multilevel marketing

1. Előadó: Molnár Eszter
2013/4 őszi szemeszter
MLM avagy siker,
pénz, csillogás?
EDUTUS Főiskola
Kereskedelem és marketing szak
Oktató: Dr. Géró Imre
Tárgy: Értékesítés és külkereskedelem
technika
2014.12.26.

2. Tartalom
Bevezetés
Mi a Multi Level Marketing?
Az ügynöki munka „szépségei”
„Az üzletben, [a vágy, hogy másokat irányítsunk] sokszor
a reklámokban jelenik meg, ami arra csábítja az
embereket,
hogy azt akarják, amire nincs is szükségük és azt vegyék
meg,
amit nem engedhetnek meg maguknak”
Derek Prince

3. Mi a Multi Level Marketing?
• A „hivatalos” meghatározás:direct sales, a
termelőtől direktben jut el a termék a végső
fogyasztóhoz
• az elégedett vevő tovább ajánlja az általa
használt terméket másoknak (word of mouth)
• Költséghatékonyság a cégnek, így tudja
olcsóbban, nagy tételben adni a termékeket

4. Felépítése

5. Mindenki, aki csatlakozni akar, maga dönti el,
mennyit szeretne invesztálni és ebből adódóan
is annyi jutalékot kap, amennyit teljesít illetve
minél többen dolgoznak neked, annál többet
kapsz a jutalékukból is 

6. Amit szeretnek elhallgatni
• A disztribútoroknak
másokat is verbuválniuk
kell a rendszerbe, így
kapva kedvezményt a
termékekre és persze
jutalékot. Ezt
„downline”(vagyis lefelé
bővülő) felépítésnek
hívják.

7. Tehát te elmeséled az üzletet két embernek,
majd azok is kettőnek, stb. a lényeg, hogy az
igazán jól kereső managerek fizetését a
rangban alatta lévő disztribútorok termelik ki.
Ha nagyon szerencsés vagy, akkor felkerülsz a
piramis csúcsára, ahol kapod a részesedést a
„beosztottjaid” jutalékából

8. Training vagy agymosás? (felsővezetők
szponzorálása)
Miért nem lehet hagyományosan eladni a
terméket, ha olyan szuper?

9. Élet álomkivitelben
Eric Scheibeler könyve: Merchants of Deception
A lényeg a széles termékválaszték
Miért is szép az ügynöki munka?: nincs
időbeosztásod (persze ha a legjobban keresők
közé tartozol, akkor időmilliomos leszel)

10. Mitől jó egy ügynök?
Brian Tracy „The Pschology of Selling”: töretlen
lelkesedés, ambíció…(ehhez kapsz is az MLM
cégnél sok audiobook-ot  )
Keményen dolgozik, hisz a termékben és a cég
sikerességében
Fel kell mérni kiből lehet potenciális ügyfél
Tehát itt mi a csalétek?: a pénz

11. A bepalizás vagyis az „eladás” menete:
emocionális ráhatás, ne hagyd, hogy túl sok
kérdést tegyen fel (pláne elsőre telefonban)
Ne vitázz az ügyféllel, hagyd rá a döntést
Prezentáció és testbeszéd
Ellenkezések kezelése
Veszélye: mindenkiben a potenciális ügyfelet
látja és eltávolodnak tőle az emberek…

12. Előadó: Molnár Eszter
2013/4 őszi szemeszter
www.themegallery.com