Aripaeva Gaselli Konverentsi ettekanne. Millised on gasellid, mis neid iseloomustab ja kuidas erinevate ideede abil enda valdkonnas revolutsiooni teha.
3. Gasell?
• Birch definitsioon:
– Käive min. $250000*
– Stabiilne iga-aastane käibe kasv
4 aastat üle 20%
markorillo.com
• Ca 3-5% firmadest, aga
tekitavad enim töökohti
– 70-100% uutest töökohtadest
gasellides
• Sünnivad turbulentses
keskkonnas
• Raske ennustada ja hinnata -
näeme kihutamist tagantpoolt
– 1% jätkub 20% kasv üle 7 aasta
– 89% juhtudel kasv aeglustub
– 10% kaovad turult
* 2013 vääringus
4. Kus gasell sünnib?
Eeldused? Indikaatorid?
• Innovaatiline ettevõtja: • R&D investeeringud võrreldes
– Visiooniga toode / teenus tööstusharu keskmisega!
– Võimekas müüja
• Toote elutsükkel algusfaasis!
markorillo.com
• Tugev juhtkond:
– Väga tugev strateegia • Uute toodete / teenuste /
– Tagab korraliku rahavoo tehnoloogiate arv!
– Ajab taga efektiivsust
• Võime kohe kapitaliseerida
• Hea ja täienev personal:
uutelt toodetelt!
– Tagab olemasoleva toote/ teenuse
– Tagab laienemise • Uuenduslikud lähenemised
• Investor: turunduses, müügis!
– Tagab kapitali juurdevoo • Gasellide populatsioon tõmbab
– Piitsutab juhtkonda sageli käima terve tööstusharu!
5. Euroopa gasellide omadused
• Edukad alustavad sageli "laiskades" harudes
– Nt. avaliku sektori või suurte konglomeraatide
valdkonnad
markorillo.com
• Põhiliselt väikefirmad:
– 70.6% alla 50 töötaja
– 27.7% 50-250 töötajat
– 1.7% üle 250 töötaja
• Saavad lisakiirenduse, kui sünnib
gasellipopulatsioon
• Tegevus on innovatsiooniga tihedalt seotud
6. EL riikide gasellid?
Sektor Gasellide osakaal Riik Gasellide osakaal
Toidu- ja joogitööstus 11.9% Leedu 22.3%
markorillo.com
Tekstiilitööstus 10.8% Läti 21.0%
Autotööstus ja 10.7% Bulgaaria 20.3%
lennundus …
Teadmismahukad 10.4% Slovakkia 12.4%
teenused Eesti 12.2%
Elektroonika- ja 9.8%
…
optikatööstus Saksamaa 3.9%
Biotehnoloogia 9.6% Belgia 3.8%
…
Ehitus 7.7% Kreeka 1.7%
Antje Schimke (2010-11) Europe Innova Survey
8. Võõrväärtus ("outlier")?
• Võõrväärtus on vaatluse
tulemus, mis eristub
markorillo.com
kõikidest teistest
• Tundub, justnagu see
paikneks mingis muus
dimensioonis - ei vasta
reeglitele (Einstein)
• Võib-olla "friik" ja võib olla
ka "väljavalitu"
10. Kui ainult "parimatele praktikatele", siis …
0,14
0,12
markorillo.com
0,1 Mugav
õppimisobjekt
0,08
0,06
0,04
Häbipost Tarkus
0,02
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
Kehvad tulemused Kummaline kamp
Markus Paukku & Liisa Välikangas (2012)
11. Malcolm Gladwell "Outliers" - gasellid
kui "väljavalitud"?
• Keskkonna reeglid:
– Miks kõige edukamad sportlased on sündinud
markorillo.com
aasta esimestel kuudel?
– Miks hiinlased on head matemaatikas
(nt. jäta meelde jada "8, 4, 8, 5, 3, 9, 7, 6")?
"kah-ne-kah-vi-ko-üh-se-ku"
12. Gasellid kui "friigid"?
• Kuulsad gasellid valdavalt head massist eristujad ja
võimaluste noppijad, et varakult trende hoomata
• Suudavad valida midagi, mida teevad massist
markorillo.com
teistmoodi ja loovad ise "uue moevoolu" või
"dominantse disaini"
• Paiknevad sageli "tööstusharude piirjoontel" ning
eeldavad eri oskuste kombineerimist, mida
konkurendid ei oska
• Eeldavad üksjagu "hulle" ja "geniaalseid" töötajaid,
kes julgevad asju teisiti teha
16. Arvutifirma - 2004 fotosid ilmutamas
• Fototurg 2004:
– Foto ilmutamine tavafilmilt 2.5 kr
– Digipildilt: 4 kr
markorillo.com
• Arutelu: müüme fotokaid, miks
mitte ka teenust? Veiko-Peeter Kargu
– IT riistvara turul marginaal 10%:
– K-Arvuti ilmutamine: 1.9 kr / foto
• 2. nädalal selgus, et tuleb
tellida uus fotolabor
• Soetati labor - 1.7 milj kr • 2 kuuga oli pool fototurust
• Logistikakulusid ei lisandunud käes, alles siis hakkasid
• Reklaam: ainult silt kassades konkurendid hinda langetama
• Konkurendid tõstsid kisa: 2 Turg kasvas: enne ilmutati kogu
puhkuse filmikassett (36 fotot - 90
kuud oli teema ajakirjanduses kr), nüüd 1000st puhkuse klõpsust
100 tk (190 kr)
17. Innovatsoon?
Kuidas hotellinduses reegleid murda?
markorillo.com
18. Starwood - 24 Hour Hotel - võid tulla
või lahkuda millal tahad
markorillo.com
21. Kokkuvõtteks - 4 olulist küsimust
markorillo.com
Milline on "laisk tööstusharu", kus alustan?
Missugused eeldused teevad mind
"väljavalituks"?
Mille poolest võin saada "friigiks"?