1. Universidad Fermín Toro
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Universidad Fermín Toro
Núcleo Portuguesa
Alumna:
María F. Castillo
Araure; Abril 2013

2. Negociación
Quees?
Proceso /Partes
Interesadas
Resuelven un conflicto
N. Distribuida
N. Colaborativa o de Integración
Preparación
Discusión o Desarrollo
Cierre
Acuerdos
Elementos
Alternativos
Opciones
Intereses
Legitimidad
Compromiso
Comunicación
Relación
Se he convertido un
aspecto esencial para las
personas tanto jurídicas
como naturales, ya que ha
hecho conseguir buenos
acuerdos que marcan la
diferencia entre el éxito y
el fracaso.
Características
La confrontación entre protagonistas
La noción de divergencia
Orden negociado
Relaciones de motivación mixta
Las relaciones de poder e interdependencia