Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Ebook descubra como uma assessoria de business coaching pode evitar que a sua empresa naufrague abr17

138 visualizaciones

Publicado el

Ebook descubra como uma assessoria de business coaching pode evitar que a sua empresa naufrague abr17

Publicado en: Empresariales
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Ebook descubra como uma assessoria de business coaching pode evitar que a sua empresa naufrague abr17

  1. 1. O Ano deO Ano de 20172017 está correndo eestá correndo e o que vocêo que você está “FAZENDO DEestá “FAZENDO DE NOVO”NOVO” parapara a suaa sua empresaempresa CRESCER?CRESCER? Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching
  2. 2. MarcosTonCoaching–http://marcoston.wixsite.com/coaching Descubra como uma assessoria de BUSINESS COACHING pode evitar que a sua empresa naufrague!!! mini e-Book
  3. 3. MarcosTonCoaching–http://marcoston.wixsite.com/coaching PRINCIPAIS PROBLEMAS QUE COLABORAM PARA MUITAS EMPRESAS NAUFRAGAREM EE O QUE FAZER PARAO QUE FAZER PARA MUDAR ISTO HOJE?MUDAR ISTO HOJE?
  4. 4. – Qual é o atual lucro da sua empresa? – Quais são as suas atuais fontes de Receitas e quanto representa cada despesa do seu negócio? – Qual foi o Resultado Operacional do seu negócio nos últimos 24 ou 36 meses? – O que você hoje vende mais e o que vende menos e por que? – Quantos clientes você possui atualmente? – Quantos clientes estão ativos, quantos inativos e quantos desertaram do seu negócio? PROBLEMA #1: NÃO POSSUEM CONTROLES EFICAZES! Pense e responda rapidamente sobre cada uma das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza para cada pergunta – demonstra que este item é um atual problema em seu negócio 
  5. 5. PROFISSIONALIZE A SUA EMPRESA, CRIE CONTROLES EFICAZES E ACOMPANHE A SAÚDE FINANCEIRA DO SEU NEGÓCIO! 1. Muitos dos empreendedores não separaram as suas contas pessoais das contas da empresa; 2. A grande maioria das empresas não sabe quanto ganha e quanto gasta no detalhe; 3. Em geral muitas empresas não gerenciam o relacionamento comercial do negócio com seus clientes; 4. Entra e sai ano e muitos negócios não olham para os seus resultados e desconhecem meios de mudá-los pra melhor. DURAS VERDADES #1DURAS VERDADES #1 Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching SOLUÇÃO #1
  6. 6. – Quais estratégias a sua empresa possui pra vender mais? – O que você pode fazer para atender melhor seus atuais clientes? – O que fazer para recuperar clientes inativos e aqueles que já estão comprando em outro concorrente? – Qual é a metodologia que guia a sua equipe comercial para vender mais? – O que a liderança da sua equipe de vendas pode fazer para a equipe comercial produzir mais? – O que e como deve ser acompanhada e treinada a equipe de vendas? PROBLEMA #2: NÃO SABEM O QUE FAZER PARA VENDER MAIS! Pense e responda rapidamente sobre cada uma das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza para cada pergunta – demonstra que este item é um atual problema em seu negócio 
  7. 7. CRIE PROCESSOS E METODOLOGIAS PARA CAPACITAR CONTINUAMENTE AS LIDERANÇAS E RESPECTIVA AS EQUIPES DE VENDAS! 1. A maioria das empresas não possuem mecanismos pra discutir eficazmente os resultados de vendas e nem tanto sabem como alterar os resultados de vendas; 2. A equipe comercial atende os clientes sem qualquer padrão de vendas; 3. As lideranças comerciais usam 1% do seu potencial pra capacitar os times de vendas; 4. Não há estratégia comercial clara e definida para atender cada perfil de cliente. DURAS VERDADES #2DURAS VERDADES #2 Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching SOLUÇÃO #2
  8. 8. – Qual é o melhor processo de Recrutamento e Seleção de colaboradores pra sua empresa? – Qual é o perfil ideal de colaborador pro seu negócio? – Quais conhecimentos, competências e atitudes são requeridas em cada área da sua empresa? – O que fazer para contratar, desenvolver e reter talentos dentro da sua empresa? – Porque muitas pessoas não ficam na sua empresa e será que todas que estão hoje no seu negócio realmente agregam valor? PROBLEMA #3: NÃO SABEM COMO CONTRATAR, DESENVOLVER E RETER TALENTOS! Pense e responda rapidamente sobre cada uma das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza para cada pergunta – demonstra que este item é um atual problema em seu negócio 
  9. 9. DEFINA SISTEMAS DE ATRAÇÃO, RECRUTAMENTO E SELEÇÃO EFICAZES, ESTABELEÇA ESTRATÉGIAS PRA TREINAR E RETER 1. Não existe processo de contratação profissionalizado na empresa, as pessoas “são pegas” e não recrutadas e selecionadas; 2. Ninguém sabe o perfil ideal para cada função e área da empresa, as contratações são feitas com bases superficiais e amadoras; 3. Não há processo de treinamento e muito menos existe estratégias pra desenvolver e reter os talentos; 4. A maioria não sabe porque as pessoas deixam o negócio. DURAS VERDADES #3DURAS VERDADES #3 Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching SOLUÇÃO #3
  10. 10. – Quais processos e procedimentos existem padronizados para cada área da sua empresa? – A sua equipe segue e conhece os processos e procedimentos de cada atividade do seu negócio? – O que pode e o que não pode ser feito no seu negócio no dia a dia? – Qual é o papel e as responsabilidades de cada colaborador da sua empresa? – Os atuais processos e procedimentos garantem e apoiam que o resultado seja alcançado? – Quanto dos atuais problemas, retrabalhos e prejuízos são decorrentes da falta de processo e procedimentos? PROBLEMA #4: NÃO POSSUEM PADRÃO, PROCESSOS E NEM PROCEDIMENTOS Pense e responda rapidamente sobre cada uma das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza para cada pergunta – demonstra que este item é um atual problema em seu negócio 
  11. 11. IMPLANTE PROCESSOS E PROCEDIMENTOS QUE GARANTAM E SUPORTEM O ALCANCE DOS RESULTADOS E ORIENTEM A EQUIPE NO DIA A DIA DA EMPRESA! 1. Tudo é feito informal, subjetivo e feito conforme a lembrança de cada um; 2. Ninguém no fundo sabe o que pode e o que não pode ser feito, as pessoas vão descobrindo no dia a dia; 3. Não há clareza de processos e nem de procedimentos para cada atividade e área da empresa; 4. Os resultados são alcançados com base em esforços e desgastes que poderiam ser evitados com processos claros. DURAS VERDADES #4DURAS VERDADES #4 Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching SOLUÇÃO #4
  12. 12. – Quais mudanças você realizou nos últimos anos que ajudaram o seu negócio a crescer? – O que a sua empresa está fazendo para trazer e implantar inovação e criatividade no seu negócio? – Quais estratégias a empresa está utilizando para criar uma cultura de melhoria contínua na empresa? – O que de novo e diferente a sua empresa possui em relação aos demais concorrentes e que justificam um preço maior? – O que as lideranças da sua empresa estão fazendo para manter-se atualizadas nas melhores práticas de gestão? PROBLEMA #5: NÃO HÁ MUDANÇA, INOVAÇÃO E NEM MELHORIA CONTÍNUA! Pense e responda rapidamente sobre cada uma das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza para cada pergunta – demonstra que este item é um atual problema em seu negócio 
  13. 13. LIDERE A CULTURA DA SUA EMPRESA E TOME A FRENTE DE COMO NO DIA A DIA ESTÃO SENDO TRAZIDAS CRIATIVIDADE, MUDANÇA E INOVAÇÃO! 1. A empresa não possui visão, missão e nem valores claros; 2. Nada muda e o que muda, muda de forma errada; 3. Ninguém é motivado a mudar ou a trazer inovação; 4. Não existe estímulo para a mudança e criatividade; 5. A empresa não faz nenhum movimento para trazer conhecimento para o negócio; 6. Não existe inovação de produtos ou serviços e não há como justificar um produto com preço maior ou diferenciado; 7. A alta direção é teimosa, antiquada e arredia a novidades, mudanças e modificações no negócio. DURAS VERDADES #5DURAS VERDADES #5 Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching SOLUÇÃO #5
  14. 14. Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching www.marcoston.com.br marcoston@hotmail.com 41 - 98854878 / 33879272 Skype: marcosaleton

×