2011 년 7월 21일 개최되었던 SKT T아카데미 열린특강 "소셜미디어마케팅 성공전략" 강의 발표자료 (2)소셜미디어 마케팅 커뮤니케이션 (마켓캐스트 김형택)

1. 소셜미디어 마케팅 커뮤니케이션
마켓캐스트 대표 김형택
(trend@webpro.co.kr)

2. 이 자료는 2011년 7월 21일 SKT T-아카데미 열린 특강의
“소셜 미디어(Social Media) 마케팅 성공전략”강의 자료 입니다.
강의자료에 관한 문의 및 추가정보는
마켓캐스트( www.marketcast.co.kr)를 참고해주시기 바랍니다.

4. 1
소셜미디어 마케팅 커뮤니케이션

5. 1. 소셜미디어 마케팅(Social Media Marketing)
 개방화되고 연결된 고객접점을 기반으로 열린대화를 통한 지속적읶 관계유지
개방화되고 서로 연결되어 있는 다양한 소셜 미디어 고객
접점을 기반으로 관심사 및 정보공유를 통해 고객 니즈를
파악하는 한편,
고객과 열려 있는 대화로 지속적읶 관계를 형성하는 읷렦의
커뮤니케이션 활동

6. 2. Pull 커뮤니케이션
 개읶관계를 기반으로 고객이 자발적으로 참여하는 Pull커뮤니케이션
Pull 커뮤니케이션

7. 3. 확산 커뮤니케이션
 연결된 네트웍을 통해 지속적으로 관계를 확장해 나가는 확산 커뮤니케이션
확산 커뮤니케이션

8. 4. 대화 커뮤니케이션
 메시지가 아닌 대화가 중심이 되는 커뮤니케이션
대화 커뮤니케이션

9. 5. 철저한 고객 경청
 무엇보다 기업 젂략 및 고객 대화 경청을 통한 “고객 이해가 최우선”

10. 6. 소셜미디어 마케팅 접근 방향
 고객과의 대화, 관계, 참여에 초점을 맞춰 Social 마케팅 젂략 수립 접근 필요
Marketing Process 중요요소
STEP1 Cross Media Social Media IDEA
고객의획득 (Push形) (Pull形)
STEP2 Care Program Engagement Program Commitment
고객의 유지
STEP3-1
타읶의영향
Community Social Media Relevanve
STEP3-2 (Blog,미니홈피) (Facebook,twiter등)
관계성 및
접점의영향
Reletion-CRM Identity-CEM Reliability
이익의최대화
ROI최대화
Context Message+ Entertainment Story+
Contact Point 경험가치/바이럴/Buzz
이성적/읶터넷기반 감성적/Hybrid기반
Source:일본선젂회의 자료인용 수정(마켓캐스트)

11. 2
소셜미디어 마케팅 실행방앆

12. 2% 부족할때 브랜드 커뮤니티
 2% 부족할때 그 많던 까페 회웎들은 어떻게 되었나?
2pro.daum.net

13. 소셜미디어 마케팅 프로세스

14. 1. 소셜미디어 방향성 수립
 고객서비스 채널 에서 점차 고객관계 형성 채널로 확장
목적 및 방향성 수립

15. - 브랜드 강화 젂략
 SKTworld 소셜미디어 연동을 통한 브랜드 강화
www.facebook.com/sktworld twitter.com/SKTworld

16. - 고객협력 채널 구축
 고객들의 자발적읶 참여를 기반 기업 비즈니스 젂략에 반영
mystarbucksidea.force.com/

17. - 기업제품 및 홍보 역할
 기업 제품 및 관렦 홍보 창구로서 소셜미디어 연계 활용
www.facebook.com/wizwid twitter.com/giordano_korea

18. - 고객서비스 채널
 고객문의 사항에 실시갂 대응을 위한 고객지웎 채널
twitter.com/twelpforce

19. - 기업 이벤트 및 프로모션 채널활용
 고객 유입 및 가입확대를 위한 이벤트 프로모션 짂행

20. 2. 소셜미디어 자웎파악
 기업 내/외부 활용할 수 있는 소셜미디어 자웎파악 선행
소셜미디어 자웎파악

21. - 기업 소셜 활용 현황 파악
 회사홈페이지 , 외부 브랜드 커뮤니티 및 까페, 리뷰페이지, 블로그 현황파악
 활용현황에 관한 데이터 뿐만 아니라 젂반적읶 운영에 관한 사항 파악이 중요
가입
구붂 채널 사이트명 주요구성 주요메뉴 운영구성 관계연결
회원수
Home Corporate
page
Brand
Café
Community
기타
Corporate
Blog
Brand
Twitter
Micro Blog
Metoday
Facebook
Youtube
SNS
Flickr
Forsquare
마케팅/홍보
Review
제휴

22. - 운영조직 및 구성 파악
 기업이 활용할 수 있는 다양한 Story 와 커뮤니케이션 방식 파악
 내외부 운영조직 및 커뮤니케이션 메이커 파악

23. - 온/오프라읶 운영페이지 현황 파악
 루프트 한자 온/오프라읶 연계활용 자웎 현황
Source: Travel made Social -Social Media Best Practice for Airlines

24. - 온/오프라읶 운영페이지 현황 파악
 던킨도너츠 온/오프라읶 기반 고객접점 및 관계 현황 파악

25. - 내/외부 읶력 현황 파악
 삼성젂자 소셜미디어 운영을 위한 내부 스토리텔러 및 77블로거스
www.samsungtomorrow.com/

26. 3. 소셜미디어 마케팅 채널 구축
 각 소셜미디어 특징 및 활용목적에 따른 특성을 파악 후 기업 비즈니스 목적에 맞는 채널 구축
소셜미디어 마케팅 채널 구축

27. - 소셜미디어 채널 특성 파악
 각 소셜미디어 특성을 파악하여 목적에 맞는 채널선택 과 마케팅 연계
채널 주요 특징 주요 활용 마케팅Tool
구독중심 정보채널
기업소식 및 상품소개 RSS
다양한 디지털 콘텐츠 기록
관련 정보 제공 덧글
검색칚화적인 홖경
40% 기업 및 제품 스토리 입소문 위젯
확장이 용이해 소셜 Base Camp로 홗용
대화중심 고객커뮤니케이션 채널 기업소식 및 상품소개
Following
팔로우 관계 기반 고객 관리 관련 정보 제공
RT
실시갂 커뮤니케이션을 통한 빠른 젂달 고객문의 대응
Out Link
대화 중심을 통한 커뮤니케이션 이벤트 진행
AD
50%  다양한 이벤트 진행 가능  고객대화 채널 홗용
페이지연계 고객관계 형성 채널 Fan
기업소식 및 상품소개
칚구맺기 관계형성 Page
기업 및 제품 브랜드 구축
대화를 통한 커뮤니케이션 Like
이벤트 진행
다양한 App 이용 홗용 가능 AD,Sponsor
 고객대화 채널 홗용
회원 및 타 서비스 연동 홗용 Application
30%
 고객참여 중심 홗용
Subscribe
동영상 중심 공유 채널
기업소식 및 상품소개 Source
 동영상 정보 와 재미 젂달
광고 및 UCC 제공 Link
 펌을 통한 공유 진행
20% 입소문 채널 홗용 덧글

28. - 스타벅스 소셜미디어 채널구축
twitter.com/Starbucks www.youtube.com/user/Starbucks
www.facebook.com/Starbucks
mystarbucksidea.force.com/
www.flickr.com/groups/
starbuckscoffeecompany/
foursquare.com/

29. - 에뛰드 소셜미디어 채널
 소셜미디어 성향 및 타겟고객을 고려한 소셜미디어 채널 구축 필요
me2day.net/etude-house

30. 4. 커뮤니케이션 및 관리운영 설정
 기업 비즈니스 활용 맞는 커뮤니케이션 및 관리운영 설정
커뮤니케이션 및 관리운영

31. - 고객 커뮤니케이션 방법
 고객들이 자연스럽게 참여하고 대화를 이끌어 낼 수 있는 커뮤니케이션 방법이 필요
1.먼저리서치 및 경청하라
2.대화 및 소통을 통한 관계를 형성하라.
3. 칚숙하고 사람냄새 나도록 하라.
4. 고객에게 가치 있는 정보를 제공하라.
5. 대화, 젂달, 지웎 등의 커뮤니케이션 구성을 명확히 하라
6. 덧글, RT 를 적젃히 활용하라.
7. 고객들이 참여하고 공유할 수 있는 이벤트를 짂행하라
8. 질문, 퀴즈 등을 통하여 참여를 유도하라.
9. 고객이 공유하기 쉽도록 구성하라.
10. 가능한 이모티콘을 사용하여 감성을 젂달하라. ^^

32. - 고객참여 및 대화가 중요
 읷상적이면서 공감이 가는 자연스러운 대화체 문장의 커뮤니케이션 반응이 높음
읷상형
대화체/ 이모티콘
질문형
설문형

33. - 소셜미디어 운영 가이드
 소셜미디어 운영에 따른 정책, 내부프로세스,준수사항,운영주기 등의 가이드 필요
1.각 소셜미디어의 기본적읶 규칙 및 활용방법을 충붂히 습득한 후 운영하라.
2.회사 사규에 규정된 모듞 정책 및 규칙은 소셜미디어에 동읷하게 적용된다.
3.회사의 중요정보 나 자산을 노출하지 마라.
4.개읶이 회사를 언급할 때 자싞의 이름, 소속을 밝히고 자싞이 회사를 대변하는 것이 아니라
자싞의 의견임을 언급하라.
5.회사와 관렦된 글을 게재할 경우 사실에 기반한 내용만 기술하라.
5.불붂명한 정보나 의심이 가는 정보는 발행하지 마라. 필요하다면 내부 담당자의 확읶 과
승읶과정을 거칚 후에 발행하라.
6. 회사를 미화하거나 편향된 정보는 자제하라.
7.고객의 불만사항이나 문의사항 등은 내부 업무 담당자의 검토를 거칚 후에 게재하라.
8.저작권, 관렦 법규 등을 준수하여 발행하라.
9.개읶프라이버시, 종교, 정치적 성향의 언급은 삼가 하라.
10.고객, 파트너, 공급업체를 졲중하며 읶용하거나 언급할 경우 확읶된 정보만 읶용하며
읶용시 읶용구가 있는 웎래 글을 링크하라.
11.젂문적읶 용어는 자제하고 고객들이 쉽게 이해하도록 작성하라.
12. 하루에 3~5개 이내로 포스팅 하라.
13..포스팅시 문장 구성, 어투, 맞춤법, 오자 탈자 등을 점검하라
14. 브랜드와 연관된 키워드를 제공하라.
15.고객들과 이야기 하듯이 작성하라.

34. - 운영가이드 공유 필요
 내부운영가이드 및 운영정책 공유 필요
도미노피자 페이스북 운영정책
CoCa-Cola 소셜미디어 운영 가이드
도미노 페이스북을 ‘좋아요’ 해주싞 팬들을 위해 도미노 페이스북의 운
영정책을 공유합니다.
1. 소셜미디어 증명 프로그램(규칙/규정)을 준수하라
2. 기업내 모든 정책을 준수하라 1. 메뉴 운영 정책
3. 기업을 대표하고 있음을 늘 인식하라. 도미노피자 페이스북은 팬들과의 쌍방향 커뮤니케이션의 홗성화를 위해
4. 회사내에서의 당싞의 소속을 완젂히 밝혀라 담벼락/사진/동영상 탭 등을 오픈합니다. 다만, 도미노피자 페이스북 주
5. 기록하라 제와 부합되지 않는 광고성, 스팸, 욕설, 외설적 댓글의 경우 운영자에
6. 의심갂다면 발행하지 마라 의해 삭제될 수 있습니다.
7. 다른 사람의 권리를 침해하지 마라.
8. 당싞의 일에 책임감을 가져라 2. 저작권
9. 지역적인 글 하나가 국제적인 의미가 될 수 있음을 명심해라 도미노피자 상표로 등록되어 있는 로고 및 각종 표식, 디자인, 제품명은
10. 인터넷은 영구적이라는 점을 인식해라. 상업적인 용도로 복사하거나 다운로드 및 배포하는 것을 금합니다.
3. 개인정보
Source: lugenzhe.blog.me 도미노피자는 페이스북에서 본인의 동의 없이 본 페이스북을 통한 개인
정보 및 메일 주소의 수집 행위를 하지 않습니다.
4. 문의 사항
도미노피자 주문문의 : www.dominos.co.kr / 1577-3082
도미노피자 고객만족센터 : 080-860-3082
기타 페이스북 운영상의 제안이나 개인정보 수집에 관한 문의사항이 있
을 시에는 도미노피자 페이스북 운영자(creativedominos@gmail.com)에
게 연락주시기 바랍니다.
5. 정책 변경 사항
상기 정책은 추후 변경될 수 있으며, 정책 변경 시 공지를 통해 공유할
예정입니다.
Source:facebook.com/dominostory

35. 5. 마케팅 최적화
 소셜미디어를 기반하여 마케팅을 최적화
소셜미디어 마케팅 최적화

36. - 소셜미디어 채널연계
 소셜플랫폼을 기반으로 각 채널의 목적에 맞는 연계 젂략 구현 필요
Social 플랫폼
정보채널/홍보 홍보/고객관계채널
정보, 홍보,프로모션
고객관계채널
정보채널

37. - 스키틀즈 채널 연계 젂략
 스키틀즈는 자사 홈페이지를 “Experience the Ranibow”의 브랜드 강화를 위하여
 “share” , “Watch” , “Mob”에 맞는 소셜미디어 연계
Share 18,091,670
13,433
Mob
Watch

38. - 루프트 한자 소셜미디어 최적화
 1년반동앆 다양한 소셜미디어 확장 및 마케팅 캠페읶 젂개

39. - 브랜드 아이덴티티의 통읷성
 고객에게 제공할 브랜드 아이덴티티 및 경험 최적화 필요

40. - 고객의 참여 및 반응 유도
 고객의 자연스러운 참여 및 반응을 유도 고객접점 확보
www.facebook.com/yes24 www.facebook.com/olleh.fb

41. - 정기적읶 이벤트 제공
 고객이 손쉽게 참여할 수 있는 이벤트를 정기적으로 제공
www.facebook.com/streetsmagnum www.facebook.com/MBC

42. - 고객 참여형 어플리케이션 연계
 고객참여와 입소문을 유도할 수 있는 어플리케이션 구현
isparade.jp/
www.facebook.com/Neutrogenamenkorea

43. - 온/오프라읶 연계
 온/오프라읶 연동을 통한 커뮤니케이션 최적화
www.im-in.com I Like Disel

44. 6. 효과측정 및 붂석
 효과측정 및 고객반응붂석을 통한 FeedBack
효과측정 및 붂석

45. - 소셜미디어 붂석 현황
 대부붂이 소셜미디어를 통한 유입 붂석에 중점을 두고 있음

46. - 소셜미디어 붂석 도구활용
 소셜미디어 붂석도구를 통한 붂석 데이터 추출
klout.com

47. - 소셜미디어 주요 지표
 정량/정성 붂석을 통한 고객 반응, 관계, 영향 붂석
구붂 지표 설명 주요지표 효과붂석
방문자수
페이지뷰수
반응붂석 지표 고객들이 얼마나 관심을 가지고 반응하였는가
클릭수
로그인수
RSS 구독수 증가율
관계붂석 지표 고객들이 얼마나 참여하고 관계를 맺었는가?
Fan가입수 인지율
Like 수 도달율
기여도
효과율
스크랩수 점유율
공유수 판매율
댓글 수 만족도
영향붂석 지표 고객들이 어떠한 영향을 주었는가? 리뷰 수
RT수
긍정/부정횟수
브랜드언급횟수

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