תפקיד הגיוס מתפתח עם הטכנולוגיה והשתנות הדור:איך להכין את צוותי הגיוס ל- 2012 הרצאתה של מורית רוזן מנכ"ל אייץ.אר.די. בכנס קהילת הגיוס 2011, מבית HRD

1. ‫תפקיד הגיוס מתפתח‬
‫עם הטכנולוגיה והשתנות הדור:‬
‫איך להכין את צוותי הגיוס‬
‫ל- 2102‬
‫מורית רוזן, מנכ"ל ‪HRD‬‬

2. ‫העולם משתנה‬
‫"הדבר היחיד שאפשר לומר על העתיד,‬
‫שיהיה שונה לגמרי ממה שאנחנו מכירים"‬
‫פיטר דרוקר‬

3. ‫לוחות הזמנים מתקצרים‬
• 60% of Apple's sales comes from products that
did not exist 3 years ago
‫• %07 מההכנסות של אינטל הם ממוצרים שלא היו‬
‫קיימים בשוק בשנה האחרונה‬
• “The single most important function in an
organization is staffing. An organization can
never be better than the talent it employs”
Wendall Williams

4. ‫דורשים מכם‬
‫מהר יותר‬
‫גבוה יותר‬
‫רחוק יותר‬

5. ‫השפעת המצב על הגיוס בעולם‬
• PepsiCo Talent Acquisition "Re-fresh“
• Innovation in Staffing: The Future of Talent
Development + Engagement
• Becoming an Employer of Choice in a Fiercely
Competitive Talent Market
• A Talent Pipeline Starts with Solid Relationships
– ‫כישרונות – חדשנות – תחרות (קשה) בשוק‬
‫מערכות יחסים‬

6. ‫• טכנולוגיה‬
‫• חברה‬
‫• כלכלה‬

7. ‫הכלים שיאפשרו לצוות הגיוס‬
‫להתכונן ל- 2102‬
‫למגייס/ בודד/ת, לצוות הגיוס‬
‫כישורים‬
‫כישורים‬
‫של‬
‫תלויי‬
‫מקצועני‬
‫תקופה‬
‫הגיוס‬

8. ...2011-2012

9. ‫השפעת הטכנולוגיה על המגייס/ת‬
‫• טכנולוגיה משנה את הדרך בה אנחנו מגייסים‬
‫• שינויים מהירים בטכנולוגיה‬
‫• תקשורת עם מועמדים בכלים חדשים‬
‫ההשלכות על גיוס:‬
‫• המועמדים והארגון מצפים מהגיוס‬
‫להגיב, בלוחות זמנים מהירים,‬
‫לשמר ידע ולהיות יעילים‬
‫ואפקטיביים‬
‫• מועמדים מצפים לקשר ולתקשורת‬
‫פתוחה ואישית‬

10. ‫השפעת השינויים החברתיים על‬
‫המגייס/ת‬
‫• מידע מוקדם (בשני הכיוונים)‬
‫• חיבור חברתי – "הומניזציה" של הארגון‬
‫• חשיבות לתרומה לקהילה ולעקרונות‬
‫חברתיים‬
‫ההשלכות על גיוס:‬
‫• ציפייה מהמגייס/ת להיחשף‬
‫• חיבור בין ‪Online & Offline‬‬
‫• צורך להצגת ערכים חברתיים כשרלוונטי‬

11. ‫השפעת המצב הכלכלי על‬
‫המגייס/ת‬
‫• ‪ Cycles‬מהירים: מתחרות קשה, להקפאה ופיטורים‬
‫• חוסר לויאליות של מועמדים בתקופות שיא‬
‫• מחסור גלובלי בכישרונות בתחומים ספציפיים‬
‫ההשלכות על גיוס:‬
‫• גמישות בתפקוד מחלקת גיוס‬
‫בין תקופות עומס ושפל‬
‫• פיתוח כישורים מתקדמים לזיהוי‬
‫צרכי מועמדים ויצירת מחויבותם‬

13. ‫הגיוס נמתח‬
‫פרסום‬ ‫אבחון‬ ‫קליטה‬ ‫1002‬
‫משרות‬ ‫ומיון‬ ‫לארגון‬
‫1102‬
‫סורסינג‬ ‫פרסום‬ ‫אבחון‬ ‫משא‬ ‫קליטה‬ ‫ניהול‬
‫איתור‬ ‫הכישרון:‬
‫מקורות‬ ‫משרות‬ ‫ומיון‬ ‫ומתן‬ ‫לארגון‬ ‫מעברים‬

14. ‫מודל המקצוענות בגיוס עובדים‬
‫יכולת תכנון‬
‫בניית תהליך, תשתיות,‬ ‫יכולת טכנולוגית‬
‫מערכת לגיוס‬
‫בניית אסטרטגיית גיוס‬ ‫עמידה ביעדים‬
‫איתור מועמדים במגוון‬ ‫יכולת הקשבה‬
‫מקורות‬
‫אוריינטציית מכירה‬
‫יכולת לראיין ולמיין‬ ‫ומתן שירות‬
‫קליטה אפקטיבית‬ ‫בניית קשרים‬
‫סגירה – משא ומתן‬
‫הכרות עם הצד העסקי של‬
‫הארגון/הלקוח‬
‫הכרות עם השוק העסקי‬
‫קשר עם מועמדים‬
‫ומקצוענים מובילים‬
‫ניהול והשפעה ארגונית‬
‫ניהול מועמדים‬

15. ‫תפקידים חדשים בגיוס‬
‫• ‪HR IT‬‬
‫– הטמעת מערכות‬
‫– ניהול ‪ATS‬‬
‫– ניהול דוחות‬
‫• ‪Sourcing‬‬
‫• הכוון תעסוקתי פנים ארגוני‬
‫– ייעוץ לעובדים בניהול הקריירה‬
‫• ‪Talent Communication & Marketing‬‬
‫– כתיבת פניות ומודעות‬
‫– הכנת הצעות אטרקטיביות‬
‫– מיתוג מעסיק‬
‫• ‪Talent Advisor / Consultant‬‬
‫– ייעוץ למנהלים לגבי כישרונות בארגון‬

16. • The talent advisor earns the right to influence
by informing staffing decisions with acute
knowledge of the organization and deep
expertise of external markets
– (corporate leadership council report)

17. ‫מעבר – סביב תפקיד של אדם אחד‬
‫מבוצע ע"י צוות‬
‫למצוא אנלוגיה, משהו שפעם אדם אחד‬
‫עשה והיום ברור שזה צוות‬

18. ‫איך בונים צוות גיוס מנצח?‬
‫• הכשרה של הקיימים / פתיחות לגיוס עובדים‬
‫בפרופילים שונים מהעבר, ומהקיים בצוות‬
‫– טכנולוגיה‬
‫– מכירות‬
‫– שיווק‬
‫– סורסינג‬
‫– ייעוץ למנהלים‬

19. ‫• בכל אחד מהתהליכים בגיוס יש נגיעה לתהליכי‬
‫מכירה,‬
‫• להסתכל על משפך הגיוס, בכל אחד מהמקומות‬
‫אתם צריכים להרחיב את ה ‪ Scope‬שלהם‬
‫• לא כולם מתעסקים בהכל. גם אם אתם לא עושים‬
‫את כל התהליך, אתם צריכים להתמקצע בחלק‬
‫שלכם‬