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                                                  Marcos Vera Montecinos
                                      Administrador de Empresas Turísticas
           Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación
                                      Diplomado en Comercio Internacional
                                                  mvmontecinos@gmail.com
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Selección ideas de negocio

  • 1. Gestión de Negocios Módulo 2 Selección de ideas de negocio Marcos Vera Montecinos Administrador de Empresas Turísticas Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación Diplomado en Comercio Internacional mvmontecinos@gmail.com
  • 3. ¿Qué es una idea de negocio? Una idea de negocios es una descripción breve y clara de las operaciones básicas de un negocio que se desea poner en marcha
  • 4. ¿Por qué es importante elegir bien la idea de negocio? • El 80% de los emprendimientos fracasa el primer año, entre las principales causas se cuenta el escaso análisis que se hizo al escoger el tipo de negocio que se iba a emprender
  • 5. ¿Dónde están las ideas de negocio? • Las ideas de negocio están en problemas y necesidades detectadas en el entorno
  • 7. ¿De donde sacarlas? • La invención • El interés personal o los hobbies • La observación de tendencias sociales • La observación de deficiencias de los demás • La observación de una ausencia
  • 8. ¿De donde sacarlas? • Lo inesperado • Una necesidad de proceso • Los cambios en la estructura de la industria y el mercado • La demografía • Los cambios en la percepción de la gente • Los nuevos conocimientos
  • 9. Tengo demasiadas ideas Proceso de selección de ideas de negocio
  • 11. Criterios de selección de ideas de negocio • Atractivo del mercado • Capacidades para poner en marcha la idea • Requisitos de capital • Innovación • Competencia • Atributos diferenciadores • Propuesta de valor al cliente • Barreras de entrada
  • 12. Evaluando la idea de negocio • ¿El equipo Emprendedor tiene las capacidades y la motivación necesaria para llevar a cabo el proyecto? • Número de personas que lo componen y la trayectoria profesional de cada uno • Complementariedad de sus capacidades • Disponibilidad de recursos financieros que comprometer en el proyecto
  • 13. Evaluando la idea de negocio • El producto o servicio, ¿es realista y sostenible ante la competencia y los imitadores? • Conocer muy bien el producto o servicio, e identificar las necesidades que satisface • Evaluar en qué medida es fácilmente imitable por la competencia • Cuáles van a ser las características diferenciadoras frente al resto de los competidores y en que medida va a poder sostenerse esta diferenciación
  • 14. Evaluando la idea de negocio • ¿Conocemos bien al cliente? ¿sabremos mantenerlo? • Conocer quien va a consumir nuestro producto o servicio • Conocer sus hábitos de compra, sus necesidades y sus motivaciones
  • 15. Evaluando la idea de negocio • El mercado objetivo al que nos dirigimos ¿tiene un tamaño suficiente? • ¿Hay barreras de entrada para los competidores que quieran imitar mi modelo de negocio? • Sector o sectores a que pertenecen los clientes • Estimación de la demanda potencial y la tasa de crecimiento anual esperada • Principales competidores y reacciones posibles de los mismos • Entrada de nuevos competidores • Canales de distribución • Normativas aplicables
  • 16. Evaluando la idea de negocio • ¿Dominamos la tecnología que se precisa para ofrecer ese producto o servicio? • Vamos a utilizar tecnología propia procedente de un esfuerzo de I+D, o, por el contrario, será adquirida de terceros • Tenemos experiencia y conocimiento en el uso de la tecnología o en caso contrario como cubrir dichas deficiencias • Precisamos de un proveedor de tecnología, cómo seleccionarlo y fidelizarlo para obtener de él el mejor servicio
  • 17. Tabla evaluación ideas de negocio CRITERIO IDEA 1 DESCRIPCION PUNTAJE IDEA 2 DESCRIPCION PUNTAJE ATRACTIVO DEL MERCADO CAPACIDADES PARA PONER EN MARCHA LA IDEA REQUISITOS DE CAPITAL INNOVACION COMPETENCIA ATRIBUTOS DIFERENCIADORES PROPUESTA DE VALOR AL CLIENTE BARRERAS DE ENTRADA