1. Portfolio:
Uitgevoerde workshops
21 juni 2012

2. Naam workshop: Personal Branding
Inhoud: Hoe zet je je persoonlijk waarden, je manier van kleden, je
karaktereigenschappen, je kennis en ervaring, maar ook de
verschillende rollen die je in de maatschappij vervult in om jezelf te
onderscheiden van anderen en om jezelf (of je bedrijf) te verkopen?

3. Naam workshop: Denkvoorkeuren
Inhoud: Soms lijkt het of je maar niet ‘binnen’ komt bij je gespreks-
partner. Dat kan komen omdat je een taal spreekt die hij of zij niet
verstaat. In deze interactieve workshop staat het herkennen van én
anticiperen op verschillende denkvoorkeuren van klanten centraal.

4. Naam workshop: Elevator Pitch
Inhoud: Hoe maak je een authentieke elevator pitch die echt goed
voelt? En hoe zorg je ervoor dat je die elevator pitch flexibel genoeg
is zodat je deze kunt aanpassen aan de denkvoorkeur van je
mogelijke klant?

5. Naam workshop: Cross-selling
Inhoud: Uit welke onderdelen/modules bestaat je dienstverlening
eigenlijk? Hoe bepaal je het ideale klantscenario? Ofwel: is er een
logische volgorde in jouw dienstenaanbod en zo ja welke? Hoe neem
je je klant op een natuurlijke wijze mee in dit complete aanbod?

6. Naam workshop: Feel Good netwerken
Inhoud: Hoe ziet je persoonijke netwerk er uit en hoe kun je dit
uitbreiden? Wat zijn je persoonlijke valkuilen tijdens netwerk- en
acquisitiegesprekken? Hoe maak je je gesprekspartner op het juiste
moment duidelijk wat je hem of haar te bieden hebt? En hoe blijf je
ontspannen doch doelgericht tijdens het netwerken?

7. Naam workshop: Van vaktaal naar klanttaal
Inhoud: Hoe breng je kernkwaliteiten van jezelf, je medewerkers of
teamgenoten en je bedrijf in kaart? En hoe ‘verpak’ je deze
kwaliteiten vervolgens in een helder (schriftelijk en mondeling)
aanbod dat bestaande, maar ook nieuwe klanten aanspreekt en
aantrekt? Ofwel: hoe kom je van vaktaal naar klanttaal?

8. Naam workshop: De ins & outs van Linkedin
Inhoud: Wat zijn de algemene mogelijkheden en specifieke
toepassingen van Linked-in voor jouw bedrijf? Hoe zet je virtuele
netwerken als Linked-in pro-actief in om persoonlijke en zakelijke
doelstellingen te realiseren?

9. Naam workshop: Een communicatieplan
Inhoud: Hoe schrijf je een (eenvoudig) praktisch marketing-
communicatieplan? Waaruit bestaat zo’n plan? Welke principiële
keuzes moet je maken? Hoe ontwikkel je een slimme strategie? Hoe
stuur je vervolgens een reclamebureau aan om uitvoering te geven
aan datgene wat je bedacht hebt?

10. Naam workshop: Superklanten
Inhoud: Hoe kun je als zelfstandige, adviseur of verkoper bestaande
klanten nieuwe klanten laten werven en zo aanzienlijke
acquisitiemoeite en -tijd te besparen? Met andere woorden: hoe maak
je ambassadeurs van bestaande klanten?

11. Naam workshop: Kernkwadranten
Inhoud: Wat zijn je persoonlijke kwaliteiten, je valkuilen,
uitdagingen en allergieën tijdens verkoopgesprekken? Welke klanten
geven energie en welke kosten energie? Hoe kun je je – ondanks
negatieve emoties - blijven concentreren op de klantvraag?

12. Naam workshop: Ik? Ondernemer?
Inhoud: Hoe weet ik of mijn idee voor een eigen bedrijf
levensvatbaar is? Hoe verwoord ik mijn aanbod zo aantrekkelijk
mogelijk? Wie wordt mijn doelgroep? Hoe schrijf ik een compact en
compleet ondernemingsplan?

13. Naam workshop: Klantenpsychologie
Inhoud: Door welke (koop)motieven wordt een klant gedreven, hoe
komt hij tot een aankoopbeslissing en wat kun je zelf doen om het
gedrag van de klant in positieve zin te beïnvloeden? En wat moet je
vooral niet doen? Hoe pas je deze kennis toe in dagelijkse
verkoopgesprekken?

14. Naam workshop: Droomklanten
Inhoud: Wie ken ik die mij bij dichter bij mijn droomklant kan
brengen? Wie kennen de andere deelnemers van deze workshop die
mij dichter bij mijn droomklant kunnen brengen? Hoe benader ik
deze ‘linking pins’ in mijn netwerk?

15. Naam workshop: Verrassende ontmoeting
Inhoud: Wat gebeurt er als je jouw probleem of vraagstuk eens
benadert vanuit een ander (beroeps)perspectief? Welke inzichten
levert een gesprek op met iemand die niet gehinderd is door enige
kennis van je vak of branche?

16. Naam workshop: Verkoop van idealen
Inhoud: Hoe mix je op een integere manier commercie en idealen?
Workshop specifiek voor stichtingen en ideële organisaties met als
doel op authentieke wijze klanten (leren) werven voor de diensten of
produkten van je stichting of organisatie.

17. Naam workshop: Van abstract naar concreet
Inhoud: Hoe zet je je loopbaandoelen, dromen en verlangens om in
concrete acties? Hoe zet je voornemens om in daden? Hoe geef je
duidelijke woorden aan onderbuikgevoelens? Hoe kom je van wens
tot (blijvend) resultaat?

18. Naam workshop: Succespatronen
.
Inhoud: Je succespatroon ‘doe’ je - vaak onbewust - namelijk
wanneer jouw acties om een doel te bereiken succes hebben. Het is
een bron van innerlijke wijsheid, waarover elk mens beschikt, maar
hoe leer je je succespatroon (her)kennen en inzetten?

19. Onze klanten
Bloesem! is zowel voor grote
dienstverlenende organisaties als voor
ambitieuze dienstverlenende zzp'ers
actief.
Onze klanten zijn onder andere
Fiscaal adviseurs, HRM- en P&O-adviseurs, Goed om te weten!
Zelfstandige project-managers, De meeste workshops zijn ook
Verzekeraars en één op één te volgen. Je slaat
daarbij twee vliegen in één klap:
Assurantietussenpersonen, ICT- je benut onze expertise én je
adviesbureau’s, Administratie- en hebt onze exclusieve aandacht,
Accountantskantoren, Onderwijskundig waardoor je je eigen
adviesbureau’s, Technisch ingenieurs- leeraccenten kunt leggen. Vraag
naar de mogelijkheden. Bel ons
bureau’s, Reïntegratiebureau’s, via 06 – 424 999 86 of stuur een
Hogescholen, Zelfstandige trainers & mail naar mandy@bloesem.biz.
coaches, Juridisch adviseurs, Organisatie-
Engels geen probleem
adviesbureau’s en Collectieven van Naast Nederlands spreken wij
startende en ervaren ondernemers. vloeiend Engels.

20. Vragen of opmerkingen?
Mail naar mandy@bloesem.biz,
bel met 06 – 424 999 86 of
kijk op www.bloesem.biz.