Günümüzün önemli girişimleri PayPal, Hotmail, Airbnb, Crazyegg ve Dropbox kullanıcılarını ulaşmada inşa ettikleri en büyük kanalllar neler? Bu büyük girişimlerin, kullanıcılarına hızla ulaşmalarını sağlayan pazarlama yöntemlerini öğrenmek için bu sunumu inceleyebilirsiniz. Growth Hacking hakkında hazırladığım Türkçe içeriklere http://www.muhammedtufekyapan.com/growth-hacking-hakkinda-yazi-ve-sunumlarim/ linkinden ulaşabilirsiniz.

1. PayPal, Hotmail, Airbnb,
Crazyegg ve Dropbox
Growth Hackleri
Tuesday, October 15, 13

2. PayPal Nasıl Büyüdü?
PayPal’ın domine etmeye çalıştığı pazar, email ile para transfer etme pazarıydı.
Email ile para göndermenin büyüyeceğini düşünüyorlardı ve bu pazar o zaman
boştu. Bu alanda kullanıcılara ulaşmak için değişik çalışmalar yaptılar. Üzerinde en
ağırlıklı durdurdukları reklamlardı. Reklamlar, ürün için büyüme modeli olarak
şeçmek hatalıydı. Çünkü maliyeti yüksek olmaktaydı. PayPal, o zaman kısmen yeni
denebilecek bir yöntem denedi. Arkadaşını davet et, hem sen, hem arkadaşın
10$ kazanın! Bu model ile PayPal kendisini hızla büyütecek modele ulaşmış oldu.
Tuesday, October 15, 13

3. Hotmail Nasıl Büyüdü?
Hotmail ilk kurulduğuda, internet üzerinden kişisel eposta kavramı henüz çok
yeniydi. Hotmail’in yayılması için ilk yatırımlar sonucunda, radyo ve outdoor
reklamlar yaparak, kullanıcılara ulaşmaya çalıştılar. Yapılan reklam çalışmaları
istenilen düzeyde geri dönüş alınmasını engelliyordu. Yeni kullanıcılara ulaşmak için
giden emaillerin sonuna “Get your free email at Hotmail” cümlesini ekledi.
Böylece giden her email, Hotmail’e yeni bir kullanıcının gelmesini sağlar oldu.
Tuesday, October 15, 13

4. Airbnb Nasıl Büyüdü?
Airbnb, popüler seri ilan sitesi Craglist ile yaptığı entegrasyon sayesinde
kullanıcılarına hızlı bir şekilde ulaştı. Airbnb üzerinden ilan verirken, bu entegrasyon
sayesinde, isterseniz ilanınızın Craglist üzerinde de yayınlanmasını sağlıyordu.
Böylece ilan verenler, sadece Airbnb üzerindeki potansiyel alıcılara değil, aynı
zamanda Craglist gibi büyük bir pazar yerinede ulaşırken, Craglist’teki alıcılar,
Airbnb’den haberdar oluyordu.
Tuesday, October 15, 13

5. Crazyegg Nasıl Büyüdü?
Crazyegg hedef kitlesine uygun bloglara, ürününü ücretsiz olarak sundu.
Bloggerların üründen bahsedebilmelerini sağlamak için site haritasını indirme
özelliğini yayına aldılar. Bu özelliği bloggerlar çok sevdi ve birçoğu bloglarında
crazyegg site haritalarını paylaştılar. Site haritasını indirme özelliği ile birlikte, site
haritalarının ulaşılabilir olması Google İmage Search ile ciddi bir trafikte getirdi.
Tuesday, October 15, 13

6. Dropbox Nasıl Büyüdü?
Dropbox 2008 yılında 100,000 kullanıcısı varken, 15 ay sonra Ocak 2010’da kullanıcı
sayısı 4,000,000’a ulaştı. Yeni kullanıcı kazanmak için network ağları ve CPA
anlaşmaları yapan Dropbox, bu çalışmalardan istediği performansı alamadı. Yeni bir
büyüme modeli olarak “arkadaşını davet et, 250 MB alan kazan” uygulamasını
yayına aldı. Bu uygulama Dropbox’ın hızlı bir şekilde büyümesini sağladı.
Tuesday, October 15, 13

7. Growth Hacking Hakkındaki Yazı ve Sunumlarımı
İncelediniz mi? Buraya Tıklayarak Hepsine Ulaşabilirsiniz!
Tuesday, October 15, 13

8. TEŞEKKÜRLER
@mtufekyapan
mtufekyapan@gmail.com
Tuesday, October 15, 13