Porqué usted necesita un estrategia de Marketing

1. www.english360.com
Porqué usted necesita una
estrategia de Marketing on line
para su negocio

2. www.marketing-on-line.es
Marketing
Online
El objetivo es incorporar internet en nuestra
estrategia de negocio optimizando nuestros
resultados y rendimiento.
El Marketing on line Online Marketing utiliza
“Search Engine Marketing” (SEM) y “Search
Engine Optimizatio = (SEO) para obtener
“leads” cualificados, generar reconocimiento
de marca, ganar presencia en internet y ventas
con campañas eficientes en la web.
Se trata de interacción: la interacción crea
relaciones, y las relaciones oportunidades..
Utiliza herramientas de reporte de
información y Adwords como herramientas
de marketing online.

3. www.marketing-on-line.es
Herramientas:
Campaña Marketing off-line
AdWords
+
Microsite o Landing Page
para generar clientes
potenciales
Estrategia de una campaña Online
para la generación de leads y
ventas.

4. Javier G Barahona
El posicionamiento web es vital: ¡si no estás en la web no existes!
¿Como encuentro mi nicho?
Aprovechar el Marketing Digital para generar ventas
Generar tráfico cualificado
Aprovecharte de los números
Aprovecharte de las redes sociales (marketing de atracción)
Ponerlo todo en marcha para una gestión de producto eficaz

5. www.english360.com
Internet en España
El 60% de la
población
española ya está
conectada

6. Javier G Barahona
Penetración en España de los
smartphones

7. Javier G Barahona
España líder de crecimiento en internet:
+ 18% hasta 2017
21 M usuarios conectados
35% PYMES utilizan ya estas técnicas
Tipos de Empresarios:
Dependiente > no controla su negocio on-line, depende de que le encuentren
Independiente > conoce el marketing on line pero no puede subcontratar
Interdependiente > controla y conoce su negocio on-line, invierte

8. Javier G Barahona
Es
Retos de Hoy: B . Gates “La clave está en
gestionar la información”
Reto 1 : demasiada información >
abrumado, parálisis
Reto 2 : encontrar sistemas para elegir la
información correcta
Pero… ¿Cómo elijo y discrimino la
información?
La raíz del problema es la falta de
información correcta

9. Javier G Barahona
Solución : “It´s the Economy stupid” Clinton´92
La clave está en el conocimiento del Marketing On-
line
Guillermo de Occam, Siglo XIV “En igualdad de
condiciones la solución más sencilla suele ser la correcta”
Vivimos en la era del conocimiento, pero es el
conocimiento correcto lo que necesitamos
ENTENDER BIEN LOS FUNDAMENTOS

10. Javier G Barahona
1.- ENCONTRAR EL MEJOR NICHO

11. www.marketing-on-line.es
AHORA
Mercado
Marketing On-line
Estética y branding
Producto
ANTES
Idea
Producto

12. Javier G Barahona
Gary Halbert “Un mercado hambriento compra cualquier
cosa”
3 CLAVES
Entender el Mercado (Entendimiento no es
Investigación)
Análisis del Mercado
Pre análisis SEO

13. Javier G Barahona
Clave 1: ENTENDER el mercado
.
Sus deseos, pasiones, problemas
Entendimiento (distinto a investigación)
Buscar un público hambriento.
Análisis del nicho.
CPC
anunciantes
Oportunidades
segmentos
tendencias

14. Javier G Barahona
Clave 2: ANÁLISIS del mercado
El objetivo es VENDER, los retweets no nos pagan las facturas.
Buscar un sistema predecible que genere ventas y oportunidades de
marketing.

15. Javier G Barahona
Clave 3: Pre Análisis SEO
Competencia: ¿Quiénes son los
primeros en Google?
Análisis de Palabras clave y long-tails
Viabilidad de las palabras claves
para el negocio
El objetivo es generar TRAFICO
CUALIFICADO Generar
CONVERSIONES

16. Javier G Barahona
2.- ENTENDER EL PROCESO DE
VENTA

17. Javier G Barahona
Importante entender que los resultados empiezan a verse a los 5 meses
Cada € aprende del anterior
Fundamentos del proceso de ventas
crear embudos de ventas
Entender cómo optimizar mi página web para generar conversiones
Entender cómo es el diseño del home
Tu página web es tu superestrella de ventas: personalizar el objetivo en
función de tu página web
¿Qué quiero que hagan cuando lleguen?

18. Javier G Barahona
3.- TRAFICO
Los buscadores te dan el camino de tu tráfico: el reto es
conseguir más tráfico que tus competidores
Aparecer el primero en los resultados
Pagar más por los Adwords-> puja
Tener más fans en FB
Tener más emails: bbdd cualificada y grande
También son barreras de entrada

19. Javier G Barahona
3.- TRAFICO
Fundamental dominar:
SEO
Google Analytics
Campañas de Adwords, SEM
Protocolos de pruebas A y B que disminuyen el CPC
Estrategia a medio plazo

20. Javier G Barahona
4.- MARKETING DE ATRACCIÓN
Problema: el 90% de visitas a nuestra página no vuelven
No se pueden ignorar las redes sociales
Crear una comunidad: lo importante es SEDUCIR ,no vender ( ¿Cuántas
veces has comprado en Facebook?)
Crear sistemas de contenidos de calidad que me permitan captar emails.
Si un cliente ha comprado ya es muy probable que repita-> los primeros
30 días son clave
¿Cómo crear un Marketing de atracción?

21. www.marketing-on-line.es
Captación del interés,
formulario, catálogo
+
Microsite o Landing Page
para generar clientes
potenciales
Estrategia de una campaña Online
de Marketing de Atracción.

22. Javier G Barahona
Lo primero es generar atracción
Los 4 pasos de un buen sistema de Marketing de atracción
Captar email
Tener bbdd de comparadores y no compradores
Pasar los no compradores a compradores
Hacer que tus compradores REPITAN
En redes on-line, lo importante es :
Crear sistemas que den ventas
Tener los conocimientos correctos

23. Javier G Barahona
1 ENTENDER TU MERCADO
2 TENER UN SISTEMA DE VENTA QUE DE RESULTADOS
PREDECIBLES
3 IDENTIFICAR QUÉ TIPO DE TRÁFICO NECESITO
4 PONER EN MARCHA UN BUEN MARKETING DE ATRACCIÓN