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POR: MANUEL EDUARDO MARTÍN
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
HORIZONTAL: Se produce cuando la compañía tiene
plantas en diferentes puntos produciendo produ...
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
VERTICAL HACIA DELANTE: Busca adquirir y
controlar el dominio de los distribuidores y detallis...
ANALISIS DE OPORTUNIDADES DE
MERCADEO
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MERCADO ACTUAL Penetración de mercados Desarrollo de ...
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PENETRACION DE MERCADOS:
Adquisición de mercados y creación de empresas.
Defensa de una posición ...
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PENETRACION DE MERCADOS:
 Incitar a utilizar productos,
 Hallar nuevas oportunidades de utilizaci...
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO:
Dirigirse a nuevos segmentos de mercado dentro del
mismo mer...
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO:
ADICION DE CARACTERISTICAS:
 Incrementar la polivalencia d...
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO:
REJUVENECIMIENTO DE LINAS DE PRODUCTOS:
 Introducir una nu...
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO:
RECIONALIZACION DE UNA GAMA DE PRODUCTOS:
 Abandono select...
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Es una estrategia para comercializar productos nuevos en
un mercado nuevo, para adquirir pr...
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
CONGLOMERADO: Se va incursionando en nuevos
productos con diferente infraestructura. O, ad...
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
REDUCCION: Reducción de costos y/o venta de activos
para revertir una tendencia decreciente en ven...
ESTRATEGIAS GENERICAS
También conocidas como las estrategias de Porter.
Estrategia de liderazgo en costos: El liderazgo d...
GRACIAS
Realizado por: Manuel Eduardo Martín
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Estrategias de mercadeo

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Una muestra de las estrategias demercadeo màs utilizadas en los negocios.

Publicado en: Empresariales

Estrategias de mercadeo

  1. 1. POR: MANUEL EDUARDO MARTÍN ESTRATEGIAS DE MERCADEO
  2. 2. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HORIZONTAL: Se produce cuando la compañía tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares. Busca contralar o adquirir a sus competidores. VERTICAL: Estas empresas están unidas por una jerarquía y comparten el mismo dueño. Ejemplo: Una misma petrolera explota, perfora, produce, transporta, refine y distribuye el crudo.
  3. 3. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION VERTICAL HACIA DELANTE: Busca adquirir y controlar el dominio de los distribuidores y detallistas. Una empresa automovilística adquiere un concesionario para vender sus propios autos. VERTICAL HACIA ATRÁS: Busca adquirir y controlar el dominio de sus proveedores Una empresa automovilística adquiere una empresa de neumáticos.
  4. 4. ANALISIS DE OPORTUNIDADES DE MERCADEO PRODUCTO ACTUAL PRODUCTO NUEVO MERCADO ACTUAL Penetración de mercados Desarrollo de producto MERCADO NUEVO Desarrollo de mercado Diversificación
  5. 5. ESTRATEGIAS INTENSIVAS PENETRACION DE MERCADOS: Adquisición de mercados y creación de empresas. Defensa de una posición de mercado:  Estrategias defensivas de precio.  Refuerzo de la red de distribución.  Mejoras nuevas de productos o servicios. Nacionalización del mercado:  Concentración en los segmentos más rentables.  Recurrir a distribuidores más eficaces. Desarrollar la oferta primaria.  Incitar a consumir más por ocasión.
  6. 6. ESTRATEGIAS INTENSIVAS PENETRACION DE MERCADOS:  Incitar a utilizar productos,  Hallar nuevas oportunidades de utilización. Aumentar la cuota de mercado:  Aumentar las ventas atrayendo compradores de otras marcas.  Mejorar el producto o servicio.  Reposicionar la marca por medio de una nueva publicidad.  Admitir reducciones sustanciales de precio.  Reforzar la red de distribución.
  7. 7. ESTRATEGIAS INTENSIVAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO: Dirigirse a nuevos segmentos de mercado dentro del mismo mercado. Introducir el producto en otro sector. Analizar nuevos circuitos de distribución. Crear una red de franquicias junto a la red tradicional. Llegar a otras regiones del país o hacia otros países. Comprar una empresa extranjera que aparece en el mismo sector.
  8. 8. ESTRATEGIAS INTENSIVAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO: ADICION DE CARACTERISTICAS:  Incrementar la polivalencia de un producto añadiéndole funciones.  Añadir un valor social o emocional a un producto (servilletas ecológicas)  Mejorar la seguridad o el confort de un producto. Ampliar la gama de productos:  Lanzar nuevos envases (litro, litro y medio…)  Incrementar el numero de sabores, colores u olores.  Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.
  9. 9. ESTRATEGIAS INTENSIVAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO: REJUVENECIMIENTO DE LINAS DE PRODUCTOS:  Introducir una nueva generación de productos mas potentes.  Mejorar la estética del producto. MEJORAR LA CALIDAD. ADQUISICION DE UNA GAMA DE PRODUCTOS:  Comprar una empresa que tenga una gama de productos complementarios.  Acordar con proveedores de productos poco rentables.
  10. 10. ESTRATEGIAS INTENSIVAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO: RECIONALIZACION DE UNA GAMA DE PRODUCTOS:  Abandono selectivo de productos poco rentables.  Modificación del concepto del producto.
  11. 11. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION Es una estrategia para comercializar productos nuevos en un mercado nuevo, para adquirir productos nuevos o al fusionarse con otras compañías o al adquirir productos de otras empresas. CONCENTRICA: Se presenta cuando se tiene la misma infraestructura o tecnología. O Adiciona nuevos productos y tiene relación con los existentes.
  12. 12. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION CONGLOMERADO: Se va incursionando en nuevos productos con diferente infraestructura. O, adiciona productos sin relación con los actuales. Join Venture: Dos o mas firmas forman una organización separada con propósitos cooperativos. Ejemplo: una compañía de comidas y otra de entregas se unen y crean una tienda en línea.
  13. 13. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS REDUCCION: Reducción de costos y/o venta de activos para revertir una tendencia decreciente en ventas o ganancias. Ejemplo: compañía de tecnología anuncia despidos masivos. VENTA DE DIVISION: Vender una división o parte de una organización. Ejemplo: Una compañía vende una unidad que no le da resultado. LIQUIDACION: Vender todos los activos de la compañía. Ejemplo: Ratailer de suministros para hogar cierra sus tiendas después de haber perdido su participación de mercado frente a la competencia.
  14. 14. ESTRATEGIAS GENERICAS También conocidas como las estrategias de Porter. Estrategia de liderazgo en costos: El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial (Economías de escala). Estrategia de diferenciación: Crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único (Ventaja comparativa). Estrategia de enfoque: consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico (Segmentación de mercados)
  15. 15. GRACIAS Realizado por: Manuel Eduardo Martín www.manuelmartin.com.co www.mercadeoeficaz.com.co manuel.martin@manuelmartin.com.co @MercadeoEficaz

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