Presentación sobre Planeamiento Emprendedor. Tercera reunión del Workshop de Actualización. Universidad Nacional de Lujan- Centro Regional Campana

1. WORKSHOP DE ACTUALIZACIÓN
TÓPICOS ACTUALES EN LA FORMACIÓN DE
EMPRENDEDORES
Miguel Angel Nuñez
www.emprenautas.net
mnunez@unlu.edu.ar
Campana 18 de mayo de 2013
PLANEAMIENTO EMPRENDEDOR

2. Planeamiento
Emprendedor

3. Sistema Tutorial para el Desarrollo
Emprendedor (S.T.D.E.)
Módulos Técnicos (Plan de Negocios)
Modulo Actitudinal
Ejercicio de Empresa Junior
EMPRENDEDORES POTENCIALES
+
Proceso de capacitación que desarrollado a partir del dictado
de semipresencial de módulos técnicos específicos por un
lado, y desarrollo de capacidades actitudinales por otro,
relacionadas con la autoidentificación y estimulación de las
características emprendedoras, articulados a través de un
ejercicio grupal integrador denominado “Empresa Junior”

4. Municipalidad de Luján

6. 2000
Amar Bhide, profesor asociado de
Harvard Business School, imparte clases
en University of Chicago. Fue consultor
de McKinsey & Co. Agente de cuentas de
capital de E. F. Hutton. Master y Dr. De
Harvard Business School… etc. etc.

7. El estudio de Amar Bhide

8. El planeamiento corporativo
• 1985 – Inicia la investigación para realizar el primer
adelanto desde 1969.
• 1988 – Los investigadores llegan a las tres hojas sucesivas.
• 1992 – Un prototipo avanzado (Manx) supera a la Sensor
Excel en las pruebas
• 1995 – El consejo de administración aprueba el desarrollo
de Manx
• 1996 - Se desarrolla el montaje de Manx, un método tres
veces más rápido que el de Sensor.
• 1997 – El consejo de administración aprueba la etapa final
de inversión por u$s750MM
• 14/abril/1998 Lanzamiento de la Mach3.

9. Iniciativas corporativas
• Acceso a elevados montos de capital
• Sistemas de control con abundantes
revisiones y ajustes.
• Iniciativas con alta inversión, baja
incertidumbre y alta ganancia
probable.
• Investigación y planeación sistemática

10. ¿Y las nuevas empresas?
“Paul Allen y Bill Gates
desarrollaron el primer
producto de Microsoft
sin haber efectuado
antes ningún tipo de
investigación de
mercado o análisis de
competidores”
Amar Bhide

11. Algunos datos
• Sólo un 28% había realizado un Plan
de negocios.
• Entre las causas del limitado
planeamiento:
– Restricciones de capital
– Bajo costo de oportunidad
– Conocimientos previos del negocio

12. Fuentes de Ideas
4% 5%
20%
71%
Búsqueda Sistemática de
oportunidades de negocios
Otras
Descubrimiento casual
Reproducción o
modificación de una idea
hallada en un empleo previo

13. Puesta en marcha
26%
37%
28%
9%
Ventas
Un par de semanas
Un par de meses
De seis meses a un
año
Más de un año
“Una vez tomada la decisión de aprovechar cierta oportunidad,
los emprendedores procedieron rápidamente y, al parecer, con
escasa preparación”. Amar Bhidé.

14. ¿Y entonces?
El emprendedor común con
recursos escasos obviamente no
puede permitirse investigar, prefiere
gastar mucho mejor sus fondos
escasos en generar o vender un
producto.

15. ¿Conviene Planear?
• No se puede demostrar que los
emprendedores que no planean no
tendrían mayores ganancias si
investigaran más.
• Pero tampoco se puede establecer una
correlación positiva entre el éxito de
una nueva empresa y un alto grado de
planeación.

16. El emprendedor Planea
Foto Pedronet Por Rosie vs Andre

17. …de otra manera
“… la capacidad de los emprendedores
para: advertir cambios significativos y
estructurar respuestas imaginativas,
hacer cambios radicales en caso de haber
llegado a un callejón sin salida y, en suma,
formular una estrategia de largo plazo
ejerce enorme influencia en el desarrollo
de una empresa”.
Amar Bhidé

19. Un estudio de Babson College
“El análisis reveló que no hubo
diferencias entre el rendimiento de los
nuevos negocios en marcha con o sin
planes de negocios por escrito.”
Pre-startup formal business plans and post-startup performance:
A study of 116 new ventures
Lange, Mollov, Pearlmutter, Singh y Bygrave
Publicado en Wall Street Journal 1/9/07

20. Un estudio de Babson College
“Los resultados sugieren que a menos
que un aspirante a empresario necesita
recaudar capital inicial considerable de
inversores institucionales o inversores
privados, no hay razón de peso para
escribir un plan de negocio detallado
antes de abrir un nuevo negocio.”

21. Guy Kawasaki
• No llegue a la conclusión equivocada:
"Análisis, planificación, visión y
comunicación no son necesarios.“
• Lo que es cierto es que un plan de
negocios no debe asumir una vida propia.
• Es una herramienta de una de las muchas
que pueden ayudarle a obtener
financiamiento.
• No es un fin en si mismo

22. Guy Kawasaki
“Un gran plan no convertirá una pésima
idea en exitosa, y un pésimo plan no
necesariamente detendrá una gran idea.”
Foto BenSpark

23. La única verdad es la realidad.
La evidencia empírica parece mostrar
que Plan de Negocios no es sinónimo de
planeamiento emprendedor.
Al menos para la mayoría de los
emprendedores exitosos.
Yo.

24. Sensaciones…

25. ¿Y ahora?
Foto Fotografiando segundos *

26. 2010
2002?
2010

27. STEVE BLANCK EMPRENDEDOR SERIAL
RETIRADO. FUNDÓ 8 COMPAÑÍAS DE ALTA
TECNOLOGÍA DE LAS CUALES 4 LANZARON
SU OFERTA PÚBLICA.
DESPUÉS DE RETIRARSE ESCRIBIÓ FOUR
STEPS TO THE EPIPHANY.
ENSEÑA ENTREPRENEURSHIP EN U.C.
BERKELEY, STANFORD UNIVERSITY,
COLUMBIA UNIVERSITY, CALTECH Y EL
JOINT BERKELEY/COLUMBIA EXECUTIVE
MBA PROGRAM

28. La travesía del héroe
Por Charalampos Konstantinidis
De acuerdo con Joseph
Campbell no hay miles
de héroes diferentes,
si hay un héroe con mil
caras.

29. El camino del emprendedor
El camino de una nueva empresa ha
sido bien recorrido y bien entendido.
El secreto es que nadie lo ha escrito.

30. El ciclo de desarrollo de Producto
Concepto /
Semilla
Desarrollo
de Producto
Pruebas Lanzamiento
Visión
Ideas Claves
Productos
Estudio de Mercado
Competencia
Plan financiero
Capital Semilla
Ingeniería de
Producto
Contrataciones
Plan de Marketing
Pruebas con Clientes
Correcciones
Plan de Marketing II
Distribución
+ Capital

31. Modelo de Desarrollo de Clientes
Entender y resolver
los problemas y
necesidades del
cliente.
Llegar a los clientes
finales y dirigir la
demanda hacia el
canal de ventas
Desarrollar un
modelo de ventas
que se pueda
replicar.
Pasar a modo de
ejecución.

32. RIC RIES ES EMPRENDEDOR Y AUTOR DEL
POPULAR BLOG STARTUP LESSONS
LEARNEDS PONENTE HABITUAL EN
ENCUENTROS SOBRE NEGOCIOS, ASESORA
A STARTUPS, GRANDES COMPAÑÍAS Y
EMPRESAS DE CAPITAL RIESGO SOBRE
ESTRATEGIAS DE NEGOCIO Y PRODUCTO.

33. Lean y Lean Manufacturing
• Magro
• Desgrasado
• Esbelto
• Delgado
• Austero
wordreference.com
“Es un modelo de gestión
enfocado a la creación de flujo
para poder entregar el máximo
valor para los clientes,
utilizando para ello los
mínimos recursos necesarios:
es decir ajustados”
Wikipedia

34. ¿Una Startup es una empresa?
Foto Daquella manera
Por heschong

35. Qué es una startup?.
“…es una organización temporal
diseñada para encontrar un modelo
de negocio repetible y escalable.”
Steven Gary Blank
“…es una institución humana
diseñada para crear un nuevo
producto o servicio bajo condiciones
de incertidumbre extrema.”
Eric Ries

36. Modelo de Negocio
“Un Modelo de Negocio describe
las bases sobre las que una
empresa crea, proporciona y capta
valor.”
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

37. Objetivos de una startup
“El objetivo de una startup es
averiguar qué debe producirse,
aquello que los consumidores
quieren y por que pagarán, tan
rápido como sea posible.”
Eric Ries

38. ¡Es el aprendizaje!
Si los emprendedores se involucran en
crear organizaciones bajo condiciones
de incertidumbre lo más importante es
el aprendizaje.

39. Si Einstein lo dice …
"El aprendizaje es
experiencia, todo lo
demás es información".
A. Einstein

40. Qué aprender?
• Qué partes de nuestra estrategia
funcionan?
• Qué partes son disparatadas?
• Qué quieren los consumidores?
• Cuáles supuestos son válidos?
• Estamos construyendo un modelo
de negocio sostenible?

41. El método Lean Startup
• Los esfuerzos de una startup son
experimentos para probar su
estrategia
• Lean propone un método científico
• Parte de una hipótesis sobre
cómo funcionan las cosas
• Se prueba la hipótesis
empíricamente (experimento)

42. Primero: La visión
• Se parte de la visión
de la startup
• Cada experimento es
para descubrir cómo
crear un negocio
sostenible partir de
esa visión.

43. Segundo: Divide y triunfarás
• Descomponer la visión en las
partes que la componen:
• Hipótesis de valor
• Hipótesis de crecimiento

44. Tercero: Contabilidad de la Innovación
Convertir las hipótesis en un modelo
“financiero” cuantitativo.

45. Circuito Crear-Medir-Aprender
Ideas
Crear
Producto
Medir
Datos
Aprender
Contabilidad
de la Innovación
Pivote
Producto
Mínimo
Viable (PMV)
Aprendizaje
Validado
Probar
Indicadores
AAA

46. Prueba de hipótesis
• Experimentos a pequeña escala
• Se trata de encontrar a los primeros
usuarios.
• Por medio del PMV.
• Recabar datos cuantitativos y
cualitativos.
• Para probar las hipótesis de nuestro
modelo

47. Crecer
Foto tuppus Foto Nicholas A. Tonelli
El motor de crecimiento es el mecanismo
que usan las startups para alcanzar el
crecimiento sostenible

48. Fuentes de crecimiento sostenible
• El boca a boca
• Efecto secundario del uso
• Publicidad paga
• Compra o uso repetido
“Los nuevos consumidores provienen de
acciones de los consumidores pasados”

49. Motores de crecimiento
• Pegajoso
• Viral
• Remunerado
Foto tuppus

50. Motores e indicadores
Motor Indicador
PEGAJOSO • Tasa de adquisición
• Tasa de retención
• Tasa de deserción
• Tasa de capitalización
VIRAL • Coeficiente viral
REMUNERADO • Ingreso neto por cliente
Menos Costo de Adquisición

51. Finalmente
• Crear una organización adaptativa
• Los cinco por qué
• Innovar
• No despilfarrar
• Movimiento Lean

52. Algo personal…
Foto moffoys

53. Al final todos tenemos un plan

54. ALEXANDER OSTERWALDER EN 2004
TERMINA SU TESIS DOCTORAL SOBRE
LA INNOVACIÓN EN MODELOS DE
NEGOCIO, DIRIGIDA POR EL
PROFESOR YVES PIGNEUR EN LA
UNIVERSIDAD HEC LAUSANNE
(SUIZA). EN 2006 EL MÉTODO
PERFILADO EN LA TESIS EMPIEZA A
USARSE (3M, ERICSSON, DELOITTE).
PRONTO NACE EL LIBRO.

55. CANVAS = Lienzo

56. MUCHAS GRACIAS!
Miguel Angel Nuñez
www.emprenautas.net
mnunez@unlu.edu.ar
"Los dogmas del pasado silencioso son
inadecuados para el tempestuoso presente.
La ocasión está llena de dificultades y debemos
crecer con las circunstancias.
Como nuestra circunstancia es nueva, entonces
debemos pensar nuevo y actuar nuevo.
Debemos desencantarnos nosotros mismos y
así podremos salvar nuestro país."