LinkedIN como herramienta clave para emprendedores

Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participa en #masempresas
LinkedIN como herramienta
para el desarrollo del negocio
Granada– 12 de Diciembre del 2.018
Financiado por:

LINKEDIN es la mayor red social profesional del mundo. (no la única) con
liderazgo en todo tipo de empresas y perfiles profesionales cualificados.
•  560 millones de usuarios en el mundo (1 cada 2 segundos).
•  10,6 millones en España

Previsión 2.020
15 millones usuarios en España

560 M 20M 15M 60K 35K 250B

Big Data

No es un sitio para dejar nuestro CV y buscar
empleo, es mucho más

LinkedIN es una herramienta para profesionales,
independientemente que tengas empleo o no.

Y, además, ayudar a trabajar la Marca Personal
(herramienta de Marketing)

Altavoz
de tu expertise

RED SOCIAL PROFESIONAL
Conjunto de contactos No sirve para vender No es Facebook
Calidad Vs Cantidad Aportar a la
comunidad
Empleo y
colaboradores
Grados: 1er, 2º y 3er No ser vouyer Proveedores - Clientes
Comparte tu expertise Información -
Formación
Red Social Profesional

Posibilidades que
ofrece LinkedIN a
un emprendedor/a
Página Personal
Tarjeta de Visita ->
PERFIL PERSONAL
Compartir
Contenidos
MARCA
PERSONAL
Contactos
BUSCADOR
SlideShare
MARCA
PERSONAL
GRUPOS
En PÁGINAS DE
EMPRESA
EXPERIENCIA
PROFESIONAL
FORMACIÓN
APTITUDES Y
VALIDACIONES
RECOMENDACION
ES
Contactos
MENSAJES
Datos estadísticos
En PÁGINAS DE
UNIVERSIDADE
S

Cuentas Premium (desde 40€/mes)
Posibilidades que
ofrece LinkedIN a
un emprendedor/a
Página Empresa gratuita
Tarjeta de Visita ->
SOBRE NOSOTROS
Compartir Contenidos
MARCA PERSONAL
Anuncios de EmpleoPublicidad
Soluciones de pago
Business Plus Job Seeker Recruiter Lite
Sales Navigator LinkedIN Learning

Página personal de LinkedIN

Página personal de LinkedIN
§  Sin duda, la herramienta más potente con la que cuenta hoy en día
LinkedIN (excepto las soluciones de empresas).
§  Desde dónde puedes compartir contenidos y comunicarte por
mensajes.
§  De ella “cuelgan” las cuentas de EMPRESA, puedes crear GRUPOS,
acceder a LinkedIN LEARNING, publicar OFERTAS DE TRABAJO y crear
ANUNCIOS DE PUBLICIDAD. Además de las cuentas Premiun.
§  DILEMA: El perfil personal es del trabajador/a de una empresa. Si
cambia de empresa, el trabajador/a se lleva los contactos/ páginas de
empresa, etc.
CONVIVENCIA DEL BRANDING PERSONAL Y EL DE LA EMPRESA
¿Es aconsejable que la empresa potencie que sus trabajadores
estén en LinkedIN? à EMBAJADORES DE TU COMPAÑÍA <-

¿Cuentas con una estrategia para estar en LinkedIN?
Estrategia
de
Linkedin
perfil
contenidos
contactos
SEO/SEM
COLABORAR / EXPERTISE
ATRACCIÓN MEJOR
QUE BÚSQUEDA

Cómo conseguir un perfil óptimo

Tienes que tener un perfil atractivo en LinkedIN.
§  Para que cuando entren, pasen tiempo y se queden allí.
§  Tiene que ser un perfil dónde se cuide el contenido, cuanto más completo
mejor.
§  Aspectos como la fotografía, titular, extracto profesional, aptitudes y
referencias influyen mucho
§  Dónde no se “copie y pegue” el CV.
§  Proyecta lo que quieres ser. No hables del pasado.
§  Introduce con Slideshare”,Youtube, documentos PDF, fotos…
1

Portada
Foto
Nombre
Titular
Extracto
Contenidos
dinámicos
Info de contacto

INFO: https://es.slideshare.net/

TEXTO
Videos,
imágenes,
infografías,
PDFs, webs,
etc.

Más de una
experiencia
al mismo
tiempo

Educación
(reglada y
no reglada)

PRINCIPALES

DAR
RECONOCIMIENTO

LinkedIN es un buscador de palabras.
§  Hazlo fácil: Piensa cómo TRIVAGO, es decir, piensa
como buscaría alguien un perfil como tú.
§  Hay mil formas de llamar a una profesión (Vendedor,
comercial, Responsable de cuentas, KEY acount, etc.)2

PALABRAS CLAVE
Cuantas más veces, a lo
largo de todo el perﬁl
LinkedIN, repitas las
palabras
clave que representa
el cargo en cuestión, mejor
posicionamiento obtendrás
en los resultados de
búsqueda.

Tener perfil en LinkedIN, no significa estar activo.
§  Segmenta tu audiencia elige temáticas que te posicione.
§  Comparte contenido de interés para tu audiencia y que ponga en valor tus
intereses y actividad profesional.
§  Publica contenido propio, mejor que de terceros.
§  Mejor escribir un artículo que una publicación normal de Linkedin.
§  Todo lo que compartas o publiques aparecerá en el Feed o página de inicio de
LinkedIN (muro) y podrá ser compartido, comentado, … viralizado.
3

Genera contenido en “el muro” de LinkedIN

Desarrollo de contenidos
Genera contenido en “el muro” de LinkedIN

Desarrollo de contenidos
Genera contenido con un “artículo” en LinkedIN

Genera contenido con un “artículo” en LinkedIN

CONSEJOS SOBRE CONTENIDOS
1.  No podemos comunicar lo mismo en LinkedIN que en Instagram, Facebook, etc.
2.  Por lo que texto e imágenes son adecuadas o no adecuadas.
3.  Qué no se debe hacer en Linkedin
•  Publicar contenido no relevante a nivel profesional.
•  Publicar temas personales (si no tienen relación con el trabajo) - Excepto
cuando buscas trabajo)
•  Para contacto personales (ligar).
•  Lenguaje profesional
•  Usar imágenes no apropiadas o poco profesionales.
•  Entrar en polémicas.
•  Pedir validaciones (poner en compromisos).
•  Invitar para pedir favores. Usarlos únicamente como medio…
•  Incluir información falsa

Ser activo, también es participar en grupos.
§  Los grupos de LinkedIN son espacios segmentados de temáticas
de interés. Microcomunidades.
§  Coparte contenido segmentado.
§  Posiciónate en un grupo y/o crea tu propio grupo.
4

Genera contenido y participa en “grupos” de LinkedIN

Genera contenido y participa en
“grupos” de LinkedIN

Crea tu “grupo” de LinkedIN

Sigue a perfiles que te interesen.
§  Averigua si son perfiles activos o no .
§  Comenta – comparte información de interés que publiquen
ellos...
§  Será un primer camino para que empiecen a fijarse en ti.
5

Generación de contactos

Añade perfiles a tu red: más vale calidad que cantidad.
§  Piensa en el “contacto de tu contacto”.
§  Puedes buscar por actividad, por empresa que te interese, por zona
geográfica, …
§  Puedes tener diversos perfiles pero, si buscas trabajo, será conveniente
contar en tu red con perfil con reclutadores, directivos, CEOs e
influenciadores.
§  Contar con perfiles que no sean de tu sector o actividad… no aporta
mucho valor.
6

No seas un “spameador” .
§  Una vez añadido a alguien a mi red debo trabajar la confianza y no la
venta. Olvídate que LinkedIN es una herramienta para buscar trabajo.
§  Si usas LinkedIN únicamente como un buzón para mandar un CV
directamente pasarás a ser desapercibido para el reclutador.
7

•  No seas agresivo/a. NO vendas, genera confianza.
•  Solicita una invitación comentando los motivos de por qué
quieres contactar.
•  Si te acepta la invitación, agradece y causa un segundo impacto.
Sigues sin vender pero empieza a mostrar tu interés.
•  No mandes mensajes en grupo. Suele ser visto también cómo
spam.
•  En un tercer impacto puedes mandar información sobre algún
documento que has generado (un evento que le pueda interesar,
un artículo que has escrito, etc.)
•  Según vayas viendo feedback, puedes empezar a generar una
acción de acercamiento (una reunión, una entrevista personal,
skype, etc.)
•  En todos los casos, deja siempre tu firma y datos de contacto.

Soluciones para empresas

Página de Empresa- organizaciones.
§  Es la posibilidad que tienen las empresas de disponer de un espacio en
LinkedIN. Los miembros de la red podrán obtener información de interés de la
compañía.
§  Cualquier miembro puede seguir a una página de empresa.
§  Podemos también conocer información sobre trabajadores (pasados y actuales).8

Página de Empresa- organizaciones.
•  Como herramienta de comunicación (interna y externa)
Novedades empresa, premios, productos, etc.
•  Visibilidad y transmitir la imagen de la empresa (sobretodo
mercados nuevos, o empresas nuevas como emprendedores
que puede ayudar a generar tráfico en la web).
•  Buen posicionamiento de Google y otros buscadores.
•  Imagen profesional (liderazgo, innovación, solvencia, etc.)…
hay empresas que no están o están mal.
•  Comunicarse con nuevos clientes potenciales (opción de
pago).
•  Conocer a la competencia.
•  Conocer Proveedores.
•  Información del sector, eventos, generación de
estadísticas.(tanto de profesionales, como de empresas).
•  Captar talento pasivo (datos activos, actualizados,
referencias, calidad de contactos, etc)
•  Ofertas de empleo.
•  …

A nivel empresarial

No te olvides de las cuentas PREMIUM, de LinkedIN LEARNING ni de su portal
de EMPLEO.
-  LinkedIN ofrece contenido formativo online gratuito en diferentes idiomas
acorde con las competencias de tu perfil.
-  Además, dispone de un portal de empleo dónde las empresas publicitan sus
ofertas de trabajo y, dónde no es necesario dar de alta tu Cv ya que se encuentra en
LinkedIN.9

Cuentas Premium

CuentasPremium
Resumiendo, se puede…
•  Enviar mensajes a
contactos que no son de
primer grado (los famosos
Inmails).
•  Saber quién ha visto tu
perfil en los 3 últimos
meses
•  Hacer búsquedas
avanzadas con más
posibilidades de
segmentación
•  Ver más perfiles al hacer
una búsqueda
•  Además, de acceso
abierto a LinkedIN
Learning

570

LinkedIN Learning

LinkedIN Jobs - empleo

Dedica tiempo diario a LinkedIN.
•  Los expertos recomiendan invertir alrededor de 30 minutos al
día.
•  Algo de lo que quizás no te habías dado cuenta, pero que otras
personas sí, es que el tiempo y el esfuerzo que pones en tu
página de LinkedIN están muy relacionados con tu
personalidad y con tu forma de actuar en el entorno laboral.
10

cvconnectinfolearnjoblife

GRACIAS-
@mserralvo
Miguel Ángel Serralvo

Gracias
Financiado por:
Información y Consultas en
masempresas.cea.es

Financiado por:
Información y Consultas en
masempresas.cea.es
Colaboran:

LinkedIN como herramienta clave para emprendedores

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a LinkedIN como herramienta clave para emprendedores

Similar a LinkedIN como herramienta clave para emprendedores (20)

Más de MIGUEL ANGEL SERRALVO CANO

Más de MIGUEL ANGEL SERRALVO CANO (20)

LinkedIN como herramienta clave para emprendedores