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Esquemas sobre distribución comercial

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TEMA 8. LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION COMERCIAL DEL FABRICANTE
   Introducción: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object]
   La estrategia de distribución: “Ante un error en la planificación no es posible modificar de forma substancial un canal de distribución si no es asumiendo elevados costes de ruptura de relaciones y nuevas negociaciones ” Actividades determinantes en el diseño y puesta en marcha del canal de distribución  son: 1º)  Conocer el mercado y definir los objetivos. 2º) Desarrollo de la estrategia de distribución comercial. 3º) Se definen los servicios que se desea prestar y las  funciones y tareas asumidas por los intermediarios. 4º) Selección de canales de distribución, teniendo en cuenta  una serie de factores influyentes. 5º) Establecer medios de evaluación y control para detectar y  corregir desajustes.
   Objetivos de la estrategia de distribución ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
   Nivel de servicios de la distribución ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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  • 3.
  • 4. La estrategia de distribución: “Ante un error en la planificación no es posible modificar de forma substancial un canal de distribución si no es asumiendo elevados costes de ruptura de relaciones y nuevas negociaciones ” Actividades determinantes en el diseño y puesta en marcha del canal de distribución son: 1º) Conocer el mercado y definir los objetivos. 2º) Desarrollo de la estrategia de distribución comercial. 3º) Se definen los servicios que se desea prestar y las funciones y tareas asumidas por los intermediarios. 4º) Selección de canales de distribución, teniendo en cuenta una serie de factores influyentes. 5º) Establecer medios de evaluación y control para detectar y corregir desajustes.
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  • 16. Los instrumentos de evaluación y control se configuran como una serie de referencias de elemento de valoración y de comparación para medir la fortaleza y solidez de los sistemas de distribución comercial. Pueden tener carácter cualitativo y cuantitativo.
  • 17.
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  • 21.
  • 22. TEMA 9. RELACIONES INTERNAS EN EL CANAL DE DISTRIBUCION
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  • 40.
  • 41. Cooperación entre fabricantes y distribuidores: Trade marketing
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