SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 23
Descargar para leer sin conexión
¿Qué es el growth hacking?
¿Por qué es importante?
Según Sean Eilis, quien acuñó el término growth hacking, “un estratega de
posicionamiento es aquella cuyo objetivo real es el crecimiento".
Los growth hackers son profesionales del marketing, solo que de otro tipo. En
lugar de centrarse en un conjunto de objetivos e indicadores clave de
desempeño (KPI) separados, se centran en un objetivo único: el crecimiento.
Es más, un growth hacker se encarga principalmente de impulsar un
crecimiento sostenible en un periodo de tiempo corto. Los profesionales de
estrategias de posicionamiento de éxito pueden ayudar a las empresas a
alcanzar un crecimiento de millones de usuarios en tan solo unos pocos años.
Impulsan y aceleran los periodos de crecimiento que se hacen sentir en toda la
organización.
Estos profesionales disponen de varias habbilidades: son una combinación
entre creativos, científicos de datos, programadores y publicistas. Viven del
análisis y usan los datos para apoyar toda hipótesis. Tampoco temen a pensar
con originalidad, generalmente no siguen las reglas o las formas
convencionales de hacer las cosas y descubren nuevas formas de resolver los
problemas.
Pero no creas que estas destrezas se deben limitar al departamento de
marketing. El crecimiento es la razón de ser de tu organización y debe estar
presente en todos los aspectos de tu empresa. Desde el departamento de
asistencia técnica hasta el de desarrollo de producto e ingeniería, el
crecimiento debe definir el rumbo de todos los equipos en la empresa. Los
clientes enfadados terminan yéndose. Los diseños bonitos pero inútiles no
atraen usuarios.
El growth hacking se puede usar para lograr una multitud de objetivos. Desde
el lanzamiento de un nuevo producto hasta el aumento del reconocimiento de
la marca o la base de datos de clientes potenciales. El objetivo singular del
crecimiento se puede moldear para adaptarlo a casi cualquier necesidad de
marketing, y por eso mismo debería importarte.
En este libro digital te mostraremos en detalle cómo preparar tu organización
para obtener un crecimiento extraordinario en un periodo de tiempo corto.
Este libro digital ha sido coescrito con Brandwatch, líderes en software
de brand awareness o reconocimiento de marca. Esperamos que encuentres
inspiración en los ejemplos de las empresas que han probado estrategias de
posicionamiento de su marca, mejorado la generación de clientes potenciales o
sus bases de datos de usuarios, y se han convertido en casos ejemplares.
El embudo del growth hacking
Ahora que entiendes de qué trata el growth hacking y por qué es importante,
veamos cómo se construye y ejecuta una estrategia de crecimiento.
Antes de nada, deberás definir lo que significa para ti el crecimiento.
Los periodos de crecimiento requieren de una ejecución constante en relación
con objetivos medibles. Esta debe ser la raíz de toda tu estrategia.
Como venimos diciendo y enfatizando, todos los profesionales del marketing
que se centran en el crecimiento deben focalizar sus esfuerzos en un objetivo
único.
Los growth hackers son tan creativos como analíticos, y para ellos sumergirse
en datos es una tarea habitual. Por eso, cada uno de ellos debe tener su propio
embudo experimental. Un proyecto específico de optimización con el objetivo
de tener un impacto significativo en un área principal.
Pero ¿qué proyecto debes abordar primero?
¿La optimización de los motores de búsqueda o SEO? ¿O quizás la
optimización del blog? ¿Una revisión completa de la estrategia de correos
electrónicos? ¿O tal vez rediseñar la página de inicio de tu página web?
Para poder identificar rápidamente los proyectos viables que además te ayuden
a alcanzar tu objetivo de crecimiento rápidamente, necesitarás un sistema
simple y medible.
Para ello resulta útil la calificación PIE.
El sistema PIE
A veces los publicistas fallan, y lo hacen a gran escala. Una campaña de la que
estaban seguros iba a impulsar un gran crecimiento termina fracasando. El
pequeño experimento al que apenas le prestamos atención nos toma
totalmente por sorpresa. Nunca vamos a poder predecir el futuro, pero es
posible barajar las cartas a tu favor para validar tus ideas antes de ponerlas en
funcionamiento.
Es aquí donde se puede usar el sistema PIE para validar y priorizar los
proyectos en los que te debes concentrar para conseguir los mayores periodos
de crecimiento.
La calificación va de 1 a 10 y se realiza así:
Potencial:
¿Cuál es el potencial de este proyecto de alcanzar realmente tu objetivo? ¿De
verdad marcará la diferencia y tendrá un impacto significativo? Cuanto mayor
sea la probabilidad de que un proyecto específico tenga un gran impacto,
mayor será su calificación.
Importancia:
¿Este proyecto generará un gran cambio? ¿Podrá tener grandes repercusiones
o solo afectará a un parte muy específica de la empresa? Un buen ejemplo
puede ser la revisión del tráfico de una página web antes de decidir lo que se
debe optimizar. Optimizar la página de inicio siempre tendrá un mayor impacto
que una simple página de destino.
Facilidad:
La calificación de la facilidad es un factor importante porque se centra
específicamente en la dificultad que supondrá hacer cambios a una página (o a
un conjunto de páginas). Esto puede deberse a razones técnicas, por ejemplo
si el sistema de gestión de contenidos no permite editar ciertas secciones de
una página que se pretende editar. Otra razón puede ser la necesidad de
consultar a varios interesados antes de realizar cualquier cambio a cierta
página (las páginas de productos, por ejemplo), lo que puede retrasar bastante
la autorización.
Se debe calificar sobre diez cada uno de estos tres factores y sacar el
promedio de los tres para calcular la calificación PIE final. Este es un ejemplo
de un proyecto en el que se ha usado la calificación PIE:
Fuente: Widerfunnel
Esta fase es vital, ya que cada empresa es única y solo porque un experimento
de growth hacking ha funcionado en una empresa, eso no significa que
funcionará en la tuya.
Así que una vez hayas decidido en qué proyectos te concentrarás,
¿qué métricas deberás usar para validar el éxito de estos experimentos?
Las cinco métricas principales
Los growth hackers experimentan mucho. Los mejores ensayan y modifican
constantemente nuevas estrategias de growth hacking. Durante el proceso es
fácil perder de vista el panorama general. Cuando esto sucede, el crecimiento
eventualmente se desploma.
Por eso es tan importante el embudo.
Para un crecimiento sostenible, siempre recomendamos concentrarse en cinco
métricas principales:
Fuente: http://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-metrics
1. Adquisición
¿De dónde vienen los usuarios y los clientes?
Este es el primer punto de contacto de un usuario/cliente con tu producto o sitio
web. No queremos cualquier tipo de tráfico en nuestra página web, queremos
el tráfico correcto. Queremos a quienes tienen la mayor probabilidad de
convertirse en clientes potenciales y finalmente en clientes satisfechos.
2. Activación
¿Qué porcentaje tiene una experiencia inicial positiva?
Una vez has atraído visitantes a la página web, el siguiente paso es la
activación. Es aquí donde quieres convertir a esos visitantes en clientes
potenciales reuniendo su información de contacto. Por lo menos necesitarás su
dirección de correo electrónico. La información de contacto es la divisa más
valiosa para los profesionales del marketing online.
La activación es la fase en la que los visitantes perciben el valor de tu producto
y realizan las acciones que has definido, ya sea suscribirse a tu blog, usar tu
versión de prueba gratuita o comprar tu producto.
Es importante concentrarte en el rendimiento de la activación mucho antes de
invertir demasiado en cualquier otra adquisición.
3. Retención
¿Los clientes vuelven con el tiempo?
¿Los clientes regresan a tu producto y lo usan varias veces? Según tu sector y
modelo de negocios, la retención puede tener varios significados.
Si eres una empresa SaaS (ScuS) emergente: ¿los clientes están renovando
sus contratos? ¿Sus cohortes aumentan o disminuyen? ¿Los clientes
aumentan sus cuentas?
Si tienes un sitio web de comercio online: ¿cuántos clientes recurrentes tienes?
Quizás puedas medir la retención simplemente revisando si las personas abren
tu app por segunda vez para escuchar una canción. Para Twitter, se trataba de
lograr que sus usuarios siguieran a 30 personas.
Es esencial crear métricas que funcionen para tu empresa.
4. Recomendaciones
¿Les gusta tu producto tanto que les hablan de él a sus amigos?
Está muy bien si tus clientes hacen comentarios en las redes sociales y, como
resultado, las visitas a la página de destino aumentan en un 10 %. Pero si solo
una de esas vistas termina convirtiéndose en cliente activo, es insignificante.
Esas referencias vienen de la parte superior del embudo (adquisición), lo que
significa que además deben ser activadas, retenidas, etc.
Según tu modelo de negocio, conducir a los clientes hasta la fase de
referencias puede ser muy valioso a fin de cerrar ventas difíciles. Los casos
prácticos de la vida real, los testimonios y hasta el uso de clientes satisfechos
en las llamadas de referencia pueden tener un impacto significativo en relación
con el crecimiento.
5. Ingresos
¿Es posible monetizar el comportamiento de tus usuarios o clientes?
Las empresas pueden monetizar sus productos de varias maneras, ya sea de
forma directa mediante suscripciones, descargas pagadas, contratos anuales,
compras desde la app, o bien de forma indirecta mediante anuncios
publicitarios.
Monitorizar los ingresos es una parte esencial de evitar las métricas de
vanidad en tus estrategias de growth hacking. También es importante que las
otras cuatro fases tengan un lugar anterior a los ingresos, ya que sin ellas
estarás perdiendo el tiempo.
Crear tu embudo experimental
X
Ahora que ya sabes cómo priorizar y cuáles son las métricas que debes
revisar, veamos las fases de tu embudo experimental en la vida real.
1. Formula todas tus ideas
Haz locuras, en serio. Los growth hackers deben poder pensar de forma
original, y parte de tu trabajo es observar un problema desde un ángulo desde
el que nadie lo haría.
Mantén una sesión de lluvia de ideas (solo o con tu equipo de profesionales de
estrategias) para exponer todas las ideas locas que se te ocurran. ¿Debes
consolidar tu sitio web de varias páginas en una sola? ¿Debes renovar por
completo tu estrategia de SEO? ¿Deberías aprovechar una red social nueva y
no tradicional como WhatsApp o SnapChat?
Tras formular todas las ideas posibles, podrás usar el sistema PIE para
calificarlas y descubrir si realmente tendrán un impacto valioso.
2. Reúne toda la información para realizar el
análisis PIE
¿Cuál es el nivel de tráfico del sitio web que quieres optimizar? ¿Qué
autorizaciones debes conseguir para actualizar la página de inicio de tu sitio
web? ¿Cuáles son las implicaciones técnicas?
Es aquí donde se reúne la información crucial para realizar la calificación PIE.
3. Completa la calificación PIE para cada
proyecto potencial.
Deberás encontrar las opciones con la mayor calificación posible según su
potencial, importancia y facilidad. Por regla general, no debes dedicarte a nada
que tenga una calificación inferior a 7,5.
(Consejo: El equipo de growth hacking de HubSpot cambió este modelo y
realiza las calificaciones sobre cinco. ¿Por qué? A nuestro equipo de marketing
le estaba costando trabajo diferenciar los proyectos con una importancia de
siete u ocho, y estaba resultando un poco arbitrario. Al obligar a tu equipo a
calificar el potencial de un proyecto sobre cinco puede hacer que reflexionen
más sobre el impacto que pueda tener).
3. Realiza tus experimentos
Define objetivos y plazos claros y específicos para cada experimento que
realices. Un experimento es inútil a menos que lo uses para comprobar o
refutar una hipótesis. Y para eso deberás conocer tus métricas de éxito.
4. Analiza el éxito o el fracaso de tus
experimentos
Identifica siempre una forma clara de generar informes sobre cada uno de tus
experimentos y evita las cifras poco útiles. Es probable que tus clientes
potenciales hayan aumentado en un 150 % de un mes a otro, pero ¿cuántos de
esos usuarios se activaron en las fases inferiores del embudo? Tu propósito es
generar un crecimiento rápido y sostenible para tu organización, y no lo
lograrás a menos que identifiques los experimentos que realmente tienen un
impacto. Los growth hackers deben concentrarse en un objetivo único y
monitorizar de cerca los experimentos para determinar su éxito o su fracaso.
5. Usa las lecciones aprendidas
El aspecto crucial del embudo experimental que muchos equipos de marketing
no comprenden es que siempre debe ser el medio para un propósito. Con cada
experimento que realizas estás construyendo un conjunto de datos de
mayor calidad. Estás identificando los patrones y detonantes que te permitirán
generar una estrategia de crecimiento genuina y sostenible durante muchos
años.
El crecimiento no tiene que ser astronómico para tener un impacto,
y un crecimiento en exceso y demasiado rápido puede tener un efecto
negativo.
¿Qué harías con otros 100 000 usuarios este mes? ¿Tu sitio web lo resistiría?
¿Tienes suficientes agentes y personal para gestionarlos de forma correcta? La
verdad es que muchas empresas emergentes no están preparadas para
grandes niveles de crecimiento repentino. Quédate con las estrategias
duraderas basadas en datos de buena calidad y tendrás más opciones de
triunfar.
Ahora ya sabes todo lo que necesitas para iniciar tu estrategia de crecimiento.
¿Quieres consejos útiles factibles y ejemplos de growth hacking de la vida real?
Consejos útiles y tácticas para el
growth hacking
Ahora deberás tener confianza en tus conocimientos sobre growth hacking, qué
es y cómo funciona. Es hora de pensar en cómo se puede usar.
Una característica que define a los growth hackers es su capacidad de
descubrir nuevas formas de resolver los problemas: no se ciñen a las reglas o
las formas convencionales de hacer las cosas. La esencia del growth
hacking es la innovación y la experimentación constantes, lo que quiere decir
que no existe una lista predeterminada de tácticas que acelerarán el
crecimiento de tu empresa, y debes recordar que cada empresa es diferente.
Debes encontrar las estrategias que funcionan para ti.
Eso dicho, son muchas las situaciones en las que se pueden usar los principios
del growth hacking...
1. Ofrece un programa de recomendaciones
Cómo funciona:
Un método efectivo para aumentar la adquisición es inyectarle el carácter viral
al proceso de registro. Muchas empresas lo han logrado mediante programas
de recomendaciones que incentivan a los usuarios a recomendar a un amigo.
Una forma en que esto puede funcionar es logrando que tus clientes actuales
compartan la página de registro en las redes sociales. Otra es que envíen a sus
amigos y colegas por e-mail un enlace de referencia único o que lo compartan
en sus sitios web. El éxito de un programa de recomendaciones depende
de cómo incentivas a tus clientes a recomendar a sus amigos o colegas.
Ejemplo de primera clase: Airbnb son expertos en el marketing de
recomendaciones al ofrecer un incentivo doble a sus usuarios.
1. Los usuarios invitan a sus amigos a Airbnb mediante un e-mail o
compartiendo un código de referencia personalizado en Facebook o
Twitter.
2. Cuando un usuario recomienda a un amigo, el amigo recibe un crédito
de 35 € en Airbnb. Además, quien realiza la recomendación también
recibe un crédito de 35 € para sus hospedajes y 65 € si son ellos
quienes hospedan.
Consejo
profesional: Usa Rafflecopter, Gleam.io, InviteBox o ReferralCandy para
establecer tu propio programa de recomendaciones. Si eres cliente de
HubSpot, aquí podrás aprender a configurar un programa de recomendaciones.
2. La estrategia del cupón gratuito
Cómo funciona: Aquellos de nosotros que se dedican a buscar
ofertas (digamos la verdad, ¡a quién no le gusta una buena oferta!) estarán
familiarizados con la búsqueda desesperada de cupones o códigos de
descuento antes de realizar una compra. Los cupones y los códigos de
descuento son una excelente manera de generar crecimiento y entusiasmo en
torno a tu empresa:
 Usa una herramienta de cupones para generarlos y compártelos con tus
influenciadores para que los incluyan en sus sitios web.
 Añade un plazo o implica su escasez limitando el número de cupones
que se puede canjear.
 Contacta con los visitantes antiguos del sitio web a través de las redes
sociales ofreciendo un código de descuento.
 Envía un correo electrónico automatizado un par de días después de la
compra pidiendo una reseña a cambio de la participación en un sorteo
para obtener un código de descuento.
 Ofrece un cupón exclusivo a tus seguidores en SnapChat. La ventaja de
SnapChat es la facilidad de crear cupones: puedes tomar una foto de un
cupón actual que ya tengas o crear un cupón específicamente para tus
seguidores en Snapchat.
Ejemplo de primera clase:
El restaurante a domicilio GrubHub ha realizado promociones regulares de
descuento/cupones desde antes de que SnapChat se hiciera tan popular.
Fuente: Adespresso
3. Mejora los estudios de mercado usando Reddit
Cómo funciona:
Reddit es una excelente plataforma para pedir comentarios e ideas para
mejorar tu producto. Verás que los usuarios de Reddit suelen estar bastante
abiertos a compartir sus opiniones tanto positivas como negativas.
1. Encuentra un subreddit relevante para tu producto.
2. Publica el subreddit seleccionado con un resumen general de tu
producto y pide la opinión de la gente.
3. Interactúa con los comentarios y recopila todas las opiniones.
4. Pide a quienes parezcan interesados que te den sus datos para recibir
actualizaciones futuras sobre los avances del producto.
5. Contacta con los interesados y explícales los cambios que has realizado
(si los hay) gracias a sus comentarios. Como agradecimiento puedes
pensar en darles acceso prioritario gratis y pedirles que lo compartan
con sus contactos.
Ejemplo de primera clase:
La cervecería de Michigan Arcadia Ales recibió comentarios de excelente
calidad en su mercado usando su subreddit local. La entrada recibió una
votación positiva del 88 % y 15 respuestas directas a sus comentarios.
4. Aparece en Product Hunt
Cómo funciona:
Product Hunt es un sitio web que permite a los usuarios compartir y
descubrir productos nuevos. Se ha convertido rápidamente en la plataforma
preferida para el lanzamiento de productos debido al potencial que tiene para
impulsar grandes cantidades de tráfico a sitios web y registros de usuarios
nuevos.
1. Identifica a alguien con influencia en la comunidad de Product Hunt que esté
dispuesto a presentar tu producto.
2. Trata de buscar en Twitter "on @producthunt" from:producthunt, lo
cual muestra los tweets de la cuenta de @ProductHunt. Simplemente deberás
buscar un producto similar al tuyo y encontrar a la persona que lo ha
presentado.
3. Asegúrate de pedirle primero que pruebe tu producto antes de pedirle que lo
presente.
4. Crea una página de destino que incluya un descuento u oferta específicos
para los miembros de Product Hunt.
5. Pide a quien presente tu producto que te marque como el Maker del
producto.
6. Reúne votos positivos compartiendo los listados de Product Hunt en las
redes sociales y envía un e-mail a tus suscriptores pidiéndoles que hagan un
comentario o voten. Recuerda incluir una llamada a la acción en tu sitio web
para que visiten la página de Product Hunt.
Ejemplo de primera clase: En HubSpot, usamos Website Grader en Product
Hunt. Tenemos suerte, pues uno de nuestros fundadores, Dharmesh Shah, ya
era un miembro activo e influyente de la comunidad de Product Hunt.
Los resultados fueron sorprendentes: no solo fuimos el tema principal en la
página de inicio de Product Hunt, sino que el tráfico subió por las nubes. ¡El
promedio de visitas de enero aumentó en 100 000!
5. Optimiza el pasado
Cómo funciona:
La optimización retroactiva quiere decir optimizar el contenido "antiguo" para
que sea fresco, esté actualizado y tenga la capacidad de generar todavía más
tráfico y conversiones. Evidentemente no se trata de dejar de crear contenido
nuevo sino de aprender a maximizar los resultados a partir del contenido ya
existente. Este es un proceso para optimizar las publicaciones "antiguas" del
blog y las páginas de destino:
1. Tráfico alto | conversión baja > optimización de la tasa de conversión
(CRO): usa los datos del tráfico para determinar las páginas de llegada o las
entradas del blog que generan bastante tráfico, en conjunto con los informes de
atribución (los clientes de HubSpot pueden usar los informes de atribución de
HubSpot) para identificar las páginas con bajo nivel de conversión y
optimizarlas.
2. Tráfico bajo | conversión alta > optimización del motor de búsqueda
(SEO): por otro lado, puedes determinar las páginas con buen nivel de
conversión que no reciben suficiente tráfico. Al optimizar para el motor de
búsqueda estas entradas con alto nivel de conversión, potencialmente lograrás
que tengan una mejor clasificación y generen más tráfico y conversiones.
Aquí encontrarás más información sobre cómo realizar un proceso de
optimización retroactiva a gran escala.
Ejemplo de primera clase:
En HubSpot descubrimos que un 76 % de las visitas mensuales a nuestro blog
procedía de entradas "antiguas", y un 92 % de los clientes potenciales de
nuestro blog mensual también provenía de entradas "antiguas". Por eso no
nos pensamos dos veces ejecutar el proyecto de optimización retroactiva.
Los resultados que hemos visto al emplear esta táctica son increíbles: la
cantidad de clientes potenciales generados por las entradas antiguas
optimizadas se ha más que duplicado y hemos aumentado un promedio
de 106 % la cantidad de búsquedas orgánicas mensuales de entradas antiguas
optimizadas.
Las estrategias de posicionamiento son difíciles, pero merecen la pena. Se
trata de usar los datos para comprobar tus ideas, pensar de forma original y
encontrar nuevas maneras de resolver los problemas. Puede ser fácil renunciar
rápidamente si no ves cantidades astronómicas en los primeros meses, pero
recuerda que cuanto más rápido fracases, más rápido podrás intentarlo de
nuevo y aprender lo que realmente funciona.
Muchas personas prefieren ver el crecimiento así.
Pero en realidad, es así:
Es fácil asumir que aparecerá algo en algún momento que disparará tu
crecimiento por las nubes, pero de hecho se trata de las cosas pequeñas que
haces a cada paso y los procesos que implementas lo que te permitirán
gestionar y mantener ese crecimiento.
¿A qué estás esperando? Empieza ahora.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

53139312 manual-de-ventas-de-google-ad words
53139312 manual-de-ventas-de-google-ad words53139312 manual-de-ventas-de-google-ad words
53139312 manual-de-ventas-de-google-ad wordsClara Murcia
 
Principios Básicos del Diseño Web Móvil
Principios Básicos del Diseño Web MóvilPrincipios Básicos del Diseño Web Móvil
Principios Básicos del Diseño Web MóvilJuan Pittau
 
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016Luis Font
 
Ad words conceptos_basicos
Ad words conceptos_basicosAd words conceptos_basicos
Ad words conceptos_basicosJuan Pittau
 
Presentación Estrategia Digital
Presentación Estrategia DigitalPresentación Estrategia Digital
Presentación Estrategia Digitalemiliogarciaduarte
 
Social CRM - Gestión de Clientes
Social CRM - Gestión de ClientesSocial CRM - Gestión de Clientes
Social CRM - Gestión de ClientesJoaquin Joya
 
ESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACION DEL MARKETING
ESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACION DEL MARKETINGESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACION DEL MARKETING
ESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACION DEL MARKETINGNayeli Villaseñor
 
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"Doble Group, LLC
 
Navidad Google Shopping
Navidad Google ShoppingNavidad Google Shopping
Navidad Google ShoppingJuan Pittau
 
Marketing automatizado y digitalizado
Marketing automatizado y digitalizadoMarketing automatizado y digitalizado
Marketing automatizado y digitalizadoSyscomCipher
 
Growth Hacking: Tecnicas para el crecimiento en entornos digitales
Growth Hacking: Tecnicas para el crecimiento en entornos digitalesGrowth Hacking: Tecnicas para el crecimiento en entornos digitales
Growth Hacking: Tecnicas para el crecimiento en entornos digitalesFrancisco Torreblanca
 
Cómo crear una campaña de marketing integral desde cero
Cómo crear una campaña de marketing integral desde ceroCómo crear una campaña de marketing integral desde cero
Cómo crear una campaña de marketing integral desde ceroFernando Angulo
 
Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...
Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...
Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...We Are Marketing
 
Hola google peru
Hola google peruHola google peru
Hola google peruJuan Pittau
 
Automatización de marketing
Automatización de marketingAutomatización de marketing
Automatización de marketingBRENDAAYALA28
 
Estrategias de automatización en el Marketing
Estrategias de automatización en el MarketingEstrategias de automatización en el Marketing
Estrategias de automatización en el MarketingLeobardo Montero Aguayo
 
Hola google mexico
Hola google mexicoHola google mexico
Hola google mexicoJuan Pittau
 
Tendencias en Marketing Digital para 2020 #MkTrendsEADA
Tendencias en Marketing Digital para 2020 #MkTrendsEADATendencias en Marketing Digital para 2020 #MkTrendsEADA
Tendencias en Marketing Digital para 2020 #MkTrendsEADA#MkTrendsEADA
 

La actualidad más candente (20)

53139312 manual-de-ventas-de-google-ad words
53139312 manual-de-ventas-de-google-ad words53139312 manual-de-ventas-de-google-ad words
53139312 manual-de-ventas-de-google-ad words
 
Principios Básicos del Diseño Web Móvil
Principios Básicos del Diseño Web MóvilPrincipios Básicos del Diseño Web Móvil
Principios Básicos del Diseño Web Móvil
 
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016
 
Ad words conceptos_basicos
Ad words conceptos_basicosAd words conceptos_basicos
Ad words conceptos_basicos
 
Presentación Estrategia Digital
Presentación Estrategia DigitalPresentación Estrategia Digital
Presentación Estrategia Digital
 
Social CRM - Gestión de Clientes
Social CRM - Gestión de ClientesSocial CRM - Gestión de Clientes
Social CRM - Gestión de Clientes
 
ESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACION DEL MARKETING
ESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACION DEL MARKETINGESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACION DEL MARKETING
ESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACION DEL MARKETING
 
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"
 
Navidad Google Shopping
Navidad Google ShoppingNavidad Google Shopping
Navidad Google Shopping
 
Marketing automatizado y digitalizado
Marketing automatizado y digitalizadoMarketing automatizado y digitalizado
Marketing automatizado y digitalizado
 
Growth Hacking: Tecnicas para el crecimiento en entornos digitales
Growth Hacking: Tecnicas para el crecimiento en entornos digitalesGrowth Hacking: Tecnicas para el crecimiento en entornos digitales
Growth Hacking: Tecnicas para el crecimiento en entornos digitales
 
Cómo crear una campaña de marketing integral desde cero
Cómo crear una campaña de marketing integral desde ceroCómo crear una campaña de marketing integral desde cero
Cómo crear una campaña de marketing integral desde cero
 
Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...
Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...
Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...
 
Hola google peru
Hola google peruHola google peru
Hola google peru
 
Automatización de marketing
Automatización de marketingAutomatización de marketing
Automatización de marketing
 
Wave maker consulting_2010_v2_sp
Wave maker consulting_2010_v2_spWave maker consulting_2010_v2_sp
Wave maker consulting_2010_v2_sp
 
Estrategias de automatización en el Marketing
Estrategias de automatización en el MarketingEstrategias de automatización en el Marketing
Estrategias de automatización en el Marketing
 
Hola google mexico
Hola google mexicoHola google mexico
Hola google mexico
 
Tendencias en Marketing Digital para 2020 #MkTrendsEADA
Tendencias en Marketing Digital para 2020 #MkTrendsEADATendencias en Marketing Digital para 2020 #MkTrendsEADA
Tendencias en Marketing Digital para 2020 #MkTrendsEADA
 
Ebook Generacion de clientes - ¨Por Brian Massey
Ebook Generacion de clientes - ¨Por Brian MasseyEbook Generacion de clientes - ¨Por Brian Massey
Ebook Generacion de clientes - ¨Por Brian Massey
 

Destacado

KingNeed Auto Jumper Starter
KingNeed Auto Jumper StarterKingNeed Auto Jumper Starter
KingNeed Auto Jumper Startergpspro
 
Manage Your Journey to the Cloud
Manage Your Journey to the CloudManage Your Journey to the Cloud
Manage Your Journey to the CloudRick Beers
 
Sean Palfy's Resume
Sean Palfy's ResumeSean Palfy's Resume
Sean Palfy's ResumeSean Palfy
 
5 motivi per essere su linkedin
5 motivi per essere su linkedin5 motivi per essere su linkedin
5 motivi per essere su linkedinGiorgio Fatarella
 
Presentació del treball a l'aula
Presentació del treball a l'aulaPresentació del treball a l'aula
Presentació del treball a l'aulagribasr
 
Estrategias Avanzadas AdWords: Remarketing, Growth Hacking & AdWords Scripts
Estrategias Avanzadas AdWords: Remarketing, Growth Hacking & AdWords ScriptsEstrategias Avanzadas AdWords: Remarketing, Growth Hacking & AdWords Scripts
Estrategias Avanzadas AdWords: Remarketing, Growth Hacking & AdWords ScriptsConversion Flux
 
мукпмвкпуп
мукпмвкпупмукпмвкпуп
мукпмвкпупSergii Perun
 
Buying Real Estate Notes: The Ultimate Investment Cash Flow
Buying Real Estate Notes: The Ultimate Investment Cash FlowBuying Real Estate Notes: The Ultimate Investment Cash Flow
Buying Real Estate Notes: The Ultimate Investment Cash FlowNoteSchool
 
KingNeed R20t TPMS + Car Adaptor
KingNeed R20t TPMS + Car AdaptorKingNeed R20t TPMS + Car Adaptor
KingNeed R20t TPMS + Car Adaptorgpspro
 

Destacado (11)

KingNeed Auto Jumper Starter
KingNeed Auto Jumper StarterKingNeed Auto Jumper Starter
KingNeed Auto Jumper Starter
 
Manage Your Journey to the Cloud
Manage Your Journey to the CloudManage Your Journey to the Cloud
Manage Your Journey to the Cloud
 
Sean Palfy's Resume
Sean Palfy's ResumeSean Palfy's Resume
Sean Palfy's Resume
 
5 motivi per essere su linkedin
5 motivi per essere su linkedin5 motivi per essere su linkedin
5 motivi per essere su linkedin
 
Presentació del treball a l'aula
Presentació del treball a l'aulaPresentació del treball a l'aula
Presentació del treball a l'aula
 
Estrategias Avanzadas AdWords: Remarketing, Growth Hacking & AdWords Scripts
Estrategias Avanzadas AdWords: Remarketing, Growth Hacking & AdWords ScriptsEstrategias Avanzadas AdWords: Remarketing, Growth Hacking & AdWords Scripts
Estrategias Avanzadas AdWords: Remarketing, Growth Hacking & AdWords Scripts
 
мукпмвкпуп
мукпмвкпупмукпмвкпуп
мукпмвкпуп
 
Buying Real Estate Notes: The Ultimate Investment Cash Flow
Buying Real Estate Notes: The Ultimate Investment Cash FlowBuying Real Estate Notes: The Ultimate Investment Cash Flow
Buying Real Estate Notes: The Ultimate Investment Cash Flow
 
KingNeed R20t TPMS + Car Adaptor
KingNeed R20t TPMS + Car AdaptorKingNeed R20t TPMS + Car Adaptor
KingNeed R20t TPMS + Car Adaptor
 
The Five Most popular Deserts in Kuala Lumpur
The Five Most popular Deserts in Kuala LumpurThe Five Most popular Deserts in Kuala Lumpur
The Five Most popular Deserts in Kuala Lumpur
 
Costruire il Diario di Bordo dello Stage
Costruire il Diario di Bordo dello Stage Costruire il Diario di Bordo dello Stage
Costruire il Diario di Bordo dello Stage
 

Similar a Growth Hacking: Cómo lograr un crecimiento extraordinario en poco tiempo

B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difícilesB1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difícilesB1 Business Solutions
 
Analisis critico 1 completo
Analisis critico 1 completoAnalisis critico 1 completo
Analisis critico 1 completoMaira Lara Silva
 
15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...
15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...
15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...Paula Fernanda Rueda Román
 
Una guía paso a paso sobre marketing digital
Una guía paso a paso sobre marketing digitalUna guía paso a paso sobre marketing digital
Una guía paso a paso sobre marketing digitalAdrianVargas90
 
Una guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digital
Una guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digitalUna guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digital
Una guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digitalBruceVChambers
 
Implementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Implementación y evaluación del plan de mercadotecniaImplementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Implementación y evaluación del plan de mercadotecniaTeresa Malagon Martínez
 
[E book] cómo implementar una estrategia de marketing digital
[E book] cómo implementar una estrategia de marketing digital[E book] cómo implementar una estrategia de marketing digital
[E book] cómo implementar una estrategia de marketing digitalJulioJoseMarinoNovoa1
 
Perez castellanos lorenzo_antonio_sesion11
Perez castellanos lorenzo_antonio_sesion11Perez castellanos lorenzo_antonio_sesion11
Perez castellanos lorenzo_antonio_sesion11LorenzoAntonioPrezCa
 
marketingDIGITALCID.pdf
marketingDIGITALCID.pdfmarketingDIGITALCID.pdf
marketingDIGITALCID.pdfMarvikSosa
 
Clase 2 - Tenicas de marketing digital.pptx
Clase 2 - Tenicas de marketing digital.pptxClase 2 - Tenicas de marketing digital.pptx
Clase 2 - Tenicas de marketing digital.pptxIvonneCastaoOsorio
 
que es el marketing digital
que es el marketing digitalque es el marketing digital
que es el marketing digitalIntervent Pc
 
Emercadeo.Net 12 Actividades Para Realizar Una CampañA De E Ma
Emercadeo.Net 12 Actividades Para Realizar Una CampañA De E MaEmercadeo.Net 12 Actividades Para Realizar Una CampañA De E Ma
Emercadeo.Net 12 Actividades Para Realizar Una CampañA De E MaLuis Chaquea
 
Estrategias de automatización que existen en la actualidad en Marketing
Estrategias de automatización que existen en la actualidad en MarketingEstrategias de automatización que existen en la actualidad en Marketing
Estrategias de automatización que existen en la actualidad en Marketingkassandra vela ochoa
 

Similar a Growth Hacking: Cómo lograr un crecimiento extraordinario en poco tiempo (20)

B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difícilesB1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
 
Analisis critico 1 completo
Analisis critico 1 completoAnalisis critico 1 completo
Analisis critico 1 completo
 
15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...
15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...
15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...
 
manual_rrss.pptx
manual_rrss.pptxmanual_rrss.pptx
manual_rrss.pptx
 
Una guía paso a paso sobre marketing digital
Una guía paso a paso sobre marketing digitalUna guía paso a paso sobre marketing digital
Una guía paso a paso sobre marketing digital
 
Una guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digital
Una guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digitalUna guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digital
Una guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digital
 
Plan De Marketing
Plan De Marketing
Plan De Marketing
Plan De Marketing
 
Plan demarketing
Plan demarketingPlan demarketing
Plan demarketing
 
Implementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Implementación y evaluación del plan de mercadotecniaImplementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Implementación y evaluación del plan de mercadotecnia
 
[E book] cómo implementar una estrategia de marketing digital
[E book] cómo implementar una estrategia de marketing digital[E book] cómo implementar una estrategia de marketing digital
[E book] cómo implementar una estrategia de marketing digital
 
Perez castellanos lorenzo_antonio_sesion11
Perez castellanos lorenzo_antonio_sesion11Perez castellanos lorenzo_antonio_sesion11
Perez castellanos lorenzo_antonio_sesion11
 
marketingDIGITALCID.pdf
marketingDIGITALCID.pdfmarketingDIGITALCID.pdf
marketingDIGITALCID.pdf
 
Clase 2 - Tenicas de marketing digital.pptx
Clase 2 - Tenicas de marketing digital.pptxClase 2 - Tenicas de marketing digital.pptx
Clase 2 - Tenicas de marketing digital.pptx
 
Los 4 Pilares de Éxito de Amazon
Los 4 Pilares de Éxito de AmazonLos 4 Pilares de Éxito de Amazon
Los 4 Pilares de Éxito de Amazon
 
que es el marketing digital
que es el marketing digitalque es el marketing digital
que es el marketing digital
 
COMO LAS EMPRESAS USAN LAS ESTRATEGIAS
COMO LAS EMPRESAS USAN LAS ESTRATEGIASCOMO LAS EMPRESAS USAN LAS ESTRATEGIAS
COMO LAS EMPRESAS USAN LAS ESTRATEGIAS
 
Emercadeo.Net 12 Actividades Para Realizar Una CampañA De E Ma
Emercadeo.Net 12 Actividades Para Realizar Una CampañA De E MaEmercadeo.Net 12 Actividades Para Realizar Una CampañA De E Ma
Emercadeo.Net 12 Actividades Para Realizar Una CampañA De E Ma
 
Estrategias de automatización que existen en la actualidad en Marketing
Estrategias de automatización que existen en la actualidad en MarketingEstrategias de automatización que existen en la actualidad en Marketing
Estrategias de automatización que existen en la actualidad en Marketing
 
Mendoza garcia fernando_s11
Mendoza garcia fernando_s11Mendoza garcia fernando_s11
Mendoza garcia fernando_s11
 
1.8 Técnicas LEAN
1.8 Técnicas LEAN1.8 Técnicas LEAN
1.8 Técnicas LEAN
 

Más de Marcel Alejandro Pazos Peralta

Sikafloor Soluciones SIKAFLOOR para quirófanos y áreas que necesiten pisos co...
Sikafloor Soluciones SIKAFLOOR para quirófanos y áreas que necesiten pisos co...Sikafloor Soluciones SIKAFLOOR para quirófanos y áreas que necesiten pisos co...
Sikafloor Soluciones SIKAFLOOR para quirófanos y áreas que necesiten pisos co...Marcel Alejandro Pazos Peralta
 
Como crear una página de inicio en nuestro blog de blogger
Como crear una página de inicio en nuestro blog de bloggerComo crear una página de inicio en nuestro blog de blogger
Como crear una página de inicio en nuestro blog de bloggerMarcel Alejandro Pazos Peralta
 

Más de Marcel Alejandro Pazos Peralta (20)

EL POST
EL POSTEL POST
EL POST
 
La evolucion del marketing
La evolucion del marketingLa evolucion del marketing
La evolucion del marketing
 
25 Herramientas gratis para SEO
25 Herramientas gratis para SEO25 Herramientas gratis para SEO
25 Herramientas gratis para SEO
 
Análisis digital de la competencia
Análisis digital de la competenciaAnálisis digital de la competencia
Análisis digital de la competencia
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
 
Sikafloor Soluciones SIKAFLOOR para quirófanos y áreas que necesiten pisos co...
Sikafloor Soluciones SIKAFLOOR para quirófanos y áreas que necesiten pisos co...Sikafloor Soluciones SIKAFLOOR para quirófanos y áreas que necesiten pisos co...
Sikafloor Soluciones SIKAFLOOR para quirófanos y áreas que necesiten pisos co...
 
Www.galapagos islands.com medical statement
Www.galapagos islands.com medical statementWww.galapagos islands.com medical statement
Www.galapagos islands.com medical statement
 
Guía sobre Google ads
Guía sobre Google adsGuía sobre Google ads
Guía sobre Google ads
 
¿Qué es el SEM? Parte 2
¿Qué es el SEM? Parte 2¿Qué es el SEM? Parte 2
¿Qué es el SEM? Parte 2
 
¿Qué es el SEM? Parte 1
¿Qué es el SEM? Parte 1¿Qué es el SEM? Parte 1
¿Qué es el SEM? Parte 1
 
Curiosidades de Madrid
Curiosidades de MadridCuriosidades de Madrid
Curiosidades de Madrid
 
Consejos para aprender a jubilarse
Consejos para aprender a jubilarseConsejos para aprender a jubilarse
Consejos para aprender a jubilarse
 
Eia grand majestic
Eia grand majesticEia grand majestic
Eia grand majestic
 
Libro Guía del Peregrino
Libro Guía del PeregrinoLibro Guía del Peregrino
Libro Guía del Peregrino
 
Categoriza y mide el contenido en redes sociales
Categoriza y mide el contenido en redes socialesCategoriza y mide el contenido en redes sociales
Categoriza y mide el contenido en redes sociales
 
Gestionar crisis en Redes Sociales
Gestionar crisis en Redes SocialesGestionar crisis en Redes Sociales
Gestionar crisis en Redes Sociales
 
Claves para medir el roi y su importancia
Claves para medir el roi y su importanciaClaves para medir el roi y su importancia
Claves para medir el roi y su importancia
 
Guía del Peregrino
Guía del PeregrinoGuía del Peregrino
Guía del Peregrino
 
Como crear una página de inicio en nuestro blog de blogger
Como crear una página de inicio en nuestro blog de bloggerComo crear una página de inicio en nuestro blog de blogger
Como crear una página de inicio en nuestro blog de blogger
 
La ciencia del éxito en twitter
La ciencia del éxito en twitterLa ciencia del éxito en twitter
La ciencia del éxito en twitter
 

Último

describimos como son afectados las regiones naturales del peru por la ola de ...
describimos como son afectados las regiones naturales del peru por la ola de ...describimos como son afectados las regiones naturales del peru por la ola de ...
describimos como son afectados las regiones naturales del peru por la ola de ...DavidBautistaFlores1
 
Tema 8.- Gestion de la imagen a traves de la comunicacion de crisis.pdf
Tema 8.- Gestion de la imagen a traves de la comunicacion de crisis.pdfTema 8.- Gestion de la imagen a traves de la comunicacion de crisis.pdf
Tema 8.- Gestion de la imagen a traves de la comunicacion de crisis.pdfDaniel Ángel Corral de la Mata, Ph.D.
 
Fichas de MatemáticA QUINTO DE SECUNDARIA).pdf
Fichas de MatemáticA QUINTO DE SECUNDARIA).pdfFichas de MatemáticA QUINTO DE SECUNDARIA).pdf
Fichas de MatemáticA QUINTO DE SECUNDARIA).pdfssuser50d1252
 
SISTEMA INMUNE FISIOLOGIA MEDICA UNSL 2024
SISTEMA INMUNE FISIOLOGIA MEDICA UNSL 2024SISTEMA INMUNE FISIOLOGIA MEDICA UNSL 2024
SISTEMA INMUNE FISIOLOGIA MEDICA UNSL 2024gharce
 
EJEMPLO MODELO DE PLAN DE REFUERZO ESCOLAR.docx
EJEMPLO MODELO DE PLAN DE REFUERZO ESCOLAR.docxEJEMPLO MODELO DE PLAN DE REFUERZO ESCOLAR.docx
EJEMPLO MODELO DE PLAN DE REFUERZO ESCOLAR.docxFabianValenciaJabo
 
Fichas de matemática DE PRIMERO DE SECUNDARIA.pdf
Fichas de matemática DE PRIMERO DE SECUNDARIA.pdfFichas de matemática DE PRIMERO DE SECUNDARIA.pdf
Fichas de matemática DE PRIMERO DE SECUNDARIA.pdfssuser50d1252
 
MODELO DE INFORME DE INDAGACION CIENTIFICA .docx
MODELO DE INFORME DE INDAGACION CIENTIFICA .docxMODELO DE INFORME DE INDAGACION CIENTIFICA .docx
MODELO DE INFORME DE INDAGACION CIENTIFICA .docxRAMON EUSTAQUIO CARO BAYONA
 
SIMULACROS Y SIMULACIONES DE SISMO 2024.docx
SIMULACROS Y SIMULACIONES DE SISMO 2024.docxSIMULACROS Y SIMULACIONES DE SISMO 2024.docx
SIMULACROS Y SIMULACIONES DE SISMO 2024.docxLudy Ventocilla Napanga
 
GUIA DE TEXTOS EDUCATIVOS SANTILLANA PARA SECUNDARIA
GUIA DE TEXTOS EDUCATIVOS SANTILLANA PARA SECUNDARIAGUIA DE TEXTOS EDUCATIVOS SANTILLANA PARA SECUNDARIA
GUIA DE TEXTOS EDUCATIVOS SANTILLANA PARA SECUNDARIAELIASPELAEZSARMIENTO1
 
05 Fenomenos fisicos y quimicos de la materia.pdf
05 Fenomenos fisicos y quimicos de la materia.pdf05 Fenomenos fisicos y quimicos de la materia.pdf
05 Fenomenos fisicos y quimicos de la materia.pdfRAMON EUSTAQUIO CARO BAYONA
 
Estrategias de enseñanza - aprendizaje. Seminario de Tecnologia..pptx.pdf
Estrategias de enseñanza - aprendizaje. Seminario de Tecnologia..pptx.pdfEstrategias de enseñanza - aprendizaje. Seminario de Tecnologia..pptx.pdf
Estrategias de enseñanza - aprendizaje. Seminario de Tecnologia..pptx.pdfAlfredoRamirez953210
 
EDUCACION FISICA 1° PROGRAMACIÓN ANUAL 2023.docx
EDUCACION FISICA 1°  PROGRAMACIÓN ANUAL 2023.docxEDUCACION FISICA 1°  PROGRAMACIÓN ANUAL 2023.docx
EDUCACION FISICA 1° PROGRAMACIÓN ANUAL 2023.docxLuisAndersonPachasto
 
PLAN DE TUTORIA- PARA NIVEL PRIMARIA CUARTO GRADO
PLAN DE TUTORIA- PARA NIVEL PRIMARIA CUARTO GRADOPLAN DE TUTORIA- PARA NIVEL PRIMARIA CUARTO GRADO
PLAN DE TUTORIA- PARA NIVEL PRIMARIA CUARTO GRADOMARIBEL DIAZ
 
4º SOY LECTOR PART2- MD EDUCATIVO.p df PARTE
4º SOY LECTOR PART2- MD  EDUCATIVO.p df PARTE4º SOY LECTOR PART2- MD  EDUCATIVO.p df PARTE
4º SOY LECTOR PART2- MD EDUCATIVO.p df PARTESaraNolasco4
 
Fichas de Matemática DE SEGUNDO DE SECUNDARIA.pdf
Fichas de Matemática DE SEGUNDO DE SECUNDARIA.pdfFichas de Matemática DE SEGUNDO DE SECUNDARIA.pdf
Fichas de Matemática DE SEGUNDO DE SECUNDARIA.pdfssuser50d1252
 
Presentación de Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje Virtual.pptx
Presentación de Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje Virtual.pptxPresentación de Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje Virtual.pptx
Presentación de Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje Virtual.pptxYeseniaRivera50
 

Último (20)

describimos como son afectados las regiones naturales del peru por la ola de ...
describimos como son afectados las regiones naturales del peru por la ola de ...describimos como son afectados las regiones naturales del peru por la ola de ...
describimos como son afectados las regiones naturales del peru por la ola de ...
 
La luz brilla en la oscuridad. Necesitamos luz
La luz brilla en la oscuridad. Necesitamos luzLa luz brilla en la oscuridad. Necesitamos luz
La luz brilla en la oscuridad. Necesitamos luz
 
Tema 8.- Gestion de la imagen a traves de la comunicacion de crisis.pdf
Tema 8.- Gestion de la imagen a traves de la comunicacion de crisis.pdfTema 8.- Gestion de la imagen a traves de la comunicacion de crisis.pdf
Tema 8.- Gestion de la imagen a traves de la comunicacion de crisis.pdf
 
Fichas de MatemáticA QUINTO DE SECUNDARIA).pdf
Fichas de MatemáticA QUINTO DE SECUNDARIA).pdfFichas de MatemáticA QUINTO DE SECUNDARIA).pdf
Fichas de MatemáticA QUINTO DE SECUNDARIA).pdf
 
Aedes aegypti + Intro to Coquies EE.pptx
Aedes aegypti + Intro to Coquies EE.pptxAedes aegypti + Intro to Coquies EE.pptx
Aedes aegypti + Intro to Coquies EE.pptx
 
VISITA À PROTEÇÃO CIVIL _
VISITA À PROTEÇÃO CIVIL                  _VISITA À PROTEÇÃO CIVIL                  _
VISITA À PROTEÇÃO CIVIL _
 
SISTEMA INMUNE FISIOLOGIA MEDICA UNSL 2024
SISTEMA INMUNE FISIOLOGIA MEDICA UNSL 2024SISTEMA INMUNE FISIOLOGIA MEDICA UNSL 2024
SISTEMA INMUNE FISIOLOGIA MEDICA UNSL 2024
 
EJEMPLO MODELO DE PLAN DE REFUERZO ESCOLAR.docx
EJEMPLO MODELO DE PLAN DE REFUERZO ESCOLAR.docxEJEMPLO MODELO DE PLAN DE REFUERZO ESCOLAR.docx
EJEMPLO MODELO DE PLAN DE REFUERZO ESCOLAR.docx
 
Fichas de matemática DE PRIMERO DE SECUNDARIA.pdf
Fichas de matemática DE PRIMERO DE SECUNDARIA.pdfFichas de matemática DE PRIMERO DE SECUNDARIA.pdf
Fichas de matemática DE PRIMERO DE SECUNDARIA.pdf
 
MODELO DE INFORME DE INDAGACION CIENTIFICA .docx
MODELO DE INFORME DE INDAGACION CIENTIFICA .docxMODELO DE INFORME DE INDAGACION CIENTIFICA .docx
MODELO DE INFORME DE INDAGACION CIENTIFICA .docx
 
SIMULACROS Y SIMULACIONES DE SISMO 2024.docx
SIMULACROS Y SIMULACIONES DE SISMO 2024.docxSIMULACROS Y SIMULACIONES DE SISMO 2024.docx
SIMULACROS Y SIMULACIONES DE SISMO 2024.docx
 
DIA INTERNACIONAL DAS FLORESTAS .
DIA INTERNACIONAL DAS FLORESTAS         .DIA INTERNACIONAL DAS FLORESTAS         .
DIA INTERNACIONAL DAS FLORESTAS .
 
GUIA DE TEXTOS EDUCATIVOS SANTILLANA PARA SECUNDARIA
GUIA DE TEXTOS EDUCATIVOS SANTILLANA PARA SECUNDARIAGUIA DE TEXTOS EDUCATIVOS SANTILLANA PARA SECUNDARIA
GUIA DE TEXTOS EDUCATIVOS SANTILLANA PARA SECUNDARIA
 
05 Fenomenos fisicos y quimicos de la materia.pdf
05 Fenomenos fisicos y quimicos de la materia.pdf05 Fenomenos fisicos y quimicos de la materia.pdf
05 Fenomenos fisicos y quimicos de la materia.pdf
 
Estrategias de enseñanza - aprendizaje. Seminario de Tecnologia..pptx.pdf
Estrategias de enseñanza - aprendizaje. Seminario de Tecnologia..pptx.pdfEstrategias de enseñanza - aprendizaje. Seminario de Tecnologia..pptx.pdf
Estrategias de enseñanza - aprendizaje. Seminario de Tecnologia..pptx.pdf
 
EDUCACION FISICA 1° PROGRAMACIÓN ANUAL 2023.docx
EDUCACION FISICA 1°  PROGRAMACIÓN ANUAL 2023.docxEDUCACION FISICA 1°  PROGRAMACIÓN ANUAL 2023.docx
EDUCACION FISICA 1° PROGRAMACIÓN ANUAL 2023.docx
 
PLAN DE TUTORIA- PARA NIVEL PRIMARIA CUARTO GRADO
PLAN DE TUTORIA- PARA NIVEL PRIMARIA CUARTO GRADOPLAN DE TUTORIA- PARA NIVEL PRIMARIA CUARTO GRADO
PLAN DE TUTORIA- PARA NIVEL PRIMARIA CUARTO GRADO
 
4º SOY LECTOR PART2- MD EDUCATIVO.p df PARTE
4º SOY LECTOR PART2- MD  EDUCATIVO.p df PARTE4º SOY LECTOR PART2- MD  EDUCATIVO.p df PARTE
4º SOY LECTOR PART2- MD EDUCATIVO.p df PARTE
 
Fichas de Matemática DE SEGUNDO DE SECUNDARIA.pdf
Fichas de Matemática DE SEGUNDO DE SECUNDARIA.pdfFichas de Matemática DE SEGUNDO DE SECUNDARIA.pdf
Fichas de Matemática DE SEGUNDO DE SECUNDARIA.pdf
 
Presentación de Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje Virtual.pptx
Presentación de Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje Virtual.pptxPresentación de Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje Virtual.pptx
Presentación de Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje Virtual.pptx
 

Growth Hacking: Cómo lograr un crecimiento extraordinario en poco tiempo

  • 1. ¿Qué es el growth hacking? ¿Por qué es importante? Según Sean Eilis, quien acuñó el término growth hacking, “un estratega de posicionamiento es aquella cuyo objetivo real es el crecimiento". Los growth hackers son profesionales del marketing, solo que de otro tipo. En lugar de centrarse en un conjunto de objetivos e indicadores clave de desempeño (KPI) separados, se centran en un objetivo único: el crecimiento. Es más, un growth hacker se encarga principalmente de impulsar un crecimiento sostenible en un periodo de tiempo corto. Los profesionales de estrategias de posicionamiento de éxito pueden ayudar a las empresas a alcanzar un crecimiento de millones de usuarios en tan solo unos pocos años. Impulsan y aceleran los periodos de crecimiento que se hacen sentir en toda la organización. Estos profesionales disponen de varias habbilidades: son una combinación entre creativos, científicos de datos, programadores y publicistas. Viven del análisis y usan los datos para apoyar toda hipótesis. Tampoco temen a pensar con originalidad, generalmente no siguen las reglas o las formas convencionales de hacer las cosas y descubren nuevas formas de resolver los problemas.
  • 2. Pero no creas que estas destrezas se deben limitar al departamento de marketing. El crecimiento es la razón de ser de tu organización y debe estar presente en todos los aspectos de tu empresa. Desde el departamento de asistencia técnica hasta el de desarrollo de producto e ingeniería, el crecimiento debe definir el rumbo de todos los equipos en la empresa. Los clientes enfadados terminan yéndose. Los diseños bonitos pero inútiles no atraen usuarios. El growth hacking se puede usar para lograr una multitud de objetivos. Desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta el aumento del reconocimiento de la marca o la base de datos de clientes potenciales. El objetivo singular del crecimiento se puede moldear para adaptarlo a casi cualquier necesidad de marketing, y por eso mismo debería importarte. En este libro digital te mostraremos en detalle cómo preparar tu organización para obtener un crecimiento extraordinario en un periodo de tiempo corto.
  • 3. Este libro digital ha sido coescrito con Brandwatch, líderes en software de brand awareness o reconocimiento de marca. Esperamos que encuentres inspiración en los ejemplos de las empresas que han probado estrategias de posicionamiento de su marca, mejorado la generación de clientes potenciales o sus bases de datos de usuarios, y se han convertido en casos ejemplares. El embudo del growth hacking Ahora que entiendes de qué trata el growth hacking y por qué es importante, veamos cómo se construye y ejecuta una estrategia de crecimiento. Antes de nada, deberás definir lo que significa para ti el crecimiento. Los periodos de crecimiento requieren de una ejecución constante en relación con objetivos medibles. Esta debe ser la raíz de toda tu estrategia. Como venimos diciendo y enfatizando, todos los profesionales del marketing que se centran en el crecimiento deben focalizar sus esfuerzos en un objetivo único. Los growth hackers son tan creativos como analíticos, y para ellos sumergirse en datos es una tarea habitual. Por eso, cada uno de ellos debe tener su propio embudo experimental. Un proyecto específico de optimización con el objetivo de tener un impacto significativo en un área principal. Pero ¿qué proyecto debes abordar primero? ¿La optimización de los motores de búsqueda o SEO? ¿O quizás la optimización del blog? ¿Una revisión completa de la estrategia de correos electrónicos? ¿O tal vez rediseñar la página de inicio de tu página web? Para poder identificar rápidamente los proyectos viables que además te ayuden a alcanzar tu objetivo de crecimiento rápidamente, necesitarás un sistema simple y medible.
  • 4. Para ello resulta útil la calificación PIE. El sistema PIE A veces los publicistas fallan, y lo hacen a gran escala. Una campaña de la que estaban seguros iba a impulsar un gran crecimiento termina fracasando. El pequeño experimento al que apenas le prestamos atención nos toma totalmente por sorpresa. Nunca vamos a poder predecir el futuro, pero es posible barajar las cartas a tu favor para validar tus ideas antes de ponerlas en funcionamiento. Es aquí donde se puede usar el sistema PIE para validar y priorizar los proyectos en los que te debes concentrar para conseguir los mayores periodos de crecimiento. La calificación va de 1 a 10 y se realiza así: Potencial: ¿Cuál es el potencial de este proyecto de alcanzar realmente tu objetivo? ¿De verdad marcará la diferencia y tendrá un impacto significativo? Cuanto mayor sea la probabilidad de que un proyecto específico tenga un gran impacto, mayor será su calificación. Importancia: ¿Este proyecto generará un gran cambio? ¿Podrá tener grandes repercusiones o solo afectará a un parte muy específica de la empresa? Un buen ejemplo puede ser la revisión del tráfico de una página web antes de decidir lo que se debe optimizar. Optimizar la página de inicio siempre tendrá un mayor impacto que una simple página de destino. Facilidad: La calificación de la facilidad es un factor importante porque se centra específicamente en la dificultad que supondrá hacer cambios a una página (o a un conjunto de páginas). Esto puede deberse a razones técnicas, por ejemplo
  • 5. si el sistema de gestión de contenidos no permite editar ciertas secciones de una página que se pretende editar. Otra razón puede ser la necesidad de consultar a varios interesados antes de realizar cualquier cambio a cierta página (las páginas de productos, por ejemplo), lo que puede retrasar bastante la autorización. Se debe calificar sobre diez cada uno de estos tres factores y sacar el promedio de los tres para calcular la calificación PIE final. Este es un ejemplo de un proyecto en el que se ha usado la calificación PIE: Fuente: Widerfunnel
  • 6. Esta fase es vital, ya que cada empresa es única y solo porque un experimento de growth hacking ha funcionado en una empresa, eso no significa que funcionará en la tuya. Así que una vez hayas decidido en qué proyectos te concentrarás, ¿qué métricas deberás usar para validar el éxito de estos experimentos? Las cinco métricas principales Los growth hackers experimentan mucho. Los mejores ensayan y modifican constantemente nuevas estrategias de growth hacking. Durante el proceso es fácil perder de vista el panorama general. Cuando esto sucede, el crecimiento eventualmente se desploma. Por eso es tan importante el embudo. Para un crecimiento sostenible, siempre recomendamos concentrarse en cinco métricas principales: Fuente: http://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-metrics
  • 7. 1. Adquisición ¿De dónde vienen los usuarios y los clientes? Este es el primer punto de contacto de un usuario/cliente con tu producto o sitio web. No queremos cualquier tipo de tráfico en nuestra página web, queremos el tráfico correcto. Queremos a quienes tienen la mayor probabilidad de convertirse en clientes potenciales y finalmente en clientes satisfechos. 2. Activación ¿Qué porcentaje tiene una experiencia inicial positiva? Una vez has atraído visitantes a la página web, el siguiente paso es la activación. Es aquí donde quieres convertir a esos visitantes en clientes potenciales reuniendo su información de contacto. Por lo menos necesitarás su dirección de correo electrónico. La información de contacto es la divisa más valiosa para los profesionales del marketing online. La activación es la fase en la que los visitantes perciben el valor de tu producto y realizan las acciones que has definido, ya sea suscribirse a tu blog, usar tu versión de prueba gratuita o comprar tu producto. Es importante concentrarte en el rendimiento de la activación mucho antes de invertir demasiado en cualquier otra adquisición. 3. Retención ¿Los clientes vuelven con el tiempo? ¿Los clientes regresan a tu producto y lo usan varias veces? Según tu sector y modelo de negocios, la retención puede tener varios significados. Si eres una empresa SaaS (ScuS) emergente: ¿los clientes están renovando sus contratos? ¿Sus cohortes aumentan o disminuyen? ¿Los clientes aumentan sus cuentas?
  • 8. Si tienes un sitio web de comercio online: ¿cuántos clientes recurrentes tienes? Quizás puedas medir la retención simplemente revisando si las personas abren tu app por segunda vez para escuchar una canción. Para Twitter, se trataba de lograr que sus usuarios siguieran a 30 personas. Es esencial crear métricas que funcionen para tu empresa. 4. Recomendaciones ¿Les gusta tu producto tanto que les hablan de él a sus amigos? Está muy bien si tus clientes hacen comentarios en las redes sociales y, como resultado, las visitas a la página de destino aumentan en un 10 %. Pero si solo una de esas vistas termina convirtiéndose en cliente activo, es insignificante. Esas referencias vienen de la parte superior del embudo (adquisición), lo que significa que además deben ser activadas, retenidas, etc. Según tu modelo de negocio, conducir a los clientes hasta la fase de referencias puede ser muy valioso a fin de cerrar ventas difíciles. Los casos prácticos de la vida real, los testimonios y hasta el uso de clientes satisfechos en las llamadas de referencia pueden tener un impacto significativo en relación con el crecimiento. 5. Ingresos ¿Es posible monetizar el comportamiento de tus usuarios o clientes? Las empresas pueden monetizar sus productos de varias maneras, ya sea de forma directa mediante suscripciones, descargas pagadas, contratos anuales, compras desde la app, o bien de forma indirecta mediante anuncios publicitarios. Monitorizar los ingresos es una parte esencial de evitar las métricas de vanidad en tus estrategias de growth hacking. También es importante que las otras cuatro fases tengan un lugar anterior a los ingresos, ya que sin ellas estarás perdiendo el tiempo.
  • 9. Crear tu embudo experimental X Ahora que ya sabes cómo priorizar y cuáles son las métricas que debes revisar, veamos las fases de tu embudo experimental en la vida real. 1. Formula todas tus ideas Haz locuras, en serio. Los growth hackers deben poder pensar de forma original, y parte de tu trabajo es observar un problema desde un ángulo desde el que nadie lo haría. Mantén una sesión de lluvia de ideas (solo o con tu equipo de profesionales de estrategias) para exponer todas las ideas locas que se te ocurran. ¿Debes consolidar tu sitio web de varias páginas en una sola? ¿Debes renovar por completo tu estrategia de SEO? ¿Deberías aprovechar una red social nueva y no tradicional como WhatsApp o SnapChat? Tras formular todas las ideas posibles, podrás usar el sistema PIE para calificarlas y descubrir si realmente tendrán un impacto valioso.
  • 10. 2. Reúne toda la información para realizar el análisis PIE ¿Cuál es el nivel de tráfico del sitio web que quieres optimizar? ¿Qué autorizaciones debes conseguir para actualizar la página de inicio de tu sitio web? ¿Cuáles son las implicaciones técnicas? Es aquí donde se reúne la información crucial para realizar la calificación PIE. 3. Completa la calificación PIE para cada proyecto potencial. Deberás encontrar las opciones con la mayor calificación posible según su potencial, importancia y facilidad. Por regla general, no debes dedicarte a nada que tenga una calificación inferior a 7,5. (Consejo: El equipo de growth hacking de HubSpot cambió este modelo y realiza las calificaciones sobre cinco. ¿Por qué? A nuestro equipo de marketing le estaba costando trabajo diferenciar los proyectos con una importancia de siete u ocho, y estaba resultando un poco arbitrario. Al obligar a tu equipo a calificar el potencial de un proyecto sobre cinco puede hacer que reflexionen más sobre el impacto que pueda tener).
  • 11. 3. Realiza tus experimentos
  • 12. Define objetivos y plazos claros y específicos para cada experimento que realices. Un experimento es inútil a menos que lo uses para comprobar o refutar una hipótesis. Y para eso deberás conocer tus métricas de éxito. 4. Analiza el éxito o el fracaso de tus experimentos Identifica siempre una forma clara de generar informes sobre cada uno de tus experimentos y evita las cifras poco útiles. Es probable que tus clientes potenciales hayan aumentado en un 150 % de un mes a otro, pero ¿cuántos de esos usuarios se activaron en las fases inferiores del embudo? Tu propósito es generar un crecimiento rápido y sostenible para tu organización, y no lo lograrás a menos que identifiques los experimentos que realmente tienen un impacto. Los growth hackers deben concentrarse en un objetivo único y monitorizar de cerca los experimentos para determinar su éxito o su fracaso. 5. Usa las lecciones aprendidas El aspecto crucial del embudo experimental que muchos equipos de marketing no comprenden es que siempre debe ser el medio para un propósito. Con cada experimento que realizas estás construyendo un conjunto de datos de mayor calidad. Estás identificando los patrones y detonantes que te permitirán generar una estrategia de crecimiento genuina y sostenible durante muchos años. El crecimiento no tiene que ser astronómico para tener un impacto, y un crecimiento en exceso y demasiado rápido puede tener un efecto negativo. ¿Qué harías con otros 100 000 usuarios este mes? ¿Tu sitio web lo resistiría? ¿Tienes suficientes agentes y personal para gestionarlos de forma correcta? La verdad es que muchas empresas emergentes no están preparadas para grandes niveles de crecimiento repentino. Quédate con las estrategias duraderas basadas en datos de buena calidad y tendrás más opciones de triunfar.
  • 13. Ahora ya sabes todo lo que necesitas para iniciar tu estrategia de crecimiento. ¿Quieres consejos útiles factibles y ejemplos de growth hacking de la vida real? Consejos útiles y tácticas para el growth hacking Ahora deberás tener confianza en tus conocimientos sobre growth hacking, qué es y cómo funciona. Es hora de pensar en cómo se puede usar. Una característica que define a los growth hackers es su capacidad de descubrir nuevas formas de resolver los problemas: no se ciñen a las reglas o las formas convencionales de hacer las cosas. La esencia del growth hacking es la innovación y la experimentación constantes, lo que quiere decir que no existe una lista predeterminada de tácticas que acelerarán el crecimiento de tu empresa, y debes recordar que cada empresa es diferente. Debes encontrar las estrategias que funcionan para ti. Eso dicho, son muchas las situaciones en las que se pueden usar los principios del growth hacking... 1. Ofrece un programa de recomendaciones Cómo funciona: Un método efectivo para aumentar la adquisición es inyectarle el carácter viral al proceso de registro. Muchas empresas lo han logrado mediante programas de recomendaciones que incentivan a los usuarios a recomendar a un amigo. Una forma en que esto puede funcionar es logrando que tus clientes actuales compartan la página de registro en las redes sociales. Otra es que envíen a sus amigos y colegas por e-mail un enlace de referencia único o que lo compartan en sus sitios web. El éxito de un programa de recomendaciones depende de cómo incentivas a tus clientes a recomendar a sus amigos o colegas.
  • 14. Ejemplo de primera clase: Airbnb son expertos en el marketing de recomendaciones al ofrecer un incentivo doble a sus usuarios. 1. Los usuarios invitan a sus amigos a Airbnb mediante un e-mail o compartiendo un código de referencia personalizado en Facebook o Twitter. 2. Cuando un usuario recomienda a un amigo, el amigo recibe un crédito de 35 € en Airbnb. Además, quien realiza la recomendación también recibe un crédito de 35 € para sus hospedajes y 65 € si son ellos quienes hospedan.
  • 15. Consejo profesional: Usa Rafflecopter, Gleam.io, InviteBox o ReferralCandy para establecer tu propio programa de recomendaciones. Si eres cliente de HubSpot, aquí podrás aprender a configurar un programa de recomendaciones. 2. La estrategia del cupón gratuito Cómo funciona: Aquellos de nosotros que se dedican a buscar ofertas (digamos la verdad, ¡a quién no le gusta una buena oferta!) estarán familiarizados con la búsqueda desesperada de cupones o códigos de descuento antes de realizar una compra. Los cupones y los códigos de descuento son una excelente manera de generar crecimiento y entusiasmo en torno a tu empresa:  Usa una herramienta de cupones para generarlos y compártelos con tus influenciadores para que los incluyan en sus sitios web.  Añade un plazo o implica su escasez limitando el número de cupones que se puede canjear.  Contacta con los visitantes antiguos del sitio web a través de las redes sociales ofreciendo un código de descuento.  Envía un correo electrónico automatizado un par de días después de la compra pidiendo una reseña a cambio de la participación en un sorteo para obtener un código de descuento.  Ofrece un cupón exclusivo a tus seguidores en SnapChat. La ventaja de SnapChat es la facilidad de crear cupones: puedes tomar una foto de un cupón actual que ya tengas o crear un cupón específicamente para tus seguidores en Snapchat. Ejemplo de primera clase: El restaurante a domicilio GrubHub ha realizado promociones regulares de descuento/cupones desde antes de que SnapChat se hiciera tan popular.
  • 16. Fuente: Adespresso 3. Mejora los estudios de mercado usando Reddit Cómo funciona: Reddit es una excelente plataforma para pedir comentarios e ideas para mejorar tu producto. Verás que los usuarios de Reddit suelen estar bastante abiertos a compartir sus opiniones tanto positivas como negativas. 1. Encuentra un subreddit relevante para tu producto. 2. Publica el subreddit seleccionado con un resumen general de tu producto y pide la opinión de la gente. 3. Interactúa con los comentarios y recopila todas las opiniones. 4. Pide a quienes parezcan interesados que te den sus datos para recibir actualizaciones futuras sobre los avances del producto. 5. Contacta con los interesados y explícales los cambios que has realizado (si los hay) gracias a sus comentarios. Como agradecimiento puedes pensar en darles acceso prioritario gratis y pedirles que lo compartan con sus contactos.
  • 17. Ejemplo de primera clase: La cervecería de Michigan Arcadia Ales recibió comentarios de excelente calidad en su mercado usando su subreddit local. La entrada recibió una votación positiva del 88 % y 15 respuestas directas a sus comentarios. 4. Aparece en Product Hunt Cómo funciona: Product Hunt es un sitio web que permite a los usuarios compartir y descubrir productos nuevos. Se ha convertido rápidamente en la plataforma preferida para el lanzamiento de productos debido al potencial que tiene para impulsar grandes cantidades de tráfico a sitios web y registros de usuarios nuevos. 1. Identifica a alguien con influencia en la comunidad de Product Hunt que esté dispuesto a presentar tu producto. 2. Trata de buscar en Twitter "on @producthunt" from:producthunt, lo cual muestra los tweets de la cuenta de @ProductHunt. Simplemente deberás buscar un producto similar al tuyo y encontrar a la persona que lo ha presentado.
  • 18. 3. Asegúrate de pedirle primero que pruebe tu producto antes de pedirle que lo presente. 4. Crea una página de destino que incluya un descuento u oferta específicos para los miembros de Product Hunt. 5. Pide a quien presente tu producto que te marque como el Maker del producto. 6. Reúne votos positivos compartiendo los listados de Product Hunt en las redes sociales y envía un e-mail a tus suscriptores pidiéndoles que hagan un comentario o voten. Recuerda incluir una llamada a la acción en tu sitio web para que visiten la página de Product Hunt. Ejemplo de primera clase: En HubSpot, usamos Website Grader en Product Hunt. Tenemos suerte, pues uno de nuestros fundadores, Dharmesh Shah, ya era un miembro activo e influyente de la comunidad de Product Hunt.
  • 19. Los resultados fueron sorprendentes: no solo fuimos el tema principal en la página de inicio de Product Hunt, sino que el tráfico subió por las nubes. ¡El promedio de visitas de enero aumentó en 100 000! 5. Optimiza el pasado Cómo funciona: La optimización retroactiva quiere decir optimizar el contenido "antiguo" para que sea fresco, esté actualizado y tenga la capacidad de generar todavía más tráfico y conversiones. Evidentemente no se trata de dejar de crear contenido nuevo sino de aprender a maximizar los resultados a partir del contenido ya existente. Este es un proceso para optimizar las publicaciones "antiguas" del blog y las páginas de destino:
  • 20. 1. Tráfico alto | conversión baja > optimización de la tasa de conversión (CRO): usa los datos del tráfico para determinar las páginas de llegada o las entradas del blog que generan bastante tráfico, en conjunto con los informes de atribución (los clientes de HubSpot pueden usar los informes de atribución de HubSpot) para identificar las páginas con bajo nivel de conversión y optimizarlas. 2. Tráfico bajo | conversión alta > optimización del motor de búsqueda (SEO): por otro lado, puedes determinar las páginas con buen nivel de conversión que no reciben suficiente tráfico. Al optimizar para el motor de búsqueda estas entradas con alto nivel de conversión, potencialmente lograrás que tengan una mejor clasificación y generen más tráfico y conversiones. Aquí encontrarás más información sobre cómo realizar un proceso de optimización retroactiva a gran escala. Ejemplo de primera clase: En HubSpot descubrimos que un 76 % de las visitas mensuales a nuestro blog procedía de entradas "antiguas", y un 92 % de los clientes potenciales de nuestro blog mensual también provenía de entradas "antiguas". Por eso no nos pensamos dos veces ejecutar el proyecto de optimización retroactiva.
  • 21. Los resultados que hemos visto al emplear esta táctica son increíbles: la cantidad de clientes potenciales generados por las entradas antiguas optimizadas se ha más que duplicado y hemos aumentado un promedio de 106 % la cantidad de búsquedas orgánicas mensuales de entradas antiguas optimizadas. Las estrategias de posicionamiento son difíciles, pero merecen la pena. Se trata de usar los datos para comprobar tus ideas, pensar de forma original y encontrar nuevas maneras de resolver los problemas. Puede ser fácil renunciar rápidamente si no ves cantidades astronómicas en los primeros meses, pero recuerda que cuanto más rápido fracases, más rápido podrás intentarlo de nuevo y aprender lo que realmente funciona. Muchas personas prefieren ver el crecimiento así.
  • 22. Pero en realidad, es así: Es fácil asumir que aparecerá algo en algún momento que disparará tu crecimiento por las nubes, pero de hecho se trata de las cosas pequeñas que
  • 23. haces a cada paso y los procesos que implementas lo que te permitirán gestionar y mantener ese crecimiento. ¿A qué estás esperando? Empieza ahora.