Balparmak - Ballı Adam Reklam Filmi Stratejik Reklam Yönetimi Ballı Adam Reklam Filminin Reklam Stratejisi Neydi? Ballı Adam Reklam Filminin Yaratıcı Fikri Nasıl Ortaya Çıktı? Ballı Adam Reklam Filminde Kimler Hedeflenmişti? Ballı Adam Reklam Filmini Hangi Ajans Yaptı?

1. Melih GÜNEY
merhaba@melihguney.com
www.melihguney.com
Bahçeşehir Üniversitesi
Sosyal Bilimler Enstitüsü
İşletme Yüksek Lisans Programı

2. MARKANIN TALEBİ
• Her gün bir kaşık bal, kışın olumsuz etkilerine karşı
vücudun direncini artırır mesajını iletmek,
• Bilimle süzülen bal olan Balparmak’ın genç hedef
kitledeki bilinirliğini artırmak,

3. MARKANIN KISA TARİHİ
Kurulduğu 1980 yılından bu yana bal sektörünün gelişimine
öncülük eden ve uzun yıllardır sektörün lider firması olan
Balparmak, 350 den fazla çalışanı ile sağlığı, doğallığı, lezzeti
her gün sofralara taşıyor.
Gıda güvenliği konusunda uluslararası standartlara göre çalışan
firma, gıda güvenliği sistemi FSSC 22000 ile global gıda
standardı BRC (British Retail Consortium) gibi sertifikalara da
sahip.
Balparmak ayrıca, Türkiye'nin tek, Avrupa'nın en kapsamlı dört
eşdeğer bal ihtisas laboratuvarı arasında yer alan APİLAB - Bal
ve Diğer Arı Ürünleri Araştırma ve Kalite Kontrol
Laboratuvarı sayesinde, tüketicisine sunduğu bütün ürünleri
toplam 122 parametre doğrultusunda analiz ediyor.

4. MARKANIN VİZYONU
Sağlıklı nesillerin yetişmesine katkıda
bulunmak için her insanın balımızdan
günde en az bir kaşık yemesini
sağlamak.

5. MARKANIN MİSYONU
Dünyanın en mucizevi besini olan
balın doğallığını ve saflığını korumak ve
onu kaliteli yaşamın vazgeçilmez bir
unsuru haline getirmek, böylece balın
değerini hak ettiği en yüksek düzeye
çıkarmak.

6. MARKANIN GÜÇLÜ YANLARI
• Marka Bilinilirliği
• Dağıtım Ağının Genişliği
• Uzun Raf Ömrü
• Pazar Payının Yüksekliği
• Yüksek İhracat Oranı
• Birçok Ödüle Sahip Olması
• Katla Bal Ürünüyle Pazarda Tek Olması

7. MARKANIN ZAYIF YANLARI
• Marka İletişiminin Zayıf Olması
• Bütünleşik Pazarlama Noksanlığı
• Zayıf Sosyal Medya Kullanımı

8. MARKANIN YAKALAYABİLECEĞİ FIRSATLAR
• Tüketicilerin Sağlıklı Yaşam Fikrine Yönelmesi
• Şeker Kullanımının Azalması
• Bal Tüketiminin Yeterli Düzeyde Olmaması

9. MARKANIN KARŞILAŞABİLECEĞİ TEHDİTLER
• Güçlü Sektörel Rekabet
• Sahte Bal Ürünlerinin Piyasaya Güveni Zedelemesi
• Alım Gücünün Zayıflaması

10. MARKANIN RAKİPLERİ

11. REKABET ANALİZİ
• Dünya genelinde 65,4 milyon koloni ile 1,5 ton bal üretilmektedir.
• Türkiye bu alanda 7,5 milyon kovan varlığı ile 2. sırada yer alıyor.
• Üretimde ise 105 bin ton üretimle yine 2. sırada yer almaktayız.
• Balparmak, Türkiye pazarında %55’lik payla lider konumdadır.
• Aynı zamanda dünya genelinde de 6. sırada yer almaktadır.
• Türkiye pazarında Balparmak’ın en büyük rakipleri ise Anavarza Bal ve Anadolu Bal’dır.
Bu iki firmanın pazar hacmi yaklaşık %35 civarındadır.
• Bal ve yan ürünlerinin Türkiye genelinde yıllık 500 milyon dolar Pazar hacmi
bulunuyorken bu hacmin yalnızca 200 milyon dolarlık kısmı ambalajlı ürünlere aittir.

12. ÜRÜN ÇEŞİTLİLİĞİ
• Balparmak Süzme Çiçek Yüksek Yayla Balı
• Balparmak Süzme Çiçek Yayla Balı
• Balparmak Süzme Çiçek Yayla ve Ova Balı
• Balparmak Süzme Çam Balı
• Balparmak Yöresel Serisi
• Balparmak Monoflora Serisi
• Balparmak Balkovan
• Balparmak Çocuk Grubu
• Balparmak Katla Balla
• Balparmak 7’li Piknik
• Apitera Plus Age (Arı Sütü-Bal)
• Apitera Plus Energy (Arı Sütü- Bal-Polen)
• Apitera Plus Kids (Arı Sütü-Bal-Propolis)
• Apitera Plus Mix (Arı Sütü-Bal-Polen-Propolis)
• Apitera Apikids Doğal Muz Aromalı (Arı Sütü- Bal-
Propolis)
• Apitera Apimix Doğal Portakal Aromalı (Arı Sütü-Bal-
Polen-Propolis)
• Apitera Zen (Bal-Propolis-Zencefil-Tarçın-Karanfil-
Karabiber-Limon)
• Balparmak Ballı Mix

13. ÜRÜN ÖZELLİKLERİ
• Balparmak ürünleri 7 – 600 gramlık ambalajlar içerisinde bulunmaktadır.
• Ürünler bütün ihtiyaçlarınıza cevap veren evde iş yerinizde piknikte ve bunun gibi birçok
yerde sizlere hem pratiklik hem de sağlığınız için gerekli B6 vitaminlerini sağlamaktadır.
• Bazı ürünler isimlerini üretildiği yerden alarak, o yöreye ait olarak sizlere sunulmaktadır.
• Herhangi bir katkı maddesi olmadan doğal yollarla elde edilir.
• Balparmak ballarının en önemli özelliklerinden birisi ise açıldıktan sonra uzun bir süre
şekerlenme yapmamasıdır.

14. FİYAT POLİTİKASI
Balparmak, sektör lideri olmasından ötürü sağladıkları güven ve
kalite unsuru ile fiyat politikasını rakiplerinin çok üzerinde
konumlandırıyor.
850 Gr. Süzme Çam Balı
Balparmak 38,9 TL
Anavarza 34,9 TL
TKV 29,9 TL
Anadolu Bal 20,1 TL

15. MARKANIN GEÇMİŞ REKLAM ÇALIŞMALARI

16. MARKANIN GEÇMİŞ REKLAM ÇALIŞMALARI

17. MARKANIN GEÇMİŞ REKLAM ÇALIŞMALARI

18. MARKANIN GEÇMİŞ REKLAM ÇALIŞMALARI

19. MARKANIN GEÇMİŞ REKLAM ÇALIŞMALARI

20. MARKANIN GEÇMİŞ REKLAM ÇALIŞMALARI

21. MARKA ALGISI
• Balparmak, ambalaj bal pazarında %55’lik paya sahip.
• Balparmak markasının bilinilirlik oranı ise %98.
• Bal deyince akla ilk gelen marka %62 oranla Balparmak geliyor.
• Balparmak deyince de akla Güven ve Kalite geliyor.
• Fakat tüketim oranı gençler arasında oldukça düşük.
• Tüketim oranı yaş ilerledikçe arttığı görülüyor.

22. PAZARLAMA HEDEFİ
Ambalajlı bal pazarında %55’lik pazar payı ve %98 marka bilinirliğine
sahip Balparmak tarafından yapılan araştırmalar, gençlerin balın
faydalarını göreceli olarak daha az bildiğini ve bunun tüketim oranlarına
yansıdığını gösteriyordu.
Bu gerçeği değiştirmek için genç hedef kitlenin var olduğu dijital
ortamlarda, bir kampanya düzenleyerek marka ile gençler arasında bir
iletişim kurulması ve onlara balın faydalarının anlatılarak bal tüketiminin
artırılması hedeflendi.

23. BELİRLENEN HEDEF KİTLE
• Hedef kitle, gençler ve genç erişkinler olarak belirlendi
• Esprili, gençlere hitap eden ve samimi yeni bir ses tonu kullanılması
benimsendi

24. KONUMLANDIRMA
Günümüz dinamiklerinde gençler, zeki ve yaratıcı reklamları, ya da reklam
olmayan markalı içerikleri tüketiyorlar. Bu kapsamda gençlerin ilgisini
çekecek, içinde zeka barındıracak ve de izleyenlere «vay be» dedirtecek
bir çalışma yaparak «Her gün bir kaşık bal, kışın olumsuz etkilerine karşı
vücudun direncini artırır» mesajını zihinlere yerleştirmek.

25. YARATICI EKİBE SUNULAN BRIEF
Gençlere kış sezonu yaklaşırken balın bağışıklık sistemi
üzerindeki faydalarını anlatmak, onlarla iletişim kurarak
internette markanın gençler arasındaki bilinirliğini ve
konuşulma oranını arttırmak.

26. ONAYLANAN YARATICI STRATEJİ
Strateji, gençlere balın faydalarını anlatmak ve her gün bir kaşık bal
yiyerek kışı rahat geçirilebileceği mesajını iletmek üzerine kuruldu.
Hayatta “ballı olma” (şanslı olma) durumuna farklı bir açıdan yaklaşıp
esprili ve gençlere hitap eden yeni bir ses tonu benimseyerek, ballı
olmanın tarifine harfiyle uyan “Ballı Adam” karakteri yaratıldı.
Her işi rast giden Ballı Adamın balının bir tesadüf olduğu söylenerek “Bu
kadar ballı değilseniz, soğuk havaları şansa bırakmayın, günde bir kaşık
bal yiyin” mesajı verildi. Farklı mecra dinamiklerine uygun içerikler
üretilerek ve doğru hedefleme yapılarak gençlere ulaşmak, böylece
sosyal medyada bilinirliği ve konuşulma oranını arttırmak amaçlandı.

27. ÇALIŞMADA KULLANILAN ÜRÜNLER

28. BELİRLENEN MECRALAR

29. KAMPANYANIN UYGULANMASI
• Uzun metrajlı reklam filmi Youtube’da pre-roll ve masthead kullanıldı.
• Facebook ve Twitter’da içeriklere reklam alınarak istenen hedeflemeler
gerçekleştirildi.
• Facebook ve Twitter’da içerik ile etkileşime giren kullanıcılar ile karaktere has
sahiplenilen dil ile proaktif iletişim yapılarak sohbet devam ettirildi.
• Kampanyayı Instagram’a taşımak için, 10 farklı Ballı Adam videosu ile mecraya özel
içerikler oluşturuldu ve doğru hedeflemeler ile kullanıcılara ulaşıldı.
• Twitter’daki takipçiler arasında en sık rastlanan 30 isim belirlenip, o isimlere sahip
takipçilere özel olarak, onlara isimleriyle hitap edilen videolar hazırlandı.

30. REKLAM FİLMİ

31. INSTAGRAM MINI SERI

32. TWITTER CAPS

33. TWITTER ETKİLEŞİMİ

35. KAMPANYANIN ETKİLERİ
• İlk günden 50.000 organik izlenme alan, Ballı Adam karakterinin tanıtıldığı ana video
%80 tamamlanma oranı ile birlikte toplamda 5 milyon izlenme sayısına ulaştı.
• Facebook’da beğenen her iki kişiden birinin paylaştığı video, Facebook ve Twitter’da
toplamda 37.000 üzerinde etkileşim aldı.
• Twitter’da yürütülen promoted trend kampanyası sonunda 12.5 milyon görüntülenme,
5.300’ü aşkın #BallıAdam etiketi ile üretilmiş içerik ve %49 marka hakkında konuşulma
oranına ulaşıldı.
• Instagram’da yayınlanan 7 video, toplamda 1000’e yakın etkileşim aldı ve bu süreçte
takipçi sayısı %61 arttı.
• Kampanya süresince kullanılan reklam formatları ile birlikte online mecralarda toplamda
10 milyonu aşkın erişim ve konuşulmalar arasında %94 pozitif konuşma oranına
ulaşıldı.

36. KAZANILAN ÖDÜLLER
• Balparmak Ballı Adam kısa filmi, Üretimde Ustalık Bölümü- Müzik Kullanımı Kategori 1.
liği Film Bölümü- Hızlı Tüketim Ürünleri Kategori 1.liği ile Felis Ödüllerinde iki ödül
sahibi oldu.
• Balparmak Ballı Adam Kısa Filmi: Kristal Elma Ödüllerinde, 3 Kristal Elma ve 1 Gümüş
Ödül Sahibi Oldu.
• Balparmak “Ballı Adam” kısa filmi: Türkiye’nin en prestijli reklam yaratıcılığı yarışması
13. Kırmızı Ödülleri’nde; Kırmızı Dijital Kategorisinde Kıpkırmızı Ödülü; Gıda ve İçecek
Kategorisi’nde Dijitalde En İyi Entegre Kampanya Ödülü ve Hızlı Tüketim Ürünü
Kategorisi’nde Dijitalde En İyi Online Reklam Filmi Ödülü.
• Marketing and Interactive Excellence (MIXX Awards) Türkiye 2015’te, Marka
Farkındalığı ve Konumlandırma ile Markalı içerik kategorilerinde bronz ödüle layık
görüldü.

37. REKLAMIN KÜNYESİ
Yaptık / Balparmak / Ballı Adam #BallısınTabii
Marka : Balparmak
Yaratıcı Ajans : Plasenta Conversation Agency
Yönetmen : Dual
Prodüksiyon Ajansı : Kozmik Production
Reklam Müziği : Erkut Taçkın – Sevmek İstiyorum
Söz : Mehmet Teoman - Universal Music Taxim Edition
Aranjör : Garo Mafyan - Portal Rights Management
Yapım : Ossi Muzik
Yapım Şirketi : Kozmik FILM

38. BU YARATICI FİKİR KİMDEN ÇIKTI?
Kleri Kapyas Account Manager
Nur Yıldırım Copywriter
Cihan Yılmaz Creative Strategist
Ekin Gürgen Community Manager
Gizem İnan Production Director
Özge Kaya Jr. Strategist
Cem Batu Executive Creative Director

39. GENEL DEĞERLENDİRME
Öncelikle çalışmayı çok beğendiğimi belirtmek istiyorum. Gençlerin ilgisini çekecek o mizahi anlayış
reklamda fazlasıyla bulunuyor.
Bununla birlikte genellikle bal reklamlarında «arı vız vız» şeklinde çok basit reklamlar yapılıyor. Bu
tarz bir reklam ise sektörde fark yaratacak cinsten bir çalışma olarak karşımıza çıkıyor. Markanın
geçmiş reklamlarını da göz önünde bulundurduğumuzda çok farklı çalışma olduğu aşikar.
Günümüzde gençler, içinde zeka barındıran, mizah yanı güçlü çalışmaları seviyorlar, detaylar ilgilerini
çekiyor. Mesela bu çalışmada reklamı yapan ajans olan Plesanta’nn sahibi Cem Batu, reklamda
figüran olarak yer alıyor. Reklamda berber rolüyle karşımıza çıkıyor. Aynı zamanda berber dükkanına
da oğlunun ismini koymuş. Bu şekilde reklamda yer almak elbette tesadüf değil. Bunun gençlerin
ilgisini çekebilecek bir anekdot olduğunu ve bu yüzden çalışmada bu şekilde yer aldığını
düşünüyorum.
Bu reklamla alakalı olarak söyleyebileceğim tek negatif unsur bu çalışmanın bir seri halinde
yapılmamış olması diyebilirim. Bu konseptte birkaç reklam daha çekilebilirdi. Fakat prodüksiyon
maliyetlerinden ötürü tek reklamda bırakmış olabilirler.