Communiquer et développer sa visibilité à moindre coût Quatre études de cas

1. Présentation du 24 Septmebre 2012
Formation Webmarketing
Lancer sa boîte sans un sou
Communiquer et développer sa visibilité
à moindre coût
Marion Floris

2. SOMMAIRE
● Carrédeboeuf.com (boucherie en ligne)
● Michel et Augustin
● Rovio (Angry Birds)
● Facebook
Marion Floris

3. http://www.carredeboeuf.com/
Historique
● Créé en 2009 par Christophe Pied (expert en distribution sur le
web) et Laurent Delaunay (propriétaire d'un atelier de boucherie)
● Positionnement : proposer des produits frais (viande) sur le web à
des prix équivalent de ceux du commerce traditionnel
● But: réduire la réticence des consommateurs à acheter des produits
frais et alimentaires sur le web par la qualité et la provenance du
produit proposé
● Mise au point de leur propre conditionnement : boîte en
polystyrène réfrigérée qui permet de conserver les aliments 48h à
une température entre 0 et 4°C, soit le temps du transport en
Province
Marion Floris

4. Quels outils pour se
http://www.carredeboeuf.com/ faire connaître?
● Contact avec des bloggeurs culinaires influents, ce qui a permis de relayer
le lancement du site par une centaine d'entre eux selon Christophe Pied
● Pas d'action de publicité à proprement parlé mais des partenariats avec des
blogs culinaires ont été fait (exemple 1, exemple 2)
● Création d'un blog rapidement après le lancement du site avec des
informations autour de la cuisine de manière générale Carré de blog
● Partenariat avec des sites reconnus comme 750grammes et Cuisine Avenue
où Carré de boeuf propose ses propres recettes (reprises sur le site)
Carré de boeuf a tout misé sur le bouche à oreille et les
blogs
Marion Floris

5. http://www.carredeboeuf.com/
Aujourd'hui
Vidéo qui présente :
1. les résultats
2. les ambitions
Marion Floris

6. http://www.micheletaugustin.com/
Historique
● Lancé en 2005 par Augustin Paluel-Marmont et Michel Rovira
● Premiers test de leur produits dans la cuisine d'Augustin (qui s'était
formé à la boulangerie) pour ensuite les essayer chez l'épicier de
quartier.
● Leur positionnement: proposer des produits de qualité, pour les
gourmands, fabriqués en France avec des ingrédients naturels
● Leur devise : simplicité, transparence, faire sourire, contact direct
(leur entreprise est ouverte tous les jeudis au public)
Marion Floris

7. Quels outils pour
http://www.micheletaugustin.com/
se faire connaître?
● Dans un premier temps opérations de street marketing :
● Communication digitale : présence sur Facebook, Twitter, site web, newsletter
(la feuille de bananier)--> lieux d'échanges avec les membres de la tribu
● Communication non digitale : journées portes ouvertes où le consommateur
peut venir tester les produits et donner son avis, dégustations de leurs produits
dans des supermarchés
Créer un lien fort avec le consommateur et une vraie
communauté (tribu) autour de Michel et Augustin
Marion Floris

8. http://www.micheletaugustin.com/
Aujourd'hui
● 50 références de produits
● Diffusion dans près de 6000 points de vente partout en France
● Diffusion dans 400 points de vente à l'étranger : Belgique, Suisse,
Luxembourg, Japon, Russie, Etats-Unis
● 10 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2010 (Source : Le Point)
● Plus de 45 000 mentions "j'aime" sur Facebook
Marion Floris

9. http://www.rovio.com
Historique
● Entreprise créée en 2003 par trois étudiants finlandais
● Angry Birds lancé en 2009 alors que la boîte est au bord du dépot
de bilan
● Principe du jeu : armé d'un lance pierre le joueur doit lancer des
oiseaux, dont certains ont des pouvoirs (se décupler, lancer des
oeufs, exploser) sur des cochons coincés dans des échafaudages
Marion Floris

10. Quels outils pour se
http://www.rovio.com
faire connaître?
● Jeu divertissant, au design accrocheur et au gameplay simple
● Mais que Rovio a su rendre addictif : le joueur débloque de
nouveaux oiseaux en fonction de son avancée dans le jeu
● Jeu créé pour occuper les moments de la journée sans occupation
● Pas de plan de communication massif, le jeu lancé sur les
plateformes mobiles (App Store et Google Play) a bénéficié du
partage et du bouche à oreille d'utilisateurs satisfaits
Grâce aux mobinautes, Rovio a pu transformer une idée
simple au départ en phénomène mondial
Marion Floris

11. http://www.rovio.com
Aujourd'hui
● Chiffre d'affaires de 75,4 millions d'euros en 2011 avec un profit de 48 millions
d'euro
● Les créateurs de Rovio visent l'entrée en bourse en 2013
● Angry Birds Space lancé en Mars 2012 a été téléchargé 50 millions de fois en 35
jours (Angry Birds Space Red Planet)
● Le milliard de téléchargement a été atteint en Mai 2012 tous jeux confondus
● Produits dérivés : jouets, peluches, parc d'attraction en Finlande
● Arrivée des Angry Birds sur les consoles de salon le 26 Septembre 2012
● Les cochons auront leur spin-off le 27 Septembre 2012 avec le jeu Bad Piggies
Marion Floris

12. Et le dernier cas mais non des moindres...
Marion Floris

13. Historique
● Créé en Février 2004 par Mark Zukerberg dans sa chambre
d'étudiant de Harvard
● Un mois après sa création la moitié des étudiants de l'Université
étaient inscrits
● Mars 2004 : Thefacebook.com s'ouvre aux Universités Stanford,
Columbia, Yale. Et bientôt, à la région de Boston puis à de
nombreuses Universités du Canada et des U.S.A.
● Enfin en 2006 le site devient accessible à toute personne de plus de
13 ans et disposant d'une adresse mail valide
Marion Floris

14. Quels outils pour se faire connaître?
● Mark Zuckerberg a piraté les données des élèves de plusieurs
"maisons" au sein d'Harvard pour créer ce réseau
● Ce comportement lui a valu une accusation de piratage, violation du
copyright et de la vie privée mais l'a fait connaître au sein de
l'université par les élèves et les professeurs
● Site envoyé à quelques élèves et ce sont eux qui se sont chargés de
partager le site par la suite
Mark Zuckerberg a su faire de Facebook
un incontournable grâce à la viralité
Marion Floris

15. Aujourd'hui
● Facebook est entré en bourse en Mai 2012 et a finalisé le rachat
d'Instagram en Septembre 2012 (Source: Mashable)
● Mark Zuckerberg est la quarantième personne la plus puissante du
monde et sa fortune est estimée à 15,7 milliards de dollars (12,8
milliards d'euros) Source: Atlantico
● Facebook a atteint les 900 millions de personnes inscrites et se
rapproche du milliard d'inscrits
● C'est le réseau social le plus ancré dans la vie des internautes,
notamment les 18-34 ans qui sont 48% à se connecter au réveil
Source : Blog du Modérateur
Marion Floris

16. CONCLUSION
● Miser sur la viralité et le partage
● Ne pas négliger la communication offline
● Savoir utiliser les bons outils de communication sur le web (réseaux
sociaux, blogs)
● Se mettre en scène
● Créer une communauté
● Cibler les partenaires pertinents et influents
Marion Floris