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Tracción y lean: una guía de usuario - de mi capítulo para el libro España Lean Startup 2014 (#ELS2014)

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Hay muchas opiniones entre los gurús de Internet sobre la tracción de startups. Al final lo único cierto es que tu proyecto startup "necesita tener tracción". He sacado algunas lecciones de los proyectos que he acompañado en el trayecto de tracción. Algunas son acciones sin impacto (las he llamado 0,0). Otras son acciones con impacto y hacia éstas deberías encaminarte.

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Tracción y lean: una guía de usuario - de mi capítulo para el libro España Lean Startup 2014 (#ELS2014)

  1. 1. All you need is Traction #ELS2014 Marta Domínguez, Innovación en startups, i-Thread Examen de las cosas que te alejan de la tracción #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  2. 2. Las semillas www.the-i-thread.com, innovación en startups (consultora) www.sonarventures.com, lanzadera de ideas viables #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  3. 3. Foto Flickr, mistasista - Lo siento querido. Tienes poca tracción. #EL#SE2L0S124014 @@mmaratar_tad_odmoinmgiunegzuez #necesitasTracción
  4. 4. tracción: Foto Flickr, sb1954 Evidencia cuantitativa la ·cosa· se mueve #ELS2014 @marta_dominguez #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  5. 5. CADA STARTUP MUERTA TIENE un producto, LO QUE NO TIENE SON SUFICIENTES CLIENTES Cita tomada de “Traction: A startup to getting customers” #ELS2014 @marta_dominguez #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  6. 6. Crecimiento vs #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  7. 7. Nº 1: Acciones con impacto o,0 #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  8. 8. Impacto o,0 • Mal enfoque: A/B testing sobre color de botón • Demasiado pronto: A/B testing cuando solo tienes 60 clientes SEO y PR en etapa inicial de la tracción • Estrategias para principiar vs estrategias para escalar #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  9. 9. Nº 2: Actividad o,0 #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  10. 10. Actividad o,0 • Número de usuarios • Usuarios únicos Céntrate en TU 5% han traído otro usuario, han usado tal funcionalidad, etc. Usuarios clave de tu estrategia de negocio #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  11. 11. Nº 3: ¿Cómo es tu propio agua? #ELS2014 @marta_dominguez Foto usuario PokeHQ #necesitasTracción
  12. 12. Nº 4: Distribución al túntún #ELS2014 @marta_dominguez SEM Marketing de contenidos Email marketing Newsletters Blogs Ebooks Whitepapers Redes sociales Afiliados Etc, etc, etc. Etc, etc, etc. Etc, etc, etc. Etc, etc, etc. Etc, etc, etc. #necesitasTracción
  13. 13. Foto Facebook Tu modelo de negocio – Tu embudo de MKT – Tu canal #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  14. 14. TIPO DESCRIPCIÓN Organiza prioridades #ELS2014 @marta_dominguez IMPACTO (1-10) FACILIDAD (1-10) QUIÉN #necesitasTracción
  15. 15. La TRACCIÓN de la NOCHE a la MAÑANA normalmente lleva 6 MESES, un AÑO o incluso MÁS TIEMPO. #ELS2014 @marta_dominguez #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
  16. 16. All you need is Traction #ELS2014 GRACIAS #ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción

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