Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...
iCamp 2015. Володимир Москалюк “Реальний Landing Page”
1.
2. Основна термінологія
Конверсія - відношення кількості відвідувачів сайту, що виконали на ньому певні
цільові дії (наприклад, покупку, реєстрацію, підписку, перехід по посиланню тощо), до
загального числа відвідувачів сайту у відсотках.
Лід - це особа яка зацікавися Вами і залишила будь який свій контакт.
Конвертор - площадка для отримання лідів.
A/B тестування - метод оптимізації цільових сторінок шляхом підвищення їх
конверсії.
Ранжування - результат роботи пошукової машини, що полягає в розташуванні
знайдених за запитом користувача веб-сторінок в порядку найбільшої відповідності
(релевантності) вихідного запиту.
Таргетинг - механізм інтернет-маркетингу, що дозволяє адресувати рекламу саме
тієї частини аудиторії, яка відповідає заданим критеріям (цільової аудиторії).
3. Основна термінологія
CPC
CPA - найбільш вигідна модель оплати за рекламу. Основною перевагою є те, що
рекламодавець платить не за покази та кліки (як при PPC), а тільки за користувача,
який скоїв необхідну дію (купівлю, реєстрацію, завантажив запропонований контент,
скористався сервісом тощо).
PPC - Модель функціонування PPC, в якій рекламодавець і рекламна інтернет-
система домовляються про певну суму за кожен клік.
CPM - ціна за 1000 показів
CPL - (від англ. cost per lead) - вартість або ціна залучення ліда.
4. Основна термінологія
QS - (від англ. quality score) - показник якості (ефективності) рекламного оголошення.
CTR - (від англ. clickthrough rate, показник кліків, «кликабельность») - цей термін
відноситься до розділу контекстної або банерної реклами. CTR - відношення натискань
(кліків), скоєних на банер або рекламне оголошення, до загального числа показів
банера.
5. ROI- (від англ. return on investment) - коефіцієнт
окупності інвестицій, витрачених на рекламну
кампанію.
6. Основна термінологія
Воронка
CRM
UTM - мітки
Ключове слово
Ключовий запит
Релевантність
Баннерна реклама
Таргетинг
Ремаркетинг
Мультилендінг
Домен
Субдомен
Контекстна реклама
Трафік
КМС
РСЯ
SEO
Thank you page
Title, Headline
URL
7. ЯКА РОЛЬ МАРКЕТИНГУ В БІЗНЕСІ
МАРКЕТИНГ ПРОДАЖІ ПРОДУКТ
Безкінечний, керуючий
потік клієнтів у бізнес
ВІДГУКИ
11. КРОК № 1
СКЛАДАЄМО КАРТИНУ ЦІЛЬОВОЇ АУДИТОРІЇ
- Вік
- Стать
- Інтереси
- Географія
12. КРОК № 2
Описуємо цільову аудиторію
- Особливості
- Потреби
- Критерії, що важливо
- Другорядні критерії
13. КРОК № 2
Оренда квартир у Львові (довготривала)
- Особливості (не знання міста і
районів, незнання цін на ринку оренди
(багато фейкових оголошень)
- Потреби (переїхати на нове місце
проживання)
- Критерії, що важливо (Район,
ремонт, кількість кімнат, ціна)
- Другорядні критерії (Пральна
машина, інтернет, які власники)
28. 119 запитань до вашого бізнесу
ПРОПИСУЄМО У MINDGET НОВУ ВІТКУ “СЕНСИ”
- Продукт (товар чи послуга)
- Компанія в загальному
- Обличчя компанії
- Люди і команда
- Клієнти, досвід і портфоліо
- Сервіс і умови
- Соціальні докази
- Виробництво
- Деталі і дрібниці
29. УСВІДОМЛЕННЯ ПО ХАНТУ
Етапи Розпис етапів Пошуковий
запит
Опис запиту
Байдужість Проблеми не існує Медійна мережа,
навколо цільові
запити
Інновація, створення
ажіотажу.
Поінформованість Наявність потреби, пошук
варіантів рішення проблемі
Купити ноутбук Порівнює ноутбук,
нетбук, планшет
Порівняння Порівнює варіанти вирішення
проблеми
Нетбук 15’ Порівнює бренди
моделей нетбуків
Вибір Вибирай між продуктами,
вирішальними його проблему
Нетбук samsung
agero
Порівнює переваги
конкретної ціни, якості,
працює акція на ціну
Купівля Вибирай між
постачальниками конкретного
продукту
Samsung netbook
s25345 15’
Максимально простий
шлях до покупки. Акція
на сервіс
30. Основні концепції прелендінгу та лендінгу
- Це розгорнутий кейс
- Заголовок - зацепка
- Подраздел 3
- Історія автора
- результат і підтвердження
- Це не твоя провина, що у тебе проблема і ось чому
- Якщо не змінити тоді буде гірше
- Ось що потрібно зробити, щоб було краще
- Детальніше про рішення
- Рішення спрацює, навіть якщо...
- http://live-blogger.org/krylova/
- http://permyakova.tops-blogs.ru/
94. Правила розробки сайту
- 1 білий фон
- 2-3 шрифта максимум
- 2-3 кольори максимум (див. по логотипу)
- Легкість та мінімалізм
- Мало тексту, більше графіки (сайт на китайську)
- AIDA: Attention увага ► Interest інтерес ► Desire бажання
► Action дія