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PROYECTO

INSTALACION DE UNA FÁBRICA DE TEXTILES PARA LA ELABORACION
DE PRENDAS DE VESTIR PARA EL SECTOR INFANTIL QUE PERMITA LA
GENERACION DE EMPLEO A MADRES CABEZA DE HOGAR



                                                INTEGRANTES

                                      MARIBEL MONTOYA BUITRAGO
                                      LEIDY PAOLA VELANDIA CAMARGO
                                      JORGE ALEXANDER CÁRDENAS
                                      MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
                                      CRISTIAN EDWIN RODRÍGUEZ




                                      Grupo: 102058_314

                           UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
                                           UNAD
Planteamiento y Formulación del Problema

  Existen muchas empresas fabricantes de productos infantiles, con la
       desventaja de que carecen de fuerza comercial, aun así se sostienen
       económicamente, debido a la gran demanda del producto, basados en lo
       anterior se busca con el presente plan de negocio, analizar la
       implementación de una estrategia, para el diseño y comercialización de
       una nueva marca de ropa infantil en la ciudad de Bucaramanga, que
       abastezca y satisfaga las necesidades en el mercado objeto.

  A partir de este gran mercado de confecciones decidimos lanzar nuestra propia
       marca de ropa infantil con las cuales llegaremos a grandes países
       latinoamericanos demostrando la calidad de nuestros productos y
       generando empleo a madres cabeza de hogar

  Con lo anterior, es necesario responder la siguiente pregunta:

   ¿Introduciendo un nuevo modelo de fabricación y comercialización, será
       posible que se genere el espacio para una nueva empresa en el sector de
       confección?



                                                                                  2
Justificación
 Acorde a la trayectoria del sector y una vez estudiado el desempleo recurrente que se
 tiene frente a de mujeres cabeza de familia hemos decidido efectuar la creación de
 una empresa comercializadora de ropa infantil en la ciudad de BUCARAMANGA.

 Debido al gran potencial que se encuentra en el sector se quiere aprovechar este
 mercado para que nos genere fuentes de ingresos y sostenibilidad

 Esto debido también a la situación económica y política actual del país, sugiere una
 mayor apertura de los mercados textiles y de confecciones con la firma del tratado de
 libre comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América.

 Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas
 empresas.
 Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación de
 una empresa comercializadora y distribuidora de ropa infantil; la inquietud que
 cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño,
 calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de
 productos únicos y diferenciados. Es por esta razón que se crea esta empresa
 conformada por cinco socios.

                                                                                         3
Objetivo General


   Crear una empresa como comercializadora de ropa infantil la
    cual cubrirá el mercado nacional y posteriormente
    llegaremos al mercado internacional con ropa altamente
    diseñada con estilos novedosos, calidad de productos,
    precios competitivos y entrega oportuna.




                                                                 4
Objetivos Específicos
 1- Realizar un estudio de factibilidad de segmentación adecuada de clientes potenciales ya que
     encontramos un gran apoyo en la información del sector. Nos referenciamos de estos
     informes para analizar nuestra comercializadora

 2- Crearemos una misión y visión políticas y valores de la empresa para lograr las metas
     propuestas.
 3- crearemos estrategias para obtener proveedores con las mejores propuestas en precios
     acordes a nuestros a presupuestos de ventas.
 4- se construirá una marca propia que tenga los atributos y Características necesarias
     (beneficios, logotipo, nombre de marca correcto) para lograr que se convierta en un símbolo
     con el cual el segmento seleccionado se sienta más identificado.

 5-. Desarrollar un estudio financiero y económico para identificar:

 • Capital de trabajo requerido
 • Valor de la inversión total del proyecto
 • Fuentes de financiamiento
 • Punto de Equilibrio
 • Proyección de ventas e ingresos
 • Estados financieros y razones financieras
 • Tasa mínima atractiva de retorno del proyecto



                                                                                                   5
Marco de referencia – Marco contextual

  TIPO DE INVESTIGACIÓN

  El tipo de investigación a realizar será la exploratoria.

  La investigación Exploratoria: La investigación Exploratoria se define como la
  recolección de información mediante mecanismos informales y no estructurados.

  FUENTES

  Primarias:

  Se basa la investigación en fuentes de Internet reales y actualizadas

  Secundarias:

  DANE
  CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA
  PAGINAS DE INTERNET DE PUBLICAR



                                                                                   6
Marco de referencia – Referentes conceptuales


  COMERCIALIZACION: análisis y aplicación de las estrategias de marketing
    necesarias para que el producto llegue al consumidor final.

  DISTRIBUCION: es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad
     de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se
     consume.

  EMPRESA. La entidad integrada por el capital y el trabajo. Como factores de la
    producción y dedicadas a las actividades industriales, mercantiles o de
    prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad.

  MARCA: Un nombre, termino, signo, símbolo, diseño o una combinación de ellos
    cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un fabricante y
    diferenciarlos del resto de los productos y servicios de otros competidores.

  PLANEACION ESTRATEGICA: Proceso por el cual los administradores de la
     empresa de forma sistemática y coordinada piensan sobre el futuro de la
     organización, establecen objetivos, seleccionan alternativas y definen programas
     de actuación a largo plazo.

                                                                                        7
Identificación del producto o servicio (características o
atributos)
                                                 catalogo de productos
 Definición De la Idea Del Proyecto

 Nuestra idea de negocio está enfocado en la
    comercializar ropa infantil con siguiendo
    los mejores proveedores con los mejores
    estándares de calidad, los mejores precios
    del mercado y además contaremos con
    presupuesto es para realizar la publicidad
    de nuestra marca. Le crearíamos un
    logotipo y le publicaremos en la Web.
    Nuestro mercado estará dirigido a niños y
    niñas entre 2 y 12 años.


 Producto o servicio a ofrecer:

 Línea de prendas de vestir para niños y niñas
     entre 2 y 12 años, prendas como:
     camisas, camisetas, buzos, pantalones de
     diferentes estilos y telas, bermudas y
     gorras, vestidos, faldas.


                                                                         8
Descripción de los consumidores o beneficiarios del
producto


 Clientes principales

 Estas prendas van dirigidas hacia el mercado de los padres que tienes hijos en edades entre los 2 y 12 años. Los
 padres van a ser nuestro cliente y los niños serian nuestro usuario o consumidor final.

 Comportamiento Del Consumidor

 Las personas que nos compran nuestro producto son padres de familia y personas mayores de 16 a 50 años, que
 visiten frecuentemente los almacenes de cadena que tengan poder adquisitivo, buen gusto y preferencias de
 marca.
 En nuestra comercializadora se llevara una base de datos donde podamos filtrar una información como es el
 comportamiento de compra, la forma de pago e investigar quién es el que compra, porque compra, como lo
 compra. Cuando compra, y como lo compra.

 Analisis Del Sector

 UBICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

 Nuestro producto estará ubicado en los almacenes de cadena:

 MERCADEFAM, EXITOS, CARREFUR, PEPEGANGA. Y EN PUNTO DIRECTO UBICADO EN LAS
 PRINCIPALES CIUDADES




                                                                                                                    9
Resultados del estudio de mercado (análisis de la
                   demanda)

  Se espera que la demanda sea de alrededor de 7.000 prendas donde el 70% es la demanda nacional y 30% se
  vendería en los E.E.U.U

  ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

  DEMANDA PRIMARIA:

              Productos en jeans
              Productos en algodón
              Productos en lanilla
              Productos en tela bordadas
              Productos tejidos
              Productos en telas térmicas

  DEMANDA SELECTIVA
  Nuestra demanda selectica son las siguientes marcas
              BABY FRESH
              BABY DRES’S
              OFF CORSS
              LA HORMIGUITA

  PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA
           El objetivo general de la empresa es lograr que todos los habitantes de la área metropolitana de
           Bucaramanga conozcan nuestras prendas y se fidelicen con ellas por su calidad, estilos y precios.
           Ya que sabemos que en los almacenes de cadena el cual son tan concurridas. Podremos lograr ser
           reconocidos ofreciendo un valor agregado.

                                                                                                               10
Resultados del estudio de mercado (análisis de
la oferta)

 La oferta del producto

 Bucaramanga, es el centro de producción de ropa infantil en Colombia y es la ciudad que lidera las exportaciones
 de prendas de este tipo en los estados unidos y otros países de sur América, la oportunidad que se abre para los
 micro empresarios de los textiles es que con la puesta en marcha del TLC con E.U crezca este sector y supla la
 demanda que hay en países de centro y norte América.

 Analizando la oferta actual podemos decir que en Bucaramanga y su área metropolitana hay 956 empresas de
 confecciones eso quiere decir que tenemos una alta oferta en producción pero falta trabajarle fuertemente a la
 comercialización ya que en otros países somos muy apetecidos por la calidad y diferentes diseños.

 ANALISIS DE EMPRESAS COMPETIDORAS
 Podemos Decir:

 BABY FRESH: se encuentran en los almacenes de cadena siendo una marca de GEF Que está posicionada y es
 reconocida en Santander y a nivel país en cada almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias.

 OFF CORSS: se encuentran en los almacenes de cadena y tienen tiendas de puntos directos ubicados en las
 principales ciudades.

 BABY DRESS: se encuentran en los almacenes de cadena está posicionada y reconocida en Santander en cada
 almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias.



                                                                                                                    11
Resultados del estudio de mercado (análisis de
precio)

 Criterios y factores que permiten determinar los precios

 porcentaje de ganancia donde estarán incluidos los gastos para la comercialización del mismo,
 teniendo como referencia el precio de la competencia.
 Precio de producción con maquila
 Gastos del canal de distribución
 Gastos del personal comercial y administrativo
 Gastos de publicidad

 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
 Descuentos periódicos (rebajas)
 Descuentos en segundo mercado
 Precios de profesionales
 Precios éticos

 La estrategia de precios que vamos a utilizar es:

 PRECIO JUSTO-MORAL: es una estrategia que busca que el cliente crea que el costo es igual a
 los beneficios del producto, el consumidor lo percibe como un precio justo.



                                                                                                 12
Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar a
cabo la producción del bien o servicio)

    TAMAÑO
l   Se visualiza una producción diaria de mínimo 3000 productos infantiles, de tal modo que se pueda abastecer la
    demanda nacional y si es el caso internacional.

    Dimensiones del mercado

    Mercado objetivo son los niños de 2 a 12 años que se encuentran ubicados en Bucaramanga y su área
    metropolitana.

    La comercializadora está dispuesta a abarcar un porcentaje muy alto de cliente cautivándolos por su calidad y por
    sus precios teniendo en cuenta que debemos de llevar una base de datos de la población de infantes a nivel
    nacional. Para poder realizar un seguimiento de tipo de compra de productos.

    Capacidad

    Capacidad Diseñada: vender 12 prendas diarias por cada punto de venta en los almacenes de cadena.
    Capacidad Instalada: vender 10 prendas diarias por vendedor en nuestra boutique
    Capacidad Utilizada: según nuestros inventarios tenemos una gran variedad producida

    EXPANSIÓN ESCALADA CON CUBRIMIENTO

    En forma detallista por medio de un punto de venta ubicado en las principales ciudades se distribuirá en
    almacenes de cadena como:
                Éxito , Mercadefam , Carrefour, Pepe ganga


                                                                                                                        13
Resultados del estudio técnico
(localización del proyecto)

 Nuestra sede principal, estaría
 ubicada    en     la   ciudad   de
 Bucaramanga, teniendo en cuenta
 que es la ciudad líder en
 exportaciones de prendas de este
 tipo en los estados unidos y otros
 países de sur América, además es
 una ciudad con un comercio
 potencial, lo cual posibilita un
 sostenimiento de la empresa.




                                      14
Resultados del estudio técnico (necesidades de recurso
humano)


   Vamos a contar con veinte costureros y diez ayudantes.

   El horario de trabajo es de 8 horas de lunes a sábado.

  Entonces si se llegara a confeccionar por hora de trabajo tendríamos




                                                                         15
Resultados del estudio técnico (necesidades de
maquinaria y equipo)
                                       Maquinaria y equipo
                                       Clasificación de Thompson




                                                                   16
Resultados del estudio técnico (necesidades de
adecuaciones y obras físicas)

 Ubicación de la planta




                                                 17
Resultados del estudio financiero (inversiones
necesarias para implementar el proyecto)

   La inversión inicial. Para iniciar la empresa se efectúa un estudio de las inversiones el cual es
       dividido en:

   CAPITAL REQUERIDO




                                                                                                       18
Resultados del estudio financiero (Estimación de costos,
gastos e ingresos para el primer año)

 INGRESOS Actualmente se proyecta que la empresa tenga ingresos de $3´000.000 de pesos
     que corresponde a las ventas del mes los cuales cubren servicios y los dos salarios de los
     operarios del valor restante se toma un porcentaje del 5% para el mantenimiento de las
     maquinas
 Estado de resultado                                               Punto de Equilibrio




                                      Si el precio de venta por unidad producida es de $30.000 y el costo variable unitario es de
                                      $15.138, quiere decir que cada unidad que se venda, contribuirá con $15.138 para cubrir
                                      los costos fijos y las utilidades operacionales del taller. El Punto de equilibrio de 366
                                      unidades. Es decir, se tendrán que vender 1.830 unidades en el año para poder cubrir sus
                                      costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades.


  EGRESOS De los $3´000.000 de pesos que se generan por venta se destinan para el pago de
  nomina, Pago de bancos, Pago de servicios, pago proveedores




                                                                                                                                    19
Cuadro con respuesta a las 9 preguntas básicas
del proyecto




                                                 20
Presentación del sistema de indicadores




                                          21
Analice las tres dimensiones del desarrollo
    sostenible el proyecto

      Ambiental. La industria de textil y confección de prendas de vestir ha sido un bastión fundamental para la
      producción, empleo, inversión y exportación.

      Debido a la viabilidad que genera la industria textil, se tiene como consecuencia un impacto ambiental negativo,
      causado por los residuos de los químicos que son utilizados para la elaboración de las diferentes prendas, además
      de aquellos residuos de las telas utilizadas, esto evidencia que todo proceso industrial y concretamente el textil,
      implica una serie de agresiones al medio ambiente.

      Una vez previsto lo anterior se pretende establecer un plan de gestión de residuos sólidos (PGIRS) y un plan de
      tratamiento del agua residual. Lo anterior sería supervisado y asesorado por saneamiento ambiental.
      Es de anotar que se tiene desarrollado un plan de reciclaje con las madres cabezas de familia del barrio Villa del
      Lago a las cuales todos los retazos son regalados para ellas fabricar colchas para camas.

      Social. Las metas sociales que se plantean en nuestra empresa son las de contribuir en un futuro generando
      empleo donde las madres cabezas de hogar puedan tener un ingreso seguro con el cual puedan sostener a sus
      hijos. Y poder tener una vida digna.

      Económica: si bien es visto que el proyecto beneficia socialmente, se deduce que también lo hace
      económicamente por medio de la generación de empleo.
      Se pretende inicialmente emplear a cinco personas las cuales son dos directas y tres de forma indirecta que son la
      persona bordadora, la persona que desarrolla decorados y la persona que elabora la colchas.



              Se prevé que a futuro la tasa de empleo aumentara, gracias a la demanda del producto .



                                                                                                                        22
©
Conclusiones

 En consecuencia después de haber observado todas las variables que son
    de gran importancia de este proyecto de producción y comercialización y
    que han sido puntos clave para ver la factibilidad de nuestro proyecto,
    llegamos a la conclusión que es rentable la producción y
    comercialización de prendas para niños.

 También nos dimos cuenta que el publico de hoy en día es cada vez mas
    exigente con la calidad del producto a un menor precio y también que
    existe mucha competencia en el mercado; competidores que ofrecen
    prendas con calidad bajo el acabado y precios bajos, teniendo como la
    debilidad la mala atención hacia el cliente en el momento de la compras.




                                                                               23
Bibliografía

 BACA, Guillermo. Evaluación Financiera de Proyectos Bogotá. Fondo educativo panamericano. 2004, 291 p.

 BACA, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos. México DF. Editorial McGraw- HILL, 1987, 252 p.

 GARCIA Resa Manuel, Contabilidad de Sociedades, México DF. , Editorial ECAFSA, 2000, 384p.

 RODRIGUEZ, Rafael. Formulación y evaluación de proyectos: Enfoque para emprendedores, 3ed. Colombia,
    Quebecor World. 2005, 304 p

 PERDOMO, Moreno Abraham, Contabilidad de Sociedades Mercantiles, México DF. , Editorial ECAFSA,
    1998, 404 p.

 PONCE, Gómez Francisco, PONCE Rodolfo, Nociones de Derecho Mercantil, México DF. , Editorial BANCA
    Y COMERCIO, 2001, 369 p.

 VARELA, Rodrigo. Innovación empresarial: arte y ciencia en la creación de empresas. 2ed. Bogotá. Prentice
    Hall. 2001, 381p

 ZAPATA, Guerrero Edgar enrique. Investigación de mercados Guía Práctica. Tunja 1987, Editorial lUPTC.
     286p.




                                                                                                             24

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Evaluación final

  • 1. PROYECTO INSTALACION DE UNA FÁBRICA DE TEXTILES PARA LA ELABORACION DE PRENDAS DE VESTIR PARA EL SECTOR INFANTIL QUE PERMITA LA GENERACION DE EMPLEO A MADRES CABEZA DE HOGAR INTEGRANTES MARIBEL MONTOYA BUITRAGO LEIDY PAOLA VELANDIA CAMARGO JORGE ALEXANDER CÁRDENAS MIGUEL ÁNGEL PÉREZ CRISTIAN EDWIN RODRÍGUEZ Grupo: 102058_314 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
  • 2. Planteamiento y Formulación del Problema Existen muchas empresas fabricantes de productos infantiles, con la desventaja de que carecen de fuerza comercial, aun así se sostienen económicamente, debido a la gran demanda del producto, basados en lo anterior se busca con el presente plan de negocio, analizar la implementación de una estrategia, para el diseño y comercialización de una nueva marca de ropa infantil en la ciudad de Bucaramanga, que abastezca y satisfaga las necesidades en el mercado objeto. A partir de este gran mercado de confecciones decidimos lanzar nuestra propia marca de ropa infantil con las cuales llegaremos a grandes países latinoamericanos demostrando la calidad de nuestros productos y generando empleo a madres cabeza de hogar Con lo anterior, es necesario responder la siguiente pregunta: ¿Introduciendo un nuevo modelo de fabricación y comercialización, será posible que se genere el espacio para una nueva empresa en el sector de confección? 2
  • 3. Justificación Acorde a la trayectoria del sector y una vez estudiado el desempleo recurrente que se tiene frente a de mujeres cabeza de familia hemos decidido efectuar la creación de una empresa comercializadora de ropa infantil en la ciudad de BUCARAMANGA. Debido al gran potencial que se encuentra en el sector se quiere aprovechar este mercado para que nos genere fuentes de ingresos y sostenibilidad Esto debido también a la situación económica y política actual del país, sugiere una mayor apertura de los mercados textiles y de confecciones con la firma del tratado de libre comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América. Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas empresas. Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación de una empresa comercializadora y distribuidora de ropa infantil; la inquietud que cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño, calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de productos únicos y diferenciados. Es por esta razón que se crea esta empresa conformada por cinco socios. 3
  • 4. Objetivo General Crear una empresa como comercializadora de ropa infantil la cual cubrirá el mercado nacional y posteriormente llegaremos al mercado internacional con ropa altamente diseñada con estilos novedosos, calidad de productos, precios competitivos y entrega oportuna. 4
  • 5. Objetivos Específicos 1- Realizar un estudio de factibilidad de segmentación adecuada de clientes potenciales ya que encontramos un gran apoyo en la información del sector. Nos referenciamos de estos informes para analizar nuestra comercializadora 2- Crearemos una misión y visión políticas y valores de la empresa para lograr las metas propuestas. 3- crearemos estrategias para obtener proveedores con las mejores propuestas en precios acordes a nuestros a presupuestos de ventas. 4- se construirá una marca propia que tenga los atributos y Características necesarias (beneficios, logotipo, nombre de marca correcto) para lograr que se convierta en un símbolo con el cual el segmento seleccionado se sienta más identificado. 5-. Desarrollar un estudio financiero y económico para identificar: • Capital de trabajo requerido • Valor de la inversión total del proyecto • Fuentes de financiamiento • Punto de Equilibrio • Proyección de ventas e ingresos • Estados financieros y razones financieras • Tasa mínima atractiva de retorno del proyecto 5
  • 6. Marco de referencia – Marco contextual TIPO DE INVESTIGACIÓN El tipo de investigación a realizar será la exploratoria. La investigación Exploratoria: La investigación Exploratoria se define como la recolección de información mediante mecanismos informales y no estructurados. FUENTES Primarias: Se basa la investigación en fuentes de Internet reales y actualizadas Secundarias: DANE CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA PAGINAS DE INTERNET DE PUBLICAR 6
  • 7. Marco de referencia – Referentes conceptuales COMERCIALIZACION: análisis y aplicación de las estrategias de marketing necesarias para que el producto llegue al consumidor final. DISTRIBUCION: es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume. EMPRESA. La entidad integrada por el capital y el trabajo. Como factores de la producción y dedicadas a las actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad. MARCA: Un nombre, termino, signo, símbolo, diseño o una combinación de ellos cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un fabricante y diferenciarlos del resto de los productos y servicios de otros competidores. PLANEACION ESTRATEGICA: Proceso por el cual los administradores de la empresa de forma sistemática y coordinada piensan sobre el futuro de la organización, establecen objetivos, seleccionan alternativas y definen programas de actuación a largo plazo. 7
  • 8. Identificación del producto o servicio (características o atributos) catalogo de productos Definición De la Idea Del Proyecto Nuestra idea de negocio está enfocado en la comercializar ropa infantil con siguiendo los mejores proveedores con los mejores estándares de calidad, los mejores precios del mercado y además contaremos con presupuesto es para realizar la publicidad de nuestra marca. Le crearíamos un logotipo y le publicaremos en la Web. Nuestro mercado estará dirigido a niños y niñas entre 2 y 12 años. Producto o servicio a ofrecer: Línea de prendas de vestir para niños y niñas entre 2 y 12 años, prendas como: camisas, camisetas, buzos, pantalones de diferentes estilos y telas, bermudas y gorras, vestidos, faldas. 8
  • 9. Descripción de los consumidores o beneficiarios del producto Clientes principales Estas prendas van dirigidas hacia el mercado de los padres que tienes hijos en edades entre los 2 y 12 años. Los padres van a ser nuestro cliente y los niños serian nuestro usuario o consumidor final. Comportamiento Del Consumidor Las personas que nos compran nuestro producto son padres de familia y personas mayores de 16 a 50 años, que visiten frecuentemente los almacenes de cadena que tengan poder adquisitivo, buen gusto y preferencias de marca. En nuestra comercializadora se llevara una base de datos donde podamos filtrar una información como es el comportamiento de compra, la forma de pago e investigar quién es el que compra, porque compra, como lo compra. Cuando compra, y como lo compra. Analisis Del Sector UBICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO Nuestro producto estará ubicado en los almacenes de cadena: MERCADEFAM, EXITOS, CARREFUR, PEPEGANGA. Y EN PUNTO DIRECTO UBICADO EN LAS PRINCIPALES CIUDADES 9
  • 10. Resultados del estudio de mercado (análisis de la demanda) Se espera que la demanda sea de alrededor de 7.000 prendas donde el 70% es la demanda nacional y 30% se vendería en los E.E.U.U ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL DEMANDA PRIMARIA: Productos en jeans Productos en algodón Productos en lanilla Productos en tela bordadas Productos tejidos Productos en telas térmicas DEMANDA SELECTIVA Nuestra demanda selectica son las siguientes marcas BABY FRESH BABY DRES’S OFF CORSS LA HORMIGUITA PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA El objetivo general de la empresa es lograr que todos los habitantes de la área metropolitana de Bucaramanga conozcan nuestras prendas y se fidelicen con ellas por su calidad, estilos y precios. Ya que sabemos que en los almacenes de cadena el cual son tan concurridas. Podremos lograr ser reconocidos ofreciendo un valor agregado. 10
  • 11. Resultados del estudio de mercado (análisis de la oferta) La oferta del producto Bucaramanga, es el centro de producción de ropa infantil en Colombia y es la ciudad que lidera las exportaciones de prendas de este tipo en los estados unidos y otros países de sur América, la oportunidad que se abre para los micro empresarios de los textiles es que con la puesta en marcha del TLC con E.U crezca este sector y supla la demanda que hay en países de centro y norte América. Analizando la oferta actual podemos decir que en Bucaramanga y su área metropolitana hay 956 empresas de confecciones eso quiere decir que tenemos una alta oferta en producción pero falta trabajarle fuertemente a la comercialización ya que en otros países somos muy apetecidos por la calidad y diferentes diseños. ANALISIS DE EMPRESAS COMPETIDORAS Podemos Decir: BABY FRESH: se encuentran en los almacenes de cadena siendo una marca de GEF Que está posicionada y es reconocida en Santander y a nivel país en cada almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias. OFF CORSS: se encuentran en los almacenes de cadena y tienen tiendas de puntos directos ubicados en las principales ciudades. BABY DRESS: se encuentran en los almacenes de cadena está posicionada y reconocida en Santander en cada almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias. 11
  • 12. Resultados del estudio de mercado (análisis de precio) Criterios y factores que permiten determinar los precios porcentaje de ganancia donde estarán incluidos los gastos para la comercialización del mismo, teniendo como referencia el precio de la competencia. Precio de producción con maquila Gastos del canal de distribución Gastos del personal comercial y administrativo Gastos de publicidad ESTRATEGIAS DE PRECIOS Descuentos periódicos (rebajas) Descuentos en segundo mercado Precios de profesionales Precios éticos La estrategia de precios que vamos a utilizar es: PRECIO JUSTO-MORAL: es una estrategia que busca que el cliente crea que el costo es igual a los beneficios del producto, el consumidor lo percibe como un precio justo. 12
  • 13. Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar a cabo la producción del bien o servicio) TAMAÑO l Se visualiza una producción diaria de mínimo 3000 productos infantiles, de tal modo que se pueda abastecer la demanda nacional y si es el caso internacional. Dimensiones del mercado Mercado objetivo son los niños de 2 a 12 años que se encuentran ubicados en Bucaramanga y su área metropolitana. La comercializadora está dispuesta a abarcar un porcentaje muy alto de cliente cautivándolos por su calidad y por sus precios teniendo en cuenta que debemos de llevar una base de datos de la población de infantes a nivel nacional. Para poder realizar un seguimiento de tipo de compra de productos. Capacidad Capacidad Diseñada: vender 12 prendas diarias por cada punto de venta en los almacenes de cadena. Capacidad Instalada: vender 10 prendas diarias por vendedor en nuestra boutique Capacidad Utilizada: según nuestros inventarios tenemos una gran variedad producida EXPANSIÓN ESCALADA CON CUBRIMIENTO En forma detallista por medio de un punto de venta ubicado en las principales ciudades se distribuirá en almacenes de cadena como: Éxito , Mercadefam , Carrefour, Pepe ganga 13
  • 14. Resultados del estudio técnico (localización del proyecto) Nuestra sede principal, estaría ubicada en la ciudad de Bucaramanga, teniendo en cuenta que es la ciudad líder en exportaciones de prendas de este tipo en los estados unidos y otros países de sur América, además es una ciudad con un comercio potencial, lo cual posibilita un sostenimiento de la empresa. 14
  • 15. Resultados del estudio técnico (necesidades de recurso humano)  Vamos a contar con veinte costureros y diez ayudantes.  El horario de trabajo es de 8 horas de lunes a sábado. Entonces si se llegara a confeccionar por hora de trabajo tendríamos 15
  • 16. Resultados del estudio técnico (necesidades de maquinaria y equipo) Maquinaria y equipo Clasificación de Thompson 16
  • 17. Resultados del estudio técnico (necesidades de adecuaciones y obras físicas) Ubicación de la planta 17
  • 18. Resultados del estudio financiero (inversiones necesarias para implementar el proyecto) La inversión inicial. Para iniciar la empresa se efectúa un estudio de las inversiones el cual es dividido en: CAPITAL REQUERIDO 18
  • 19. Resultados del estudio financiero (Estimación de costos, gastos e ingresos para el primer año) INGRESOS Actualmente se proyecta que la empresa tenga ingresos de $3´000.000 de pesos que corresponde a las ventas del mes los cuales cubren servicios y los dos salarios de los operarios del valor restante se toma un porcentaje del 5% para el mantenimiento de las maquinas Estado de resultado Punto de Equilibrio Si el precio de venta por unidad producida es de $30.000 y el costo variable unitario es de $15.138, quiere decir que cada unidad que se venda, contribuirá con $15.138 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller. El Punto de equilibrio de 366 unidades. Es decir, se tendrán que vender 1.830 unidades en el año para poder cubrir sus costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades. EGRESOS De los $3´000.000 de pesos que se generan por venta se destinan para el pago de nomina, Pago de bancos, Pago de servicios, pago proveedores 19
  • 20. Cuadro con respuesta a las 9 preguntas básicas del proyecto 20
  • 21. Presentación del sistema de indicadores 21
  • 22. Analice las tres dimensiones del desarrollo sostenible el proyecto Ambiental. La industria de textil y confección de prendas de vestir ha sido un bastión fundamental para la producción, empleo, inversión y exportación. Debido a la viabilidad que genera la industria textil, se tiene como consecuencia un impacto ambiental negativo, causado por los residuos de los químicos que son utilizados para la elaboración de las diferentes prendas, además de aquellos residuos de las telas utilizadas, esto evidencia que todo proceso industrial y concretamente el textil, implica una serie de agresiones al medio ambiente. Una vez previsto lo anterior se pretende establecer un plan de gestión de residuos sólidos (PGIRS) y un plan de tratamiento del agua residual. Lo anterior sería supervisado y asesorado por saneamiento ambiental. Es de anotar que se tiene desarrollado un plan de reciclaje con las madres cabezas de familia del barrio Villa del Lago a las cuales todos los retazos son regalados para ellas fabricar colchas para camas. Social. Las metas sociales que se plantean en nuestra empresa son las de contribuir en un futuro generando empleo donde las madres cabezas de hogar puedan tener un ingreso seguro con el cual puedan sostener a sus hijos. Y poder tener una vida digna. Económica: si bien es visto que el proyecto beneficia socialmente, se deduce que también lo hace económicamente por medio de la generación de empleo. Se pretende inicialmente emplear a cinco personas las cuales son dos directas y tres de forma indirecta que son la persona bordadora, la persona que desarrolla decorados y la persona que elabora la colchas. Se prevé que a futuro la tasa de empleo aumentara, gracias a la demanda del producto . 22 ©
  • 23. Conclusiones En consecuencia después de haber observado todas las variables que son de gran importancia de este proyecto de producción y comercialización y que han sido puntos clave para ver la factibilidad de nuestro proyecto, llegamos a la conclusión que es rentable la producción y comercialización de prendas para niños. También nos dimos cuenta que el publico de hoy en día es cada vez mas exigente con la calidad del producto a un menor precio y también que existe mucha competencia en el mercado; competidores que ofrecen prendas con calidad bajo el acabado y precios bajos, teniendo como la debilidad la mala atención hacia el cliente en el momento de la compras. 23
  • 24. Bibliografía BACA, Guillermo. Evaluación Financiera de Proyectos Bogotá. Fondo educativo panamericano. 2004, 291 p. BACA, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos. México DF. Editorial McGraw- HILL, 1987, 252 p. GARCIA Resa Manuel, Contabilidad de Sociedades, México DF. , Editorial ECAFSA, 2000, 384p. RODRIGUEZ, Rafael. Formulación y evaluación de proyectos: Enfoque para emprendedores, 3ed. Colombia, Quebecor World. 2005, 304 p PERDOMO, Moreno Abraham, Contabilidad de Sociedades Mercantiles, México DF. , Editorial ECAFSA, 1998, 404 p. PONCE, Gómez Francisco, PONCE Rodolfo, Nociones de Derecho Mercantil, México DF. , Editorial BANCA Y COMERCIO, 2001, 369 p. VARELA, Rodrigo. Innovación empresarial: arte y ciencia en la creación de empresas. 2ed. Bogotá. Prentice Hall. 2001, 381p ZAPATA, Guerrero Edgar enrique. Investigación de mercados Guía Práctica. Tunja 1987, Editorial lUPTC. 286p. 24