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 Mariana Silva 15.403.583
 Luis Miguel Marrero 19.274.599
 Wilson Guerrero 21.466.298
 Luis Alfredo Liscano 18.232.060
 Aganis Galindo 25.065.688
AC M1
•Terry Sugar
NOMBRE DE
LA IDEA
•Inversiones LAWMM
C.A.
RAZÓN
SOCIAL
•Terry Sugar
NOMBRE
COMERCIAL
 Terry Sugar es la marca creada por cinco jóvenes
emprendedores que se unieron para crear un
producto innovador para satisfacer las
necesidades del mercado. Con perseverancia
lograremos desarrollar la marca y posicionarnos en
el mercado como líderes en el ramo. La
satisfacción del cliente es nuestro principal
objetivo, atendiendo sus necesidades de manera
eficiente lograremos el desarrollo de la marca y el
crecimiento profesional y humano de nuestro
personal agregando valor al mercado nacional.
 Nuestra meta es consolidar la marca Terry
Sugar en el mercado nacional, lograr la
expansión de la marca en toda la región y
ser pioneros en la producción. A través del
trabajo, la responsabilidad, disciplina y
respeto lograremos nuestras metas así
como la satisfacción de nuestros clientes y
el crecimiento de nuestro equipo de
trabajo.
Liderar el mercado y lograr mantener
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  • 2.  Mariana Silva 15.403.583  Luis Miguel Marrero 19.274.599  Wilson Guerrero 21.466.298  Luis Alfredo Liscano 18.232.060  Aganis Galindo 25.065.688 AC M1
  • 3. •Terry Sugar NOMBRE DE LA IDEA •Inversiones LAWMM C.A. RAZÓN SOCIAL •Terry Sugar NOMBRE COMERCIAL
  • 4.  Terry Sugar es la marca creada por cinco jóvenes emprendedores que se unieron para crear un producto innovador para satisfacer las necesidades del mercado. Con perseverancia lograremos desarrollar la marca y posicionarnos en el mercado como líderes en el ramo. La satisfacción del cliente es nuestro principal objetivo, atendiendo sus necesidades de manera eficiente lograremos el desarrollo de la marca y el crecimiento profesional y humano de nuestro personal agregando valor al mercado nacional.
  • 5.  Nuestra meta es consolidar la marca Terry Sugar en el mercado nacional, lograr la expansión de la marca en toda la región y ser pioneros en la producción. A través del trabajo, la responsabilidad, disciplina y respeto lograremos nuestras metas así como la satisfacción de nuestros clientes y el crecimiento de nuestro equipo de trabajo.
  • 6. Liderar el mercado y lograr mantener este sitial a lo largo del tiempo Ampliar la distribución de los productos a lo largo del territorio nacional Diversificar la producción Ser pioneros en el mercado
  • 7.  Generar y mantener en toda la organización una cultura de servicio al cliente interno y externo con altos estándares de calidad.  Disponer del mejor portafolio de productos suministrados por proveedores que garanticen nuestra competitividad en el mercado.  Lograr un sistema de otorgamiento de crédito que garantice una cartera sana.  Contar con un sistema de información que sea la base para lograr una administración eficiente.  Propender por el mejoramiento continuo como filosofía de vida y actuación en el trabajo de todos los funcionarios de la Empresa.  Proporcionar un clima organizacional que facilite el desarrollo permanente de su recurso humano.  Obtener una rentabilidad que le permita a la Empresa competir eficientemente.  Mejorar la productividad por áreas con base en indicadores de gestión.  Asumir una alta responsabilidad social, contribuyendo y participando en el desarrollo social de la comunidad.
  • 8.  En Terry Sugar., comercializamos productos de alta calidad buscando la satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros clientes, socios y comunidad, mediante el mejoramiento continuo de nuestros procesos de Crédito, Cartera, Compras y Logística y Comercialización en puntos de Venta; desarrollamos nuestra gestión con excelencia en servicio, contando con la activa participación y apoyo de nuestro talento humano.  Dar respuesta oportuna y ágil a las solicitudes de crédito de nuestros clientes y gestionar eficientemente el cobro de cartera.  Entregar oportunamente los productos comercializados por la empresa en óptimas condiciones en los establecimientos comerciales de nuestros clientes.  Mantener contacto permanente con nuestros clientes y disminuir de manera sustancial las peticiones, quejas reclamos y sugerencias en beneficio de un servicio de excelencia.  Garantizar una atención personalizada, respetuosa y óptima que permita una efectividad en el cierre de negocios.  Implementar y mantener estrategias que propicien calidad de vida laboral, bienestar y salud en el trabajo que permitan desarrollo al interior de la organización.
  • 9.  ÉXITO  Construimos permanentemente una Empresa con liderazgo y excelencia en sus resultados, integrada por personas con actitud positiva y triunfadora.  SERVICIO  Nuestra vocación es superar las expectativas de nuestros clientes internos y externos a través de una atención amable, confiable y oportuna.  HONESTIDAD  Nos caracterizamos por comportamientos éticos, basados en rectitud, honradez y lealtad frente a los compromisos y propósitos Empresariales y Personales.  RESPONSABILIDAD  Ejecutamos nuestra labor con efectividad, cumpliendo puntualmente con los objetivos, compromisos y normas de la Empresa, la Familia y la Sociedad.  TOLERANCIA  Aceptamos el pluralismo en el pensar, tratando a los demás con respeto y consideración.  COMPAÑERISMO  Mantenerse hombro a hombro con quienes se hace la labor, compartiendo en armonía situaciones y conocimientos
  • 10.  Nuestro compromiso esta basado en trabajar con personas que se caracterizan por su: › Ética › Lealtad › Valores Sociales › Formación Integral › Trabajo en Equipo › Sentido de Pertenencia › Compromiso con la Organización › Motivación e interés por el trabajo › Crecimiento en el nivel personal y laboral
  • 11. BREVEDESCRIPCIÓN El producto a comercializar son terroncitos de azúcar en diversas formas, colores y sabores. Los terrones no solo son de azúcar si no que traen diversos sabores por ejemplo té verde de modo tal que con un solo terrón el cliente pueda hacer él té y endulzarlo a la vez. Presentamos una amplia variedad como agua de rosas, vainilla, menta, canela, etc. Además se puede personalizar el servicio de acuerdo a los gustos de cada cliente, por ejemplo una cafetería desea hacer sus terroncitos de azúcar en forma de corazón y rosados pues Terry Sugar ofrece ese servicio a partir de ciertas cantidades en adelante.
  • 12.  En el mercado hay tres compañías que ofrecen un producto similar, aunque no igual. Todas ofrecen terrones de azúcar, sin color ni sabores añadidos y solo una los ofrece en formas distintas.
  • 13. Concepto N° Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio (Estados Aragua y Guárico) 3.462.589 Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales) 50.000 Establecer la cantidad de productos o servicios a ofrecer Entre sabores y colores diferentes ofrecemos diez presentaciones
  • 14. SEGMENTO DEL MERCADO •Los principales demandantes son restaurantes y cafés, además de ellos amas de casa por encima de los 45 años de clase media y clase alta. Principalmente en las grandes ciudades de cada Estado. VENTAJA COMPETITIVA •Ofrecemos nuestro producto en una variedad de formas, colores y sabores. Haciéndola más llamativa para el público, más práctica y más rentable para los clientes. Con una distribución directa sin intermediarios y atendiendo las necesidades especificas de cada cliente,
  • 15. Empresas Competidoras Nivel de Aceptación Tipo de cliente que atiende ¿Por qué razón la eligen? ¿Dónde se comercializa el producto? ¿A qué precio lo venden?Alta Regular Poca Terroncito-s X Restaurantes Precio, presencia en el área geográfica Estado Aragua y Noroeste del estado Guárico 35 Bs. Azucarados X Restaurantes y particulares Calidad y presencia en el área geográfica Estado Aragua 45 Bs. D’Azúcar X Restaurantes y particulares Precio Tres principales ciudades del estado Guárico: San Juan de los Morros, Calabozo y Valle de la Pascua 30 Bs.
  • 16. ESTRATEGIA DE MERCADEO Altísima calidad Excelente relación Precio/Calidad Variedad de sabores, formas y colores Servicio personalizado Presencia en el mercado
  • 17. ¿Cuál será el precio del producto? 40Bs ¿Cómo se ha determinado el precio? Determinando la estructura de costo y considerando la ganancia legal establecida en las leyes ¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definido? El precio se mantendrá de no existir variaciones importantes en los costos de materia prima
  • 18. Estrategia de distribución Se contara con personal de venta que cubra cada área geográfica y se dirija a los principales establecimientos comerciales del ramo así como a restaurantes y cafetines. La distribución para los locales gastronómicos será directa sin intermediarios.
  • 19. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Publicidad en medios locales Degustaciones en los establecimientos comerciales Publicidad en redes sociales
  • 20. El producto se presentara en empaques de 200grs. por cada sabor.
  • 22. POSIBLES PROVEEDORES Distribuidora Inversiones Milenio C.A. Distribuidora Hermanos Martínez C.A. Grupo Roscio C.A. Inversiones Nazareno C.A.
  • 23. ACCIONISTA 1 ACCIONISTA 2 ACCIONISTA 3 ACCIONISTA 4 ACCIONISTA 5 Consejo Administrativo Gerencia General Dpto. Marketing Dpto. Ventas Dpto. Compras Dpto. Producción Dpto. Adtvo. y de Finanzas Dpto. RRHH Gerente de Mercadeo Asistente de Mercadeo Jefe de Ventas Promotor Vendedor Jefe de Compras Operario de Almacén Gerente de Producción Supervisores Operarios Envasadores Jefe de Mantenimiento Jefe de Seguridad Gerencia Administrativa Gerente de Contabilidad Jefe de Presupuestos Jefe de Planificación Financiera
  • 24. Puesto de Trabajo Número Operarios de materia prima 15 Operarios de materia prima por pedido 4 Operarios de Horno 8 Supervisor de productos terminados 3 Envasadores 15 Envasadores de mercancía por pedido 3
  • 25. Puesto de Trabajo Tareas del puesto Experiencia mencionada en la Idea de Negocio u Otra Operarios de materia prima Son los responsables de la transformación de la materia prima siguiendo los estándares Necesaria Operarios de materia prima por pedido Transforman la materia prima sobre pedidos especiales con características distintas a los ofrecidos Necesaria Operarios de horno Su labor será transformar la materia prima en el producto ya terminado No necesaria Supervisor de productos terminados Son los encargados de supervisar que el producto ya terminado cumpla con los estándares de calidad requeridos Necesaria Envasadores Tienen la responsabilidad de seleccionar el producto y envasarlo en las presentaciones estándar No necesaria Envasadores de mercancía por pedido Envasan los productos terminados que se elaboraron exclusivamente sobre pedido con características distintas a los ofrecidos No necesaria
  • 27.  En Terry Sugar, comercializamos productos de alta calidad para el consumo buscando la satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros clientes, socios y comunidad mediante el mejoramiento continuo de nuestros procesos de Crédito y Cartera, Compras y Logística y Comercialización en puntos de Venta; desarrollamos nuestra gestión con excelencia en servicio, contando con la activa participación y apoyo de nuestro talento humano.
  • 28.  Todos los empleados de Terry Sugar, asumirán las orientaciones y procedimientos que se establezcan en la Administración Central, basados en la orientación que suministre la Gerencia General, encaminados a vivir y practicar en la Empresa un estilo participativo, con base en trabajo en equipo y en un proceso de mejoramiento continuo.  En cumplimiento de esta políticas: desarrollamos políticas de Administración de procesos en todas las áreas de la Organización y la evaluación de sus resultados, procesos de personal, de selección, de inducción, de motivación y de capacitación para todo el grupo de colaboradores.
  • 29.  Es nuestro deber diseñar y liderar la implementación del plan de Mercadeo de la Compañía, logrando objetivos de crecimiento en la participación del mercado y posicionamiento de marcas. Por consiguiente nuestras directrices están encaminadas a: › Planear y diseñar estrategias innovadoras de mercadeo y publicidad. › Programar compra de productos según necesidad de nuestros clientes. › Coordinar proyectos de apertura de nuevos negocios y líneas de productos.
  • 30.  En Terry Sugar nuestros proyectos están orientados a generar y mantener en toda la organización una cultura de servicio al cliente interno y externo con altos estándares de calidad.  Por lo tanto, estamos desarrollando estrategias comerciales competitivas, que permitan el mejoramiento de nuestra atención a clientes y proveedores.  Asumiendo como objetivos principales: › 1. Crear estrategias comerciales a nivel Regional a corto y mediano, y Nacional a largo plazo que sean herramientas fundamentales para el cumplimiento de los presupuestos de ventas mensuales y anuales. › 2. Desarrollar estrategias que garanticen la satisfacción y fidelización del cliente. › 3.Desarrollar nuevos proyectos comerciales en plazas con influencias socio económicas atractivas. › 4.Evaluar la operación logística del portafolio de productos que nos permita analizar y tomar decisiones acerca de rotación, rentabilidad y aceptación en el mercado entre otras. › 5. Garantizar la atención y agilidad de los procesos y servicios técnicos con un servicio oportuno y de calidad a los clientes.
  • 31.  Es nuestro compromiso disponer de un sistema de información contable y financiero que se caracterice por ser ágil, confiable y oportuno cumpliendo con los requisitos de ley.  Somos conscientes de la importancia que tiene el buen manejo de la información y para esto optimizamos nuestra labor creando: › Políticas contables precisas › Políticas administrativas y financieras › Políticas generadoras de mejores rendimientos para la Empresa.
  • 32.  Terry Sugar se responsabiliza en liderar una cultura de procesos que le permita la optimización de sus recursos y a su vez le permita atender a sus clientes tanto internos como externos y responder a sus necesidades.  Como Empresa líder, asumimos el compromiso de mejoramiento continuo mediante la implementación de un sistema de gestión de calidad que permita la formulación e implementación de nuevos proyectos generadores de valor y crecimiento institucional.
  • 33.  En cumplimiento con nuestra política de velar por el presupuesto y optimizar los ingresos y el flujo de caja; nos orientamos, en liderar, coordinar e implementar políticas y estrategias de otorgamiento de créditos, los cuales cumplen con procedimientos diseñados y evaluados por la organización como son: › Estudio de créditos ágiles › Diseño de estrategias de cartera › Establecimiento de metas encaminadas al recaudo y la cobranza.
  • 34.  Es para nosotros un compromiso velar porque la Empresa cuente con un soporte informático y de comunicaciones que sostenga eficazmente sus procesos misionales y de apoyo.  Propendemos porque la Empresa haga un uso racional de los recursos tecnológicos.  Nos esforzamos para que la calidad de los servicios suministrados esté acorde con los altos estándares que maneja la Empresa, sus clientes y proveedores.