2. רקע: האם סין תהפוך למעצמת המאה
הבאה?
היצואן הגדול בעולם •
היבואן הגדול בעולם של חומרי גלם •
רזרבות המטבע הגדולות בעולם •
בעל החוב העיקרי של ארה"ב •
בין 0202-6102 ה- GDPהגדול בעולם •
כלכלה גדלה ב- %01 לשנה במשך 3 עשורים •
סיפור פודונג •
3. למה סין?
הכסף - שם •
הגידול בשוק הפנימי – שם •
אהבה לטכנולוגיה – שם •
הערכה רבה לישראלים – שם •
יכולת ייצור ושיווק לכל העולם, מסין •
(לא כמו ישראל או ארה"ב)
מלכי העולם •
4. אז, למה לא?
הכלכלה מתקררת ("רק" %7) •
ממשלת סין אומרת "קנו סיני" •
תהליך ההסתגרות הרגיל •
שלטון מתחלף – ”“Change of the guards •
8. הרקע שלי – הכי ארה"ב שיש
• 52 שנה לפחות פעם בחודש
• מכירות של מאות מליוני דולרים
• גיוסים בהיקף מאות מליוני דולרים
• קניית חברה אמריקאית בהיקף של $250M
• מגורים בוירג'יניה 4 שנים
9. אני וסין – "סין, סיפור אהבה"
• פעם ראשונה 9891
• 1995-1996 JV
• RaySat Antenna Systemsוסימונה
מכירות של כ- $10Mבשנה, %7 ממכירות ∙
הייטק ישראלי בסין ללא יהלומים, ללא
כימיקלים, ללא Intel
• 3102-9002: שבועיים בחודשיים
10. שיעור למתחילים
• "מתי אתה עוזב את סין"?
• תרגום סיני
• :JVמיטה אחת, חלומות שונים...
• לנשק צפרדעים
פגישה יכולה להיות "0" או "01" באותה ∙
הסתברות
11. קודם כל – מערכת יחסים
• צריכים "להסתדר" לפני שעובדים יחד
• אין סוף חיות צריכות לתת את חייהן על מזבח
מערכת היחסים
• קריוקי: שרים מצוין באנגלית למרות שלא מבינים מילה
• לוקח שנים לבנות אמון, אבל שהוא נבנה-
השותף יקח כדור עבורך
• בארה"ב, אחרי שאתה לא בתפקיד, אתה אויר
בסין- אתה חבר שלהם
• אפשר להשיג הרבה יותר במסעדה או בקריוקי
מאשר בחדר הדיונים
12. משפטי
• -LOIפחות מ- E-MAILבארה"ב
• -MOUכנ"ל
• הסכם- "זה מה שהתכוונו אז..."
• אין משפט, יש בוררות
• אין טעם להתחיל תהליך משפטי
• במקרה של אי הסכמה בין השפות, הסינית קובעת...
• הם לא כוחניים, הם נעלמים
13. ממשלה
• כבוד (לאכול כל מה שמגישים...)
• מחברת
• קוד התנהגות ברור. ישיבה ליד שולחן הדיונים, ישיבה
במסעדה
14. עובדים סיניים
• קודם כל הוא
• אחר כך המדינה
• אחר כך החברה שהוא עובד בה...
• חרוצים, לומדים מהר, מוכשרים, פחות יצירתיים
• תמיכה, תמיכה, תמיכה
15. הכנה, הכנה, הכנה
• להכיר לקוח
• להכיר טכנולוגיה
• להכיר את סין: תרבות, היסטוריה, עולם עסקי
• להבין מה מעניין אותם ()pain or gain
• להקשיב, להקשיב, להקשיב
יחס אות לרעש גרוע, אבל ה"אות" שם
16. שעור למתקדמים
• רבדים: לעולם לא תבין. שלוש אג'נדות נפרדות
• הם יודעים הכל
• ענווה
• נסיון ולימוד מטעויות
• השקעה עצומה
17. עצות כלליות
• אם להכנס – אז ברצינות
• לשלוח את האדם הטוב ביותר לסין ולהעביר צוות
• סין – המדינה המרתקת ביותר בעולמנו
• אין מה לעשות: שם הכסף, שם הפוטנציאל
• המקום בעולם שהכי נעים להיות בו ישראלי. מעריצים
אותנו
18. החברה הסינית של מחר
• סיליקון ואלי בגואנגזו
• 0021 איש בקומפלקס מסודר
• חדר תצוגה
• תהליך קבלת החלטות סיני
• עוצמה אינסופית