Andriy Sambir: Помилки невеликих ІТ компаній, що можуть зупинити злиття або придбання іншою компанією (UA) UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring Website - www.liof.org/online Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv FB - https://www.facebook.com/ukrof

1. Помилки невеликих ІТ
компаній, що можуть зупинити
злиття або придбання іншою
компанією
І рекомендації як їх виправити
linkupst.com

2. Facebook
Андрій Самбір
Founder & CEO продуктоорієнтованої
компанії Linkup Studio.
Owner EasySpace - зручний коворкінг
на ВВ.4 у Львові
Викладач на кафедрі ПЗ НУ “Львівська
політехніка”
Хост на подкасті “Building digital
product”

3. M&A - це
Злиття та поглинання (Mergers and Acquisitions) і є
процесом, за допомогою якого одна компанія придбає
іншу або дві компанії об'єднуються в одну.
Для чого це тому хто продає?
Продати бізнес / Отримати прибуток
Пробити скляну стелю
Разом бігти вперед швидше
Що таке М&A і для чого?

4. Є можливість
агресивного
зростання завдяки
угодою із InSoft
Пошук нової
тех експертизи
Пошук додаткової
ніші/індустрії
Для чого М&A Linkup

5. Проект - це маленька частина того, що
відбувається у real business.
Нас цікавить ПРОДУКТ
Потрібно бути , а не виконавцем.
партнером
Продукт - це навічно.
Чому Product-oriented?

6. Змінена структура C-level. Відсутність HR в C-level, C Design Officer, C Business Analyst
PO Mindset через Resource Manager і переконання донесення цінності для продукту
Навчання людей (англійська, переговори, асертивна комунікація)
Перебирання продуктових практик і постійне спілкування із продуктовими компаніями
Зони відповідальності клієнт/компанія
Product-oriented на практиці

7. Відсутність розуміння revenue, GPM,
EBITDA, Cashflow...
Фантомні “інвестиції”
Відсутність ЗП у директора / розуміння
дивідендів
Нерозуміння прибутковості
попроектно
Відсутність планування Відсутність правил роботи із BadDebt
Типові помилки (фінанси)

8. Велика структура на малому сайзі АБО
трохи хаосу це ок
Хаос в обов’язках
Когнітивна помилка: якби були гроші я
б найняв людину X вона зробить Y.
Боязнь оверхедів
Конфліктні і поєднуванні ролі (СТО +
Delivery = ок, Resource+Delivery != ок)
Винаходження велосипеда (не плутати
із “унікальністю” компанії)
Структура і масштабування

9. live
live
Інфоцигани - люди, які навчають інших не маючи
власного реального практичного досвіду та які не
досягли значних успіхів у масштабуванні власного
бізнесу.
Консультативні консультанти.
Навчання у інфоциган

10. Києво-Могилянська бізнес школа
Львівська бізнес школа
Люди із наступного рівня 30<70, 70<150, 150<500
У сильного партнера
для розширення
майндсету
У кого ж навчатися?

11. Якщо любиш - відпусти або позбутися "Комплексу Бога"
Якщо любиш - відпусти або позбутися "Комплексу Бога"
Вчіть рекрутера
Вчіть рекрутера
Відлига на ринку не вічна
Відлига на ринку не вічна
Найм

12. Не др*чіть на LinkedIn.
Це просто соц. мережа
Маркетинг - це стратегічні рішення
Це про постійність, послідовність, навчання,
висновки та адаптацію. Дуже доооооовго
Хороший маркетинг
Дозволяє зростати навіть у кризу
Реферали - це не системно
Ріст не може бути побудований на
випадковості
Продажі та маркетинг

13. Угода вже на столі, але...
Страхи фаундера ( звільнення персоналу,
втрата контролю, пасивність новго партнера)
Цінність фаундера, або я шукаю партнера
Експертиза? Для чого ти мені?
, або

14. Для чого ж тоді я старався?
Бо 1+1 > 2
linkupst.com