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UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y POLÍTICAS
ESCUELA DE DERECHO
BARQUISIMETO – EDO. LARA
La Programación neurolingüística
Alumno:
Iris Méndez
Sección: SAIA B
Ética del Derecho
La Programación neurolingüística
Trata sobre la comunicación interpersonal efectiva, la experiencia y la
búsqueda de la excelencia, saber cómo son las personas y lograr
grandes cambios en la conducta de éstas. Es una estructura con
ciertas condiciones científicas, como el basamento empírico y la
aplicación del rigor científico dentro de un campo de estudio subjetivo.
Además, desarrolla principios, modelos y un lenguaje propio. 
La Programación neurolingüística
La Programación neurolingüística
Características de laCaracterísticas de la
Programación Neurolingüística.Programación Neurolingüística.
 La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejorLa PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor
calidad de vida.calidad de vida.
 Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee unaPresenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una
serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.
 Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puestoSe concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto
que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultadosque, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados
óptimos.óptimos.
 Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienesEs esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes
hacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron loshacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los
medios para repetir la experiencia.medios para repetir la experiencia.
 La PNL es una actitud . La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.La PNL es una actitud . La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.
 Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, laVa más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, la
terapia Gestalt la semantica general, Análisis Transaccional, dominio corporal , Cognitivo yterapia Gestalt la semantica general, Análisis Transaccional, dominio corporal , Cognitivo y
Emocional.Emocional.
Optimación en el uso del LenguajeOptimación en el uso del Lenguaje
 Ayuda a las personas a tener una percepción mas claras de susAyuda a las personas a tener una percepción mas claras de sus
propios programas y al mimos tiempo del programas de lospropios programas y al mimos tiempo del programas de los
demás. Una persona recuerda que de niño le daban parademás. Una persona recuerda que de niño le daban para
merendar pan dulce y café de manera que se convirtió en unmerendar pan dulce y café de manera que se convirtió en un
habito y luego en un programa; en cambio a otra persona de niñohabito y luego en un programa; en cambio a otra persona de niño
le daban de merendar un bocadillo de jamón también se conviertele daban de merendar un bocadillo de jamón también se convierte
en un habito y luego un programa en este ejemplo podemosen un habito y luego un programa en este ejemplo podemos
observar que cada uno tiene un programa diferente y que noobservar que cada uno tiene un programa diferente y que no
compiten entre si , estos programas con el tiempo se han idocompiten entre si , estos programas con el tiempo se han ido
modificando o cancelando si vemos que ya no son funcionalesmodificando o cancelando si vemos que ya no son funcionales
para la nuestras vidas.para la nuestras vidas.
Lenguaje Corporal y PNLLenguaje Corporal y PNL
 El lenguaje corporal, no muchas veces, sino todas las veces habla más fuerte que mil palabras.El lenguaje corporal, no muchas veces, sino todas las veces habla más fuerte que mil palabras.
Es una de las formas de comunicación más eficaces y más contundentes que hay. El sistemaEs una de las formas de comunicación más eficaces y más contundentes que hay. El sistema
físico (cuerpo), el sistema mental y el sistema emocional están estrechamente unidos y sefísico (cuerpo), el sistema mental y el sistema emocional están estrechamente unidos y se
afectan continuamente. Si el sistema emocional está triste, el sistema mental lo piensa y elafectan continuamente. Si el sistema emocional está triste, el sistema mental lo piensa y el
sistema físico lo demuestra. Lo demuestra al mundo exterior a través del cuerpo, su postura y susistema físico lo demuestra. Lo demuestra al mundo exterior a través del cuerpo, su postura y su
actitud. Casi siempre los ojos pierden un poco de brillo, hay poca energía, poco movimiento yactitud. Casi siempre los ojos pierden un poco de brillo, hay poca energía, poco movimiento y
seguramente el cuerpo estará levemente inclinado hacia la derecha y la vista igualmente haciaseguramente el cuerpo estará levemente inclinado hacia la derecha y la vista igualmente hacia
abajo a la derecha. Esta es la lectura de alguien que está pasando por un momento triste o porabajo a la derecha. Esta es la lectura de alguien que está pasando por un momento triste o por
una depresión .una depresión .
EjemplosEjemplos
 1.- La palabra “no”.Esta palabra no la registra la mente, es una palabra abstracta.1.- La palabra “no”.Esta palabra no la registra la mente, es una palabra abstracta.
Ejemplo: “No” pienses en un caballo. “No” pienses que va galopando. Y la mente lo registraEjemplo: “No” pienses en un caballo. “No” pienses que va galopando. Y la mente lo registra
inmediatamente. Al no registrarla, la mente registra lo que se dice a continuación del “no” porinmediatamente. Al no registrarla, la mente registra lo que se dice a continuación del “no” por
ejemplo: “no te metas a la piscina”, “no me quiero enfermar”, “no vayas a chocar el coche”, etc.ejemplo: “no te metas a la piscina”, “no me quiero enfermar”, “no vayas a chocar el coche”, etc.
Si quitamos el “no”, fíjate qué queda. La orden de meterse a la piscina, enfermarte, y chocar elSi quitamos el “no”, fíjate qué queda. La orden de meterse a la piscina, enfermarte, y chocar el
coche. Esas son las imágenes que automáticamente se proyectan en tu mente, te des cuenta ocoche. Esas son las imágenes que automáticamente se proyectan en tu mente, te des cuenta o
no y tu mente capta el mensaje contrario y lo cumple.no y tu mente capta el mensaje contrario y lo cumple.
2.-2.- La palabra “pero”. Esta palabra la usamos generalmente para unir dos ideas. La primera parteLa palabra “pero”. Esta palabra la usamos generalmente para unir dos ideas. La primera parte
de la frase puede ser algo agradable, luego viene el “pero”, y la segunda parte de la frase, anulade la frase puede ser algo agradable, luego viene el “pero”, y la segunda parte de la frase, anula
la primera. En ocasiones pueden ser muy ofensivas si no nos damos cuenta de cómo la la primera. En ocasiones pueden ser muy ofensivas si no nos damos cuenta de cómo la 
estamos usando. “Tu comida está rica, pero muy picosa.” estamos usando. “Tu comida está rica, pero muy picosa.” 
3- “Tengo que”, tiene un significado negativo. Asociamos estas palabras con algo desagradable, que3- “Tengo que”, tiene un significado negativo. Asociamos estas palabras con algo desagradable, que
nos cuesta trabajo y que implica un esfuerzo. “Tengo que trabajar”, “tengo que estudiar”, “tengonos cuesta trabajo y que implica un esfuerzo. “Tengo que trabajar”, “tengo que estudiar”, “tengo
que organizarme”. Denota una obligación. Nunca decimos, “tengo que ir a la playa y divertirme”,que organizarme”. Denota una obligación. Nunca decimos, “tengo que ir a la playa y divertirme”,
o “tengo que faltar a la escuela”. o “tengo que faltar a la escuela”. 
Técnica de negociación para lograrTécnica de negociación para lograr
acuerdos exitosos en situaciones difícilesacuerdos exitosos en situaciones difíciles
(MARC).(MARC).
 En una negociación se discute, pelea y se contradice esto puede lograr a veces un triunfo peroEn una negociación se discute, pelea y se contradice esto puede lograr a veces un triunfo pero
será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante.será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante.
En las diferente situaciones en nuestras negociaciones nos hemos preguntado que pasaría siEn las diferente situaciones en nuestras negociaciones nos hemos preguntado que pasaría si
fuésemos actuado de otra forma o hubiera dicho esto, hubiera reaccionado así, si hubiera sidofuésemos actuado de otra forma o hubiera dicho esto, hubiera reaccionado así, si hubiera sido
del tal o cual manera, los resultado hubieran sido diferentes mas favorables para mi por lodel tal o cual manera, los resultado hubieran sido diferentes mas favorables para mi por lo
menos, esto sucede así ya que en el momento de la verdad del dialogo y de la negociación ,menos, esto sucede así ya que en el momento de la verdad del dialogo y de la negociación ,
perdemos nuestra seguridad y suceder esto las consecuencias son las menos deseadas.perdemos nuestra seguridad y suceder esto las consecuencias son las menos deseadas.
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PNL efectiva comunicación

  • 1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO VICE RECTORADO ACADÉMICO FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y POLÍTICAS ESCUELA DE DERECHO BARQUISIMETO – EDO. LARA La Programación neurolingüística Alumno: Iris Méndez Sección: SAIA B Ética del Derecho
  • 2. La Programación neurolingüística Trata sobre la comunicación interpersonal efectiva, la experiencia y la búsqueda de la excelencia, saber cómo son las personas y lograr grandes cambios en la conducta de éstas. Es una estructura con ciertas condiciones científicas, como el basamento empírico y la aplicación del rigor científico dentro de un campo de estudio subjetivo. Además, desarrolla principios, modelos y un lenguaje propio. 
  • 5. Características de laCaracterísticas de la Programación Neurolingüística.Programación Neurolingüística.  La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejorLa PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.calidad de vida.  Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee unaPresenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.  Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puestoSe concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultadosque, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.óptimos.  Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienesEs esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron loshacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.medios para repetir la experiencia.  La PNL es una actitud . La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.La PNL es una actitud . La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.  Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, laVa más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, la terapia Gestalt la semantica general, Análisis Transaccional, dominio corporal , Cognitivo yterapia Gestalt la semantica general, Análisis Transaccional, dominio corporal , Cognitivo y Emocional.Emocional.
  • 6. Optimación en el uso del LenguajeOptimación en el uso del Lenguaje  Ayuda a las personas a tener una percepción mas claras de susAyuda a las personas a tener una percepción mas claras de sus propios programas y al mimos tiempo del programas de lospropios programas y al mimos tiempo del programas de los demás. Una persona recuerda que de niño le daban parademás. Una persona recuerda que de niño le daban para merendar pan dulce y café de manera que se convirtió en unmerendar pan dulce y café de manera que se convirtió en un habito y luego en un programa; en cambio a otra persona de niñohabito y luego en un programa; en cambio a otra persona de niño le daban de merendar un bocadillo de jamón también se conviertele daban de merendar un bocadillo de jamón también se convierte en un habito y luego un programa en este ejemplo podemosen un habito y luego un programa en este ejemplo podemos observar que cada uno tiene un programa diferente y que noobservar que cada uno tiene un programa diferente y que no compiten entre si , estos programas con el tiempo se han idocompiten entre si , estos programas con el tiempo se han ido modificando o cancelando si vemos que ya no son funcionalesmodificando o cancelando si vemos que ya no son funcionales para la nuestras vidas.para la nuestras vidas.
  • 7. Lenguaje Corporal y PNLLenguaje Corporal y PNL  El lenguaje corporal, no muchas veces, sino todas las veces habla más fuerte que mil palabras.El lenguaje corporal, no muchas veces, sino todas las veces habla más fuerte que mil palabras. Es una de las formas de comunicación más eficaces y más contundentes que hay. El sistemaEs una de las formas de comunicación más eficaces y más contundentes que hay. El sistema físico (cuerpo), el sistema mental y el sistema emocional están estrechamente unidos y sefísico (cuerpo), el sistema mental y el sistema emocional están estrechamente unidos y se afectan continuamente. Si el sistema emocional está triste, el sistema mental lo piensa y elafectan continuamente. Si el sistema emocional está triste, el sistema mental lo piensa y el sistema físico lo demuestra. Lo demuestra al mundo exterior a través del cuerpo, su postura y susistema físico lo demuestra. Lo demuestra al mundo exterior a través del cuerpo, su postura y su actitud. Casi siempre los ojos pierden un poco de brillo, hay poca energía, poco movimiento yactitud. Casi siempre los ojos pierden un poco de brillo, hay poca energía, poco movimiento y seguramente el cuerpo estará levemente inclinado hacia la derecha y la vista igualmente haciaseguramente el cuerpo estará levemente inclinado hacia la derecha y la vista igualmente hacia abajo a la derecha. Esta es la lectura de alguien que está pasando por un momento triste o porabajo a la derecha. Esta es la lectura de alguien que está pasando por un momento triste o por una depresión .una depresión .
  • 8. EjemplosEjemplos  1.- La palabra “no”.Esta palabra no la registra la mente, es una palabra abstracta.1.- La palabra “no”.Esta palabra no la registra la mente, es una palabra abstracta. Ejemplo: “No” pienses en un caballo. “No” pienses que va galopando. Y la mente lo registraEjemplo: “No” pienses en un caballo. “No” pienses que va galopando. Y la mente lo registra inmediatamente. Al no registrarla, la mente registra lo que se dice a continuación del “no” porinmediatamente. Al no registrarla, la mente registra lo que se dice a continuación del “no” por ejemplo: “no te metas a la piscina”, “no me quiero enfermar”, “no vayas a chocar el coche”, etc.ejemplo: “no te metas a la piscina”, “no me quiero enfermar”, “no vayas a chocar el coche”, etc. Si quitamos el “no”, fíjate qué queda. La orden de meterse a la piscina, enfermarte, y chocar elSi quitamos el “no”, fíjate qué queda. La orden de meterse a la piscina, enfermarte, y chocar el coche. Esas son las imágenes que automáticamente se proyectan en tu mente, te des cuenta ocoche. Esas son las imágenes que automáticamente se proyectan en tu mente, te des cuenta o no y tu mente capta el mensaje contrario y lo cumple.no y tu mente capta el mensaje contrario y lo cumple. 2.-2.- La palabra “pero”. Esta palabra la usamos generalmente para unir dos ideas. La primera parteLa palabra “pero”. Esta palabra la usamos generalmente para unir dos ideas. La primera parte de la frase puede ser algo agradable, luego viene el “pero”, y la segunda parte de la frase, anulade la frase puede ser algo agradable, luego viene el “pero”, y la segunda parte de la frase, anula la primera. En ocasiones pueden ser muy ofensivas si no nos damos cuenta de cómo la la primera. En ocasiones pueden ser muy ofensivas si no nos damos cuenta de cómo la  estamos usando. “Tu comida está rica, pero muy picosa.” estamos usando. “Tu comida está rica, pero muy picosa.”  3- “Tengo que”, tiene un significado negativo. Asociamos estas palabras con algo desagradable, que3- “Tengo que”, tiene un significado negativo. Asociamos estas palabras con algo desagradable, que nos cuesta trabajo y que implica un esfuerzo. “Tengo que trabajar”, “tengo que estudiar”, “tengonos cuesta trabajo y que implica un esfuerzo. “Tengo que trabajar”, “tengo que estudiar”, “tengo que organizarme”. Denota una obligación. Nunca decimos, “tengo que ir a la playa y divertirme”,que organizarme”. Denota una obligación. Nunca decimos, “tengo que ir a la playa y divertirme”, o “tengo que faltar a la escuela”. o “tengo que faltar a la escuela”. 
  • 9. Técnica de negociación para lograrTécnica de negociación para lograr acuerdos exitosos en situaciones difícilesacuerdos exitosos en situaciones difíciles (MARC).(MARC).  En una negociación se discute, pelea y se contradice esto puede lograr a veces un triunfo peroEn una negociación se discute, pelea y se contradice esto puede lograr a veces un triunfo pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante.será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante. En las diferente situaciones en nuestras negociaciones nos hemos preguntado que pasaría siEn las diferente situaciones en nuestras negociaciones nos hemos preguntado que pasaría si fuésemos actuado de otra forma o hubiera dicho esto, hubiera reaccionado así, si hubiera sidofuésemos actuado de otra forma o hubiera dicho esto, hubiera reaccionado así, si hubiera sido del tal o cual manera, los resultado hubieran sido diferentes mas favorables para mi por lodel tal o cual manera, los resultado hubieran sido diferentes mas favorables para mi por lo menos, esto sucede así ya que en el momento de la verdad del dialogo y de la negociación ,menos, esto sucede así ya que en el momento de la verdad del dialogo y de la negociación , perdemos nuestra seguridad y suceder esto las consecuencias son las menos deseadas.perdemos nuestra seguridad y suceder esto las consecuencias son las menos deseadas.