛПР?
Топ-менеджер или
управленец (chief),
президент,
вице-президент (VP),
член совета директоров
(board member)
Кто такой не ЛПР?
Менеджеры среднего и
начального звена (PM,
account manager,
community manager,
head of the department),
team lead
13. Лидер/не лидер
рынка
Лидер
Как общаться?
◎Используйте свои
сильные стороны
◎Лучше ничего не
показать, чем показать
что-то плохое (лузеры
будут отправлены в сад)
Не лидер
Как общаться?
◎Покажите, что у вас
есть идея
◎Будьте скромны
14. Основные оорпрепы
ЦА
◎ЛПР IT компании-лидера рынка
◎ЛПР non-IT компании-лидера рынка
◎ЛПР IT компании-не-лидера рынка
◎ЛПР non-IT компании-не-лидера рынка
◎Не-ЛПР IT компании-лидера рынка
◎Не-ЛПР non-IT компании-лидера рынка
◎Не-ЛПР IT компании-не-лидера рынка
◎Не-ЛПР non-IT компании-не-лидера рынка
о, нет…мои глаза
19. ◎How to Leverage [your product] in Your Business
◎Ideas for [prospect's company or problem they experience]
◎[Mutual connection] recommended I get in touch
◎A [benefit] for [prospect's company]
◎New player on the market [introductory email]
◎Ideas about [prospect's blog post or news]
◎[10] mins - [date]?
◎Solve 10x [prospect's company]'s traction in 10 minutes with
[your company]
◎[Prospect's problem]? You are not alone.
◎Quick question about [prospect's business/problem]
◎Do not open this email
◎Question about [goal they have]
◎Re: [something simple]
Great Subject Lines We Use
and Like
20. More Words to Use in
the Subjects Lines (with stats)
◎Free (10% more likely to get opened)
◎Tomorrow (10% more likely to get
opened)
◎Alert (61,8% more likely to get opened)
◎Daily/Weekly (24% more likely get
opened)
◎Urgency (22% more likely to get
opened)
◎Exclusivity (30% more likely to get
opened)
22. 2. Opening Line:
Инпригтем (или не инпригтем) всптолением
The Best Sales Email Opening Lines
◎I noticed you ...
◎[Mutual connection] mentioned/referred ...
◎Saw/noticed that we both ...
◎I loved your post on ...
◎Congratulations on [recent company
announcement] -- that’s exciting considering
*reason announcement is notable+…
◎I read your [blog post, tweet, LinkedIn
comment] about …
The Worst Sales Email Opening Lines
◎Hi, my name is …
◎I was looking at your website, and …
◎Are you interested in a solution for [X]?
◎You don’t know me but …
◎Does your company have a solution for
[product type]?
◎Did you know you could do X with *rep’s
product]?
23. 3. Body Copy:
Зачем вы сдались оолтчапелю?
◎In light of [fact or statistic], what’s your strategy for [business area]?
◎Are you interested in learning how *company in prospect’s space+ achieved [X results] by
[doing Y]?
◎Have you considered making [X change]?
◎Do you know how [new legislation, industry change] affects you?
◎How do you plan on responding to [new legislation, industry change, competitive move]?
◎I’ve put together a report on your company’s [business area, strategy, potential
opportunities in X]. Would you like to see it?
◎Do you have any unanswered questions about [topic]?
◎Was doing [X] your idea?
24. 4. Closing Copy:
Закртгляемся
◎What does your calendar look like to talk?
◎Have you given any additional thought to the proposal?
◎Let me know if [business goal] is a priority for you now.
◎Let me know what makes sense as next step?
◎Do you have ten minutes to catch up tomorrow?
◎How does it sound to you for us to talk?
◎Do you have any more questions I can clear up?
◎If you’re the appropriate person to speak with, what does your calendar look like? If not,
who do you recommend I talk to?
◎Click this link to get more information on [a product or a service].
◎Please refer me to the person responsible for [making a decision].
◎Are you available for a 7-minute talk?
25. 5. Signature:
Оспавляем уорошее воечапление
◎Подпись должна быть короткой и информативной
◎Расскажите кто вы (имя, тайтл и компания)
◎Дайте свои актуальные контакты
◎Добавьте активные ссылки на соцсети
◎Если у вашего доменного адреса хорошая репутация, можете попробовать оставить
ссылки на недавнюю запись в блоге, case study или отзыв клиента, новый продукт,
товар или выставку, которую вы хотите посетить
◎Все данные, которые вы предоставляете должны быть актуальны
◎Используйте нейтральные цвета (черный или синий)
27. Лид, с копорым тее была оереоиска
1
Вспоминаем
что
обсуждали
2
Говорим как
мы можем
решить его
проблему
28. Лид, копорый не опвепил оосле уолодной рассылки
Тестируем
другие темы
письма
Те, кто не открывал письмо
Не меняем
содержание
Те, кто на письмо не ответил
Разделяем
на сегменты
Обогащаем
или
исправляем
контент
29. ЛПР IT компании
лидера-рынка
Охват первичной рассылки:
1365 чел
Охват follow-up: 1175 чел
Open rate: 49% (576 чел)
Reply rate: 10,5% (123 чел)
Positive responses: 3,5% (41 чел)
Not interested: 1,1% (13 чел)
32. Дртгие варианпы Follow-ups
Используем персональный аккаунт, а не корпоративный
Добавляем в друзья и фоловим
Изучайте что им интересно, чем они делятся
Ставьте лайки и комментируйте
Не вступайте в конфронтацию
Делитесь новостями компании
37. Ron Swanson
Company: Poney Agro
Industry: Agriculture
What to sell: AR apps
Company type: Small
Prospect’s type: COO &
General Manager
first first first
Dexter Morgan
Company: Molly Designs
Industry: Web design and
development
What to sell: Web services
Company type: Small
Prospect’s type:
Middle manager/PM
Dennis Crane
Company: Crane & Co
Industry: Law/Advocacy
What to sell: Mobile apps
Company type: One of
industry leaders
Prospect’s type: CEO &
Board Director
38. first first
Anastasiia Bobeshko
Email: oliveralisia@gmail.com
LinkedIn: /anastasiiabobeshko
Facebook: /bobeshkoa
Twitter: @anabobeshko
Irina Kovalyova
Email: irina.kovaleva.a@gmail.com
LinkedIn: /irinakovalyova
Facebook: /irkovalyova
Twitter: @irenakovalyova
Connect with us