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Mi experiencia como
    Emprendedor

             Marco Antonio Zúñiga
                 www.maz.cl
               marco@maz.cl


 Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   1
Disclaimer

• Esta es una visión sesgada por mis
  limitaciones e historia, mis éxitos, mis
  fracasos, mis errores y mis aciertos, por lo
  cual no debe ser considerada más allá de
  una presentación preparada más que nada
  con corazón ...

     • Marco Antonio Zúñiga, 2007



             Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   2
Agenda
• Una visión de Emprendimiento y
  Empresa
• Capítulos vivenciales del “Handbook
  del Emprendedor”




          Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   3
Algunas Definiciones
      Básicas
                   Fuente:
           Real Academia Española
                 www.rae.es




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• virtuoso, sa.
  – (Del lat. virtuōsus).
  – 4. adj. Dicho de un
   artista: Que domina de
   modo extraordinario la
   técnica de su
   instrumento.
  – 5. adj. Dicho de una
   persona: Que domina
   cualquier arte o
   técnica.


              Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   5
• emprender
  (Del lat. in, en, y
    prendĕre, coger).
  – 1. tr. Acometer y
   comenzar una
   obra, un negocio,
   un empeño,
   especialmente si
   encierran dificultad
   o peligro.

   Mi principal
 emprendimiento

             Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   6
• administrar.
  – (Del lat. administrāre).
  –  1. tr. Gobernar, ejercer la
    autoridad o el mando sobre un
    territorio y sobre las personas que
    lo habitan.
  – 2. tr. Dirigir una institución.
  – 3. tr. Ordenar, disponer,
    organizar, en especial la hacienda
    o los bienes.
• competencia.
  – (Del lat. competentĭa; cf. competente).
  – 2. f. Pericia, aptitud, idoneidad
    para hacer algo o intervenir en un
    asunto determinado.
                 Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   7
• empresario, ria.
  – 4. m. y f. Titular propietario o
    directivo de una industria, negocio
    o empresa.
• empresa.
  – (Del it. impresa).
  – 1. f. Acción o tarea que entraña
    dificultad y cuya ejecución
    requiere decisión y esfuerzo.
  – 2. f. Unidad de organización
    dedicada a actividades
    industriales, mercantiles o de
    prestación de servicios con fines
    lucrativos

                Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   8
Algunas Conclusiones Básicas

• Ser Emprendedor es distinto de ser
  Empresario
• Administrar es una actividad que
  requiere Disciplina
• Ser Virtuoso no es lo mismo que ser
  Competente



          Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   9
¿Cómo se relacionan
 estos conceptos en un
 modelo de
 emprendimiento y
 empresa?




        Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   10
Mi visión
                                Virtuosos en “su” tema




       Competentes                                                             Emprendedores
                                     BEs que
      Administradores               ganan $$$


                     Buenos
                   Empresarios




     En mi visión, los Buenos Empresarios crean valor para su entorno,
     lo pasan bien, son justos, son responsables, construyen el futuro ...

     Y algunos, sólo algunos Buenos Empresarios … ganan plata ($$$).

                  Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga    www.maz.cl     11
Mi Historia Personal
                                                    1990
La Deseada
La Histórica
                                   Virtuoso                    1991


                                                                        1993



                                                                             1996



                                                                        2003


           Administrador                                                                  Emprendedor
                                                  $$$
                                                                      2007




                             Buen
                           Empresario




         El tamaño de las elipses es proporcional a “creerse el cuento”,
           después de muchos “martillazos” y “porrazos” en la vida …
                Mi Experiencia como Emprendedor    (c) Marco Antonio Zúñiga         www.maz.cl          12
Preguntas importantes para el emprendedor...

• ¿Dónde estoy realmente, honradamente,
  objetivamente en este mapa?
• ¿Adónde quiero llegar?
• ¿Cómo me ve el resto del mundo?
• ¿Qué me falta desarrollar o complementar?
• ¿Cuál es mi Plan de Ruta?
• ¿Las decisiones que tomo en el día a día,
  son consistentes con ese Plan de Ruta?

           Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   13
Handbook no escrito de un
     Emprendedor
                  Fuente:
                La vida … :-)


     Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   14
EL PAIS (11/12/2000)




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Mi experiencia como emprendedor ...

• Como Intrapreneur
  – Aplicando y liderando innovación en empresas,
    corporaciones, sector público y academia
• Como Entrepreneur
  – Apoyando y creando empresas e iniciativas de
    desarrollo empresarial
• Dos definiciones personales:
  – Indiana Jones: “Fortune & Glory”
  – Ambicioso pero no codicioso
• Lo más valioso:
  – El EQUIPO EMPRENDEDOR
              Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   16
Experiencias valiosas como Intrapreneur
•   El ser ético paga y genera tranquilidad de espíritu
•   Conocer una industria en profundidad, “hands on”
         • Conociendo personas, proveedores, demandantes, regulaciones, prácticas
           comunes, “networking”
•   Aprender a leer las “cadenas de mando”
•   Aprender a navegar en prácticas corporativas (“política corporativa”)
•   Aprender (en la realidad) las buenas prácticas de negocios
     – NDAs, MOUs, BPs, Forecast, Weekly, Quarter, Fiscal Year, EBITDA, etc.
•   Jugar en “grande” pero con platas de otros
     – El riesgo máximo de innovar es que te echen ... So what?
•   Qué ganas en la Corporación
     – “Glory” está asegurada si haces bien la pega y esquivas los témpanos
     – “Fortune” es relativo, pero el “JackPot” ($$$$) está muy lejano
     – Dependes absolutamente de terceros, no sólo del esfuerzo personal y de tu
       equipo

                      Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   17
Qué he aprendido

• Cómo vender a las Corporaciones
• Leer rápidamente el “Who is Who”
  – Típico error de los que están partiendo …
• Establecer alianzas con los decisores en
  las Corporaciones, de mutua conveniencia
  – Cómo se re-define en este caso la relación
    Win-win
• No gastar pólvora en gallinazos
• Ritmos y tiempos de los grandes negocios
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Experiencias valiosas como Entrepreneur
 •   La gran diferencia entre ser Socios, Amigos y Empleados
 •   El equilibrio necesario en el equipo de emprendedores
 •   Aprender a definir las participaciones y el “pacto de sangre”
      – Por qué cada participación
      – Cómo se pagan las participaciones
          • Tiempo, $$$, Talento,Imagen
      – Test ácido … el Pacto de Sangre del equipo emprendedor ... ¿Es
        realmente de Sangre?
 •   La confianza a toda prueba y los mecanismos para expresarla
 •   La importancia de las condiciones de entrada y salida
 •   Cómo “controlamos” y “nos” controlamos, la evaluación continua
      – Evitar los castillos en el aire
 •   Los momentos difíciles
      – Empresariales y personales
      – Compartir los miedos y los temores

                       Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   19
El Entrepreneur y las lucas ...
•    El apoyo necesario de la familia (especialmente de la pareja)
•    Cuál es mi nivel de ingresos “necesario” y “esperado”
      – Sueldos de hambre no sirven al emprendedor
      – SIEMPRE el pasto del vecino es más verde … So what?
•    La Caja es la prioridad
      – Luquitas pocas pero seguras … mejor si son recurrentes …
      – Controlar la desesperación y la pérdida de foco
•    Nunca es tarde para reinventarse
•    Qué es mejor para levantar plata: ¿Una Factura o un Powerpoint?
      – Cuentas referenciales a toda costa !!!!!!! (Idealmente, incluso antes de partir)
•    El inversionista debe estar involucrado, no sólo comprometido
      – Historia del Chancho y la Gallina
•    Ojo con el Costo de Venta, especialmente de servicios o productos
     chicos !!!
      – El subsidio continuo es nefasto, es una sangría de plata y nadie entiende
        dónde se gastan los recursos

                       Mi Experiencia como Emprendedor   (c) Marco Antonio Zúñiga   www.maz.cl   20
De qué me ha servido
•   Las canas sirven ... Y mucho, muchísimo ...
     – Estudio FUNDES: 3,2 fracasos promedio en LATAM
     – Las cicatrices no son una mochila con piedras … So what?
•   Nunca traicionar las prioridades personales al emprender
     – Si hay que modificarlas, teniendo claro por qué y por cuánto tiempo
     – El costo puede ser irrecuperable …
•   Un emprendimiento, no porque surja más temprano, va a ser más
    exitoso
     – Sangre Fría
•   Cuando la caja personal está relativamente segura, la tranquilidad de
    espíritu es muy valiosa para el emprendimiento
•   El Business Plan es un instrumento, no un fin
•   Apegados a una visión, pero no ortodoxos
•   Si los supuestos no se cumplen, cable a tierra



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¿Conversemos en confianza?

 Gracias por su atención ...


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                                       http://muchomaz.blogspot.com



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Mi Visión del Buen Empresario

  • 1. Mi experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl marco@maz.cl Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 1
  • 2. Disclaimer • Esta es una visión sesgada por mis limitaciones e historia, mis éxitos, mis fracasos, mis errores y mis aciertos, por lo cual no debe ser considerada más allá de una presentación preparada más que nada con corazón ... • Marco Antonio Zúñiga, 2007 Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 2
  • 3. Agenda • Una visión de Emprendimiento y Empresa • Capítulos vivenciales del “Handbook del Emprendedor” Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 3
  • 4. Algunas Definiciones Básicas Fuente: Real Academia Española www.rae.es Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 4
  • 5. • virtuoso, sa. – (Del lat. virtuōsus). – 4. adj. Dicho de un artista: Que domina de modo extraordinario la técnica de su instrumento. – 5. adj. Dicho de una persona: Que domina cualquier arte o técnica. Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 5
  • 6. • emprender (Del lat. in, en, y prendĕre, coger). – 1. tr. Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro. Mi principal emprendimiento Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 6
  • 7. • administrar. – (Del lat. administrāre). – 1. tr. Gobernar, ejercer la autoridad o el mando sobre un territorio y sobre las personas que lo habitan. – 2. tr. Dirigir una institución. – 3. tr. Ordenar, disponer, organizar, en especial la hacienda o los bienes. • competencia. – (Del lat. competentĭa; cf. competente). – 2. f. Pericia, aptitud, idoneidad para hacer algo o intervenir en un asunto determinado. Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 7
  • 8. • empresario, ria. – 4. m. y f. Titular propietario o directivo de una industria, negocio o empresa. • empresa. – (Del it. impresa). – 1. f. Acción o tarea que entraña dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo. – 2. f. Unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 8
  • 9. Algunas Conclusiones Básicas • Ser Emprendedor es distinto de ser Empresario • Administrar es una actividad que requiere Disciplina • Ser Virtuoso no es lo mismo que ser Competente Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 9
  • 10. ¿Cómo se relacionan estos conceptos en un modelo de emprendimiento y empresa? Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 10
  • 11. Mi visión Virtuosos en “su” tema Competentes Emprendedores BEs que Administradores ganan $$$ Buenos Empresarios En mi visión, los Buenos Empresarios crean valor para su entorno, lo pasan bien, son justos, son responsables, construyen el futuro ... Y algunos, sólo algunos Buenos Empresarios … ganan plata ($$$). Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 11
  • 12. Mi Historia Personal 1990 La Deseada La Histórica Virtuoso 1991 1993 1996 2003 Administrador Emprendedor $$$ 2007 Buen Empresario El tamaño de las elipses es proporcional a “creerse el cuento”, después de muchos “martillazos” y “porrazos” en la vida … Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 12
  • 13. Preguntas importantes para el emprendedor... • ¿Dónde estoy realmente, honradamente, objetivamente en este mapa? • ¿Adónde quiero llegar? • ¿Cómo me ve el resto del mundo? • ¿Qué me falta desarrollar o complementar? • ¿Cuál es mi Plan de Ruta? • ¿Las decisiones que tomo en el día a día, son consistentes con ese Plan de Ruta? Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 13
  • 14. Handbook no escrito de un Emprendedor Fuente: La vida … :-) Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 14
  • 15. EL PAIS (11/12/2000) Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 15
  • 16. Mi experiencia como emprendedor ... • Como Intrapreneur – Aplicando y liderando innovación en empresas, corporaciones, sector público y academia • Como Entrepreneur – Apoyando y creando empresas e iniciativas de desarrollo empresarial • Dos definiciones personales: – Indiana Jones: “Fortune & Glory” – Ambicioso pero no codicioso • Lo más valioso: – El EQUIPO EMPRENDEDOR Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 16
  • 17. Experiencias valiosas como Intrapreneur • El ser ético paga y genera tranquilidad de espíritu • Conocer una industria en profundidad, “hands on” • Conociendo personas, proveedores, demandantes, regulaciones, prácticas comunes, “networking” • Aprender a leer las “cadenas de mando” • Aprender a navegar en prácticas corporativas (“política corporativa”) • Aprender (en la realidad) las buenas prácticas de negocios – NDAs, MOUs, BPs, Forecast, Weekly, Quarter, Fiscal Year, EBITDA, etc. • Jugar en “grande” pero con platas de otros – El riesgo máximo de innovar es que te echen ... So what? • Qué ganas en la Corporación – “Glory” está asegurada si haces bien la pega y esquivas los témpanos – “Fortune” es relativo, pero el “JackPot” ($$$$) está muy lejano – Dependes absolutamente de terceros, no sólo del esfuerzo personal y de tu equipo Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 17
  • 18. Qué he aprendido • Cómo vender a las Corporaciones • Leer rápidamente el “Who is Who” – Típico error de los que están partiendo … • Establecer alianzas con los decisores en las Corporaciones, de mutua conveniencia – Cómo se re-define en este caso la relación Win-win • No gastar pólvora en gallinazos • Ritmos y tiempos de los grandes negocios Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 18
  • 19. Experiencias valiosas como Entrepreneur • La gran diferencia entre ser Socios, Amigos y Empleados • El equilibrio necesario en el equipo de emprendedores • Aprender a definir las participaciones y el “pacto de sangre” – Por qué cada participación – Cómo se pagan las participaciones • Tiempo, $$$, Talento,Imagen – Test ácido … el Pacto de Sangre del equipo emprendedor ... ¿Es realmente de Sangre? • La confianza a toda prueba y los mecanismos para expresarla • La importancia de las condiciones de entrada y salida • Cómo “controlamos” y “nos” controlamos, la evaluación continua – Evitar los castillos en el aire • Los momentos difíciles – Empresariales y personales – Compartir los miedos y los temores Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 19
  • 20. El Entrepreneur y las lucas ... • El apoyo necesario de la familia (especialmente de la pareja) • Cuál es mi nivel de ingresos “necesario” y “esperado” – Sueldos de hambre no sirven al emprendedor – SIEMPRE el pasto del vecino es más verde … So what? • La Caja es la prioridad – Luquitas pocas pero seguras … mejor si son recurrentes … – Controlar la desesperación y la pérdida de foco • Nunca es tarde para reinventarse • Qué es mejor para levantar plata: ¿Una Factura o un Powerpoint? – Cuentas referenciales a toda costa !!!!!!! (Idealmente, incluso antes de partir) • El inversionista debe estar involucrado, no sólo comprometido – Historia del Chancho y la Gallina • Ojo con el Costo de Venta, especialmente de servicios o productos chicos !!! – El subsidio continuo es nefasto, es una sangría de plata y nadie entiende dónde se gastan los recursos Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 20
  • 21. De qué me ha servido • Las canas sirven ... Y mucho, muchísimo ... – Estudio FUNDES: 3,2 fracasos promedio en LATAM – Las cicatrices no son una mochila con piedras … So what? • Nunca traicionar las prioridades personales al emprender – Si hay que modificarlas, teniendo claro por qué y por cuánto tiempo – El costo puede ser irrecuperable … • Un emprendimiento, no porque surja más temprano, va a ser más exitoso – Sangre Fría • Cuando la caja personal está relativamente segura, la tranquilidad de espíritu es muy valiosa para el emprendimiento • El Business Plan es un instrumento, no un fin • Apegados a una visión, pero no ortodoxos • Si los supuestos no se cumplen, cable a tierra Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 21
  • 22. ¿Conversemos en confianza? Gracias por su atención ... marco@maz.cl http://muchomaz.blogspot.com Mi Experiencia como Emprendedor (c) Marco Antonio Zúñiga www.maz.cl 22