PLano de MKT

1. Plano de Marketing

2. Empresa
A INVISTA é um dos maiores produtores integrados de polímeros e fibras,
principalmente para aplicações de nylon, spandex e poliéster, de todo o mundo. Com
presença atuante em mais de 20 países, a INVISTA, com sua estrutura global de
negócios, agrega valor excepcional aos seus clientes através de inovações
tecnológicas e conhecimento de mercado combinados a um prestigioso portifólio de
marcas para vestuário: fio LYCRA®, fio COOLMAX®, tecido e enchimento
THERMOLITE®, tecido freshFX®, fio SUPPLEX® e fio TACTEL®. Para sinalizar
“LYCRA®” como uma marca, a palavra “LYCRA®” precisa ser escrita em maiúscula e
com o símbolo ®, e sempre usado com o termo genérico apropriado. Para mais
informações sobre a marca do fio LYCRA®, visite www.LYCRA.com.

3. Unidades da INVISTA no
mundo

4. INVISTA Apparel
• Produção e comércio de fibras e tecidos premium
• Inovação no mercado global de apparel:
– Roupas “ready-to-wear”, roupa íntima, roupa de banho,
roupas esportivas
• Principais marcas:

5. INVISTA
Paulínia
Produtos:
fio LYCRA®, fio Elaspan®, fio LYCRA® XA®,
fio LYCRA® urdido

6. Resumo do mercado
• O mercado de elastano, que é produzido a partir do fio
de petróleo, tem se expandido anualmente em números
vultosos, principalmente devido a crescente demanda e
novas aplicações que estão sendo desenvolvidas em
todo o mundo para ele.
• O momento presente é de grande disputa, uma vez que
grandes empresas têm buscado atuar neste mercado,
onde destacamos as nossas concorrentes Hyosung e
Assahi.
• O futuro do mercado de elestano se encaminha para
disputas ainda mais acirradas, busca incessante pela
melhor qualidade com o menor custo final do produto.

7. Foco da companhia
• Criar valor de longo prazo para nossos clientes
– Conservar os recursos naturais, reduzir as emissões e
aumentar a utilidade e a durabilidade de nossos produtos
• Buscar o crescimento: aquisições, expansão de negócios
existentes
• Plena atividade em mais de 20 países
• Contratar e reter colaboradores talentosos e comprometidos
• Dedicação à programas de pesquisa e inovação de produtos
• Proprietária de um poderoso portfólio de marcas

8. Definição do produto
• Produto.
O fio LYCRA® é um fio sintético de elastano. Nunca é usado sozinho,
mas sempre misturado com outros fios, possui elasticidade
inigualável e propriedades de recuperação. O fio LYCRA® soma
conforto, corte, retenção de forma, durabilidade e liberdade de
movimento. Isto é obtido graças às exclusivas características do fio
que pode ser esticado até sete vezes seu comprimento inicial antes
de retornar à posição original uma vez que a tensão seja liberada.
Qualquer fio natural ou sintético pode ser misturado com o fio
LYCRA®. Quantidades muito pequenas de fio LYCRA® podem
transformar o desempenho de um tecido - a quantidade de fio
LYCRA® em um material pode ser apenas 2%. Há vários modos de
integrar o fio LYCRA® com outras fibras de forma a proporcionar
tecidos para todas as necessidades.
O fio LYCRA® está entre as marcas mais conhecidas em todo o
mundo, tendo conquistado ao longo das últimas 5 décadas a
confiança dos consumidores pela qualidade, liberdade de movimento
e caimento perfeito que o fio proporciona.

9. Definição do produto
A INVISTA realiza contínuas pesquisas e desenvolvimento em tecnologia de fio. Isto é respaldado
por uma compreensão do mercado e das tendências da moda em constante transformação
combinadas com uma conscientização de fomentar as vontades e necessidades dos
consumidores.
Recentes desenvolvimentos:
O fio LYCRA® Black, lançado em setembro de 2004, coloca um fim aos desbotados e cinzas
descoloridos.
O fio LYCRA® Xtra Life faz com que os materiais fiquem incrivelmente resistentes ao cloro e com
uma forma mais duradoura.
O fio LYCRA® freshFX™ que proporciona os benefícios de cuidado e frescor em artigos de
vestuário
O lançamento do tecido LYCRA® FREEF!T™ representa outro desenvolvimento significativo que
modifica os tecidos de camisas para satisfazer a crescente demanda dos consumidores para
ficarem mais relaxados e confortáveis.

10. Concorrência
• A coreana Hyosung, que tem cerca de 30% do mercado, vai investir
US$ 100 milhões para construir uma fábrica no Brasil.
• Sua meta: 60% das vendas de fio elastano até 2012
• Capacidade da fábrica: 10.000 ton
• Local: Sta. Catarina

11. Posicionamento
• Posicionamento de produtos
– Para a mulher que deseja roupas com caimento, liberdade de
movimento, look e bem estar.
Slogan: "Roupas que se apaixonam por você"
• Promessa ao consumidor
 o fio LYCRA® representa conforto, molde, retenção de forma e liberdade de
movimento
 o fio LYCRA® é o fio que realça os tecidos e estilos, fazendo com que os
consumidores tenham uma melhor aparência e sintam-se bem
 a facilidade de cuidado e a resistência às pregas poupam tempo, tem uma boa
aparência, é prática e promove a liberdade e a conveniência
 A marca LYCRA® está continuamente evoluindo para criar valor e inspirar a
experiência de novos produtos para os consumidores, como o fio LYCRA ® Xtra
Life que assegura um novo caimento para sungas, biquínis e maiôs e suéteres,
o tecido LYCRA® XFIT que estabelece novos padrões de efeito
multidimensional e conforto em jeans, o tecido LYCRA ® FREEF!T™ que
transforma os tecidos de camisas melhorando a flexibilidade ao mesmo tempo
em que mantém a forma e o fio LYCRA® freshFX™ para o frescor de todo o dia.

12. Estratégias de comunicação
• Um programa de marketing global integrado sustenta todas as iniciativas de
negócios. As atividades de comercialização da marca INVISTA Vestuário
abrangem o mundo e a cadeia de valor do vestuário. As principais atividades
incluem eventos exclusivos de clientes nas capitais mundiais da moda e
mostras em eventos comerciais importantes no segmento do vestuário e em
cada grande região de produção de vestuário do mundo. Os destaques do
comércio voltado para o consumidor incluem patrocinadores de alto perfil do
LYCRA® InStyle Fashion Awards, da série de TV LYCRA® MyStyle na China,
do MTV Style Awards na Índia; o patrocínio de uma grande telenovela no
Brasil; e promoções com as principais revistas norte-americanas e européias a
O – The Oprah Magazine, Vogue, InStyle, Lucky and Womens’ Wear Daily.

13. Propaganda
• Estratégia e execução
– O marketing da INVISTA para a marca
LYCRA® se concentra nos valores de
produtos-chaves - o fio LYCRA® representa
conforto, molde, retenção de forma e liberdade
de movimento.
– Investimento 25% maior em Pesquisa &
Desenvolvimento para oferecer aos clientes
novos produtos que atendam as necessidades
de inovações dos consumidores.
– Investimento de 40% a mais nas ações de
divulgação, marketing e comunicação da marca
de fio LYCRA®.

14. Campanha Consumidor

15. Salão da Lingerie - Brasil

16. Outras promoções
• Concurso Cultural LYCRA® Créativité
destacará os melhores estilistas de moda praia e moda
íntima do país.
• Concurso LYCRA® Future Designers
busca novos talentos da moda nacional e estimula a
formação e o crescimento profissional dos estudantes
com o tema jeanswear.
• Glossários de Moda
desenvolvidos principalmente para jornalistas, promove
maior conhecimento e informação têxtil. A coleção de
guias reúne temas como moda, activewear, moda praia
e jeanswear.

17. Outras promoções
• Confirmação de Tendência e Cartela
de Cores
lançamento para clientes de moda homologados de
Cartela de Cores para o Verão 2010/2011, contendo 04
principais temas para o verão 2010/2011, com a
sugestão do grupo de cores por tema, além da
pesquisa das formas mais relevantes para cada tema.
Material interativo, já que cada cliente pode montar em
um painel que faz parte integrante da cartela suas
combinações de cores de acordo com o perfil do seu
produto.

18. Preço
• Preço
Considera, também:
- valor da marca
- tendências e pesquisas sobre inovações em fios e
conceitos
- qualidade superior
- produtos exclusivos
“A Invista é uma empresa que atende aos
consumidores com um produto único e exclusivo sem
similar no mercado com a mesma qualidade."

19. Distribuição
Fabricante Tecelagens Confecções Consumidor
Final

20. Segmentos/mercados verticais
• Mercado interno crescendo de forma contínua
• Demanda aquecida (faltou fio)
• China é a maior consumidora de fio elastano do mundo.
Absorve metade das cerca de 370 mil toneladas
produzidas. A América do Sul, 25 mil. E desta fatia, o
Brasil fica com a maior parte, ou 18 mil toneladas por
ano.

21. Internacional
• Investimento de US$99.6 milhões na China na joint
venture INVISTA Fibers (Foshan) Co. Ltd. na
construção de uma nova fábrica na sua unidade fabril já
existente na cidade de Foshan. Essa nova unidade terá
capacidade de 12.5 mil toneladas de elastano.
• Nos últimos anos, a INVISTA incrementou a
capacidade produtiva de elastano em mais regiões
geográficas do que qualquer outro produtor em todo o
mundo. Desde 2006, a companhia produziu, anunciou
ou firmou acordos para a produção de mais de 45 mil
toneladas adicionais de elastano.

22. Análise
• Na PROMOÇÃO: Maior exposição da marca LYCRA® aos consumidores finais como reforço
da marca e para combater similares de qualidade inferior (elastano).
• Divulgação dos clientes da INVISTA como parceiros e criação de uma parceria
INVISTA/Grifes em publicidade para associar a qualidade dos produtos destas grifes graças
à utilização de tecidos com a qualidade LYCRA®, criando assim uma identidade da marca
com a qualidade do tecido LYCRA®, o que facilitaria na preferência da escolha do
consumidor.
• No PONTO DE VENDA: Utilizar as ferramentas da internet para divulgação da marca
LYCRA®, sempre associando à alguma marca famosa.
• No PRODUTO: Investimento em pesquisa para desenvolvimento de novos materiais,
tecnologicamente mais avançados, e matérias primas recicláveis para compor em tecidos.
Esta estratégia também ajudaria a alavancar a PROMOÇÃO, divulgando as marcas
associadas a tecidos que utilizam materiais recicláveis, aproveitando a onda da
sustentabilidade.
• O mercado de elastano que é produzido a partir do fio de petróleo tem se expandido
anualmente em números vultosos, principalmente devido a crescente demanda e novas
aplicaçãoes que estão sendo desenvolvidas em todo o mundo para ele.
• O momento presente é de grande disputa uma vez que grandes empresas tem buscado
atuar neste mercado onde destacamos as nossas concorrentes Hyosung e Assahi.
• O futuro do mercado de elestano se encaminha para disputas ainda mais acirradas, busca
incessante pela melhor qualidade com o menor custo final do produto.
• A Invista Apparel anunciou que irá expandir sua capacidade de produção do fio Lycra® no
Brasil em até 70% nos próximos dois anos, seguindo sua estratégia de crescimento para
atender o mercado na América do Sul e no mundo. O Brasil continua a ser um valioso e
crescente mercado. Através de suas marcas, as quais estamos investindo em inovação, a
INVISTA traz um valor único para as tecelagens e malharias, produtores têxteis e varejistas
de moda em todo o mundo.