Conferencia dictada en el Encuentro Nacional de Emprendimiento, Innovación y Empresa (ENEIE) organizado por la Universidad Tecnológica Metropolitana (UTEM) en Chile
Identificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajo
Mi Visión del Buen Empresario
1. Mi experiencia como
Emprendedor
Marco Antonio Zúñiga
www.maz.cl
marco@maz.cl
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2. Disclaimer
• Esta es una visión sesgada por mis
limitaciones e historia, mis éxitos, mis
fracasos, mis errores y mis aciertos, por lo
cual no debe ser considerada más allá de
una presentación preparada más que nada
con corazón ...
• Marco Antonio Zúñiga, 2007
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3. Agenda
• Una visión de Emprendimiento y
Empresa
• Capítulos vivenciales del “Handbook
del Emprendedor”
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4. Algunas Definiciones
Básicas
Fuente:
Real Academia Española
www.rae.es
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5. • virtuoso, sa.
– (Del lat. virtuōsus).
– 4. adj. Dicho de un
artista: Que domina de
modo extraordinario la
técnica de su
instrumento.
– 5. adj. Dicho de una
persona: Que domina
cualquier arte o
técnica.
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6. • emprender
(Del lat. in, en, y
prendĕre, coger).
– 1. tr. Acometer y
comenzar una
obra, un negocio,
un empeño,
especialmente si
encierran dificultad
o peligro.
Mi principal
emprendimiento
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7. • administrar.
– (Del lat. administrāre).
– 1. tr. Gobernar, ejercer la
autoridad o el mando sobre un
territorio y sobre las personas que
lo habitan.
– 2. tr. Dirigir una institución.
– 3. tr. Ordenar, disponer,
organizar, en especial la hacienda
o los bienes.
• competencia.
– (Del lat. competentĭa; cf. competente).
– 2. f. Pericia, aptitud, idoneidad
para hacer algo o intervenir en un
asunto determinado.
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8. • empresario, ria.
– 4. m. y f. Titular propietario o
directivo de una industria, negocio
o empresa.
• empresa.
– (Del it. impresa).
– 1. f. Acción o tarea que entraña
dificultad y cuya ejecución
requiere decisión y esfuerzo.
– 2. f. Unidad de organización
dedicada a actividades
industriales, mercantiles o de
prestación de servicios con fines
lucrativos
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9. Algunas Conclusiones Básicas
• Ser Emprendedor es distinto de ser
Empresario
• Administrar es una actividad que
requiere Disciplina
• Ser Virtuoso no es lo mismo que ser
Competente
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10. ¿Cómo se relacionan
estos conceptos en un
modelo de
emprendimiento y
empresa?
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11. Mi visión
Virtuosos en “su” tema
Competentes Emprendedores
BEs que
Administradores ganan $$$
Buenos
Empresarios
En mi visión, los Buenos Empresarios crean valor para su entorno,
lo pasan bien, son justos, son responsables, construyen el futuro ...
Y algunos, sólo algunos Buenos Empresarios … ganan plata ($$$).
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12. Mi Historia Personal
1990
La Deseada
La Histórica
Virtuoso 1991
1993
1996
2003
Administrador Emprendedor
$$$
2007
Buen
Empresario
El tamaño de las elipses es proporcional a “creerse el cuento”,
después de muchos “martillazos” y “porrazos” en la vida …
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13. Preguntas importantes para el emprendedor...
• ¿Dónde estoy realmente, honradamente,
objetivamente en este mapa?
• ¿Adónde quiero llegar?
• ¿Cómo me ve el resto del mundo?
• ¿Qué me falta desarrollar o complementar?
• ¿Cuál es mi Plan de Ruta?
• ¿Las decisiones que tomo en el día a día,
son consistentes con ese Plan de Ruta?
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14. Handbook no escrito de un
Emprendedor
Fuente:
La vida … :-)
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15. EL PAIS (11/12/2000)
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16. Mi experiencia como emprendedor ...
• Como Intrapreneur
– Aplicando y liderando innovación en empresas,
corporaciones, sector público y academia
• Como Entrepreneur
– Apoyando y creando empresas e iniciativas de
desarrollo empresarial
• Dos definiciones personales:
– Indiana Jones: “Fortune & Glory”
– Ambicioso pero no codicioso
• Lo más valioso:
– El EQUIPO EMPRENDEDOR
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17. Experiencias valiosas como Intrapreneur
• El ser ético paga y genera tranquilidad de espíritu
• Conocer una industria en profundidad, “hands on”
• Conociendo personas, proveedores, demandantes, regulaciones, prácticas
comunes, “networking”
• Aprender a leer las “cadenas de mando”
• Aprender a navegar en prácticas corporativas (“política corporativa”)
• Aprender (en la realidad) las buenas prácticas de negocios
– NDAs, MOUs, BPs, Forecast, Weekly, Quarter, Fiscal Year, EBITDA, etc.
• Jugar en “grande” pero con platas de otros
– El riesgo máximo de innovar es que te echen ... So what?
• Qué ganas en la Corporación
– “Glory” está asegurada si haces bien la pega y esquivas los témpanos
– “Fortune” es relativo, pero el “JackPot” ($$$$) está muy lejano
– Dependes absolutamente de terceros, no sólo del esfuerzo personal y de tu
equipo
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18. Qué he aprendido
• Cómo vender a las Corporaciones
• Leer rápidamente el “Who is Who”
– Típico error de los que están partiendo …
• Establecer alianzas con los decisores en
las Corporaciones, de mutua conveniencia
– Cómo se re-define en este caso la relación
Win-win
• No gastar pólvora en gallinazos
• Ritmos y tiempos de los grandes negocios
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19. Experiencias valiosas como Entrepreneur
• La gran diferencia entre ser Socios, Amigos y Empleados
• El equilibrio necesario en el equipo de emprendedores
• Aprender a definir las participaciones y el “pacto de sangre”
– Por qué cada participación
– Cómo se pagan las participaciones
• Tiempo, $$$, Talento,Imagen
– Test ácido … el Pacto de Sangre del equipo emprendedor ... ¿Es
realmente de Sangre?
• La confianza a toda prueba y los mecanismos para expresarla
• La importancia de las condiciones de entrada y salida
• Cómo “controlamos” y “nos” controlamos, la evaluación continua
– Evitar los castillos en el aire
• Los momentos difíciles
– Empresariales y personales
– Compartir los miedos y los temores
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20. El Entrepreneur y las lucas ...
• El apoyo necesario de la familia (especialmente de la pareja)
• Cuál es mi nivel de ingresos “necesario” y “esperado”
– Sueldos de hambre no sirven al emprendedor
– SIEMPRE el pasto del vecino es más verde … So what?
• La Caja es la prioridad
– Luquitas pocas pero seguras … mejor si son recurrentes …
– Controlar la desesperación y la pérdida de foco
• Nunca es tarde para reinventarse
• Qué es mejor para levantar plata: ¿Una Factura o un Powerpoint?
– Cuentas referenciales a toda costa !!!!!!! (Idealmente, incluso antes de partir)
• El inversionista debe estar involucrado, no sólo comprometido
– Historia del Chancho y la Gallina
• Ojo con el Costo de Venta, especialmente de servicios o productos
chicos !!!
– El subsidio continuo es nefasto, es una sangría de plata y nadie entiende
dónde se gastan los recursos
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21. De qué me ha servido
• Las canas sirven ... Y mucho, muchísimo ...
– Estudio FUNDES: 3,2 fracasos promedio en LATAM
– Las cicatrices no son una mochila con piedras … So what?
• Nunca traicionar las prioridades personales al emprender
– Si hay que modificarlas, teniendo claro por qué y por cuánto tiempo
– El costo puede ser irrecuperable …
• Un emprendimiento, no porque surja más temprano, va a ser más
exitoso
– Sangre Fría
• Cuando la caja personal está relativamente segura, la tranquilidad de
espíritu es muy valiosa para el emprendimiento
• El Business Plan es un instrumento, no un fin
• Apegados a una visión, pero no ortodoxos
• Si los supuestos no se cumplen, cable a tierra
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22. ¿Conversemos en confianza?
Gracias por su atención ...
marco@maz.cl
http://muchomaz.blogspot.com
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