2. BusinessBuilding
BusinessBuilding verbetert de commerciële resultaten van haar
klanten!
Vertrouwend op onze ervaring en eigen kunnen werken wij graag met
u vanuit prestatiegerichte afspraken.
Wij zijn pas klaar als het resultaat bereikt is!

3. Vragen waar u mee mogelijk mee loopt!
Hoe verlaag ik mijn cost of sales?
Wie kan mij helpen met het scannen van mijn organisatie, op welke manier ik snel en
grondig kan vaststellen hoe ik mijn verkoop resultaten kan verbeteren?
Hoe zorg ik er voor dat mijn beste klanten ook in de toekomst mijn klanten blijven?
Op welke manier verhoog ik op korte termijn mijn omzet?
Kan iemand mij vertellen of mijn sales team goed omgaat met de tijd?
Hoe verhoog ik het rendement van onze verkoopinspanningen?
Wie haalt in mijn organisatie de meest waardevolle prospects binnen?
Op welke manier kan ik mijn dienst of product nog meer vermarkten?
Hoe kan ik er voor zorgen dat mijn sales team toegevoegde waarde van verkopen in
plaats van product- en prijsgericht te verkopen?
Hoe verhoog ik onze netto sales tijd en de benutting daarvan?
Hoe zorg ik dat de teamleiders/ sales managers meer sales focus hebben?

4. BusinessBuilding
Verbetert de commerciële resultaten van de opdrachtgevers door met sterke
partners en het beproefde Commerciële Groei Model te werken in een
partnerorganisatie.
Dit doen we door samen met alle betrokkenen binnen deze bedrijven de
commerciële processen scherp in te richten, de mensen te voorzien van de juiste
vaardigheden en de gewenste mindset.
Al onze partners hebben ruime en meerjarige ervaring op commercieel
management of directie niveau. Uitgangspunt van onze aanpak is dat wij slechts
tijdelijk binnen zijn maar dat de effecten van de aangepakte processen en
werkwijze blijvend zijn.

5. Onderscheidend vermogen
Daar waar veel consultancy organisaties zich slechts bezighouden met
waarheidsvinding en adviezen, en trainingsbureaus het uitgangspunt hebben
dat sales mensen met genoeg vaardigheden wel succesvol zullen zijn, geloven
wij niet in deeloplossingen en cosmetische ingrepen!
Het maximale resultaat wordt slechts bereikt als het proces scherp is
ingericht, en alle ondersteunende zaken die nodig zijn om commerçanten
maximaal te laten presteren, goed ingeregeld zijn inclusief de mindset van
deze mensen!
Dit betekent dat een succesvol klanttraject alleen kan bestaan als wij op de
hoogte zijn van de totale situatie bij de klant.

7. Diensten
Interim management
Oplossingen indien er (tijdelijk) geen commercieel manager of directeur is, of als er een
nieuwe product/dienst geïntroduceerd moet worden.
Salesmanagement coaching
Wel de juiste competenties aanwezig bij uw management, maar het ontbreekt nog aan
ervaring en voldoende kundigheid op het gebied van salesmanagement? De BusinessBuilding
coach is de oplossing.
Strategische analyse
De start van de meeste trajecten die wij doen. Immers volgt structuur de strategie, afstemming
van uw structuren en processen is onontbeerlijk voor blijvend succes.
Verkoop & Verkoopmanagement training
Alles op orde maar uw mensen halen toch nog te lage conversies? Training is dan het
antwoord. BusinessBuilding biedt u een keur aan sales en salesmanagement trainingen. Van
transactioneel B-to-C verkooptraining tot key-accountmanagement training. Voor ieder profiel
de juiste vaardigheden verbetering.

8. Diensten
Binnen BusinessBuilding kennen we een aantal specialisme als het gaat om coaching;
Account management Coaching
Het coachen van accountmanagers wordt vaak aan ons uitbesteed als het binnen de
organisatie van onze opdrachtgevers ontbreekt aan voldoende management capaciteit
Commercieel management Coaching
Realisatie van maximaal rendement vanuit commerciële verbetertrajecten zijn onmogelijk als
de leidinggevenden niet beschikken over de juiste vaardigheden. Het helpen met het
verkrijgen van deze vaardigheden is de specialiteit van de BusinessBuilding salesmanagement
coach.
Directie Coaching
Om de juiste commerciële strategie te bedenken en geïmplementeerd te krijgen is een
objectieve blik van buiten naar binnen onmisbaar. De BusinessBuilding directie coaches zijn
professionals met messcherpe strategische analyses en aanbevelingen zonder het effect
hiervan op de uitvoering in de praktijk uit het oog te verliezen. Geen wollige taal en dikke
rapporten, maar een hands-on aanpak is het devies.

9. Een greep uit ons trainingsaanbod
Direct Sales
Professioneel Presenteren
Commerciële Onderhandeling
Consultative Selling
Key-Accountmanagement
Business Development
Sales Management
Leiderschap

10. Interesse ?
Marco van Wel
+31 611 568 947