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MARCO MERLO
MLS – Marco Merlo
1992
Fondazione MLS
1997
Catalogo liste per il
marketing diretto
1999
Vendita a distanza e online
2004
F...
Fondazione MLS
Nel 1992 viene fondata MLS che organizza e fomenta
transazioni tra proprietari di dati e indirizzi postali ...
MLS - List-Broker
Ogni lista del catalogo MLS viene presentata
secondo gli standard Europei (fedma) del list
broking descr...
Mercato anni 90
Il mercato era composto da 4 o 5 grosse aziende
specializzate in file verticali quali : elenchi telefonici...
Marketing
Cooperativo
MLS organizza un unico catalogo con le offerte di
reclutamento di varie aziende di vendita a distanz...
Utile & Dilettevole
MLS si occupa del Catalogo che a cadenza
semestrale viene distribuito nei pacchi delle
principali azie...
E-Commerce
Nel 2000 MLS apre uno dei primi siti di E-
Commerce con i prodotti editoriali della Hobby &
Work.
Le collane er...
Marketing
I primi 10 numeri delle opere erano vendute con
formula one shot. Poi via mailing o telefono veniva
proposto il ...
Email Marketing
Iniziano le campagne DEM. A livello Europeo. MLS,
socio Fedma, partecipa a fiere ed eventi.
Lists4Europe
MLS è socio fondatore nel 2004 di Lists4Europe, un
network Europeo di list broker locali.
Si stimolano le azi...
Lists4Europe si
allarga.
Lists4Europe si allarga ai paesi dell’est Europeo,
Stati Uniti, penisola Iberica.
Il fenomeno del...
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Nel 2010 viene fondata MLS in Spagna.
Ora opera con il nome di RCR.
Nel 2015, MLS chiude in Italia per l’ing...
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  1. 1. MLS MARCO MERLO
  2. 2. MLS – Marco Merlo 1992 Fondazione MLS 1997 Catalogo liste per il marketing diretto 1999 Vendita a distanza e online 2004 Fondazione Lists4Europe.
  3. 3. Fondazione MLS Nel 1992 viene fondata MLS che organizza e fomenta transazioni tra proprietari di dati e indirizzi postali con utilizzatori aventi finalitá di marketing diretto. Per la prima volta nel mercato delle liste italiano viene organizzato un catalogo che presenta 100 liste b2c e 50 liste b2b. Un vantaggio per le aziende, in particolare quelle estere, che devono progettare un piano liste per azioni di marketing diretto. Qui a fianco l’elenco delle liste disponibili nel 1996.
  4. 4. MLS - List-Broker Ogni lista del catalogo MLS viene presentata secondo gli standard Europei (fedma) del list broking descrivendo quindi: fonte dei dati, proprietario, aggiornamento, criteri di selezione, profilazione, costi di noleggio, commissioni etc. A fianco la “datacard” di una lista vpc, ossia acquirenti a distanza, in genere reattivi alle azioni di direct marketing.
  5. 5. Mercato anni 90 Il mercato era composto da 4 o 5 grosse aziende specializzate in file verticali quali : elenchi telefonici, possessori auto, liste camerali ecc. Le aziende players erano diffidenti e restie ad affittare le loro liste a terzi e cio´poneva l´Italia in una posizione di debolezza rispetto all´Europa. Ci è voluto uno sforzo in termini di fiducia, risultati concreti, posizionamento, contatti da parte di MLS per creare un mercato ricco di fonti d’indirizzi profilati e reattivi.
  6. 6. Marketing Cooperativo MLS organizza un unico catalogo con le offerte di reclutamento di varie aziende di vendita a distanza. Le liste dei rispondenti erano poi utilizzabili dagli inserzionisti. La partecipazione senza obbligo d’acquisto ad un concorso Consodata stimolava le risposte.
  7. 7. Utile & Dilettevole MLS si occupa del Catalogo che a cadenza semestrale viene distribuito nei pacchi delle principali aziende della vendita a distanza. Analisi di marketing incrociate. A lato l’elenco delle aziende partecipanti.
  8. 8. E-Commerce Nel 2000 MLS apre uno dei primi siti di E- Commerce con i prodotti editoriali della Hobby & Work. Le collane erano il frutto del reso edicola. A lato la copertina del catalogo cartaceo che ai tempi era il principale canale di diffusione.
  9. 9. Marketing I primi 10 numeri delle opere erano vendute con formula one shot. Poi via mailing o telefono veniva proposto il resto della collezione. Ai tempi, anno 2000, non c’erano le condizioni per un e-commerce di successo causa:  Il monopolio postale.  la logistica.
  10. 10. Email Marketing Iniziano le campagne DEM. A livello Europeo. MLS, socio Fedma, partecipa a fiere ed eventi.
  11. 11. Lists4Europe MLS è socio fondatore nel 2004 di Lists4Europe, un network Europeo di list broker locali. Si stimolano le azioni di marketing diretto nei paesi
  12. 12. Lists4Europe si allarga. Lists4Europe si allarga ai paesi dell’est Europeo, Stati Uniti, penisola Iberica. Il fenomeno della globalizzazione richiede list brokers locali di fiducia a fronte di campagne pubblicitarie globali.
  13. 13. 2010 – Spagna Nel 2010 viene fondata MLS in Spagna. Ora opera con il nome di RCR. Nel 2015, MLS chiude in Italia per l’ingente somma di crediti iva accumulati.

Tappe fondamentali della storia di MLS nel settore del marketing diretto.

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