1. ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL
PROMOCION AL CONSUMIDOR
EQUIPO
MARCOS DAVID MARTINEZ CABALLERO
EDUARDO RIOS BAZAN
ERICK CONTRERAS NAVARRETE
DANIEL SERENO DELGADO
GABRIELA CASTILLO CASTRO
GRUPO 2415
“ANALISIS WAL-MART”

2. INTRODUCCION
Merchandising es una parte del marketing que engloba las técnicas comerciales
que permiten presentar al posible comprador (comprador potencial) el producto o
servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y
psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio por
una presentación activa recurriendo a todo lo que le puede hacer más atractivo:
presentación, fraccionamiento, envasado, exposición, decoración.
También podemos decir que es es el conjunto de estudios y técnicas de aplicación
puestas en práctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y
fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de ventas, dar mayor
salida a los productos, y la introducción de productos, mediante una adaptación
permanente del surtido a las necesidades del mercado y mediante la presentación
apropiada de las mercaderías.
El objetivo principal es: atraer la atención, interesar al cliente, despertar el
deseo y escoger un pasillo en el que se encuentre cierto producto y hacer un
análisis del mismo.

3. ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN Y BENEFICIO NETO DEL PRODUCTO
Nuestro análisis fue basando en la sección de refrigeradores, es te producto es
necesario para la mayoría de la gente porque con esto no se echan a perder
alimento e infinidad de cosas es un producto indispensable en el hogar de las
personas.
Los refrigeradores se encuentran ubicados en un pasillo que mide alrededor de 11
metros y están organizados desde Frigobares hasta refrigeradores con alta
tecnología, se encuentran a un lado de las lavadoras y todo tipo de línea
blanca.
Podemos observar que hay distintos tipos de marcas y así la gente puede
elegir el que mejor le convenga de acuerdo a sus necesidades y dependiendo
para que lo utilice ya que como lo mencione antes hay frigobares,
refrigeradores y neveras.

5. ARTÍCULO PRECIO NORMAL RENDIMIENTO 30%
FRIGOBAR DAEWOO 2 PIES $1990 $357
FRIGOBAR MABE 4 PIES $2990 $687
FRIGOBAR HAMILTON 1.7
PIES
$1890 $567
FRIGOBAR HAMILTON 1.7
PIES
$2090 $627
CAVA CONINENTAL $1790 $537
ENFRIADOR GR $2190 $657
FRIGOBAR DAEWOO 4 PIES $3290 $987
FRIGOBAR HAMILTON 3.1
PIES
$3190 $957
FRIGOBAR DAEWOO 4 PIES $3390 $1017
CONGELADOR ITISENSE 7.2
PIES
$4490 $1347
REFRIGERADOR ACROSS 8
PIES
$4090 $1227
REFRIGERADOR MABE 9 PIES $4290 $1287
REFRIGERADOR DAEWOO 11
PIES
$5390 $1617
REFRIGERADOR LG 11 PIES $5490 $1647
REFRIGERADOR SAMSUNG 11
PIES
$6870 $2061
REFRIGERADOR MABE 14 PIES $5890 $1767
REFRIGERADOR MABE 15 PIES $7990 $2397
REFRIGERADOR DAEWOO 16
PIES
$6990 $2007
REFRIGERADOR WHIRPOOL
18 PIES
$9390 $2817
¿Cuánto vale el inventario?
$78,200
ZONA FRÍA
Hamiltoniano
Daewoo
Itisense
Las cajas

6. ZONA TEMPLADA
Samsung
Across
ZONA CALIENTE
MABE
Whirpool
Lg
CON BASE Y ANALIZANDO LO ANTERIOR PROPONEMOS LAS
SIGUIENTES ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR EL BENEFICIO.
Descentralizar el marketing para dar mejor respuesta a las necesidades
locales.
Disminuir la pérdida de clientes.
Mejorar la satisfacción de clientes.
Crear lealtad en nuestros clientes
Ofrecer más comodidades de compra

7. CONCLUSIONES
Daniel Sereno Delgado
Esta actividad tuvo como objetivo conocer la estructura de ventas que tienen
algunos establecimientos para acomodar sus productos, y de esta forma
llamar la atención de las personas para estimular el deseo y provocar la
compra. Nos dimos cuenta que en la forma que acomodan los diferentes
productos logran generar ventas, las diferentes áreas son: (zona fría, zona
templada y zona caliente)
Propuesta:
El pasillo que nosotros escogimos es de frigobares y refrigeradores y yo creo
que para que tenga un mayor éxito o mayor aceptación por las personas, seria
no ponerlos en las orillas por que las personas no llegan hasta esos puntos
Eduardo Rios
En la actividad que nos dejo el profe, se trato de hacer un estudio de mercado
de alguno de los productos, en este caso nosotros lo hicimos de los
refrigeradores, cada refrigerador es de diferente precio y diferente marca, yo o
nosotros queremos ponerlos de la mejor manera posible para aumentar las
ventas en cuestión a todos los refrigeradores, mi idea es poner en medio las
marcas más reconocidas y mejores y a la derecha, poner los que le siguen de
calidad y prestigio, y hasta la izquierda poner los menos reconocidos.
Erick Contreras Navarrete.
En esta actividad aprendimos a poder identificar las zonas estratégicas que las
grandes comerciales utilizan para poder vender sus productos con mayor
efectividad con tan solo el acomodar bien las cosas. De esta manera ellos
pueden impulsar la venta de los productos que necesitan una ayuda para
poder venderse y hacer que las que se vendan solas no pierdan esa facilidad
de venta.

8. Marcos David Martinez Caballero
En este análisis pudimos ver cómo es que Wal-Mart hace su Merchandising, de
esta manera podemos analizar los aspectos que esta empresa tienen para
acomodar su producto ver qué zonas son las que más necesitan estar rotando su
material para que así la gente pueda verlo y se anime a comprar uno, dimos
algunas estrategias para que se pueda optimizar algunos recursos y de tal manera
hacerlos más efectivos.
Gabriela Castillo Castro
La zona que escogimos a pesar de ser reducida nos permitió observar la
rentabilidad de cada marcar y cada producto, cada marca tiene diferentes
productos que a su vez hacen una complementación para acrecentar la
rentabilidad de la misma. Pudimos observar cómo es que se posicionan con una
estabilidad de precios ya que mencionado anteriormente hacen que con los
diferentes productos que ofertan se complemente la marca y logre un cierto
posicionamiento en la mente del consumidor.