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物联⺴⽹网下的 
新商业模式 
new york • los angeles • shanghai • paris
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MIGHTY THINGS 
全球咨询公司出品 
关于我们 
Mighty Things是⼀一家全球战略和创新发展咨询公司, 
帮助企业打造移动、数字化和物联⺴⽹网发展战略,⽤用 
创新精神打破传统增⻓长模式,并提供中国市场和美 
国市场...
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new york 
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paris 
@seb66 @lucychalmeton 
Sebastien Chalmeton 
CEO & 共同创始⼈人 
Lucy Li C...
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“物联⺴⽹网 (IoT) 就是当你的⽜牛 
奶快喝完时,它就会提醒 
你该买新的了。”
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IoT将物理世界和互联⺴⽹网相连 
传感器 / 末端设备连接性/ 网络用户/ 信息分析和处理 
+ + 
物联⺴⽹网将数以⼗十亿计的传 
感器和普通物品连接到互 
联⺴⽹网上 
⺴⽹网络将所获取的海量数据分析 
和处理,帮助决策者更快、更...
物联网并非遥不可及... 
而是近在咫尺… 
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物联⺴⽹网已是事实,为⼤大势所趋 
“⺫⽬目前只是还没有被平均的使⽤用” 
WILLIAM GIBSON
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物联⺴⽹网已经开始在我们⽇日常⽣生活中崭露头⾓角 
智能室温计智能⼿手环 
智能灯泡智能体重计
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物联⺴⽹网其实已经⽐比你想象中要普及的多 
你知道在2014年⽣生产的新⻋车⾥里,平均每辆有 
60-100 
个物联⺴⽹网传感器吗?
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“传感器这个领域将很快 
爆发,其实已经开始爆发 
了,现在到处都充满了传 
感器。这个领域将会变得 
越来越清晰。” 
! 
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苹果CEO,提姆.库克
在未来的六年⾥里,每秒钟都会产⽣生 
5万7千个新的“物 
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联⺴⽹网”产品。
2120亿到2020年, 
件物品将会成为物联⺴⽹网的⼀一部分。 
*资料来源: Samsung IFA 2014 / International Data Corporation (IDC), 2014 12
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家用 
交通运输零售 
13 
时尚 
物联⺴⽹网将很快遍及全球… 
充满各⾏行各业…
物流制造城市规划和管理 
医疗健康 
环保 
建筑业农业安全和保险 
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物联⺴⽹网应⽤用的想象空间之⼤大,⽆无可⽐比拟 
家庭医疗健康城市规划和管理交通运输建筑业 
智能温度计 
智能灯 
智能家电 
智能烟雾器 
智能节能 
智能节电 
智能节⽔水 
智能宠物喂⾷食器 
智能病⼈人看护 
⽼老⼈人看护 
...
IDC 预计2020年物联⺴⽹网将 
产⽣生近 
9万亿美⾦金 
年收⼊入 
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物联⺴⽹网收⼊入的预测在各⾏行各业都是天⽂文数字 
银⾏行制造业零售业医疗健康交通运输业公共设施政府管理其他 
2014 
$920亿$4720亿$1600亿$1320亿 $1560亿$1000亿$3010亿$7500亿 
2018 
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对企业⽽而⾔言,要做 
物联⺴⽹网⾸首先需要的 
是管理层思维⽅方式 
的转变,因为物联 
⺴⽹网将打破旧的商业 
模式,创造⼀一套全 
新的价值链。
物联⺴⽹网下的新价值链: 
给⽼老产品赋予新的⽣生命 
(循环式收⼊入增⻓长) 
19 
有效降低运营成本 
(提⾼高效率和深度节省成本)
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ZEPP⺴⽹网球训练器通过收集⽤用 
户挥拍数据,能在打球时给⽤用 
户提供实时反馈和更正建议。 
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ZEPP⺴⽹网球训练器能跟踪挥拍 
类型、⼒力量、转球和你每场打 
球的时间和活跃时间。它可以 
帮助你分析你打得怎样,和如 
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Nest 打破了传统的家庭烟雾器这⼀一常 
常被⼈人忽略的简单产品。通过加⼊入感 
应器和崭新的⼈人性化设计,烟雾器的 
错误报警次数降低了⼀一半。智能烟雾 
器已经能判断出烟雾和蒸汽的差别, 
以及更加精细的烟雾污染源,如⼀一氧 
化...
22 
Proteus 数字健康公司正在研 
制的药⽚片含有极⼩小的可⾷食⽤用感 
应器,可以精准地跟踪病⼈人的 
⽤用药次数、时间以及⾝身体反应, 
让医⽣生和家⼈人更能及时地做出 
调整。 
物联⺴⽹网下的新商业模式 
03数据之 
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The Voyce 智能狗狗项圈能 
够跟踪狗狗每⽇日步数、静⽌止 
时⻓长,并可以和此品种的狗 
狗平均数相⽐比。所有的数据 
都可以通过智能⼿手机实时显 
⽰示。 
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Voyce智能狗狗项圈售价299 
美⾦金,每⽉月15美⾦金...
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物联⺴⽹网下的新商业模式 
05忠实用户 
通过⻓长期收集和分析数据来提供个 
性化服务和锁住⽤用户是物联⺴⽹网下商 
业模式的另⼀一种应⽤用。 
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耐克的“百万富翁” 跑步俱乐部通过 
⻓长期⽤用其⼿手机APP和智能⼿手环收集到 ...
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在欧洲,可⼝口可乐公司通过在瓶罐 
上和⾃自动售卖机上安装传感器,来 
实时监测库存情况,并让零售商给 
参与体验的消费者折扣。 
物联⺴⽹网下的新商业模式 
06合作发展 
借鉴产业链上其他企业的商业模式 
来变⾰革⾃自我,创造新的收...
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物联⺴⽹网下的新商业模式 
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物联⺴⽹网将孕育新⼀一轮赢家。 
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时不我待,不变则亡。 
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在这个处处物联的世界⾥里,你的物联 
⺴⽹网战略准备好了吗?
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物联⺴⽹网下的新商业模式 
虽然还尚未被各⾏行业⼤大规模地使⽤用, 
物联⺴⽹网的将要普及已是不争的事实。 
物联⺴⽹网正将物理世界和互联⺴⽹网越来越 
近地连接在⼀一起。 
物联⺴⽹网为⼤大势所趋,将深度触动各⾏行 
各业,和每个⼈人...
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资料来源 
“Apple’s Tim Cook On Why The Nike+ FuelBand 
Works And Google Glass Doesn’t” 
Fast Company, 2013 
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“IFA 2014 O...
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物联网下的新商业模式

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物联网不是遥不可及,而是近在咫尺。物联网已经到来,是大势所趋,和每个人、每个企业都息息相关。你准备好迎接物联网了吗?

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物联网下的新商业模式

  1. 1. 物联⺴⽹网下的 新商业模式 new york • los angeles • shanghai • paris
  2. 2. 2 MIGHTY THINGS 全球咨询公司出品 关于我们 Mighty Things是⼀一家全球战略和创新发展咨询公司, 帮助企业打造移动、数字化和物联⺴⽹网发展战略,⽤用 创新精神打破传统增⻓长模式,并提供中国市场和美 国市场的准⼊入战略。 mightythings.co
  3. 3. 3 new york los angeles ! ! ! ! shanghai paris @seb66 @lucychalmeton Sebastien Chalmeton CEO & 共同创始⼈人 Lucy Li Chalmeton 亚洲⾸首席战略官 &共同创始⼈人 @MightyThings
  4. 4. 4 “物联⺴⽹网 (IoT) 就是当你的⽜牛 奶快喝完时,它就会提醒 你该买新的了。”
  5. 5. 5 IoT将物理世界和互联⺴⽹网相连 传感器 / 末端设备连接性/ 网络用户/ 信息分析和处理 + + 物联⺴⽹网将数以⼗十亿计的传 感器和普通物品连接到互 联⺴⽹网上 ⺴⽹网络将所获取的海量数据分析 和处理,帮助决策者更快、更 好的做出决策, 从⽽而提⾼高⼯工作 效率,或创造出新产品。 那些传感器和末端设备 会产⽣生海量数据,全部储 存在⺴⽹网络上
  6. 6. 物联网并非遥不可及... 而是近在咫尺… 6
  7. 7. 7 物联⺴⽹网已是事实,为⼤大势所趋 “⺫⽬目前只是还没有被平均的使⽤用” WILLIAM GIBSON
  8. 8. 8 物联⺴⽹网已经开始在我们⽇日常⽣生活中崭露头⾓角 智能室温计智能⼿手环 智能灯泡智能体重计
  9. 9. 9 物联⺴⽹网其实已经⽐比你想象中要普及的多 你知道在2014年⽣生产的新⻋车⾥里,平均每辆有 60-100 个物联⺴⽹网传感器吗?
  10. 10. 10 “传感器这个领域将很快 爆发,其实已经开始爆发 了,现在到处都充满了传 感器。这个领域将会变得 越来越清晰。” ! ! 苹果CEO,提姆.库克
  11. 11. 在未来的六年⾥里,每秒钟都会产⽣生 5万7千个新的“物 11 联⺴⽹网”产品。
  12. 12. 2120亿到2020年, 件物品将会成为物联⺴⽹网的⼀一部分。 *资料来源: Samsung IFA 2014 / International Data Corporation (IDC), 2014 12
  13. 13. 13 家用 交通运输零售 13 时尚 物联⺴⽹网将很快遍及全球… 充满各⾏行各业…
  14. 14. 物流制造城市规划和管理 医疗健康 环保 建筑业农业安全和保险 14
  15. 15. 15 物联⺴⽹网应⽤用的想象空间之⼤大,⽆无可⽐比拟 家庭医疗健康城市规划和管理交通运输建筑业 智能温度计 智能灯 智能家电 智能烟雾器 智能节能 智能节电 智能节⽔水 智能宠物喂⾷食器 智能病⼈人看护 ⽼老⼈人看护 跌倒预防 远程诊断 家庭看护 医院卫⽣生 ⽣生物可穿戴科技 智能⾷食物识别器 智能红绿灯 垃圾管理 城市维护 智能监视 智能路牌 智能公共设施 紧急服务 智能汽⻋车 交通疏散 汽⻋车信息服务 包裹跟踪 智能停⻋车 保险适配 供应链管理 公共交通管理 航空管理 ⽕火⻋车运输管理 智能取暖、排⻛风和空调 安全管理 智能灯控 紧急信号 结构整合 能源利⽤用
  16. 16. IDC 预计2020年物联⺴⽹网将 产⽣生近 9万亿美⾦金 年收⼊入 16
  17. 17. 17 物联⺴⽹网收⼊入的预测在各⾏行各业都是天⽂文数字 银⾏行制造业零售业医疗健康交通运输业公共设施政府管理其他 2014 $920亿$4720亿$1600亿$1320亿 $1560亿$1000亿$3010亿$7500亿 2018 $1540亿 $9130亿 $3260亿 $3130亿 $3250亿$2010亿 $5700亿 $1.78 万亿 *资料来源: IDC - Internet of Things Spending Guide by Vertical Market, 2014
  18. 18. 18 对企业⽽而⾔言,要做 物联⺴⽹网⾸首先需要的 是管理层思维⽅方式 的转变,因为物联 ⺴⽹网将打破旧的商业 模式,创造⼀一套全 新的价值链。
  19. 19. 物联⺴⽹网下的新价值链: 给⽼老产品赋予新的⽣生命 (循环式收⼊入增⻓长) 19 有效降低运营成本 (提⾼高效率和深度节省成本)
  20. 20. 20 ZEPP⺴⽹网球训练器通过收集⽤用 户挥拍数据,能在打球时给⽤用 户提供实时反馈和更正建议。 ! ZEPP⺴⽹网球训练器能跟踪挥拍 类型、⼒力量、转球和你每场打 球的时间和活跃时间。它可以 帮助你分析你打得怎样,和如 何提⾼高球技。 物联⺴⽹网下的新商业模式 01用户需求 通过数据收集和分析,实时地为⽤用 户提供改进建议
  21. 21. 21 Nest 打破了传统的家庭烟雾器这⼀一常 常被⼈人忽略的简单产品。通过加⼊入感 应器和崭新的⼈人性化设计,烟雾器的 错误报警次数降低了⼀一半。智能烟雾 器已经能判断出烟雾和蒸汽的差别, 以及更加精细的烟雾污染源,如⼀一氧 化氮的含量等。 物联⺴⽹网下的新商业模式 02创造新品 将普通物品智能化。物联⺴⽹网下的产 品不再是⼀一经出⼚厂就永久不变,很 快过时,⽽而是可以通过软件更新, 不断地给同⼀一产品赋予新的⽣生命。
  22. 22. 22 Proteus 数字健康公司正在研 制的药⽚片含有极⼩小的可⾷食⽤用感 应器,可以精准地跟踪病⼈人的 ⽤用药次数、时间以及⾝身体反应, 让医⽣生和家⼈人更能及时地做出 调整。 物联⺴⽹网下的新商业模式 03数据之 通过数据收集、处理和分析来及时 响应⽤用户⾏行为。信息的融合能为⺫⽬目 前的产品和服务带来全新体验。
  23. 23. 23 The Voyce 智能狗狗项圈能 够跟踪狗狗每⽇日步数、静⽌止 时⻓长,并可以和此品种的狗 狗平均数相⽐比。所有的数据 都可以通过智能⼿手机实时显 ⽰示。 ! Voyce智能狗狗项圈售价299 美⾦金,每⽉月15美⾦金使⽤用费。 物联⺴⽹网下的新商业模式 04新赢利点 物联⺴⽹网的运⽤用能够为企业创造新的收 ⼊入模式,⽐比如新模式所带来的各种增 值业务和订阅服务收⼊入等。
  24. 24. 24 物联⺴⽹网下的新商业模式 05忠实用户 通过⻓长期收集和分析数据来提供个 性化服务和锁住⽤用户是物联⺴⽹网下商 业模式的另⼀一种应⽤用。 ! 耐克的“百万富翁” 跑步俱乐部通过 ⻓长期⽤用其⼿手机APP和智能⼿手环收集到 的数据来选拔和奖励 “耐克能量” 全球排 名前100位⽤用户,⼤大⼤大地提⾼高了⽤用户忠 实度和归属感。
  25. 25. 25 在欧洲,可⼝口可乐公司通过在瓶罐 上和⾃自动售卖机上安装传感器,来 实时监测库存情况,并让零售商给 参与体验的消费者折扣。 物联⺴⽹网下的新商业模式 06合作发展 借鉴产业链上其他企业的商业模式 来变⾰革⾃自我,创造新的收⼊入模式, ⽽而不是⼀一味地依赖传统收⼊入模式。
  26. 26. 26 ! ! 物联⺴⽹网下的新商业模式 ! 物联⺴⽹网将孕育新⼀一轮赢家。 ! 时不我待,不变则亡。 ! 在这个处处物联的世界⾥里,你的物联 ⺴⽹网战略准备好了吗?
  27. 27. 27 物联⺴⽹网下的新商业模式 虽然还尚未被各⾏行业⼤大规模地使⽤用, 物联⺴⽹网的将要普及已是不争的事实。 物联⺴⽹网正将物理世界和互联⺴⽹网越来越 近地连接在⼀一起。 物联⺴⽹网为⼤大势所趋,将深度触动各⾏行 各业,和每个⼈人息息相关。 物联⺴⽹网将井喷式爆发,2020全球将产 ⽣生2120亿件物联⺴⽹网产品。 对企业⽽而⾔言,要做物联⺴⽹网⾸首先需要管 理层转变思维⽅方式,因为物联⺴⽹网将打 破旧的商业模式,创造新的价值链。 物联⺴⽹网可赋予⽼老产品以新⽣生命,并降 低运营成本。 智能产品通过收集、处理和分析海量 数据,可提供实时建议和更快得更新。 物联⺴⽹网可创造新的增⻓长模式,为产业 链上的每个企业都带来新的机会。 物联⺴⽹网下将孕育新⼀一轮赢家。时不我 待,不变则亡。 ⼀一览表
  28. 28. 28 资料来源 “Apple’s Tim Cook On Why The Nike+ FuelBand Works And Google Glass Doesn’t” Fast Company, 2013 ! “IFA 2014 Opening Keynote - Home of the Future” Samsung / IDC, Sept. 2014 ! “Internet of Things Spending Guide by Vertical Market” “IDC, 2014 ! “The Internet of Things: Making sense of the next mega-trend” Goldman Sachs, Sept. 2014 ! “How the Internet of Things Changes Business Models” Harvard Business Review, July 2014 new york • los angeles • shanghai • paris 新业务咨询 ! Seb Chalmeton, 创始⼈人/CEO ! Lucy Chalmeton, 共同创始人/ 亚洲首席战略官 ! Mighty Things @MightyThings ! seb@mightythings.co lucy@mightythings.co

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