Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Как работать с
инвесторами?
Мастер-класс
Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
mchebotarev@iidf.ru
facebook....
Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view?
id=39391259&trk=nav_res...
О чем сегодня будем
говорить
• Какие бывают инвесторы?
• Зачем они нужны?
• Где искать деньги для стартапа?
• Что от вас о...
Ваше мнение?
• Кто такой инвестор? Что
он делает?
• Для чего нужен инвестор?
• Как его искать?
Стадии развития
стартапа
Pre-Seed
• Нет подтверждения,
что ценностное
предложение
реально ценно.
• Нет подтвержденной
модели.
• Нет подтвержденных
...
Seed
• Нет подтверждения
сохранения динамики.
• Нет подтверждения
сходимости экономики
на больших объемах.
• Нет подтвержд...
Раунд А
• Нет подтверждения
продуктового или
географического
масштабирования.
• Нет подтверждения
способности команды
упра...
Где брать деньги на стартап?
Что хочет услышать
инвестор?
Максимум 13 слайдов :)
1. Титульный
слайд, имена,
слоган
2. Обзор
продукта за
60 секунд
3. Боль
(проблема),
игроки рынка
4. РЕШЕНИЕ
5. Ваш
секрет...
13. Почему
инвестировать
именно в нас?
1. Начините с
конца!!!
2. Будьте лаконичны и просты
смайл
• Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши
родители.
• Не говорите терминами “гик...
3. Расскажите историю
http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html
Наша технологи...
My mom said to me, "If you don't study, you'll
be flipping burgers." That eventually gave me
the idea for Five Guys--along ...
Попробуем?
Моя компания _______
занимается ________
потому что __________
(например, однажды)
4. ЗАЧЕМ?
• Говорите про преимущества и постоянно их
вспоминайте!
• Технические:
• Улучшает
производительность
системы.
• ...
5. Самое главное!
• Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/20
• Не более 12 слайдов за 12 минут!
Инвестор на ранних
стадиях (preseed, seed)
- это не просто деньги.
Как выбрать бизнес-ангела
или фонд?
• Какие были последние инвестиции?
• Есть ли компетенции в вашей сфере?
• Могут ли быт...
Пример: Маракуйя и ФРИИ
Выставка на ФИПР, сюжеты на всех телеканалах, лес
Президента
6. Рассказывайте реальные
истории (ну или похожие на них)
• Истории должны продавать - боль должна быть
настоящей.
• Целеу...
7. Практикуйтесь!
• Пишите видео.
• Рассказывайте зеркалу.
• Презентуйте команде.
Как найти и выбрать
правильного инвестора?
1. Не все инвесторы
одинаковы
• Все инвесторы делают это на разных стадиях:
• Идея, первый прототип - бизнес-ангелы
• Перв...
Не ходите к непрофильному
инвестору!
Если в портфеле инвестора только
SaaS B2B - он не проинвестирует в
новую социальную с...
2. Где найти инвесторов?
• Поиск Яндекс и Google
• Основные отраслевые сайты
• firrma.ru
• rusbase.com
• techcrunch.com
• u...
2. Где найти инвесторов?
• Полезные
мероприятия (как
сегодня:)).
• Связи, представления
и игроки рынка.
• Настойчивость!
Все истории
поиска
инвесторов -
разные!
3. Будьте настойчивы, но не
навязчивы
• Всегда ищите, кто может
представить бизнес-ангелу
или фонду.
• Если отказали - не ...
4. Самое главное
Инвестиции - это не просто деньги!
• Инвестор - партнер, который поможет
развивать компанию
• Инвестор на...
Инвестор найден. Что
дальше?
После инвестиций
• Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам
помочь
• Ищите его связи
• Используйте компетенции инв...
Спасибо!
Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
mchebotarev@iidf.ru
facebook.com/chebotarev
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?

2.341 visualizaciones

Publicado el

Мастер-класс "Как работать с Инвесторами". Максим Чеботарев, ФРИИ.

Publicado en: Software
  • Inicia sesión para ver los comentarios

Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?

  1. 1. Как работать с инвесторами? Мастер-класс Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev
  2. 2. Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view? id=39391259&trk=nav_responsive_tab_profile Facebook: www.facebook.com/chebotarev Twitter: @maximche
  3. 3. О чем сегодня будем говорить • Какие бывают инвесторы? • Зачем они нужны? • Где искать деньги для стартапа? • Что от вас ожидает инвестор?
  4. 4. Ваше мнение? • Кто такой инвестор? Что он делает? • Для чего нужен инвестор? • Как его искать?
  5. 5. Стадии развития стартапа
  6. 6. Pre-Seed • Нет подтверждения, что ценностное предложение реально ценно. • Нет подтвержденной модели. • Нет подтвержденных продуктовых гипотез. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Четко формулируется ценностное предложение. • Есть большое количество людей/компаний, которые получают выгоду.
  7. 7. Seed • Нет подтверждения сохранения динамики. • Нет подтверждения сходимости экономики на больших объемах. • Нет подтверждения устойчивости Unit Economy на других каналах. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Проверенно налитиче спроса на «товар» в достаточном объеме. • Проверена сходимость Unit Economy по ограниченному количеству каналов.
  8. 8. Раунд А • Нет подтверждения продуктового или географического масштабирования. • Нет подтверждения способности команды управлять работой растущего бизнеса. • Возникает множество специфических рисков. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Есть подтвержденная и устойчивая бизнес-модель. • Есть план развития продукта. • Есть целевой рынок развития.
  9. 9. Где брать деньги на стартап?
  10. 10. Что хочет услышать инвестор?
  11. 11. Максимум 13 слайдов :)
  12. 12. 1. Титульный слайд, имена, слоган 2. Обзор продукта за 60 секунд 3. Боль (проблема), игроки рынка 4. РЕШЕНИЕ 5. Ваш секретный соус (технология, решение) 6. Конкуренты 7. Бизнес- модель (как зарабатывать деньги) 8. Планы выхода и захвата рынка 9. Метрики и оборот (или прогнозы как зарабатывать) 10. Команда 11. Таймлайн (план) и статус 12. Деньги планы и расходы. Зачем и для чего?
  13. 13. 13. Почему инвестировать именно в нас? 1. Начините с конца!!!
  14. 14. 2. Будьте лаконичны и просты смайл • Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши родители. • Не говорите терминами “гиков”: эссампшн, нолидж, трекшн, пивот. • Если можно сказать за 3 слова - не надо 5 предложений.
  15. 15. 3. Расскажите историю http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html Наша технология впервые была встроена и интегрирована в сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm ndgfclms.
  16. 16. My mom said to me, "If you don't study, you'll be flipping burgers." That eventually gave me the idea for Five Guys--along with this little hamburger place in northern Michigan. Jerry Murrell 
 Founder of Five Guys
  17. 17. Попробуем?
  18. 18. Моя компания _______ занимается ________ потому что __________ (например, однажды)
  19. 19. 4. ЗАЧЕМ? • Говорите про преимущества и постоянно их вспоминайте! • Технические: • Улучшает производительность системы. • Очень легко интегрируется. • Позволяет повысить безопасность. • Бизнес: • Увеличение прибыли, оборота. • Увеличение лояльности клиентов и возвратных покупок. • Снижение затрат. • Экономия времени сотрудников.
  20. 20. 5. Самое главное! • Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/20 • Не более 12 слайдов за 12 минут!
  21. 21. Инвестор на ранних стадиях (preseed, seed) - это не просто деньги.
  22. 22. Как выбрать бизнес-ангела или фонд? • Какие были последние инвестиции? • Есть ли компетенции в вашей сфере? • Могут ли быть полезны текущие портфельные компании? • Как инвестор может помочь ускорить стартап? (не только при помощи денег)
  23. 23. Пример: Маракуйя и ФРИИ Выставка на ФИПР, сюжеты на всех телеканалах, лес Президента
  24. 24. 6. Рассказывайте реальные истории (ну или похожие на них) • Истории должны продавать - боль должна быть настоящей. • Целеустремленность • Вера • Уверенность • Реалистичность
  25. 25. 7. Практикуйтесь! • Пишите видео. • Рассказывайте зеркалу. • Презентуйте команде.
  26. 26. Как найти и выбрать правильного инвестора?
  27. 27. 1. Не все инвесторы одинаковы • Все инвесторы делают это на разных стадиях: • Идея, первый прототип - бизнес-ангелы • Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фонды • Всех интересует разное: • SaaS • B2B • Consumer Services • M2M • E-commerce • …и многое другое
  28. 28. Не ходите к непрофильному инвестору! Если в портфеле инвестора только SaaS B2B - он не проинвестирует в новую социальную сеть.
  29. 29. 2. Где найти инвесторов? • Поиск Яндекс и Google • Основные отраслевые сайты • firrma.ru • rusbase.com • techcrunch.com • unova.ru • vedomosti.ru • crunchbase.com • angel.co
  30. 30. 2. Где найти инвесторов? • Полезные мероприятия (как сегодня:)). • Связи, представления и игроки рынка. • Настойчивость!
  31. 31. Все истории поиска инвесторов - разные!
  32. 32. 3. Будьте настойчивы, но не навязчивы • Всегда ищите, кто может представить бизнес-ангелу или фонду. • Если отказали - не страшно. • Всегда держите в курсе прогресса компании. • Не надо использовать личное пространство инвестора. • Будьте настойчивы, точны и лаконичны.
  33. 33. 4. Самое главное Инвестиции - это не просто деньги! • Инвестор - партнер, который поможет развивать компанию • Инвестор на ранних стадиях - практически участник команды • Инвестор - один из важнейших факторов успеха компании
  34. 34. Инвестор найден. Что дальше?
  35. 35. После инвестиций • Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам помочь • Ищите его связи • Используйте компетенции инвестора правильно • Всегда говорите, что происходит с компанией, на постоянной основе • Будьте дружелюбны • И опцион к вам вернется :)
  36. 36. Спасибо! Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev

×