Innova la tua impresa con il Business Model Canvas
1. INNOVA LA TUA IMPRESA
…Con il Business Model Canvas
movethelimit Pordenone, 18 ottobre 2014
2. Mi presento
Marco Zamboni
Allenatore d’impresa
Coach e Counsellor professionista
Business Model Innovator
Creatore del metodo MoveTheLimit
usato da aziende e atleti professionisti
8. guida la tua innovazione
LA VITA È UN VIAGGIO!
DOVE DIAVOLO STAI ANDANDO?!
movethelimit
@coachbay!
non la tua reazione
9. Si ma cosa vuol dire innovare…
cos’è l’innovazione??
L’innovazione può essere
definita come un’idea, un
processo o un prodotto che
viene percepito come nuovo
da una consistente parte di
coloro che lo utilizzano o
avvicini chi prima non lo
utilizzava
movethelimit
10. Ogni impresa può fare
innovazione??
Certo … come?
apportando continuamente
miglioramenti ai prodotti o ai processi
produttivi per aumentare la soddisfazione
dei clienti (“innovazioni incrementali”)
sviluppando un’idea che coinvolga una nuova
tecnologia e che conduca l’impresa a un
processo produttivo sconosciuto
(“innovazione radicale”)
movethelimit
11. Innovare non è
inventare o stravolgere
“completamente”
movethelimit
12. Perché è importante INNOVARE
il proprio Business Model?
Nei momenti di difficoltà nella
competitività e nella penetrazione
del mercato è importante poter
GOVERNARE I FATTORI che possono
fare la differenza
movethelimit
13. I fattori che possiamo
governare con più “flessibilità”
sono quelli interni all’azienda
L’intervento
su quei fattori
quindi, può
diventare …
movethelimit
15. Cos'è un business model?
Una pagina dedicata alla descrizione e definizione di un
modello di business
oppure semplicemente
è vedere il funzionamento della tua impresa
movethelimit con un colpo d’occhio
16. Nove blocchi … flessibili
Il BMC è una rappresentazione
visuale dell’intero sistema aziendale
che interagiscono
suddiviso in
movethelimit
17. Clienti
Il blocco relativo ai Customer Segments (segmenti di clienti) descrive i differenti gruppi
di persone e/o organizzazioni ai quali l'azienda indirizza la sua proposta di valore.
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18. Proposta di Valore
Il blocco relativo alla Value Proposition (proposta di valore) indica il pacchetto di prodotti
e servizi che rappresenta un valore per un determinato segmento di clienti.
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19. Canali
Il blocco relativo ai Channels (canali) descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un
determinato segmento di clienti per fornire la sua proposta di valore.
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20. Relazione con i clienti
Il blocco relativo alla Customer Relationships (relazioni con i clienti) descrive il tipo di
relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti.
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21. Ricavi
Il blocco dei Revenue Stream (ricavi) descrive i flussi di ricavi che l'azienda ottiene dalla
vendita dei prodotti / servizi ad un determinato segmento di clienti.
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22. Risorse chiave
Il blocco delle Key Resources (risorse chiave) racchiude gli assets strategici di cui
un'azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business.
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23. Attività chiave
Il blocco relativo alle Key Activities (attività chiave) descrive le attività strategiche che
devono essere compiute per creare la Value Proposition, raggiungere i clienti,
mantenere le relazioni con loro e generare ricavi.
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24. Partners
Il blocco relativo ai Key Partners (partner chiave) definisce la rete di fornitori e partners
necessari al funzionamento del modello di business aziendale.
movethelimit
25. Costi
Il blocco relativo ai Costs Structure (struttura dei costi) definisce i costi che l'azienda dovrà
sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business.
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28. Lifeline
Tempo
Momenti chiave
+ Momenti Positivi
- Momenti Negativi
il:
Versione:
movethelimit
Disegnato per: Disegnato da:
Giorno Mese Anno
N°.
La Lifeline è un'opera derivata da BusinessModelYou.com
Pubblicata sotto licenza Creative Commons CC BY-SA 3.0: http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
Adattamento italiano di @LuigiCentenaro e @Beople_me - PersonalBizCanvas.it
30. La regola del 4
ANALISI DELLO SCENARIO E
DELL'IDEA DI BUSINESS INIZIALE
movethelimit
31. uno
Clienti: chi potrebbero essere i clienti per
l’idea di business? Che cosa vogliono
veramente ottenere? Ci sono abbastanza
clienti potenziali? Hanno un potere
d’acquisto? Sono facili da raggiungere?
movethelimit
32. due
Tendenze: Esistono delle tendenze chiave
che potrebbero rendere l’idea di business
obsoleta in futuro (relative, per esempio, allo
sviluppo delle nuove tecnologie)? Le tendenze
in atto aumenteranno le potenzialità dell’idea di
business in futuro (esistono dei trend socio-economici
che ci fanno ipotizzare ciò)?
movethelimit
33. tre
Concorrenti: quali altre aziende
stanno già operando in questo
spazio? Quali sono i prodotti e i servizi
sostitutivi? Quali attori (concorrenti o
partners) hanno un ruolo chiave in
questo spazio?
movethelimit
38. …e il Business Model Canvas è lo
strumento giusto per farlo!
movethelimit
Il BMC e la strategia Oceano Blu
aumentare
creare
eliminare
ridurre
quali fattori
da sviluppare
oltre
lo standard
del settore
quali fattori
non sono mai
stati offerti
dallo standard
del settore
quali fattori
si possono
eliminare
per troppa
competizione
quali fattori
dovrebbero
essere
ridotti sotto
lo standard di
settore
48. un ringraziamento a :
• A. Osterwalder per il modello BMC
• Beople per le immagini
• Fuori dagli schemi per l’organizzazione
• Pordenone Oggi per la partnership
• Tutti i presenti
GRAZIE!!! movethelimit