Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Analytika ve světě PPC
Jan Tichý
tichy@medio.cz
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Výkonnostní marketing
• Každá 1 Kč vložená do marketingu
musí zpátky vydělat víc...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Výkonnostní marketing
10.000 impresí
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za p...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
ROI
10.000 impresí
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky
6.000 Kč f...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Nepravá ROI
10.000 impresí
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky
6....
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
10.000 impresí
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky
6.000 Kč f...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
Obrat
Nákupní cena zboží Čistý zisk Nájem, mzdy, daně Reklamní náklady
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
Obrat
Ostatní Reklamní náklady
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Rozšiřování kampaní
15%
Úzké cílené kampaně
30%
Široké kampaně
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Rozšiřování kampaní
15%
Úzké cílené kampaně
30%
Široké kampaně
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Vylepšování konvertibility webu
20%
Výchozí stav
10%
Po vylepšení webu
20%
Prost...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Reportujte odděleně!
Brandové vyhledávání
Brandový display
Generické vyhledávání...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Stanovte PNO pečlivě
• Maržovost produktů
• Požadovaná ziskovost / růst tržního ...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Reporting uvnitř reklamních systémů
+ 1.000 Kč
– 400 Kč
+ 600 Kč
PNO 40 %
+ 1.00...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Atribuce na poslední nepřímý proklik
+ 1.000 Kč
– 400 Kč
+ 600 Kč
PNO 40 %
+ 1.0...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Lepší atribuční modely
+ 1.000 Kč
– 400 Kč
+ 600 Kč
PNO 40 %
+ 1.000 Kč
– 600 Kč...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Pokud nepočítáte lepší atribuce
• Promítněte to do limitního PNO
• Akviziční kam...
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Shrnutí
• Dostaňte pod kůži celý výkonnostní funnel
• Zdaleka ne vše lze hodnoti...
Díky za pozornost!
Jan Tichý
tichy@medio.cz
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Analytika ve světě PPC

770 visualizaciones

Publicado el

PPC Offline #7 – Marketing Festival 2016 Edition.

Publicado en: Datos y análisis
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Analytika ve světě PPC

  1. 1. Analytika ve světě PPC Jan Tichý tichy@medio.cz
  2. 2. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Výkonnostní marketing • Každá 1 Kč vložená do marketingu musí zpátky vydělat víc než 1 Kč • Nemá cenu mít stropní budget, protože se tím připravuju o peníze
  3. 3. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Výkonnostní marketing 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk!
  4. 4. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline ROI 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  5. 5. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Nepravá ROI 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  6. 6. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
  7. 7. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO Obrat Nákupní cena zboží Čistý zisk Nájem, mzdy, daně Reklamní náklady
  8. 8. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline PNO Obrat Ostatní Reklamní náklady
  9. 9. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Rozšiřování kampaní 15% Úzké cílené kampaně 30% Široké kampaně
  10. 10. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Rozšiřování kampaní 15% Úzké cílené kampaně 30% Široké kampaně
  11. 11. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Vylepšování konvertibility webu 20% Výchozí stav 10% Po vylepšení webu 20% Prostor pro širší kampaně při původním PNO
  12. 12. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Reportujte odděleně! Brandové vyhledávání Brandový display Generické vyhledávání Remarketing
  13. 13. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Stanovte PNO pečlivě • Maržovost produktů • Požadovaná ziskovost / růst tržního podílu • Typ a charakter reklamy • ROPO efekt: Research Online, Purchase Offline • Storna, vratky, reklamace • Opakované objednávky (CLV, kohorty) • Atribuce transakcí a tržeb
  14. 14. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Reporting uvnitř reklamních systémů + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%
  15. 15. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Atribuce na poslední nepřímý proklik + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%0 Kč – 400 Kč – 400 Kč PNO ∞ 0 Kč – 600 Kč – 600 Kč PNO ∞ + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 %
  16. 16. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Lepší atribuční modely + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 333 Kč – 400 Kč – 67 Kč PNO 120 % + 333 Kč – 600 Kč – 267 Kč PNO 180 % + 333 Kč – 500 Kč – 167 Kč PNO 150 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%
  17. 17. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Pokud nepočítáte lepší atribuce • Promítněte to do limitního PNO • Akviziční kampaně více uvolněte – Povolte pro ně vyšší PNO • Naopak retenční kampaně sešroubujte – Pro remarketing přísnější PNO
  18. 18. @jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline Shrnutí • Dostaňte pod kůži celý výkonnostní funnel • Zdaleka ne vše lze hodnotit výkonnostně • Zamyslete se víc nad stanoveným PNO • Reportujte odděleně podle typů cílení • Nereportujte z reklamních systémů • Přemýšlejte nad vhodnější atribucí
  19. 19. Díky za pozornost! Jan Tichý tichy@medio.cz

×