情報発信にまつわる10の誤解

情報発信にまつわる10の誤解
2018年10月24日
さいたま市産業創造財団
株式会社MASH
リスクマネジメントとしての情報発信力を身につけよう

コンテンツ
1. インターネットは魔法の集客ツールだと思っていませ
んか？
2. 売れない・広まらないのは知名度が無いからだと思っ
ていませんか？
3. 良い商品だから売れると思ってはいませんか？
4. 好きなことでお金は稼げないと思っていませんか？
5. お金を使わないと集客できないと思っていませんか？
MASH.inc all rights reserved 2

コンテンツ
6. あなたの得意分野が誰の悩みを解決するのか考えたこ
とはありますか？
7. 自分を出すことが怖いと思っていませんか？
8. ブログとSNSの使い方は一緒だと思っていませんか？
9. 勤務先が副業禁止だから何もできないと思っていませ
んか？
10.絶対に起業しなければいけないと思ってはいません
か？

❏ 1975年生まれの43歳
❏ 12年間の会社員生活の後、2009年よりフリーランスとして活動。2015年株式会社MASH設立
❏ 専門分野
インターネット集客＆収益化
出版および出版プロデュース
情報発信による企業や地方自治体のサポート
❏ 著書
ブログ飯個性を収入に変える生き方
成功するネットショップ集客と運営の教科書
Google AdSense成功の法則57
世界一やさしいアフィリエイトの教科書 1年生
小さな会社のWeb担当者のためのコンテンツマーケティングの常識
世界一やさしいブログの教科書 1年生
クリエイターのための権利の本
複業のトリセツ他
自己紹介

インターネットは魔法の集客ツールだと
思っていませんか？
5MASH.inc all rights reserved
ネットに掲載しただけでは意味がありません

インターネットは魔法の集客ツールだと思っていませんか？
 情報は世の中に溢れている
 数多くの情報の中から見つけ出してもらうことの大変さを知っておく
 情報発信手段も世の中に溢れている
 口コミ
 ホームページ
 ブログ
 ソーシャルネットワーキングサービス
 音声
 動画（YouTube）
 プレスリリース
 書籍（商業出版、Kindle等）
 ダイレクトメール／チラシ

売れない・広まらないのは知名度が無いからだと
思っていませんか？
知名度がなくてもヒット商品は生み出せます

売れない・広まらないのは知名度が無いからだと思っていませんか？
 なぜこれらのサービスは大ヒットしたのか
メルカリ
TikTok
前汗キャッチャー
クラッシュボックス
PRESSo

良い商品だから売れると思ってはいませんか？
良い商品でも知ってもらう努力をしなければ売れません

 良い商品でも伝わらなければ存在していないことと同じ
誰に、どの商品が、どうやって未来の豊かさを約束するのか
 スペックと未来の豊かさを明確に伝達する重要性
独自性、性能やデザイン、コストパフォーマンス
生活スタイルの変化、憧れ、所有する喜び

 未来の豊かさをイメージさせるストーリーを構築する

好きなことでお金は稼げないと思っていませんか？
好きなことを仕事につなげるためにできること

好きなことでお金は稼げないと思っていませんか？
 好きなこと・得意なことは熱量が違う
熱量の違いは不思議なことに伝播する
協力者が集まりやすい
会社で嫌な仕事してるんなら、自分のことぐらい好きなことをしよう
 好きなことしか続かない
一朝一夕で結果は出ない
継続こそが成功の近道
 独壇場を創りやすい
独自性や差別化が生き残るための秘訣

組み合わせによる独壇場を創る
一つの専門分野だけではなく、
情報の組み合わせにより独自性を生み出す
自分のバックボーンを活かす
できる範囲を大きくする
ブログ
SNS
収益化
集客
講演
筋肉
出版
マーケ
地方
創生
Tech
スマホ人事
アイ
ドル

組み合わせによる独壇場を創る
一つの専門分野だけではなく、
情報の組み合わせにより独自性を生み出す
働き者のウサギに亀は「陸上」では勝てない。
であれば、勝負の場を「水中」にすれば良い。
自分のバックボーンを活かす
できる範囲を大きくする
ブログ
SNS
収益化
集客
講演
筋肉
出版
マーケ
地方
創生
Tech
スマホ人事
アイ
ドル

お金を使わないと集客できないと思っていませんか？
無料（あるいは低コスト）で集客できるツールはたくさんあります

お金を使わないと集客できないと思っていませんか？
 集客の方法は大きく分けて２つ
有料か無料か
 有料（広告・宣伝）
面白さ・インパクト・商品の価値の提供
コマーシャルやPR記事、検索結果上部枠への優先表示
 無料（広報・PR）
有益さ、悩みの解消、情報の価値の提供
ブログやSNSでの自己発信
取材などによるメディア掲載

なぜインターネットを活用するのか
 失敗のリスクが小さい（特に金銭面）
インターネットでの発信は無料でも可能
かかるのは自分の手間だけ
 距離の概念がない
世界中に商品やサービスの情報を届けることができる
 結果として自分の得意分野で勝負できる
独自性や他人との違いがインターネット上で生き残る秘訣
ニッチな情報ほど、その情報求めている層に支持される

インターネット発信の特徴
基本的には1対1
多くても1対2～3
❏対面（オフライン） ❏インターネット（オンライン）
同時に1対1×多数への発信が可能

あなたの得意分野が誰の悩みを解決するのか
考えたことはありますか？
ビジネスは誰かの悩みや困りごとを解決することからはじまります

あなたの得意分野が誰の悩みを解決するのか考えたことはありますか？
 人は悩んだときに検索する
冷蔵庫の材料でできる料理
旅行先の美味しいお店
結婚式前日にできてしまったニキビを目立たなくする方法
 情報には価値がある
人類に役立つ事象 × 希少性＝価値
ただし価値観はひとそれぞれ違う
 感謝の対価としてアクセスが増え、結果として商品が売れる
商品が売れるまでにはいくつかのステップがある

いきなり商品は売れない
情報発信（価値の提供）
読む人が増える
リピーター化
記事数増加
広告のクリック
商品の購買行為
発信者への
信頼度の向上

自分を出すことが怖いと思っていませんか？
知らないものにお客様は近づきません

自分を出すことが怖いと思っていませんか？
 あなたは誰ですか？
安心感、信頼感から商品を買ったことはありませんか？
 炎上させない3つのポイント
誰かのためになる情報提供を心がける
誰かを攻撃しない
「お前が言うな」と思われない実績を出す
 自分を出すということと、実名顔出しは違う
匿名での発信でも信頼度は高められる
犬や景色のアイコンではなく、人感があるイラストなどをアイコンに
現実社会でビジネスするのであれば実名の方が好ましい

ブログとSNSの使い方は一緒だと思っていませんか？
ブログは能動的、SNSは受動的

ブログとSNSの使い方は一緒だと思っていませんか？
 ブログは能動的に情報を求める人が読む
人は悩んだときに検索する
読みたくなる記事タイトルと理解できる本文が重要
情報の質が信頼度を担保する
 SNSは受動的に情報が流れてくる
興味のあるアカウント、すでに交流のある人をフォローしている
インパクトのある画像やフレーズが重要
アカウントの人格が信頼度を担保する
 両方の特性を学び、併用することが好ましい

勤務先が副業禁止だから何もできないと思っていませんか？
副業が禁止でも情報発信力を身につけて練習や準備をしておきましょう

勤務先が副業禁止だから何もできないと思っていませんか？
 実はこっそり副業している
 副業OKの会社だけど副業していない 14% 副業NGの会社だから副業していない 25%
 副業OKの会社だから副業している 21% 副業NGの会社だけど副業している 40%
 副業は収入を得ることだけではない
スキルアップ（特に情報発信力）
信用を稼ぐ
コネクション構築
 信用やスキルはいつでもお金に変えられる
情報発信に収益化のプログラムを組み込む
知識をシェアする有料コミュニティを構築する
クラウドファンディングで協力者を集う

いますぐ起業しなければいけないと思ってはいませんか？
起業の準備をして、ローリスクでの起業を目指しましょう

いますぐ起業しなければいけないと思ってはいませんか？
 初期投資の大きなビジネスはリスクも大きい
最初から成功する人は少数、失敗の回数が成功につながる
起業前に最大限の準備をしておく
 起業する前に信用度を高め、コミュニティを構築しておく
コミュニティ構築はリスクヘッジ
スペック競争、価格競争、新規獲得競争から抜け出せる
 時代の変化に対応できる柔軟性
今の時代で成功しやすいビジネスの型
技術の進化の影響で消える産業

社会のルールは変わる
 プラットフォームのルール変更
YouTubeの収益化ルール変更
Googleの検索アルゴリズム、Facebookのタイムライン表示の変化
 テクノロジーの変遷
ガラケーからスマートフォン、そしてスマートスピーカーへ
カーナビからGoogleマップへ
 売り切りモデルからサブスクリプションモデル
パッケージゲーム→ソーシャルゲーム
メルカリ→メチャカリ（所有からシェア）

歴史は形を変えて繰り返す
 高度経済成長時代から少子高齢化時代へ
三世代同居→核家族化→シェアハウス
モノがない時代→モノあまり→シンプルライフ
街頭テレビ→一家に一台→パブリックビューイング
 懐かしい事を今風にやることがヒットコンテンツ作成のヒント
おニャン子クラブからAKB48へ
ゲーム＆ウオッチからニンテンドー3DS、そして全てを含んだSwitchへ
駅のタクシーからUberへ

誰かがやってくれると思っていませんか？
実行するのはあなたです

メッセージを届けよう
Masatoshi Someya
https://someyamasatoshi.jp/

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