1.
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Der Decoy- bzw.
Attraktionseffekt
mediaworx berlin AG

2.
Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Steigerung des
Warenkorbwertes
Experiment an Studenten einer
Hochschule
Aufgabenstellung: Für welche Biersorte würdet Ihr
Euch entscheiden?
Lediglich zwei Eigenschaften der zur Auswahl stehenden Biere
besitzen eine Einflussnahme auf den Kaufentscheidungsprozess
der Studenten.
• der Preis des Bieres
• das Qualitätsniveau des Bieres

3.
Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Das Angebot

4.
Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Das Ergebnis
79%21%

5.
Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Die „Decoy-Option“

6.
Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Umsatzsteigerung (Detail)
+6% +2%

7.
Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Umsatzsteigerung (Gesamt)
85%13% 2%
Decoy-Effect :
Umsatzsteigerung 8%

8.
Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Beispiel aus dem Alltag

9.
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Danke!
mediaworx berlin AG