Padrões de sucesso na criação de negócios

Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados
Padrões de Sucesso na
Criação de Negócios
Manuel Lemos
Universidade de Aveiro, Portugal
25 de Outubro de 2019

Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados.
Visão Geral
1. O que é um Negócio?
2. Onde Está Você no Mercado?
3. Garantir o Sucesso de Um Negócio
4. Prever Necessidades do Futuro
5. A Busca da Felicidade Seguindo a sua Melhor Vocação
6. Seja Mais Produtivo Dividindo o Trabalho entre Parceiros Compatíveis
7. Construa uma Comunidade de Interesses Comuns para Ganhar Mais
8. Como Atrair Muitos Clientes com Sucesso?
9. Se Inspire Prestando Atenção a Empreendedores de Sucesso
10. Seja Mais Produtivo Dividindo o Trabalho entre Parceiros Compatíveis
11. Descubra Quais são os Maiores Problemas das Pessoas
12. Encante Seus Clientes Oferecendo Soluções para lhes Proporcionar Prazer
13. Ofereça Amostras Gratuitas para Atrair para Venda de Produtos ou Serviços Pagos
14. Plataforma Valor Prático

O que é um Negócio?
● Negócio é uma atividade em que as pessoas participam para ocupar
seu tempo fazendo algo útil para os outros.
● Consiste essencialmente em trocas de valor.
● Na sociedade dos dias de hoje o dinheiro é usado para representar
valor em forma de número.
● O objetivo final de um negócio não deveria ser apenas ganhar
dinheiro, mas sim conseguir felicidade das pessoas.
● O dinheiro é usado para repassar valores trocados.

Quais são os Tipos de Valor que os
Criadores de Negócios podem Oferecer?
AdministradorAdministrador
PessoasPessoas
DesenvolvedorDesenvolvedor
PesquisadorPesquisador
3. Energia
4. Emoção
2. Tempo
1. Conhecimento
Toma decisões finais de gestão do negócio
Lida com pessoas envolvidas no negócio
Desenvolve soluções para os problemas
Busca soluções para problemas

Onde Está Você
no Mercado?
1. Empregados1. Empregados
2. Autônomos2. Autônomos
3. Donos dos negócios3. Donos dos negócios
4. Investidores4. Investidores
Filhos: dependem de mesada de uma Empresa
Babás: tomam conta dos negócios dos Clientes
Pais: cuidam dos Negócios como Filhos
Avôs: investem nos negócios dos Filhos deles
Trocam seu trabalho por salário
Trocam horas de trabalho por dinheiro
Trocam seus produtos ou serviços por dinheiro
Trocam investimento por dinheiro
Eu
Nó
s

O Que Fazer para Garantir o
Sucesso de Um Negócio?
Ninguém pode garantir o sucesso, mas podemos seguir padrões que outros seguem.
● Seja feliz trabalhando na atividade o que mais ama!
● Colabore com poucos sócios que são compatíveis com você
● Preveja uma necessidade do futuro e crie produtos para atender essa necessidade
● Construa uma Comunidade de Interesses Comuns para Ter mais Clientes Potenciais
● Venda produtos que atendem necessidades ou satisfazem desejos
● Se Inspire Prestando Atenção a Empreendedores de Sucesso
● Seja Mais Produtivo Dividindo o Trabalho entre Parceiros Compatíveis
● Descubra Quais são os Maiores Problemas das Pessoas
● Encante Seus Clientes Oferecendo Soluções para lhes Proporcionar Prazer
● Ofereça Amostras Gratuitas para Atrair para Venda de Produtos ou Serviços Pagos

É Possível Prever o Futuro?
A
B
C
D
E G
F H

Nunca Duvide das Suas Capacidades!
● Prever o futuro próximo, ou ter intuição, é a capacidade de antecipar
algo que poderá ocorrer em breve, ou não caso ocorram imprevistos.
● Todos temos capacidade de prever o futuro próximo.
● O que podemos é não ter toda informação e experiência suficiente
para antecipar o que vai acontecer em breve.
● Quando não temos, podemos perguntar para outros nos ensinarem.
● A capacidade de prever o futuro das nossas vidas é o que se chama
planeamento.
● No futuro você pode conseguir tudo que você quiser, desde que seja
razoável e aprenda tudo que precisa para chegar lá. Mas não se deixe
influenciar por pessoas negativas que não zelam pelo seu sucesso.

Como Prever Necessidades
do Futuro na Prática?
● Analise o passado para reconhecer padrões de acontecimentos.
● Aplique os padrões identificados para prever acontecimentos
futuros.
● Você pode usar Inteligência Artificial para “prever o futuro”.
● Você pode acompanhar notícias usando o Google News para saber
de algo previsto que já está agendado para acontecer mais tarde.
● Participe de congressos da sua área para saber sobre as novidades.
● Você pode usar a busca do Google ou Google Trends para prever
tendências do futuro.

A Busca da Felicidade
Seguindo a sua Melhor Vocação
● Todos seres humanos deveriam buscar a própria felicidade.
● Uma pessoa fica feliz quando ela faz algo que gosta, pois isso lhe dá
prazer. Por isso, descobrir a vocação de cada um é muito importante.
● Quando uma pessoa trabalha em uma área de atividade que gosta,
ela está seguindo sua vocação.
● Grande parte dos empreendedores de sucesso seguiram uma de
suas áreas de vocação.
● Por exemplo, Larry Page, fundador do Google, gosta de resolver
problemas que são grandes desafios.
Por isso criou os algoritmos iniciais de busca do Google para poder
facilmente achar informação que está disponível em sites da Internet.

Como Descobrir Sua Melhor
Área de Vocação na Prática?
1. As possíveis áreas de vocação de cada um estão definidas desde a
nascença, pois isso é uma característica do seu perfil psicológico.
2. Muitas pessoas não sabem qual é a sua melhor área de vocação até
experimentarem trabalhar na área que mais gostam. Porém pode
demorar a descobrir essa área usando métodos tradicionais.
3. Felizmente, através de ferramentas para acelerar a análise de
vocação natural, é possível descobrir em pouco tempo qual é essa
área que cada pessoa deve seguir.
4. Use uma dessas ferramentas, como por exemplo o aplicativo,
Valor Prático, para começar a criar o seu negócio na área certa.

Construa uma Comunidade de
Interesses Comuns para Ganhar Mais
● As pessoas tendem a se unir quando participam em atividades de
interesses comuns entre elas.
● Por exemplo, os habitantes de um dado país tendem a se unir
quando a seleção nacional de futebol joga para assim poderem
apoiar o seu país.
● Da mesma forma, as pessoas que trabalham em uma dada área de
atividade podem se unir e formar uma comunidade para defender os
interesses dessa comunidade
● Um exemplo de comunidade pode ser de programadores de uma
dada linguagem de programação que querem ser felizes trabalhando
apenas em projetos desenvolvidos nessa linguagem.

Como Construir uma Comunidade
de Interesses Comuns na Prática?
1. Comece na área em que trabalha e se alie a outras pessoas que
trabalham nessa área e têm compatibilidade entre si.
2. Convoque outras pessoas para se unirem e participarem nessa
comunidade, por exemplo através de um site, grupo do Facebook, ou
até mesmo encontros presenciais regulares.
3. Defina regras de participação iguais para todos membros dessa
comunidade.
4. Proporcione igualdade de oportunidade de participação para todos
membros, por exemplo em eventos da comunidade, todos poderão
se apresentar e até palestrar sobre seus produtos ou serviços.

Como Atrair Muitos
Clientes com Sucesso?
Siga esta Sequência de Passos
para Atrair Clientes para Seu Negócio
● Atenção e Aparência
● Interesse e Compatibilidade
● Necessidade e Dor
● Desejo e Prazer
● Ação e Progresso

Se Inspire Prestando Atenção
a Empreendedores de Sucesso
● Inspiração é uma emoção que as pessoas sentem depois de
conhecerem as histórias de sucesso de outras pessoas.
● Uma pessoa pode se inspirar aprendendo com outros como
resolveram problemas que elas mesmas estão enfrentando.
● A inspiração dá coragem para qualquer um avançar, pois
todos temos capacidade de aprender com os nossos heróis.
● Estude a história de outros empreendedores de sucesso para
ter coragem para resolver problemas parecidos com os que
vai enfrentar na sua jornada como empreendedor.

Todos Podem Ser Empreendedores
de Sucesso e Inspirar Outros

Seja Mais Produtivo Dividindo o
Trabalho entre Parceiros Compatíveis
● Duas ou mais pessoas podem produzir mais trabalho em menos
tempo em parceria do que apenas uma pessoa.
● No entanto, essas pessoas precisam ser compatíveis para colaborar
melhor focando mais no trabalho e evitar discussões inúteis.
● Para além de isso, devem exercer funções complementares, para
avançar mais rapidamente, de forma que o trabalho de um não
interfira no trabalho do outro.
● Por exemplo, os fundadores do Google, Larry Page e Sergey Brin,
são pessoas compatíveis entre si. Por isso criaram uma empresa de
grande sucesso, mantendo-se parceiros nos negócios até hoje.

Como Descobrir Parceiros de
Negócios Compatíveis na Prática?
1. Busque em sua comunidade de interesses comuns por pessoas que
sinta que têm afinidades.
2. Use métodos ou ferramentas, como por exemplo a aplicação
Valor Prático, para conferir se você tem com essas pessoas um nível
de compatibilidade alto, ou pelo menos médio.
3. Fale com essas pessoas para verificar se elas têm disponibilidade e
interesse para avaliar uma possível colaboração em um eventual
negócio conjunto.

Descubra Quais são os
Maiores Problemas das Pessoas
● Dor é uma sensação que uma pessoa tem quando precisa
lidar com um problema que não consegue resolver.
● A dor pode ser resultado do fato da pessoa necessitar algo de
valor que no momento a pessoa não tem, como mais
conhecimento, tempo, energia, emoção, ou dinheiro.
● Os maiores problemas das pessoas são os que se repetem ao
longo do tempo para muitas pessoas da sua comunidade.
● Descubra como suprir essa necessidade dessa pessoa
através de um produto ou serviço para que ela queira se
tornar seu cliente.

Como Descobrir Quais são as Maiores
Necessidades das Pessoas na Prática?
1. Use a busca do Google para descobrir problemas para os
quais as pessoas buscam soluções.
2. Use a função de auto-completar da busca do Google para ir
mais a fundo no tipo de problema precisa de uma solução.
3. Adicione às palavras-chave de busca os primeiros dígitos do
ano atual para confirmar que é um problema recorrente.
4. Se completar com o ano atual, pode ser uma necessidade que
ocorre todos anos, logo é recorrente.

Como Descobrir Quais são as Maiores
Necessidades das Pessoas na Prática?
Exemplo:
Digite no Google as seguintes palavras sem usar a tecla Enter:
comida natural
Aparece para completar
comida natural para cães
Se acrescentar 201 a essas palavras, aparece:
comida natural para cães 2019

Encante Seus Clientes Oferecendo Soluções
para lhes Proporcionar Prazer
● As pessoas obtêm prazer quando recebem algo que elas
desejam muito.
● O prazer pode ser oferecido através de um produto ou serviço
que as pessoas preferem, como por exemplo um tempero de
uma comida.
● Use a função auto-completar da busca do Google para
descobrir as preferências das pessoas.
● Ofereça produtos ou serviços para atender esses desejos.

Ofereça Amostras Gratuitas para Atrair
para Venda de Produtos ou Serviços Pagos
● Muitas pessoas gostam de novidades pois representam uma
versão melhor de um produto ou serviço que já
experimentaram antes.
● Porém, muitos não querem pagar por algo sem antes
experimentar para avaliarem se essa nova versão é realmente
melhor.
● Ofereça amostras gratuitas quando pretender lançar uma
versão melhor de um produto existente ou outro que está
sendo lançado.
● Por exemplo, é possível encontrar pessoas demonstrando um
novo tipo de queijo em um supermercado, oferecendo
amostras gratuitas para as pessoas provarem.

O Que é Plataforma Valor Prático?
● Uma plataforma que ensina a criar negócios em todas suas
fases.
● Usa exemplos reais de sucesso e métodos práticos com
poucas explicações teóricas para simplificar o aprendizado do
aluno.
● Em cada fase o aluno é encorajado a realizar tarefas práticas
para executar os passos necessários para criar um negócio
real.
● Usa gamification para que o ensino de criação de negócios
fique parecido com um jogo de computador, de forma que
para além de educativo, o curso seja também divertido.

Como Plataforma Valor Prático pode ser usada?
● Uma plataforma terá versões que podem ser usadas através
da Web e também como aplicação no telefone.
● A versão atual da plataforma está disponível indo em:
https://app.practicalvalue.com/
● Por enquanto apenas tem ferramentas para:
1. Sugerir as áreas de vocação natural de uma pessoa
2. Calcular o nível de compatibilidade entre 2 pessoas

Próximos Passos para a Plataforma Valor Prático
● Melhoria da usabilidade das ferramentas existentes
● Produção do conteúdo para as fases e módulos do curso
● Licenciamento para instituições de ensino darem o curso de
forma presencial

Perguntas?
Manuel Lemos
Email: mlemos@icontem.com
WhatsApp: +55 14 998068719
Facebook Messenger:

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