1. Como crear tu propuesta única de
venta (puv)

2.  Por que razón tu publico objetivo debería preferir
y decidirse a comprar tus productos en lugar de
los de tu competencia?
 Que debes hacer para convencer a tus posibles
clientes de que tu oferta es superior?

3.  El producto debe
tener atributos reales
UNICOS y diferentes
a los de tu
competidores, para
que los potenciales
clientes noten la
diferencia.
 Puv se refiere algo
que tiene el producto
o servicio que lo hace
diferente a los demás
que existen en el
mercado.

4. La propuesta única de
ventas debe presentar:
 Características
identificables que
permiten diferenciar un
producto del otro.
 Ventajas y beneficios
reales vinculados al uso o
compra del producto.
 el beneficio debe ser algo
que el cliente realmente
desee o necesite, una
idea sencilla y fácil de
recordar.

5. Benchmarking
para encontrar la propuesta única de
ventas.
1. Evaluar a la competencia: mirar quienes son,
analizar lo que venden, etc.
2. Hacer una lista con las características y beneficios
del producto o servicio.
3. Comparar la lista de la competencia con la suya:
separar aquella que ofreces y ellos no.

6. 1- Evalúa tus competidores: mira quiénes son,
analiza qué venden, etc, utilizando una tabla
comparativa:
producto, servicio o
Nombre de la empresa precio PUV
propuesta
tu empresa
competidor 1
competidor 2
...

7. Explica tu propuesta
 Colocar la ventaja principal que obtendrán los
clientes al comprar o contratar tus productos.
 Enunciar la promesa básica.
 Presentar los beneficios directos o implícitos.
 Determinar el adjetivo diferenciador: valor de tus
propuestas, calidad del servicio, rapidez.
Excelente garantía, soporte pos-venta etc.

8. Características identificables en tus
competidores
Factor Analizado Tu empresa Competidor 1 … Competidor n
Credibilidad y suficiencia de la
información institucional? (factor
confianza)
Look & Feel del website (se ve
profesional?)
"Qué es" - Justificación del/los
servicio/s
Explicita "para quien" es/son el/los
servicio/s?
Propuesta única de Ventas - PUV
(Ventajas y Beneficios del/los
servicio/s ofrecido/s)
Adaptabilidad de las ofertas por
perfil de público
Garantías del/los servicio/s (factor
confianza)
Precios / Tarifas, Formas de pago
Llamada a la acción / Call to
Action
Testimonios / Casos de éxito
(factor confianza)
Términos, condiciones y requisitos
del servicio, pasos para efectuar la
compra o contratación, etc
Críticas (debilidades) y aspectos