SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 18
Descargar para leer sin conexión
‫יואל גת‬
‫מרץ 3102‬
‫רקע: האם סין תהפוך למעצמת המאה‬
                        ‫הבאה?‬
                          ‫היצואן הגדול בעולם‬    ‫•‬
             ‫היבואן הגדול בעולם של חומרי גלם‬    ‫•‬
                ‫רזרבות המטבע הגדולות בעולם‬      ‫•‬
                   ‫בעל החוב העיקרי של ארה"ב‬     ‫•‬
          ‫בין 0202-6102 ה- ‪ GDP‬הגדול בעולם‬      ‫•‬
     ‫כלכלה גדלה ב- %01 לשנה במשך 3 עשורים‬       ‫•‬
                                 ‫סיפור פודונג‬   ‫•‬
‫למה סין?‬
                      ‫הכסף - שם‬      ‫•‬
         ‫הגידול בשוק הפנימי – שם‬     ‫•‬
           ‫אהבה לטכנולוגיה – שם‬      ‫•‬
      ‫הערכה רבה לישראלים – שם‬        ‫•‬
‫יכולת ייצור ושיווק לכל העולם, מסין‬   ‫•‬
         ‫(לא כמו ישראל או ארה"ב)‬
                      ‫מלכי העולם‬     ‫•‬
‫אז, למה לא?‬
            ‫הכלכלה מתקררת ("רק" %7)‬      ‫•‬
            ‫ממשלת סין אומרת "קנו סיני"‬   ‫•‬
                 ‫תהליך ההסתגרות הרגיל‬    ‫•‬
‫שלטון מתחלף – ”‪“Change of the guards‬‬     ‫•‬
‫היבטים תרבותיים‬
                    ‫• חייזרים‬
‫• התא המשפחתי ותכנון הילודה‬
       ‫2 זוגות סבים וסבתות‬   ‫∙‬
                     ‫הורים‬
                       ‫ילד‬
        ‫עודף בנות (בכפרים)‬   ‫∙‬
             ‫חוק 2 הילדים‬    ‫∙‬

       ‫היחס המדהים להורים‬        ‫•‬
   ‫ארוחות (לא אוכלים בבית)‬       ‫•‬
                     ‫טיסות‬       ‫•‬
                ‫אולימפיאדה‬       ‫•‬
‫היסטוריה‬
                 ‫המחזור השושלתי‬     ‫•‬
                ‫דונם אדמה לאיכר‬     ‫•‬
‫נפילת שושלת צ'ין בסוף המאה ה- 91‬    ‫•‬
          ‫∙ ספינות קיטור אנגליות‬
                    ‫∙ אבק שריפה‬
            ‫הסתגרות ובניה מחדש‬      ‫•‬
                        ‫‪Red Cliff‬‬   ‫•‬
‫עוצמות וחולשות האומה הסינית‬
          ‫חולשות‬                           ‫עוצמות‬

        ‫עליית שכר‬                           ‫עוצמה‬

       ‫ועדי עובדים‬                             ‫רצון‬

           ‫חופשות‬                            ‫תקווה‬

       ‫ירידה בפריון‬       ‫נאמנות למדינה (עובד סיני)‬

      ‫קריסמס בסין‬                     ‫כמות עובדים‬

           ‫שחיתות‬     ‫דיקטטורה נאורה מכוונת כלכלה‬
‫הרקע שלי – הכי ארה"ב שיש‬
            ‫• 52 שנה לפחות פעם בחודש‬
         ‫• מכירות של מאות מליוני דולרים‬
       ‫• גיוסים בהיקף מאות מליוני דולרים‬
‫• קניית חברה אמריקאית בהיקף של ‪$250M‬‬
               ‫• מגורים בוירג'יניה 4 שנים‬
‫אני וסין – "סין, סיפור אהבה"‬
                      ‫• פעם ראשונה 9891‬
                          ‫• ‪1995-1996 JV‬‬
        ‫• ‪ RaySat Antenna Systems‬וסימונה‬
‫מכירות של כ- ‪ $10M‬בשנה, %7 ממכירות‬     ‫∙‬
  ‫הייטק ישראלי בסין ללא יהלומים, ללא‬
                 ‫כימיקלים, ללא ‪Intel‬‬
           ‫• 3102-9002: שבועיים בחודשיים‬
‫שיעור למתחילים‬
                ‫• "מתי אתה עוזב את סין"?‬
                             ‫• תרגום סיני‬
          ‫• ‪ :JV‬מיטה אחת, חלומות שונים...‬
                         ‫• לנשק צפרדעים‬
‫פגישה יכולה להיות "0" או "01" באותה‬   ‫∙‬
                          ‫הסתברות‬
‫קודם כל – מערכת יחסים‬
              ‫• צריכים "להסתדר" לפני שעובדים יחד‬
       ‫• אין סוף חיות צריכות לתת את חייהן על מזבח‬
                                  ‫מערכת היחסים‬
‫• קריוקי: שרים מצוין באנגלית למרות שלא מבינים מילה‬
           ‫• לוקח שנים לבנות אמון, אבל שהוא נבנה-‬
                           ‫השותף יקח כדור עבורך‬
       ‫• בארה"ב, אחרי שאתה לא בתפקיד, אתה אויר‬
                           ‫בסין- אתה חבר שלהם‬
       ‫• אפשר להשיג הרבה יותר במסעדה או בקריוקי‬
                             ‫מאשר בחדר הדיונים‬
‫משפטי‬
                 ‫• ‪ -LOI‬פחות מ-‪ E-MAIL‬בארה"ב‬
                                  ‫• ‪ -MOU‬כנ"ל‬
                 ‫• הסכם- "זה מה שהתכוונו אז..."‬
                         ‫• אין משפט, יש בוררות‬
                ‫• אין טעם להתחיל תהליך משפטי‬
‫• במקרה של אי הסכמה בין השפות, הסינית קובעת...‬
                   ‫• הם לא כוחניים, הם נעלמים‬
‫ממשלה‬
                  ‫• כבוד (לאכול כל מה שמגישים...)‬
                                         ‫• מחברת‬
‫• קוד התנהגות ברור. ישיבה ליד שולחן הדיונים, ישיבה‬
                                       ‫במסעדה‬
‫עובדים סיניים‬
                              ‫• קודם כל הוא‬
                           ‫• אחר כך המדינה‬
            ‫• אחר כך החברה שהוא עובד בה...‬
‫• חרוצים, לומדים מהר, מוכשרים, פחות יצירתיים‬
                     ‫• תמיכה, תמיכה, תמיכה‬
‫הכנה, הכנה, הכנה‬
                             ‫• להכיר לקוח‬
                         ‫• להכיר טכנולוגיה‬
‫• להכיר את סין: תרבות, היסטוריה, עולם עסקי‬
     ‫• להבין מה מעניין אותם (‪)pain or gain‬‬
               ‫• להקשיב, להקשיב, להקשיב‬
      ‫יחס אות לרעש גרוע, אבל ה"אות" שם‬
‫שעור למתקדמים‬
‫• רבדים: לעולם לא תבין. שלוש אג'נדות נפרדות‬
                           ‫• הם יודעים הכל‬
                                    ‫• ענווה‬
                      ‫• נסיון ולימוד מטעויות‬
                           ‫• השקעה עצומה‬
‫עצות כלליות‬
                        ‫• אם להכנס – אז ברצינות‬
   ‫• לשלוח את האדם הטוב ביותר לסין ולהעביר צוות‬
            ‫• סין – המדינה המרתקת ביותר בעולמנו‬
         ‫• אין מה לעשות: שם הכסף, שם הפוטנציאל‬
‫• המקום בעולם שהכי נעים להיות בו ישראלי. מעריצים‬
                                         ‫אותנו‬
‫החברה הסינית של מחר‬
         ‫• סיליקון ואלי בגואנגזו‬

   ‫• 0021 איש בקומפלקס מסודר‬

                  ‫• חדר תצוגה‬

    ‫• תהליך קבלת החלטות סיני‬

             ‫• עוצמה אינסופית‬

Más contenido relacionado

Más de MIT Forum of Israel

המכון הישראלי לייצוא CleanTech Open 2014
המכון הישראלי לייצוא CleanTech Open 2014המכון הישראלי לייצוא CleanTech Open 2014
המכון הישראלי לייצוא CleanTech Open 2014MIT Forum of Israel
 
Michal Vakrat Wolkin CleanTech Open 2014
Michal Vakrat Wolkin CleanTech Open 2014Michal Vakrat Wolkin CleanTech Open 2014
Michal Vakrat Wolkin CleanTech Open 2014MIT Forum of Israel
 
Green spense CleanTech Open 2014
Green spense CleanTech Open 2014Green spense CleanTech Open 2014
Green spense CleanTech Open 2014MIT Forum of Israel
 
Ayla matalon CleanTech Open 2014
Ayla matalon CleanTech Open 2014Ayla matalon CleanTech Open 2014
Ayla matalon CleanTech Open 2014MIT Forum of Israel
 
AutoAgronome Cleantech Open 2014
AutoAgronome Cleantech Open 2014AutoAgronome Cleantech Open 2014
AutoAgronome Cleantech Open 2014MIT Forum of Israel
 
Yaniv Mor - Xplenty - big data new physics
Yaniv Mor - Xplenty - big data new physicsYaniv Mor - Xplenty - big data new physics
Yaniv Mor - Xplenty - big data new physicsMIT Forum of Israel
 
Mit Dec 2013 Measurement Redefined Similar Group
Mit Dec 2013 Measurement Redefined Similar GroupMit Dec 2013 Measurement Redefined Similar Group
Mit Dec 2013 Measurement Redefined Similar GroupMIT Forum of Israel
 
Prof Negroponte MIT Dec 2013 part B
Prof  Negroponte MIT Dec 2013 part BProf  Negroponte MIT Dec 2013 part B
Prof Negroponte MIT Dec 2013 part BMIT Forum of Israel
 
Prof Negroponte MIT Dec 2013 part A
Prof  Negroponte MIT Dec 2013 part AProf  Negroponte MIT Dec 2013 part A
Prof Negroponte MIT Dec 2013 part AMIT Forum of Israel
 
Big data - Intelligence Driven Security, Roy Katmor
Big data - Intelligence Driven Security,  Roy KatmorBig data - Intelligence Driven Security,  Roy Katmor
Big data - Intelligence Driven Security, Roy KatmorMIT Forum of Israel
 

Más de MIT Forum of Israel (20)

המכון הישראלי לייצוא CleanTech Open 2014
המכון הישראלי לייצוא CleanTech Open 2014המכון הישראלי לייצוא CleanTech Open 2014
המכון הישראלי לייצוא CleanTech Open 2014
 
Michal Vakrat Wolkin CleanTech Open 2014
Michal Vakrat Wolkin CleanTech Open 2014Michal Vakrat Wolkin CleanTech Open 2014
Michal Vakrat Wolkin CleanTech Open 2014
 
GenCell CleanTech Open 2014
GenCell CleanTech Open 2014GenCell CleanTech Open 2014
GenCell CleanTech Open 2014
 
Fuu CleanTech Open 2014
Fuu CleanTech Open 2014Fuu CleanTech Open 2014
Fuu CleanTech Open 2014
 
Green spense CleanTech Open 2014
Green spense CleanTech Open 2014Green spense CleanTech Open 2014
Green spense CleanTech Open 2014
 
Evr motors CleanTech Open 2014
Evr motors CleanTech Open 2014Evr motors CleanTech Open 2014
Evr motors CleanTech Open 2014
 
Ayla matalon CleanTech Open 2014
Ayla matalon CleanTech Open 2014Ayla matalon CleanTech Open 2014
Ayla matalon CleanTech Open 2014
 
AutoAgronome Cleantech Open 2014
AutoAgronome Cleantech Open 2014AutoAgronome Cleantech Open 2014
AutoAgronome Cleantech Open 2014
 
Asaf hahami
Asaf hahami Asaf hahami
Asaf hahami
 
43 north
43 north43 north
43 north
 
Jeff jonas big data new physics
Jeff jonas big data new physicsJeff jonas big data new physics
Jeff jonas big data new physics
 
Dr Ohad Barzilay
Dr Ohad BarzilayDr Ohad Barzilay
Dr Ohad Barzilay
 
Yaniv Mor - Xplenty - big data new physics
Yaniv Mor - Xplenty - big data new physicsYaniv Mor - Xplenty - big data new physics
Yaniv Mor - Xplenty - big data new physics
 
Mit Dec 2013 Measurement Redefined Similar Group
Mit Dec 2013 Measurement Redefined Similar GroupMit Dec 2013 Measurement Redefined Similar Group
Mit Dec 2013 Measurement Redefined Similar Group
 
Mit forum Dec 2013 Get Taxi
Mit forum Dec 2013 Get TaxiMit forum Dec 2013 Get Taxi
Mit forum Dec 2013 Get Taxi
 
Prof Negroponte MIT Dec 2013 part B
Prof  Negroponte MIT Dec 2013 part BProf  Negroponte MIT Dec 2013 part B
Prof Negroponte MIT Dec 2013 part B
 
Prof Negroponte MIT Dec 2013 part A
Prof  Negroponte MIT Dec 2013 part AProf  Negroponte MIT Dec 2013 part A
Prof Negroponte MIT Dec 2013 part A
 
Failing Forward - Iris shoor
Failing Forward - Iris shoorFailing Forward - Iris shoor
Failing Forward - Iris shoor
 
Innobi demo day
Innobi demo day Innobi demo day
Innobi demo day
 
Big data - Intelligence Driven Security, Roy Katmor
Big data - Intelligence Driven Security,  Roy KatmorBig data - Intelligence Driven Security,  Roy Katmor
Big data - Intelligence Driven Security, Roy Katmor
 

Yoel gat - 30.1.13

  • 2. ‫רקע: האם סין תהפוך למעצמת המאה‬ ‫הבאה?‬ ‫היצואן הגדול בעולם‬ ‫•‬ ‫היבואן הגדול בעולם של חומרי גלם‬ ‫•‬ ‫רזרבות המטבע הגדולות בעולם‬ ‫•‬ ‫בעל החוב העיקרי של ארה"ב‬ ‫•‬ ‫בין 0202-6102 ה- ‪ GDP‬הגדול בעולם‬ ‫•‬ ‫כלכלה גדלה ב- %01 לשנה במשך 3 עשורים‬ ‫•‬ ‫סיפור פודונג‬ ‫•‬
  • 3. ‫למה סין?‬ ‫הכסף - שם‬ ‫•‬ ‫הגידול בשוק הפנימי – שם‬ ‫•‬ ‫אהבה לטכנולוגיה – שם‬ ‫•‬ ‫הערכה רבה לישראלים – שם‬ ‫•‬ ‫יכולת ייצור ושיווק לכל העולם, מסין‬ ‫•‬ ‫(לא כמו ישראל או ארה"ב)‬ ‫מלכי העולם‬ ‫•‬
  • 4. ‫אז, למה לא?‬ ‫הכלכלה מתקררת ("רק" %7)‬ ‫•‬ ‫ממשלת סין אומרת "קנו סיני"‬ ‫•‬ ‫תהליך ההסתגרות הרגיל‬ ‫•‬ ‫שלטון מתחלף – ”‪“Change of the guards‬‬ ‫•‬
  • 5. ‫היבטים תרבותיים‬ ‫• חייזרים‬ ‫• התא המשפחתי ותכנון הילודה‬ ‫2 זוגות סבים וסבתות‬ ‫∙‬ ‫הורים‬ ‫ילד‬ ‫עודף בנות (בכפרים)‬ ‫∙‬ ‫חוק 2 הילדים‬ ‫∙‬ ‫היחס המדהים להורים‬ ‫•‬ ‫ארוחות (לא אוכלים בבית)‬ ‫•‬ ‫טיסות‬ ‫•‬ ‫אולימפיאדה‬ ‫•‬
  • 6. ‫היסטוריה‬ ‫המחזור השושלתי‬ ‫•‬ ‫דונם אדמה לאיכר‬ ‫•‬ ‫נפילת שושלת צ'ין בסוף המאה ה- 91‬ ‫•‬ ‫∙ ספינות קיטור אנגליות‬ ‫∙ אבק שריפה‬ ‫הסתגרות ובניה מחדש‬ ‫•‬ ‫‪Red Cliff‬‬ ‫•‬
  • 7. ‫עוצמות וחולשות האומה הסינית‬ ‫חולשות‬ ‫עוצמות‬ ‫עליית שכר‬ ‫עוצמה‬ ‫ועדי עובדים‬ ‫רצון‬ ‫חופשות‬ ‫תקווה‬ ‫ירידה בפריון‬ ‫נאמנות למדינה (עובד סיני)‬ ‫קריסמס בסין‬ ‫כמות עובדים‬ ‫שחיתות‬ ‫דיקטטורה נאורה מכוונת כלכלה‬
  • 8. ‫הרקע שלי – הכי ארה"ב שיש‬ ‫• 52 שנה לפחות פעם בחודש‬ ‫• מכירות של מאות מליוני דולרים‬ ‫• גיוסים בהיקף מאות מליוני דולרים‬ ‫• קניית חברה אמריקאית בהיקף של ‪$250M‬‬ ‫• מגורים בוירג'יניה 4 שנים‬
  • 9. ‫אני וסין – "סין, סיפור אהבה"‬ ‫• פעם ראשונה 9891‬ ‫• ‪1995-1996 JV‬‬ ‫• ‪ RaySat Antenna Systems‬וסימונה‬ ‫מכירות של כ- ‪ $10M‬בשנה, %7 ממכירות‬ ‫∙‬ ‫הייטק ישראלי בסין ללא יהלומים, ללא‬ ‫כימיקלים, ללא ‪Intel‬‬ ‫• 3102-9002: שבועיים בחודשיים‬
  • 10. ‫שיעור למתחילים‬ ‫• "מתי אתה עוזב את סין"?‬ ‫• תרגום סיני‬ ‫• ‪ :JV‬מיטה אחת, חלומות שונים...‬ ‫• לנשק צפרדעים‬ ‫פגישה יכולה להיות "0" או "01" באותה‬ ‫∙‬ ‫הסתברות‬
  • 11. ‫קודם כל – מערכת יחסים‬ ‫• צריכים "להסתדר" לפני שעובדים יחד‬ ‫• אין סוף חיות צריכות לתת את חייהן על מזבח‬ ‫מערכת היחסים‬ ‫• קריוקי: שרים מצוין באנגלית למרות שלא מבינים מילה‬ ‫• לוקח שנים לבנות אמון, אבל שהוא נבנה-‬ ‫השותף יקח כדור עבורך‬ ‫• בארה"ב, אחרי שאתה לא בתפקיד, אתה אויר‬ ‫בסין- אתה חבר שלהם‬ ‫• אפשר להשיג הרבה יותר במסעדה או בקריוקי‬ ‫מאשר בחדר הדיונים‬
  • 12. ‫משפטי‬ ‫• ‪ -LOI‬פחות מ-‪ E-MAIL‬בארה"ב‬ ‫• ‪ -MOU‬כנ"ל‬ ‫• הסכם- "זה מה שהתכוונו אז..."‬ ‫• אין משפט, יש בוררות‬ ‫• אין טעם להתחיל תהליך משפטי‬ ‫• במקרה של אי הסכמה בין השפות, הסינית קובעת...‬ ‫• הם לא כוחניים, הם נעלמים‬
  • 13. ‫ממשלה‬ ‫• כבוד (לאכול כל מה שמגישים...)‬ ‫• מחברת‬ ‫• קוד התנהגות ברור. ישיבה ליד שולחן הדיונים, ישיבה‬ ‫במסעדה‬
  • 14. ‫עובדים סיניים‬ ‫• קודם כל הוא‬ ‫• אחר כך המדינה‬ ‫• אחר כך החברה שהוא עובד בה...‬ ‫• חרוצים, לומדים מהר, מוכשרים, פחות יצירתיים‬ ‫• תמיכה, תמיכה, תמיכה‬
  • 15. ‫הכנה, הכנה, הכנה‬ ‫• להכיר לקוח‬ ‫• להכיר טכנולוגיה‬ ‫• להכיר את סין: תרבות, היסטוריה, עולם עסקי‬ ‫• להבין מה מעניין אותם (‪)pain or gain‬‬ ‫• להקשיב, להקשיב, להקשיב‬ ‫יחס אות לרעש גרוע, אבל ה"אות" שם‬
  • 16. ‫שעור למתקדמים‬ ‫• רבדים: לעולם לא תבין. שלוש אג'נדות נפרדות‬ ‫• הם יודעים הכל‬ ‫• ענווה‬ ‫• נסיון ולימוד מטעויות‬ ‫• השקעה עצומה‬
  • 17. ‫עצות כלליות‬ ‫• אם להכנס – אז ברצינות‬ ‫• לשלוח את האדם הטוב ביותר לסין ולהעביר צוות‬ ‫• סין – המדינה המרתקת ביותר בעולמנו‬ ‫• אין מה לעשות: שם הכסף, שם הפוטנציאל‬ ‫• המקום בעולם שהכי נעים להיות בו ישראלי. מעריצים‬ ‫אותנו‬
  • 18. ‫החברה הסינית של מחר‬ ‫• סיליקון ואלי בגואנגזו‬ ‫• 0021 איש בקומפלקס מסודר‬ ‫• חדר תצוגה‬ ‫• תהליך קבלת החלטות סיני‬ ‫• עוצמה אינסופית‬