Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Marketingový framework PAVRD

Jan Tichý na konferenci PPC Restart 2020: V Tastu jsme vyvinuli nový framework PAVRD pro plánování, řízení a vyhodnocování komunikace, kampaní a dalších marketingových aktivit. Dvě přednášky jej nejen představí, ale i otevřou pro každodenní používání. Navíc si odnesete sadu užitečných podkladů a materiálů. A třeba si PAVRD nakonec i zamilujete.

  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Marketingový framework PAVRD

  1. 1. PAVRD JanTichý
  2. 2. PAVRD teoreticky
  3. 3. Aktuální plán Operativa Dílčí KPI Kampaně SEO, UX Strategie USP Značka Produkt Vize Mise Master cíl Vstupní výzkumy a analýzy
  4. 4. SEE „Nejširší možná cílová skupina. Lidé, kteří by mohli někdy v budoucnu služby využít, ale zatím to neplánují. Naším cílem je tyto lidi zaujmout.“ THINK „Lidé, kteří porovnávají dostupná řešení. Naším cílem je nabídnout těmto lidem informace, které jim pomohou s rozhodováním v náš prospěch.” DO „Lidé, kteří jsou rozhodnuti nakoupit nebo využít nějakou službu. Přesvědčujeme je k nákupu u nás a zjednodušujeme jim cestu k nákupu.” CARE „Lidé, kteří u nás již nějaké peníze utratili. Lze je ale definovat různě, třeba lidé se 2 a více transakcemi.Tyto zákazníky si hýčkáme a snažíme se aby u nás nakupovali i nadále.”
  5. 5. Ideální framework by měl být: Pragmatický pro běžné každodenní používání v praxi Odrážející intuitivní přemýšlení marketérů nad jejich prací Srozumitelný pro kohokoliv, kdo k němu přijde Orientovaný na cíle, KPI a výsledky Připravený na rychlé změny na trhu
  6. 6. Kdo za tím stojí? Pavla Čubrová JanTichý
  7. 7. Fáze
  8. 8. Cíle
  9. 9. 10.000 impresí 30 % vizibilita 2.000 dosah 5 frekvence 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk! 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat)
  10. 10. One PNO not to rule them all… Brandové vyhledávání Brandový display Generické vyhledávání Remarketing
  11. 11. Metriky
  12. 12. Kanály
  13. 13. Aktivity
  14. 14. Aktivity
  15. 15. Mapa
  16. 16. PAVRD prakticky
  17. 17. Připravte si svou vlastní obecnou mapu Obecná šablona pro další kampaně Věnujte jí pozornost a čas Promyslete své pojetí kanálů Rozepište všechny potenciálně možné aktivity Podělte se o svou obecnou mapu s ostatními!
  18. 18. Workflow nad projektem
  19. 19. 1.Vyjasněte si vše důležité u projektu Vize, mise, hodnoty, master cíl klienta Značka, USP, produkt, cílovky, strategie, cesta, komunikační koncept… Aktuální pozice v životním cyklu projektu… Úvodní schůzky, dotazníky, STDC, 5P, maturity model… Pojmenování aktuálního business problému, příležitostí…
  20. 20. 2. Založte nový plán Plán je konkrétní implementace obecné mapy Postavte ho buď na své obecné mapě Nebo u již běžícího projektu na jeho předchozím plánu
  21. 21. 3.Vyberte relevantní fáze
  22. 22. 4. Stanovte relevantní KPI a targety
  23. 23. 5.Vyberte vhodné kanály a konkrétní aktivity v nich
  24. 24. 6. Nasdílejte výsledný plán všem v projektu Srozumitelný, lidsky napsaný a intuitivní pro kohokoliv Měl by zahrnovat všechny marketingové aktivity klienta Všichni na projektu by ho měli vidět Všichni ho musí mít neustále na očích
  25. 25. 7. Pravidelně vyhodnocujte a revidujte Aktivity a výsledky nejsou exkluzivní, tvrdě omezené uvnitř své fáze Pravidelné zpochybnění, rozkopání, revize a rebudgeting dalšího plánu Flexibilita v aktivitách a rozpočtech je podstata fungujícího cross-channelu
  26. 26. Příklady strategií
  27. 27. Use case 1: Čistě brandový projekt
  28. 28. Use case 2: Unikátní e-commerce na počátku života
  29. 29. Use case 3: Běžný e-commerce na počátku života
  30. 30. Use case 4: Běžný e-commerce o trošku později
  31. 31. Use case 5: Pokročilý e-commerce projekt
  32. 32. PAVRD pro všechny na webu pavrd.cz!

×