Demo marketing integral

797 visualizaciones

Publicado el

Se trata de un resumen con innovadores Tableros de Mando para gestionar el Marketing Mix de la Empresa.
Para asesoramiento de las aplicaciones , consultar a rolsztyn@gmail.com
Visitar :www.marioolsztyn.com

Publicado en: Empresariales
0 comentarios
1 recomendación
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
797
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
6
Acciones
Compartido
0
Descargas
4
Comentarios
0
Recomendaciones
1
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Demo marketing integral

  1. 1. DEMO DE APLICACIONES PRACTICAS
  2. 2. CONCEPTO DE MARCA – MAPAS PERCEPTUALES
  3. 3. Matriz de Posicionamiento : Cajeros Automáticos MBA Mario R. Olsztyn 3 Rapidez Dispon. Extensión Comodid ad Accesib. Confianza TOTAL % Facilitar 4 4 5 3 3 2 21 70 Seguridad 1 2 1 2 2 5 13 43 Practicida d 4 4 5 5 4 2 23 77 Desconge stión 5 4 5 5 4 1 24 80 Cobertura 4 4 2 4 1 1 16 53 TOTAL 18 18 18 19 14 11 % 72 72 72 76 56 44 URO UP La comodidad y la rapidez son las necesidades mas acuciantes en el mercado. Practicidad y descongestión son las ofertas del Banco que son mas valoradas en relación a necesidades o expectativas a cubrir en el mercado.
  4. 4. Valuación de los atributos por Canales de Venta – Medierías MARCAS XX FERIA KIOSKOS Y TIENDAS DE BARRIO YY SUPERMER CADOS GRANDES TIENDAS ATRIBUTOS PP ATRIB Cercanía Geográfica 0,16 8,5 8,5 8 7 8 7 Atención Recibida 0,12 4 6 6 8,5 4 7 Ofertas Convenientes 0,18 8 8 5 6,5 6,5 6 Variedad de Artículos 0,15 8 8 4,5 8 6 6 Prendas de Moda 0,11 6 8 4 8 5,5 6 Comodidad del Local 0,10 5 3,5 5 8 7 7 Calidad de los Productos 0,19 8 6,5 5,5 9 6,5 6 VALOR PERCIBIDO 5,82 5,97 4,48 6,65 5,22 5,33
  5. 5. OfertasConvenientes Calidad de Productos (6,6;6,9) XX FERIA KIOSKOS YY SUPER GR TIENDAS
  6. 6. “Set de herramientas para manejar operativamente las estrategias de sus canales de venta, portafolio de productos y mix de precios”
  7. 7. Comportamiento de Canales de Ventas: una herramienta dinámica que permite evaluar la eficiencia de los canales de venta, y tornarlos eficaces
  8. 8. Ejemplo de Aplicación : Caso electrodomésticos FUNCION Locales de venta Distribuidores Venta Minorista Venta a domicilio Pje Pr. V. E. Pje Pr. V.E. Pje Pr. V.E. Pje Pr. V.E. CONEXION 6 0.5 3 8 0.7 5.6 10 0.9 9 3 0.3 0.9 PROMOCION 10 0.9 9 1 0.8 0.8 5 0.9 4.5 10 0.2 2 COSTO DE DISTRIB. 2 0.8 1. 6 10 0.9 9 7 0.9 6.3 1 0.5 0.5 MARGEN DE CONTRIBUCION 9 0.9 8. 1 2 0.9 1.8 5 0.9 4.5 10 0.5 5 ACCESIBILIDAD 7 0.7 4. 9 5 0.8 4 9 0.8 7.2 2 0.8 1.6 ESTRATEGIA 8 0.8 6. 4 5 0.5 2.5 7 0.5 3.5 10 0.7 7 TOTALES V.E. 33.0 23.7 35 17 8
  9. 9. Ejercicio de Aplicación : Matriz de BCG  Una Cía. de Equipo Industrial consta de 5 UEN , que se detallan:  Usando el análisis BCG, determínese el estado de equilibrio del portafolio de productos de la Cía  ¿Qué estrategias futuras deberían estudiarse, para cada UEN ? (Ansoff) UNEUNE Vtas en MMVtas en MM (USD)(USD) No deNo de CompetidoresCompetidores Vtas en MM deVtas en MM de los 3 máslos 3 más grandesgrandes Tasa deTasa de CrecimientoCrecimiento anual (%)anual (%) AA 0.50.5 88 0.7; 0.7; 0.50.7; 0.7; 0.5 1515 BB 1.81.8 2222 1.6; 1.6; 1.01.6; 1.6; 1.0 1818 CC 22 1414 1.8; 1.2; 1.01.8; 1.2; 1.0 77 DD 3.83.8 55 3.2; 0.8; 0.73.2; 0.8; 0.7 44 EE 0.50.5 1010 2.5; 1.8; 1.72.5; 1.8; 1.7 44
  10. 10. Representación Gráfica del portafolio de negocios 18 15 0,31 1,17 1,47 7 4 0,83 1,21,070,67 1,33 0,80 1,51 1,79 0,38 0,33 1,54 1,111,05 B2=B3 1,6MM B1 : 1,8MM C3: 0,8MM A4=A1 0,5MM A2=A3 0,5MMMM ? * DOG VL C1: 2MM C2 : 1,8MM B4 1MM C4: 0,67M D1: 3,8MM D2 : 3,2MMD3 0,5M D4 0,5M E1 0,5 E2: 2,5MM E3 : 1,8MM E4 : 1,7MM Participación Relativa Tasa de crecimiento del mercado
  11. 11. Evaluación con aplicación de la Matriz Aptitudinal
  12. 12. Supongamos que la empresa “X” tiene como alternativas para introducción de nuevos productos las siguientes ideas A: Neumáticos B: Revestimientos plásticos para tapicería y decoración
  13. 13. Variables de Comercia lización MUY BUENO (10) BUENO (8) REGULAR (6) MALO (4) Valor Espera do P V.E. P V.E. P V.E. P V.E. Producto 0.9 9 0.1 0.8 - - - - 9.8 Precio 0.7 7 0.2 1.6 0.1 0.6 - - 9.2 Canales de distribución 0.8 8 0.1 0.8 0.1 0.6 - - 9.4 Publicidad 0.5 5 0.3 2.4 0.1 0.6 0.1 0.4 8.4 Promoción De Ventas 0.9 9 0.1 0.8 - - - - 9.8 Fuerza de Ventas 0.4 4 0.3 2.4 0.1 0.6 0.2 0.8 7.8 TOTAL 54.4
  14. 14. Variables de Comercia lización MUY BUENO (10) BUENO (8) REGULAR (6) MALO (4) Valor Espera do P V.E. P V.E. P V.E. P V.E. Producto 0.8 8 0.1 0.8 0.1 0.6 - - 9.4 Precio 0.9 9 0.1 0.8 - - - - 9.8 Canales de distribución 0.3 3 0.4 3.2 0.2 1.2 0.1 0.4 7.8 Publicidad 0.5 2 0.3 2.4 0.5 3 - - 7.4 Promoción De Ventas - - 0.5 4 0.3 1.8 0.2 0.8 6.6 Fuerza de Ventas 0.3 3 0.5 4 0.2 1.2 - - 8.2 TOTAL 49.2
  15. 15. Método del Valor Percibido
  16. 16. Lubricantes Atributos FACTOR INCIDENCIA ANCAP SHELL TEXACO ESSO Reducción del desgaste 0,2 40 60 55 50 Economía de combustible 0,1 50 50 50 50 Limpieza 0,15 60 70 65 65 Preservació n del motor 0,25 60 60 55 55 Reducción de la fricción 0,3 80 70 60 55 VALORES PERCIBIDOS 1 61 63,5 57,5 55 • Producto: Lubricantes (1 litro) • Precio Ponderado : $ 390 • Atributos : Reducción del desgaste, economía de combustible, limpieza,preservación del motor, reducción de la fricción

×