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Landing Page Experiment
Proceso de Experimentación y Aprendizaje
✓Foco en el aprendizaje, no en los
resultados.
✓Experimentos, no productos finales.
✓Proceso iterativo.
Proceso de Experimentación y Aprendizaje
Hipótesis
Aprendizaje Tiempo
Lejos de la
realidad
Cerca de la
realidad
Proceso de Experimentación y Aprendizaje
Hipótesis Conocimiento
Validado
Loop de Experimentación
Construir
Medir
Aprender
Iteración
Hipótesis
✓Una hipótesis es un supuesto acerca de
la oportunidad de negocio.
✓Las hipótesis requieren ser validadas o
invalidadas.
✓Value Proposition Canvas.
Hipótesis: Ejemplo
Construir
✓Para testear una hipótesis debemos
diseñar un experimento.
✓El experimento debe tener un objetivo
medible.
Construir: Ejemplo
Experimento
Landing page que enumere las features
que tendrá el servicio.
Objetivo
Recolectar 50 emails en 2 días.
Construir: ¿Qué es una landing page?
«(A) landing page seeks to persuade a
visitor to complete a transaction such as
filling out a form or interacting with
advertisements or other objects on the
landing page, with the goal being the
immediate or eventual sale of a product or
service.»
Fuente: Wikipedia
Construir: Herramientas
✓Launch Rock: Para construir nuestra
landing page en 15 minutos (sin saber
programar).
✓Facebook Ads: Para atraer a la gente a
nuestra landing page.
✓Google Analytics: Para tener
información de los usuarios que visitan
nuestra landing page.
Medir
✓Los usuarios tienen que interactuar con
nuestra landing page.
✓Mientras lo hagan, podemos observar
su comportamiento,
✓y medir el cumplimiento del objetivo.
Medir: Ejemplo
Interactuar
Lanzar el anuncio en Facebook Ads.
Observar
En Google Analytics tenemos información
de las personas que ven nuestra landing
page (demographics, referrals, bounce rate,
etc.).
Medir
En Launch Rock podemos ver cuántas
personas han dejado su email.
Aprender
✓¿Se cumplió el objetivo?
✓¿Por qué si? ¿Por qué no?
✓¿Qué pudimos aprender de las
personas, que no sabíamos antes?
Aprender: Ejemplo (validado)
Cumplimiento
Se obtuvieron 67 emails en 2 días.
¿Por qué?
Las personas encontraron la propuesta
interesante, y la compartieron en Facebook.
Aprendizaje
A las personas que segmentamos
realmente les interesa la solución, porque
nos dejaron su email. Eso significa que
tienen el problema.
Aprender: Ejemplo (invalidado)
Cumplimiento
Se obtuvieron 13 emails en 2 días.
¿Por qué?
Las personas no encontraron la propuesta
interesante, y no hicieron click en el
anuncio en la cantidad que nosotros
pensamos que lo harían.
Aprendizaje
A las personas que segmentamos no les
interesa la solución. Quizás el segmento, el
problema o la solución no están bien
definidos.
Conocimiento Validado
✓Una hipótesis se valida en la medida
que se cumpla el objetivo.
✓Válida o inválida una hipótesis, su
resultado siempre es un aprendizaje.
✓Cuando una hipótesis es inválida, el
aprendizaje es radical.
Iteración
✓Al inicio del proceso, nuestras hipótesis
son muy lejanas a la realidad.
✓A medida que validamos o invalidamos
nuestras hipótesis, vamos entrenando
nuestra intuición,
✓y nos acercamos a la realidad.
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validamos la oportunidad de negocio.

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The Landing Page Experiment

  • 2. Proceso de Experimentación y Aprendizaje ✓Foco en el aprendizaje, no en los resultados. ✓Experimentos, no productos finales. ✓Proceso iterativo.
  • 3. Proceso de Experimentación y Aprendizaje Hipótesis Aprendizaje Tiempo Lejos de la realidad Cerca de la realidad
  • 4. Proceso de Experimentación y Aprendizaje Hipótesis Conocimiento Validado Loop de Experimentación Construir Medir Aprender Iteración
  • 5. Hipótesis ✓Una hipótesis es un supuesto acerca de la oportunidad de negocio. ✓Las hipótesis requieren ser validadas o invalidadas. ✓Value Proposition Canvas.
  • 7. Construir ✓Para testear una hipótesis debemos diseñar un experimento. ✓El experimento debe tener un objetivo medible.
  • 8. Construir: Ejemplo Experimento Landing page que enumere las features que tendrá el servicio. Objetivo Recolectar 50 emails en 2 días.
  • 9. Construir: ¿Qué es una landing page? «(A) landing page seeks to persuade a visitor to complete a transaction such as filling out a form or interacting with advertisements or other objects on the landing page, with the goal being the immediate or eventual sale of a product or service.» Fuente: Wikipedia
  • 10. Construir: Herramientas ✓Launch Rock: Para construir nuestra landing page en 15 minutos (sin saber programar). ✓Facebook Ads: Para atraer a la gente a nuestra landing page. ✓Google Analytics: Para tener información de los usuarios que visitan nuestra landing page.
  • 11. Medir ✓Los usuarios tienen que interactuar con nuestra landing page. ✓Mientras lo hagan, podemos observar su comportamiento, ✓y medir el cumplimiento del objetivo.
  • 12. Medir: Ejemplo Interactuar Lanzar el anuncio en Facebook Ads. Observar En Google Analytics tenemos información de las personas que ven nuestra landing page (demographics, referrals, bounce rate, etc.). Medir En Launch Rock podemos ver cuántas personas han dejado su email.
  • 13. Aprender ✓¿Se cumplió el objetivo? ✓¿Por qué si? ¿Por qué no? ✓¿Qué pudimos aprender de las personas, que no sabíamos antes?
  • 14. Aprender: Ejemplo (validado) Cumplimiento Se obtuvieron 67 emails en 2 días. ¿Por qué? Las personas encontraron la propuesta interesante, y la compartieron en Facebook. Aprendizaje A las personas que segmentamos realmente les interesa la solución, porque nos dejaron su email. Eso significa que tienen el problema.
  • 15. Aprender: Ejemplo (invalidado) Cumplimiento Se obtuvieron 13 emails en 2 días. ¿Por qué? Las personas no encontraron la propuesta interesante, y no hicieron click en el anuncio en la cantidad que nosotros pensamos que lo harían. Aprendizaje A las personas que segmentamos no les interesa la solución. Quizás el segmento, el problema o la solución no están bien definidos.
  • 16. Conocimiento Validado ✓Una hipótesis se valida en la medida que se cumpla el objetivo. ✓Válida o inválida una hipótesis, su resultado siempre es un aprendizaje. ✓Cuando una hipótesis es inválida, el aprendizaje es radical.
  • 17. Iteración ✓Al inicio del proceso, nuestras hipótesis son muy lejanas a la realidad. ✓A medida que validamos o invalidamos nuestras hipótesis, vamos entrenando nuestra intuición, ✓y nos acercamos a la realidad. ✓Si nos acercamos lo suficiente, validamos la oportunidad de negocio.