2. Objetivo a largo plazo
Exponga el objetivo previsto
Debo confesar que soy nervioso, muy nervioso, tremendamente nervioso.
3. Deseos de los clientes
Presente los deseos de los clientes
Explique los requisitos
Tenía un oído agudísimo.
4. Satisfacción de los deseos de los
clientes
Explique las características principales del
producto
Relacione las características de los
productos con los deseos de los clientes
¿Cómo puedo, pues, estar loco, ?
5. Análisis de costes
Señale la ventaja financiera para el cliente
Realice una comparación precio/calidad
con la competencia
Yo quería al viejo. No me había hecho mal.