Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study

124 visualizaciones

Publicado el

Karolína Šramlová na konferenci Social Restart 2019.

Bonami začalo před rokem pracovat s influencery jako s marketingovým nástrojem pro budování brandu i pro výkonnostní marketing. Popíšeme evoluci naší práce s influencery napřímo i přes agenturu a ukážeme konkrétní kampaně včetně čísel.

Publicado en: Redes sociales
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study

  1. 1. Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study 3. 11. 2019
  2. 2. Karolína Šramlová @karolinasramlova Brand Bonami - Bonami Brand, poradenská činnost pro práci s Influencery - Instahero SHOW, blogerské spolupráce, SOCKY s.r.o. - školení v Londýně, nyní Mocup.space
  3. 3. O čem se dnes budeme bavit? ● A. Co je Bonami ○ A.1 Bonami jako Start up ○ A.2 Kam se dostalo za 6 let ● B. Marketingový Mix ○ B.1 Kolik tvoří Influencers spolupráce z Marketing Mixu ○ B.2 Jak tvoříme Brand Bonami ● C. Bonami vs.Influencers ○ C.1 Proč jsme se rozhodli spolupracovat s Influencery ○ C2 Od počátku do teď ○ C.3 Agentura nebo napřímo? ○ C4 Konkrétní příklady spoluprací ○ C5 Vyhodnocení
  4. 4. Co je Bonami
  5. 5. “Bonami je internetová prodejna zaměřená na prodej nábytku, bytových dekorací a módního příslušenství, která byla spuštěna v roce 2013 v Praze v České republice. Stojí za ní Václav Štrupl a investiční skupina Miton. Mimo Českou republiku Bonami působí také na Slovensku, v Polsku, Rumunsku a Maďarsku. Bonami e-shop s inspirací, každý den něco snového
  6. 6. Kam se Bonami dostalo za 6 let na trhu - 5 zemí - obrat v roce 2018 přes 1mld - vlastní Private Label - sklad o rozloze 20.000 m2 - Výdejna zboží - zavádíme vlastní dopravu - podporujeme charitativní organizace - Jak se staví sen - Prima TV
  7. 7. Marketingový Mix
  8. 8. Marketingový Mix Bonami - Hledání nových cest, jak se dostat přirozeně k zákazníkovi - Budování Brand awareness - Budování důvěry mezi Bonami a zákazníkem Marketingový Mix Bonami
  9. 9. Jak tvoříme Brand Bonami
  10. 10. Bonami vs. Influencers
  11. 11. Proč jsme se rozhodli spolupracovat s Influencery - prodejní nástroj - prostor, kde dokážeme odprezentovat něco dalšího kromě obvyklých kanálů (cashback na Vánoce, charitativní akce, těžce komunikovatelná standardní témata návoz a výnos domů atd) - nástroj pro budování značky - autorita - reklamu si koupíš, člověka /kterého chceme my/ ne.
  12. 12. Popisek obrázku Bonami placené Bonami neplacené Bonami jednorázové Bonami dlouhodobé Agentura dlouhodobé mikroinfluen cers x x x mid influencers x x x makro influencers x x Agentura nebo interně?
  13. 13. Interně + vyhrazený člověk ve firmě, který dokáže reagovat na množství zpráv / poptávek na soc.mediích - + 100% navnímaná firemní kultura + jsme schopni rychle reagovat na požadavky firmy / rychlé akce, ad hock + dokážeme si na 100% ohlídat výstupy ve chvíli, kdy jsou použité a nadále využít obsahu Agentura + dokáže oslovit velké influencery, kteří neoslovili nás + řeší přímo smlouvu s influencerem + přijde s fresh nápady + chodí na schůzky s influencery za nás + mají jediný focus a to na KPI´s
  14. 14. Archetypy pro 2019 Určení archetypu pro 2019 a výběr influencera Eva - Moje Barevná Kuchyně 62,9 K ● vaření stibrovicnikolka 426 K ● vtipná ● mama influncer Anie Songe 128 k ● eco boho lifestyle ● bydlenka, mama Yes & Yes 12,4 K ● svatby a dekorace BYDLENKA MAMA KUCHYŇ SVATBY
  15. 15. Test 1 Eva - Moje barevná kuchyně Slevový kód 20% Tržby ….. lehké desítky tisíc vydělali si na sebe. AOV nechceme sdílet Počet objednávek 33 Noví návštěvníci: 42 % (14) Test 2 Svatby Yes & Yes Cíl: zvýšit návštěvnost webu Návštěvy kampaně celkem: 1 546 Kvůli followers pod 10 k neměli swipe-up = nefunguje na přímou návštěvnost Noví návštěvníci: 16,49 % + počet sledujících a jejich aktivita není přímo úměrná očekávanému výsledku + lépe u nás funguje bydlení oproti svatbám
  16. 16. Jaké spolupráce jsme se tedy rozhodli dělat? - promokód na 48, 72 hodin - kampaň - UTM kód ve stories + post - soutěž
  17. 17. Co u spoluprací měříme? Barter + ag.fee+-cash počet objednávek celkem tržby Noví zákazníci počet soutěžících (pokud soutěžíme) Uživatelé celkem Noví uživatele Návštěvy Cena za návštevu tržby z GA Influencerské stats z IG zobrazení dosah zobrazení (počítam vše dohromady) dosah jedné story počet stories - koeficient dosah 1 stories / koeficient imprese/cena + long term revenue
  18. 18. Anie SONGE 128tis sledujících (jsme s ní od 118tis.) - pracujeme s Anie napřímo - hodí se do archetypu - je inspirativní - má dosah - je sama love brandem pro své sledující
  19. 19. 15% SLEVOVÝ KÓD náklady (money, barter, fee apod.) N/A hardsell revenue 18x víc než náklady long-term revenue /k 2.11 2019 6,5x víc než náklady výše kreditů % (15 %) 15,00% marže (cogs, logistika apod.) N/A hrubý zisk N/A obrat (včetně dlouhodobého) 24x víc než náklady celkovy hrubý zisk za měsíc celkem N/A počet objednávek 182 noví zákazníci 78 noví uživatelé 663 dosahy N/A Označená spolupráce Zisk, dlouhodobý zisk Noví zákazníci, engaged zákazníci
  20. 20. SOUTĚŽ - přinesla okolo 1000 nových sledujících - věrní sledující - bonus pro influencera pro své sledující Označená spolupráce Brand awareness noví sledující na soc.sítích
  21. 21. INSPIRATIVNÍ KAMPAŇ - proklik na kampaň ze stránky influencera - LINK - první kampaň takového stylu s Anie Songe historicky ale podobné kampaně například u Nikol Štíbrové měly nadprůměrný dosah oproti podobným kampaním. Podpořeno dalšími mkt kanály jako Newsletter. Prokliky 24tisíc slibujeme si propojení s dlouhodobými aktivitami Brand awareness
  22. 22. Závěrem o GLOBAL strategii - Jak pracujeme s Influencery v globálních zemích z portfolia Bonami - Strategii stavíme na pevném základu z českých zkušeností a adaptujeme na zemí
  23. 23. Děkujeme, vaše Bonami

×