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En 1985 nace fundación LalaEn el 2003 se adquirieron los activos de laempresa Latinlac, cinco fábricas ubicadas enAguascal...
Misión•Elaboramos y comercializamos productos de la más alta calidad.•Desarrollamos Marcas de alto Valor•Trabajamos con la...
Niveles desegmentación del    mercado
Marketing de SegmentosLALA ofrece una gran variedad de productos  para toda la familia. Cuenta con una Línea  infantil que...
También cuenta con una línea mas  completa para toda la familia• Leche• Yoghurt• Quesos• Bebidas• Cremas• Jugos• Mantequil...
Preferencias HomogéneasLALA ofrece una gran variedad de  leches para una buena nutrición por  ser un alimento completo y v...
Preferencias Dispersas• El competidor principal de Leche LALA  es Alpura, ya que ofrece una los  mismos productos de esta.
Preferencias agrupadas• LALA se posiciona al centro del  mercado con la leche entera.• Se posiciona y abarca el mercado  m...
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Segmentación de mercados de consumo
Segmentacion Geográfica
Segmentación        demográfica.En LALA contamos con una granvariedad de productos enfocadosa cada integrante de la famili...
Segmentación demográfica.Dentro de la línea infantil contamos con los productos:PetiZoo, Lala Fruggis, Gelatina, Yomi Lala...
Segmentación Psicográfica.En LALA ofrecemos variedad en leche,dependiendo del gusto y necesidad delconsumidor. Leche Lala...
Segmentación Conductual.La leche LALA Fibra es consumida porlas personas que tienen problemas encuanto a digestión, porque...
• Beneficios buscados: En grupo LALA,  contamos con un producto llamado  Leche Lala Desarrollo, que esta  pensado en niños...
• Categorías de usuarios: podemos  segmentar a algunas personas como  ex usuarios debido a que dejan de  consumir leche LA...
Nivel de inclinación a lacompra: Tenemos lacerteza de que laspersonas que sufren deintolerancia a la lactosamantendrán su ...
Las personas con diabetes también puedenconsumir nuestros productos lácteos ya quecumplen con los lineamientos de ser bajo...
Bases para lasegmentación de    mercados   industriales.
Segmentación  Secuencial
Primera CompraNuevos Clientes.
Compra Reciente       Clientes con pocas       compras anteriores
Consolidación          Clientes ya          consolidados
Segmentación Eficaz• Medible: Las características del  segmento deben de ser susceptibles de  medición.                  P...
• Sustancial: El segmento deberá ser lo  suficientemente grande y rentable.                “Según el Instituto Nacional de...
• Accesible: Debe existir la posibilidad de  alcanzar el segmento y atenderlo con  eficacia.
• Diferenciable: El segmento deberá ser  conceptualmente distinguible.
Valoración y selección de el     segmento de mercado• Concentración  en un segmento  único: En sus  comienzos LALA  era un...
• Cobertura total del  mercado                        Leches                        Yogurt                        Postres ...
Consideraciones éticas en laelección del segmento meta                       Las empresas se                       aprovec...
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  1. 1. HistoriaEmpieza en 1949 con un grupo de pequeñosproductores de leche se unen para formar laUnión de Productores de Leche de Torreón.En 1950 se crea en Torreón La PasteurizadoraLaguna, con la misión de ofrecer un producto decalidad para contribuir a la buena nutrición delpueblo mexicano
  2. 2. En 1956 e funda Pasteurizadora Nazas,gracias a un grupo de productores de lechede Gómez Palacio, Durango.En 1960 se introduce el sistema automáticode ordeña, con el fin de obtener mayoreficiencia y calidad en la producción deleche.En 1968 inicia un proceso de cambio en laindustria y marca una nueva eraintroduciendo el envase de cartón.1977 Pasteurizadora Laguna se fusiona conPasteurizadora Nazas dueña de la marca LasMitras, facilitando así el acceso al mercado deMonterrey.
  3. 3. En 1985 nace fundación LalaEn el 2003 se adquirieron los activos de laempresa Latinlac, cinco fábricas ubicadas enAguascalientes, Hidalgo, Gómez Palacio y dos enVeracruz. De manera conjunta se compran lasmarcas Nutrileche, Mileche, Boreal y LosVolcanes, además se integra el Grupo Prolac delSureste.En el 2004 se adquiere Parmalat de México y conesto logra ser una marca nacional llegando atodos los estados del país.
  4. 4. Misión•Elaboramos y comercializamos productos de la más alta calidad.•Desarrollamos Marcas de alto Valor•Trabajamos con la mayor eficiencia.•Innovamos constantemente. Visión"Ser una empresa líder de alimentos, considerada como la mejoropción para sus consumidores, clientes, colaboradores y accionistas"
  5. 5. Niveles desegmentación del mercado
  6. 6. Marketing de SegmentosLALA ofrece una gran variedad de productos para toda la familia. Cuenta con una Línea infantil que incluye productos hechos especialmente para ellos:• PetiZoo LALA• LALA fruggis• Gelatina• Yomi LALA
  7. 7. También cuenta con una línea mas completa para toda la familia• Leche• Yoghurt• Quesos• Bebidas• Cremas• Jugos• Mantequilla• Postres
  8. 8. Preferencias HomogéneasLALA ofrece una gran variedad de leches para una buena nutrición por ser un alimento completo y versátil, que contiene nutrimentos esenciales para toda la familia como proteínas, vitaminas y minerales, entre ellos el calcio. Según un estudio de la Profeco la leche LALA clásica entera es la preferida del publico.
  9. 9. Preferencias Dispersas• El competidor principal de Leche LALA es Alpura, ya que ofrece una los mismos productos de esta.
  10. 10. Preferencias agrupadas• LALA se posiciona al centro del mercado con la leche entera.• Se posiciona y abarca el mercado mas amplio con distintos productos• Desarrolla distintasmarcas paraposicionarlas ensegmentosdiferentes.
  11. 11. Marketing de NichosLALA deslactosadaPara aquellos que padecen de intolerancia a la lactosa, permite seguir disfrutando lo rico de la leche 100% pura de vaca sin caer pesada ya que promueve una fácil digestión. La puedes encontrar semidescremada y Light.
  12. 12. Marketing personalizadoFundación LALA esta constantemente trabajando para satisfacer las necesidades de todos los consumidores, por eso es posible que al estudiar al mercado personalicen sus productos. Como lo han hecho con:• Leche LALA vital mujer que es especialmente para las mujeres en edad adulta intolerantes a la lactosa, que cuidan su figura y buscan un equilibrio en esta etapa, ya que es baja en grasa, contiene Calcio extra, así como Isoflavonas de Soya.
  13. 13. • Leche LALA vital hombre que es ideal para los hombres en edad adulta, que además de ser intolerantes a la lactosa buscan fortalecer su memoria y tener más energía por su contenido de DHA, Magnesio, Omega 3 y Complejo B.
  14. 14. Segmentación de mercados de consumo
  15. 15. Segmentacion Geográfica
  16. 16. Segmentación demográfica.En LALA contamos con una granvariedad de productos enfocadosa cada integrante de la familia,desde los padres de familia, adultosmayores y niños.
  17. 17. Segmentación demográfica.Dentro de la línea infantil contamos con los productos:PetiZoo, Lala Fruggis, Gelatina, Yomi Lala.PetiZoo es el único Petit Suisse que ofrece nutrición paracada etapa de los niños. Bebes de 1 a 3 años, sabores manzana-pera y plátano. Etapa pre-escolar, de 3 a 6 años y sabores como mango y fresa. Niños de 6 a 9 años, con sabores mas extremos, como mora azul y frutos rojos.
  18. 18. Segmentación Psicográfica.En LALA ofrecemos variedad en leche,dependiendo del gusto y necesidad delconsumidor. Leche Lala Light es mas utilizada por las mujeres que desean cuidar su figura, ya que es descremada y por lo tanto, baja en grasa, pero mantiene los beneficios de la leche. Leche Lala Extra Calcio contiene 50% mas calcio del que brindan las otras presentaciones y es ideal para las personas que tienen algún tipo de problema en los huesos y deben cuidarse.
  19. 19. Segmentación Conductual.La leche LALA Fibra es consumida porlas personas que tienen problemas encuanto a digestión, porque saben de losbeneficios que recibirán y que no sepierde el sabor ni la consistencia de laleche.
  20. 20. • Beneficios buscados: En grupo LALA, contamos con un producto llamado Leche Lala Desarrollo, que esta pensado en niños de 1 a 4 años, pues son ellos quienes están desarrollándose y necesitan de hierro, ácido fólico, vitamina B y otras vitaminas con las que cuenta dicho producto.
  21. 21. • Categorías de usuarios: podemos segmentar a algunas personas como ex usuarios debido a que dejan de consumir leche LALA por cuestiones económicas, pero son usuarios potenciales de NutriLeche, producto hermano de LALA, con la misma calidad y a mas bajo costo.
  22. 22. Nivel de inclinación a lacompra: Tenemos lacerteza de que laspersonas que sufren deintolerancia a la lactosamantendrán su inclinaciónhacia nuestros productosde la línea deslactosada. Fibra deslactosada: quienes tienen problemas digestivos. Siluette deslactosada: para aquellos que desean cuidarse y buscan productos bajos en grasa.
  23. 23. Las personas con diabetes también puedenconsumir nuestros productos lácteos ya quecumplen con los lineamientos de ser bajos engrasa, colesterol y sin azúcar. La inclinación seráhacia los siguientes: Leche Lala Light Leche Lala Vive con fibra Light Leche Lala Siluette Yoghurt Lala Siluette Yoghurt Lala Light Yoghurt Lala Vive 0% Queso Panela Lala Light Queso Cottage Lala Light Queso Oaxaca Lala Light
  24. 24. Bases para lasegmentación de mercados industriales.
  25. 25. Segmentación Secuencial
  26. 26. Primera CompraNuevos Clientes.
  27. 27. Compra Reciente Clientes con pocas compras anteriores
  28. 28. Consolidación Clientes ya consolidados
  29. 29. Segmentación Eficaz• Medible: Las características del segmento deben de ser susceptibles de medición. Personas Intolerantes a la lactosa
  30. 30. • Sustancial: El segmento deberá ser lo suficientemente grande y rentable. “Según el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática, en México, cerca de la mitad de la población tiene algún grado de intolerancia a la lactosa”- El universal, agosto 2004
  31. 31. • Accesible: Debe existir la posibilidad de alcanzar el segmento y atenderlo con eficacia.
  32. 32. • Diferenciable: El segmento deberá ser conceptualmente distinguible.
  33. 33. Valoración y selección de el segmento de mercado• Concentración en un segmento único: En sus comienzos LALA era una empresa que se concentraba a un solo producto.
  34. 34. • Cobertura total del mercado Leches Yogurt Postres Quesos Bebidas Cremas Jugos Línea infantil
  35. 35. Consideraciones éticas en laelección del segmento meta Las empresas se aprovechan de grupos vulnerables.

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